Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie baut man einen Trichter zur Lead-Generierung auf? – Eine schrittweise Anleitung
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Lead-Generierung ist der Marketingprozess, der als eine Reihe von Marketingaktivitäten definiert werden kann, die Unternehmen durchführen, um Anfragen von potenziellen Kunden zu erhalten und diese so zu identifizieren und für den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen in den Fokus zu rücken. Die Lead-Generierung ist für jedes andere Unternehmen/jede andere Organisation unabhängig von ihrer Größe oder der Branche, zu der sie gehört, von Vorteil und würde in B2C- und B2B-Setups eingesetzt werden.
Ein Lead-Generierungs-Funnel ist eine methodische Methode zur Lead-Generierung. Sie finden die gewünschte Zielgruppe und leiten sie zur Trichterspitze. Sie schieben sie dann weiter nach unten in den Verkaufstrichter, es sei denn, sie kaufen einen Artikel.
Typischerweise bestehen Lead-generierende Tunnel aus drei Hauptphasen. Sie sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU).
Schritte zum Aufbau eines Lead-Generierungs-Trichters
Schritt 1. Erstellen Sie eine Customer Journey Map
Schritt 2. Beginnen Sie mit der Produktion hervorragender Inhalte
Schritt 3. Bringen Sie die Leute an die Spitze Ihres Trichters
Schritt 4. Daten zu zu akquirierenden Leads
Schritt 5. Unterstützen Sie den Vertrieb beim Abschluss von Leads
Schritte zum Aufbau eines Lead-Generierungs-Trichters
Die fünf entscheidenden Schritte zum Aufbau eines Lead-Generierungs-Trichters werden im Folgenden ausführlich beschrieben.
Schritt 1. Erstellen Sie eine Customer Journey Map
Der erste Schritt bei der Generierung von Leads besteht darin, eine Kundenpfadzuordnung zu erstellen. Das Problem besteht darin, dass Sie möglicherweise über mehrere Zugangspunkte verfügen, z. B. über soziale Netzwerke, organische Inhalte oder Öffentlichkeitsarbeit. Versuchen Sie als nächstes herauszufinden, woher die Masse der Besucher Ihrer Website kommt, und stellen Sie sich vor, was ein potenzieller Verbraucher suchen könnte. Wenn Ihr Top-Stream ein organischer Blog ist, könnte die Gewinnung von Lesern für die Installation eines E-Books der nächste revolutionäre Schritt sein.
Planen Sie klare Wege, um Traffic in Interessenten umzuwandeln und zu Conversions zu führen.
Schritt 2. Beginnen Sie mit der Produktion hervorragender Inhalte
Sobald Sie Ihre Buyer-Persona erstellt haben, müssen Sie für jede Phase Inhalte erstellen. Stellen Sie fest, ob Ihre Schlüsselthemen und die Themenkonzepte im Vordergrund des Trichters oder BOFU stehen.
Der Kundenfallbericht befindet sich am unteren Ende des Trichters (BOFU), während sich ein Podcast zum großen Thema am oberen Ende des Trichters befindet (TOFU). Machen Sie Ihre Inhalte intelligenter und nutzen Sie sie, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Denken Sie auch daran, dass fast alle tollen Dinge, die Sie bisher hatten, sinnvoll genutzt werden könnten. Gehen Sie mit einem gut gezahnten Kamm Ihren aktuellen Inhalt durch und beginnen Sie, ihn nach und nach auszusortieren. Sie könnten es dynamisch anpassen, bevor Sie wissen, welche Inhaltskomponente dazugehört, was Sie möglicherweise bei der Erstellung von Inhalten für die Reichweite bei TOFU sehen, und in BOFU beginnen Sie mit der Optimierung für Conversions.
Schritt 3. Bringen Sie die Leute an die Spitze Ihres Trichters
Die nächste Phase besteht darin, sie in Ihren Trichter zu integrieren. Wenn Sie über die richtigen Daten verfügen, können Sie einfach herausfinden, welche Inhalte über den gesamten Kundenpfad hinweg viel mehr Leads und Verkäufe für Sie generieren.
Sie werden feststellen, dass eine bestimmte Zielseite zu Beginn Ihres Trichters eine gute Leistung erbringt. Warum also nicht einfach ein paar gesponserte Aufgaben testen? Auf dieser Seite soll die Kundenreise für mehrere andere Webseiten angeregt werden.
Schritt 4. Daten zu zu akquirierenden Leads
Denken Sie darüber nach, wie wir darüber gesprochen haben, wie wichtig es ist, den Verkaufszyklus Ihrer Kunden abzubilden? Möglicherweise haben Sie nur wenige Möglichkeiten entdeckt, digitale Inhalte wie E-Books und Handbücher zu erstellen. Diese waren fantastisch für die Generierung von Leads.
