Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Wie die Verbesserung der Umsatzgenerierung einer Diät ähnelt
Warum die gleichen Herausforderungen, denen Sie beim Abnehmen gegenüberstehen, Sie auch davon abhalten, Leads zu erhalten
Wenn es einfach wäre, Leads zu generieren, mehr Verkaufschancen zu finden und mehr Neukunden zu gewinnen, würde es jeder tun. Sie bräuchten keine Softwaretools, Agenturexperten oder Webinhalte mit einem Tipp nach dem anderen.
Es wäre wie Gehen oder Atmen – man macht es einfach. Aber es ist nicht. Es ist äußerst schwierig, von Monat zu Monat konsistent Leads, Verkaufschancen und neue Kunden zu generieren.
Weil es so schwierig ist, suchen wir nach Analogien oder Metaphern, die uns helfen zu erklären, was erforderlich ist, um die harte Arbeit zu leisten, die mit der konsistenten Generierung von monatlichen Einnahmen verbunden ist. Eine der besten Metaphern ist das Abnehmen. Fast jeder möchte ein bisschen dünner sein, und die meisten von uns möchten ein ganzes Stück dünner sein, aber Gewicht zu verlieren und zu halten ist schwer. Fast jeder kann nachvollziehen, wie schwer es ist, abzunehmen und Gewicht zu halten.
Die meisten Menschen versuchen es und scheitern. Ein Blick auf das „Warum“ gibt Aufschluss darüber, warum die Generierung von Leads und das Umsatzwachstum ebenfalls so herausfordernd sind.
Ändern Sie Ihren Lebensstil, ändern Sie Ihren Go-To-Market-Plan
Fast jeder kann eine Diät machen und abnehmen. Es ist nicht schwer, weniger zu essen, sich gesünder zu ernähren und ein oder zwei Wochen lang Sport zu treiben. Aber wenn Sie dann mit der Diät aufhören, nehmen Sie wieder zu, und in manchen Fällen nehmen Sie mehr zu, als Sie verloren haben.
Was Ihnen jeder Ernährungsexperte sagt, ist, dass Sie Ihren Lebensstil ändern sollten, damit Sie keine Diät machen, sondern gesündere Ess- und Fitnessgewohnheiten entwickeln. Es braucht Zeit, alte Gewohnheiten zu durchbrechen und neue, bessere Gewohnheiten zu schaffen. Die Menschen, die diesen Ansatz anwenden, gehören zu den erfolgreichsten, wenn es darum geht, Gewicht zu verlieren und es langfristig zu halten.
Hierin liegt auch das Geheimnis für langfristige Einnahmen. Sie müssen die Art und Weise ändern, wie Sie auf den Markt gehen. Sie müssen Ihr Marketing und Ihre Vertriebsansätze ändern, und zwar langfristig. Es kann nicht sein, dass man es ein paar Monate lang macht und hofft, dass es klappt.
Man muss aufs Ganze gehen und seine Denkweise über Marketing und Vertrieb ändern, genau wie Hernán Cortés, der 1519 seine Männer anwies, ihre Boote zu verbrennen, damit sie nicht nach Hause zurückkehren konnten. Sie mussten es in der neuen Welt schaffen. So muss man darüber nachdenken, wenn man Erfolg haben will.
Sobald Sie die Entscheidung getroffen haben, Vertrieb und Marketing anders zu betreiben, werden Sie Ergebnisse sehen. Es ist jedoch höchst unwahrscheinlich, dass dieser Wandel ohne Herausforderungen verlaufen wird. Anstatt sich auf die alten Taktiken zurückzuziehen, bleiben Sie dabei, verdoppeln Sie Ihre Kräfte, beugen Sie sich vor und arbeiten Sie härter, damit die neuen Techniken für Sie funktionieren. Mit Mühe werden Sie die Herausforderungen meistern und die Ergebnisse werden um ein Vielfaches besser sein als vor dem Start. Wir haben es immer und immer wieder gesehen.
