Technologische Neuigkeiten, Bewertungen und Tipps!

Wie erstellt man im Jahr 2023 einen überzeugenden Social-Media-CTA?

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Wie erstellt man im Jahr 2023 einen überzeugenden Social-Media-CTA?

Sie haben also Ihre Marke in den sozialen Medien beworben. Wahrheitsbomben abwerfen Twitter. Fotowettbewerbe laufen weiter Facebook. Veröffentlichung von Anleitungsvideos auf LinkedIn. Eine Überfülle an Memes oder anderen Formen von Social-Media-Inhalten.

Mit anderen Worten, die Werke.

Und was müssen Sie nach all der Arbeit an Leads und Verkäufen vorweisen?

Reißverschluss. Nada. Nichts.

Und es macht einen verrückt.

Was ist denn los?

Wenn ich eine Vermutung wagen würde, Ihr CTAs (oder Handlungsaufforderungen) sind schwach oder nicht vorhanden.

Wenn Sie mit Ihrer Social-Media-Kampagne aussagekräftige und profitable Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie überzeugende CTAs erstellen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung von CTAs, die potenzielle Kunden dazu bewegen, den nächsten Schritt in Richtung Kunden zu machen?

Hier sind Sie richtig.

In diesem Blogbeitrag erhalten Sie:
  • Eine Auffrischung dessen, was ein CTA ist
  • Eine Aufschlüsselung, warum CTAs wichtig sind
  • Tipps zur Erstellung effektiver CTAs
  • Einige gute Beispiele für gute CTAs

Was ist ein CTA?

Was ist also nochmal ein CTA oder Call-to-Action?

Ein Call-to-Action ist eine Aufforderung oder Anweisung, Besucher, Leads und Kunden dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen.

Diese gewünschte Aktion kann viele Dinge sein, wie das Herunterladen eines Whitepapers, den Besuch Ihrer Website, die Anmeldung für eine kostenlose Testversion, die Anmeldung zu einem Kurs und mehr.

Ein CTA kann viele Formen annehmen:

  • Taste
  • Hyperlink
  • Einfacher Text ohne Link (der einen Besucher auffordert, auf einen Link zu klicken)

Typische CTAs sind „Jetzt kaufen“, „Jetzt bestellen“ oder „Mehr erfahren“. Sie können auch eine längere Nachricht erstellen, z. B. „Jetzt beitreten und Teil unserer wachsenden Community werden!“.

Warum CTAs wichtig sind.

Warum sind CTAs also eine große Sache?

Ganz einfach: Weil sie Ihnen helfen, Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum auf die nächste Ebene zu heben. Anders ausgedrückt: Sie helfen Ihrem Publikum dabei, ein Kunde und schließlich ein Fürsprecher Ihrer Marke zu werden.

Als Geschäftsinhaber oder Vermarkter hat alles, was Sie in sozialen Medien oder im Internet im Allgemeinen veröffentlichen, einen Zweck. Es stimmt zwar, dass wir Inhalte veröffentlichen, um eine Beziehung zu Interessenten und Kunden aufzubauen, wir möchten aber auch, dass sich unsere Bemühungen in Einnahmen niederschlagen.

Und das können Sie unmöglich schaffen, ohne Ihrem Publikum zu sagen, was es tun soll.

Sie denken vielleicht: Sollte der Inhalt selbst nicht ausreichen, um sie darauf hinzuweisen?

Nicht wirklich.

Warum? Denn in der lauten Welt des Internets und der sozialen Medien brauchen Kunden mehr denn je Orientierung. Wenn Sie ihnen keinen klaren Weg aufzeigen, wie sie zum Kunden werden, werden sie ihn wahrscheinlich nicht nutzen.

Vor diesem Hintergrund können Sie nicht einfach einen CTA mit der Aufforderung „Klicken Sie hier“ auf den Kunden drängen und erwarten, dass potenzielle Kunden das tun, was Sie von ihnen erwarten, ohne dass Fragen gestellt werden.

Wenn Sie möchten, dass sie die gewünschten Maßnahmen ergreifen, müssen Ihre CTAs überzeugend sein.

Normalerweise platzieren Sie Ihre CTAs über oder unter der Falte, zumindest wenn Sie einen CTA für eine Website oder eine Landingpage erstellen.

Aufgrund der Vielzahl an Funktionen und Formaten kann es jedoch schwierig werden, CTAs für soziale Medien zu erstellen. Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, finden Sie hier Orte, an denen Sie Ihre platzieren können Social-Media-CTAs abhängig von der Plattform.

  • Bio
  • Social-Media-Feeds
  • Kurzvideos oder „Stories“
  • Social-Media-Anzeigen
  • Kaufbare Inhalte
  • Führer

Eine Balance zwischen Werbematerial und dem Aufbau von Verbindungen und Beziehungen finden

Hier ist eine faire Warnung: Bitten Sie Interessenten und Kontakte nicht in jedem Social-Media-Beitrag oder Update um „Jetzt kaufen“ oder „Anmelden“, es sei denn, Sie schalten eine bezahlte Anzeige.