Sie sind jedoch nicht auf geschützte Inhalte beschränkt. Conversions könnten auch durch den Einsatz von Formularen, Chat-Supportfunktionen und produktspezifischen Landingpages gesteigert werden.
Denken Sie daran, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie die richtigen CTAs an den richtigen Stellen platzieren. Wenn sie die Konvertierung durchführen, möchten Sie alle Ihre potenziellen Kunden an einem einzigen Ort behalten. Obwohl ein CRM die ultimative Option ist, entscheiden sich nur wenige Vermarkter dafür, ihre Leads auf einem Google- oder Excel-Arbeitsblatt zu überwachen.
Unabhängig von der Methode, mit der Sie Leads gewinnen, stellen Sie sicher, dass Sie die Informationen erhalten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter zur Validierung benötigen. Generell fordern wir;
● Name in vollständiger Form
● Name des Unternehmens, in dem Sie arbeiten, Informationen zur Kontaktaufnahme. Dies gibt uns nützliche Informationen darüber, wer von dem Material fasziniert ist und sich damit beschäftigt.
Schritt 5. Unterstützen Sie den Vertrieb beim Abschluss von Leads
Nachdem Sie Ihre Lead-Daten nun in Ihr CRM eingegeben haben, liegt es tatsächlich noch an Ihren Vertriebsmitarbeitern, sie umzuwandeln. Verkaufs- und Werbeaktivitäten werden normalerweise durch einen Teiler getrennt. Das Marketing generiert Leads und gibt sie an Vertriebsmitarbeiter weiter, um seine Pipeline voranzutreiben.
Der Lead-Generierungs-Funnel ist eine Aufgabe, an der sowohl Vertrieb als auch Marketing gemeinsam arbeiten könnten. So könnten Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um den Gewinn zu steigern, indem sie auf das gleiche Ziel hinarbeiten.
Glücklicherweise gibt es weniger Generationenunternehmen, die Ihnen einen erheblichen Teil Ihrer Arbeitsbelastung abnehmen und die Arbeit erheblich erleichtern könnten. Durch die Offshoring-Lead-Generierung können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren: den Wert Ihrer Waren und Dienstleistungen sowie den Grad der Kundenzufriedenheit.
Outsourcing senkt zudem die Akquisekosten und erhöht die mittlere Kundenbindung. Die Reise Ihres Kunden vom Wunsch zum Kauf wird durch eine Vertriebspipeline definiert. Dabei handelte es sich um ein Konzept, das in B2C-Szenarien, in denen die Customer Journey minimal ist, sehr gut anwendbar ist. Die Customer Journey für B2B-Unternehmen ist dagegen eher analog, was eine stärkere Einbindung mit sich bringt.
Abschluss
Mit der Lead-Generierung können Sie Kunden/Besucher/Benutzer binden, bis Sie Ihr Ziel – einen Kauf – erreichen. Das allererste, was es zu tun gibt, ist, die Verbraucher an Bord zu holen. Dazu ist die Verwendung eines Trichters zur Lead-Generierung erforderlich. Ich glaube, dieser Inhalt hat Ihr Verständnis davon verdeutlicht, was ein Trichter zur Lead-Generierung ist und wie man ihn gut aufbaut.
“Wenn Sie Ihren Interessenten das Gefühl geben, eine exklusive Mitgliedschaft in einem Club zu haben, wird die Lead-Generierung zu einem positiven Kundenerlebnis.
FAQs
Was ist ein Lead-Generierungs-Trichter?
Ein Lead-Generierungs-Funnel ist eine methodische Methode zur Lead-Generierung. Sie finden die gewünschte Zielgruppe und leiten sie zur Trichterspitze.
Wie erstelle ich einen Trichter zur Lead-Generierung?
Schritte zum Erstellen eines Lead-Generierungs-Trichters:
- Erstellen Sie eine Customer Journey Map
- Beginnen Sie mit der Produktion hervorragender Inhalte
- Bringen Sie Menschen an die Spitze Ihres Trichters
- Daten zu zu akquirierenden Leads
- Unterstützen Sie den Vertrieb beim Abschluss von Leads
Was sind die besten Tools zur Lead-Generierung?
Einige der besten Tools zur Lead-Generierung sind:
- Lusha
- LinkedIn Sales Navigator
- OptinMonster
- Qualaroo
- Hubspot
- LeadPages
- Hallo Bar
- Drift
- Hootsuite
- SlideShare