Manche Aufgaben werden am Anfang unangenehm sein
Wenn Sie mit einer neuen Diät beginnen, müssen Sie sich anders ernähren, zum ersten Mal trainieren und einige Ihrer Lieblingsspeisen, die schlecht für Sie sind, weglassen. Das ist alles unangenehm; Manche Menschen werden sogar mürrisch, wenn sie eine Diät machen. Je länger Sie daran arbeiten, Ihre Gewohnheiten zu ändern, desto einfacher wird es, aber am Anfang kann es schwierig sein.
Diese Art von Marketing und Vertrieb wird gleichermaßen herausfordernd sein. Wir werden Ihnen einige Taktiken empfehlen, die Sie noch nie zuvor angewendet haben. Wir schlagen Ihnen vor, mit einigen Taktiken aufzuhören, die Sie vielleicht schon seit langem anwenden. Wir werden Ihnen einige Techniken beibringen, die die Zustimmung und Unterstützung der Führungsebene erfordern. Wir zeigen Ihnen einige Taktiken, die oberflächlich betrachtet vielleicht kontraintuitiv erscheinen. Aber was wir vorschlagen, funktioniert nachweislich, auch wenn sie sich für Sie unangenehm oder seltsam anfühlen.
Genau wie bei allen neuen Gewohnheiten gilt: Je länger Sie sie anwenden, desto wohler werden Sie sich fühlen und desto besser werden sie funktionieren. Wenn Sie im ersten Monat nur ein paar Leads erhalten, ist das kein Grund, in Panik zu geraten oder sich aufzuregen. Erkennen Sie stattdessen, dass Sie endlich eingehende Leads erhalten, und versuchen Sie, die Taktiken, die diese Leads generieren, zu optimieren oder zu verdoppeln. Bevor Sie es wissen, sind aus fünf Leads 10 Leads, dann 20 Leads, dann 50 Leads und dann 500 Leads. Du musst dabei bleiben.
Du wirst aufhören wollen
Menschen hassen Veränderungen. Harvard Business Review identifizierte 10 Gründe, warum sich Menschen Veränderungen widersetzen, und dieser Widerwille gegenüber Veränderungen ist der Grund dafür, dass Menschen häufig ihre Diäten aufgeben und neue Marketing- und Vertriebsinitiativen aufgeben. Seien wir 100 % ehrlich: Es ist einfacher, damit aufzuhören, als an einer neuen Diät festzuhalten. Es ist einfacher, das zu tun, was Sie schon immer getan haben (auch wenn es nicht funktioniert), als etwas völlig anderes zu tun Und Mach es über einen längeren Zeitraum.
Es wird Druck geben, aufzuhören. Druck durch interne Teammitglieder. Druck von Leuten, die nicht ganz verstehen, warum Sie sich ändern wollen. Druck von Leuten, die Schutzpläne haben. Veränderungen erfordern Führung, Stärke, Engagement und Geduld.
Genau wie bei einer Diät werden die Leute versuchen, Sie zu sabotieren, um sich besser zu fühlen. Die Leute werden versuchen, Sie von Ihrer Diät abzuhalten, weil sie sich schlecht ernähren oder nicht trainieren wollen. Um diese Ablenkungen zu überwinden und bei der Sache zu bleiben, braucht es nur innere Stärke. So nimmt man ab. Sie lassen sich nicht von Ihren Zielen abbringen. Sie benötigen die gleiche Stärke, um eine Maschine zur Umsatzgenerierung aufzubauen.
Es wird Tage geben, an denen Sie denken, dass es nicht funktioniert
Wenn Sie möchten, dass dies funktioniert, benötigen Sie eine langfristige Perspektive, genau wie Sie beim Abnehmen eine langfristige Perspektive benötigen. Niemand nimmt am ersten Tag 10 Pfund ab und fast niemand erhält in den ersten Minuten einer neuen Marketingkampagne 10 Leads.