Während Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben und verkaufen möchten, nutzen Kunden die sozialen Medien, um Inhalte zu entdecken und Kontakte zu knüpfen, und nicht, um sie zu verkaufen.

Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Werbeinhalten und Inhalten finden, die Verbindungen und Beziehungen aufbauen.

Hier ist ein netter kleiner Trick, damit Sie nicht „verkaufsfreudig“ klingen: Verwenden Sie Engagement-CTAs zusammen mit Conversion-CTAs.

  • Engagement-CTA. Das Ziel dieses CTA ist es, das Gespräch am Laufen zu halten. Typische Beispiele sind CTAs, die eine Frage stellen oder um eine Meinung bitten oder Benutzer auffordern, einen Beitrag zu „liken“ oder zu teilen.
  • Conversion-CTA. Conversion-CTAs zielen darauf ab, Benutzer durch einen Conversion-Trichter zu führen oder zu leiten. Sie können einen Benutzer einladen, ein E-Book herunterzuladen, ein Formular auszufüllen oder sich für ein anzumelden Webinaroder spenden Sie für eine Crowdfunding-Kampagne.

Sie können auch die 80/20-Regel anwenden, bei der 80 % Ihrer Beiträge darauf abzielen, zu informieren, aufzuklären und zu inspirieren, während 20 % Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt bewerben. Es gibt keine feste Regel, um die richtige Balance zu finden, aber Sie können die 80/20-Regel ausprobieren und sie dann ändern, je nachdem, wie Ihr Publikum reagiert und was Ihre Marke braucht.

Tipps zum Erstellen überzeugender CTAs

Lasst uns anfangen. Hier finden Sie nützliche Tipps, die Ihnen bei der Erstellung von CTAs helfen, die mehr Conversions bringen.

1. Seien Sie klar und prägnant

Ein klarer CTA kann den Unterschied ausmachen, ob ein potenzieller Kunde die gewünschte Aktion ausführt oder ob er wegklickt oder nach unten scrollt.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum die gewünschten Maßnahmen ergreift und Ihre Beziehung weiter ausbaut, sagen Sie ihm, was es tun muss Sei dir darüber im Klaren. Dies ist nicht der richtige Ort, um kreativ zu werden. Halte es einfach.

Sobald Ihre Inhalte ihre Aufgabe erfüllt haben, Ihre Interessenten oder Kunden zu unterhalten, aufzuklären und zu inspirieren, sind die Chancen groß, dass sie bereit sind, den nächsten Schritt zu tun. Aber diese Zeit ist begrenzt (eher 10 Sekunden).

Denken Sie daran, dass Kunden täglich so viele Entscheidungen treffen. Sie können ihnen den Stress nehmen, diese eine Entscheidung zu treffen, indem Sie ihnen eine klare Richtung vorgeben. Greifen Sie also besser zu, solange es noch reicht. Wenn Sie um den heißen Brei herumreden, werden Sie diese Gelegenheit verpassen.

Um Klarheit zu erreichen, müssen Sie vor allem Unnötiges entfernen und Ihre Hauptbotschaft auf das Wesentliche reduzieren. Halten Sie es also prägnant und stellen Sie sicher, dass jedes Wort zählt.

Nehmen Sie dieses Beispiel aus einem HubSpot-Beitrag Facebook.

Beachten Sie den CTA „Holen Sie sich Ihren kostenlosen Starterpass.“ Das ist so einfach wie es nur geht!

2. Geben Sie ihnen einen Grund

Wie bei den meisten Dingen im Leben hat jede Handlung oder Entscheidung, die wir treffen, einen Grund. Es ist grundlegende Psychologie.

Wenn Sie Ihr Publikum bitten, sich für Ihr Webinar anzumelden, wird es sich, bevor es auf die Schaltfläche klickt, eine Frage stellen: „Was habe ich davon?“

Mit anderen Worten: Ihr CTA sollte zum Ausdruck bringen, wie Sie ihr Problem lösen können. Nachdem Sie Ihren Tweet gelesen oder Ihren angesehen haben Instagram Geschichte, sie wollen eine Lösung für ihr Problem. Sie wollen Maßnahmen ergreifen. Und Sie müssen ihnen einen klaren Grund nennen, warum sie diese Maßnahme ergreifen sollten.

Um diesen Teil auf den Punkt zu bringen, stellen Sie sicher, dass Sie ein tiefes Verständnis dafür haben, was für Ihren idealen Kunden wichtig ist (die Erstellung einer Buyer-Persona hilft dabei). Und Sie müssen klar kommunizieren (siehe erster Tipp), wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllen kann.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Aya Paper Co. an. Der CTA der Marke in seinem Instagram bio („Abonnieren Sie unseren Newsletter mit 15 % Rabatt!)“ gibt seinem Publikum einen guten Grund, sich anzumelden.