Tatsächlich empfehlen Ärzte keine schnellen Abnehmprogramme, da diese ungesund und nicht nachhaltig sind. Ebenso sind die meisten Schnellstart-Marketingprogramme, die schnell Leads generieren, schwer aufrechtzuerhalten und produzieren oft Leads von geringer Qualität.
Wenn Sie anfangen, Ihren Vertriebs- und Marketingansatz zu ändern, werden Sie gute und schlechte Tage haben, genau wie bei einer Diät. An manchen Tagen wirst du es gut machen, an anderen Tagen könntest du schummeln. Lassen Sie sich nicht entmutigen. Ein schlechter Tag ist kein Grund, die gesamte Abnehmbemühung aufzugeben. Ein schlechter Monat für Lead-Generierung und Umsatzwachstum ist kein Grund, aufzuhören. Verdoppeln Sie stattdessen Ihre Anstrengungen und arbeiten Sie härter daran, herauszufinden, was möglicherweise falsch ist und wie Sie es beheben können.
Einnahmen werden verdient! Es wird harte Arbeit erfordern. Die Fehler, die Sie erleben Wille helfen Ihnen, Verbesserungen voranzutreiben, genau wie eine Diät.
Du kannst nicht schummeln
Möchten Sie abnehmen? Du kannst nicht betrügen. Jedes Mal, wenn Sie betrügen, müssen Sie härter arbeiten, um diesen Betrug auszugleichen. Ähnlich verhält es sich mit der Verbesserung von Marketing und Vertrieb. Wenn wir vorschlagen, Ihr Budget für Aktivitäten zur Lead-Generierung bereitzustellen, und Sie darauf bestehen, an einer Neugestaltung Ihres Logos zu arbeiten, ist das, als würden Sie Käsekuchen essen und erwarten, Gewicht zu verlieren.
Wenn wir unsere Bemühungen von der Lead-Generierung auf das Branding verlagern, wird dies Konsequenzen in Bezug auf die tatsächlichen Ergebnisse haben. Sie werden weniger Leads sehen, und dann müssen wir härter arbeiten, um die geringeren Leistungsniveaus abzudecken, genauso wie Sie härter trainieren und weniger Kalorien essen müssten, um Ihren Käsekuchen-Genuss zu decken.
Je mehr Sie schummeln, desto mehr leiden Ihre Ergebnisse. Je mehr Sie von den vereinbarten Taktiken zur Lead-Generierung, Verkaufschancen und Neukundengewinnung abweichen, desto weniger Umsatz können wir Ihnen bei der Generierung verhelfen. Wir können Ihnen dabei helfen, konzentriert zu bleiben, wir können Sie motivieren, bei der Sache zu bleiben und wir können Sie an die Auswirkungen auf die Ergebnisse erinnern, aber letztendlich kommt es auf Sie und Ihre Entscheidungen an. Genau wie bei einer Diät können Ärzte und Ernährungsberater Sie beraten, aber Sie entscheiden, was Sie essen und wie Sie trainieren.
Verbessern Sie Ihre Erfolgschancen
Sie haben viele Möglichkeiten, Ihre Fähigkeit zum Abnehmen zu verbessern. Sie können eine App auf Ihr Telefon laden, um Ihre Kalorien zu verfolgen. Sie können einen Trainer engagieren, der Sie beim Training im Fitnessstudio unterstützt.
Sie können sich gesunde und natürliche Lebensmittel nach Hause liefern lassen. Sie können sich Mahlzeiten zubereiten lassen. Wenn Sie dies tun, werden Sie bessere Ergebnisse erzielen. Wenn Sie nur eines tun, sind Ihre Chancen auf Ergebnisse geringer. Das Gleiche gilt für Marketing- und Vertriebsverbesserungen.
Mithilfe von Technologie können Sie Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Marketingtaktiken besser funktionieren. Sie können Vertriebstechnologie nutzen, um Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, Ihre Chancen konsequent zu verfolgen und zu überwachen. Sie können Leute einstellen, die Erfahrung in der Verbesserung von Vertrieb und Marketing bei Unternehmen wie Ihrem haben. Sie können neue Taktiken anwenden, um Ihren potenziellen Kunden eine Buyer Journey zu bieten, die sich von der Konkurrenz abhebt. Je mehr Sie tun, desto besser sind Ihre Ergebnisse.
Wenn Sie versuchen, dies auf eigene Faust zu tun, und Sie haben dies noch nie zuvor getan, sind Ihre Erfolgsaussichten geringer. Genau wie bei einer Diät werden Sie alleine weniger effektiv sein als wenn ein Team von Menschen mit Ihnen zusammenarbeitet.
Auf die Prioritäten kommt es an
Wie wichtig ist Abnehmen? Hängt Ihr Leben davon ab? Wenn ja, stelle ich mir vor, dass Sie hochmotiviert sein werden. Aber wenn es nur darum geht, in Ihrer Kleidung ein bisschen besser auszusehen, werden Sie sich wahrscheinlich nicht hundertprozentig dafür einsetzen, und die Ergebnisse werden sich zeigen.
Wie wichtig ist die Verbesserung Ihrer Umsatzgenerierung? Hängt die Gesundheit und langfristige Rentabilität des Unternehmens davon ab? Wenn dies der Fall ist, müssen Sie sowohl Zeit als auch Geld investieren, um die notwendigen Änderungen sowohl im Vertrieb als auch im Marketing vorzunehmen, um die Umsatzgenerierungsmaschine zu schaffen, die Sie benötigen.
Wenn es Ihrem Unternehmen gut geht und es schön wäre, ein paar weitere Leads zu haben, werde ich sagen, dass Sie wahrscheinlich nicht lange genug bei etwas Neuem bleiben werden, um zu sehen, wie es sich ändert, und die Arbeit, die erforderlich ist, um Ihre Gewohnheiten zu ändern, geht voran Es ist zu schwierig, lange genug daran festzuhalten, um neue Gewohnheiten zu entwickeln. Sie werden innehalten und zu dem zurückkehren, was Sie immer getan haben, und das ist in Ordnung. Worüber wir hier reden, ist nicht jedermanns Sache. Es ist nicht für jeden CEO, Marketing- oder Vertriebsleiter geeignet.
Damit unser Ansatz funktioniert, muss man abnehmen wollen. Aber wenn man das macht, funktioniert es wirklich gut. Tatsächlich funktioniert es so gut, dass es zu einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil wird, der Ihr Unternehmen für neue Wachstumsniveaus und neue Meilensteine positioniert. Dadurch können Sie sich auch auf andere Bereiche des Unternehmens konzentrieren, die möglicherweise ebenfalls Ihre Aufmerksamkeit erfordern, z. B. Finanzen oder Kundenservice.
Tipp: Starten Sie noch heute – Wie sehr wünschen Sie sich das? Was sind Sie bereit zu tun, um es zu bekommen? Was wäre es Ihnen wert, wenn wir Ihnen sagen könnten, wie viele Leads, wie viele Verkaufschancen und wie viele Neukunden Sie Monat für Monat gewinnen können? Das können wir liefern. Aber Sie müssen bereit sein, die harte Arbeit zu leisten, die mit unserer Anleitung und Beratung in diesem Bereich einhergeht. Bist du dabei? Wirst du die Distanz schaffen? Wirst du aufgeben wollen? Natürlich sind Sie das, und wir helfen Ihnen, all diese Hindernisse zu überwinden, aber Sie müssen die innere Stärke haben, jede Herausforderung zu meistern, um das Ganze bis zum Ende durchzuhalten. Sind Sie bereit? Wenn ja, lassen Sie es uns wissen, denn wir lieben es.
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