3. Lassen Sie sie etwas fühlen

Ja, Kunden einen guten Grund zu geben, das zu tun, was Sie von ihnen erwarten, kann sie dazu zwingen, auf die CTA-Schaltfläche oder den CTA-Link zu klicken, aber nur bis zu einem bestimmten Punkt.

Kalte, harte Logik funktioniert nicht immer. Um sie dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun, lassen Sie sie etwas fühlen. Triff sie direkt im .

Der legendäre Seth Godin bringt es am besten auf den Punkt: „Um den Faktor drei ist es bei weitem nicht so wichtig, was man tut, sondern wie es den Menschen ein Gefühl vermittelt.“

Wussten Sie 95 % der Kaufentscheidungen basieren auf Emotionen und sind unbewusst? Anders ausgedrückt: Menschen kaufen mit ihren Emotionen und rechtfertigen ihre Einkäufe mit Fakten.

Ich werde der Erste sein, der es zugibt. Es ist schwer, den Leuten etwas zu vermitteln.

Hier ist ein Tipp zum Erstellen eines CTA, der ihre emotionalen Knöpfe drückt:

Stellen Sie sicher, dass auch Ihr Social-Media-Beitrag (oder Video) gut funktioniert. Sie können dies erreichen, indem Sie Storytelling zu Ihrem Vorteil nutzen.

Gehen Sie nicht nur auf ihre Wünsche und Bedürfnisse ein. Lassen Sie sie diese Wünsche und Bedürfnisse vor ihrem geistigen Auge visualisieren.

Erstellen Sie Social-Media-Inhalte, die ihnen das Gefühl geben, der Held ihrer eigenen Geschichte zu sein, und positionieren Sie dann Ihre Marke als die Lösung, die ihnen hilft, das gewünschte Happy End zu erreichen.

Mit anderen Worten: Seien Sie der Yoda für ihren Luke Skywalker.

Sobald Sie ihre Emotionen mit Ihrem geschichtenbasierten Text eingefangen haben, verwenden Sie emotionale Auslösewörter um ihnen den letzten Anstoß zu geben, den sie brauchen, damit sie auf die Schaltfläche oder den Link klicken.

Acadium Official ist eine Marke, die das wirklich gut macht.

Wie Sie sehen, weckt die Story Emotionen, indem sie zum Kern der Sache vordringt. Ich meine, wer ist nicht begeistert von digitalem Marketing?

4. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder FOMO

Möchten Sie wissen, warum The Squid Game ein phänomenaler Erfolg war?

Ich nehme an, man kann sagen, es liegt daran, dass es eine verdammt gute Show ist. Aber das ist nicht der Hauptgrund dafür, dass es innerhalb von 28 Tagen nach der Veröffentlichung im September unglaubliche 1,65 Milliarden Stunden Streaming verbuchte.

Die Leute haben es gesehen, weil sie FOMO haben (kurz für „Angst, etwas zu verpassen“). Sie können es auch nennen Verlustaversion, eine kognitive Voreingenommenheit, bei der der Schmerz des Verlierens psychologisch doppelt so stark ist wie die Freude am Gewinnen. Anders ausgedrückt: Aus Kundensicht ist es besser, keine 50 $ zu verlieren, als 50 $ zu finden.

Netflix ist ein Meister darin, FOMO bei seinem Publikum auszulösen. Sie haben die Show so vermarktet, dass man sich wie ein kultureller Außenseiter fühlt, wenn man die Show nicht sieht.

CTAs funktionieren auf die gleiche Weise. Erwecken Sie mit Ihrem CTA ein Gefühl der Dringlichkeit, und es ist wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Publikum dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen. Fügen Sie ein Gefühl von hinzu Exklusivität in die Mischung und Sie werden es ihnen noch schwerer machen, Widerstand zu leisten.

Das Festlegen eines Zeitlimits oder die Begrenzung der Anzahl verfügbarer Plätze ist eine gute Möglichkeit, FOMO in Ihren Angeboten auszulösen.

Hier sind einige Beispiele:

  • “Heute anmelden! Der Verkauf endet am Mittwoch.“
  • „Dies ist ein zeitlich begrenztes Angebot. Hol es dir, solange es reicht.“
  • „Sichern Sie sich Ihren Platz, solange sie noch verfügbar sind!“

Und hier ist noch eins, mit freundlicher Genehmigung von Content Hacker-Gründerin Julia McCoy.

Stellen Sie außerdem sicher, dass der Knappheitsaspekt Ihres CTA sinnvoll ist. Das Betreten von Manipulationsgebieten riecht nach Verzweiflung und ist der schnellste Weg, das Vertrauen Ihres Publikums zu verlieren.

5. Bleiben Sie menschlich

Habe ich nicht gesagt, dass Sie in den sozialen Medien aktiv sind, um Beziehungen aufzubauen?

Seien wir ehrlich. Die Leute sind nicht in den sozialen Medien, um sie zu verkaufen.

Möchten Sie, dass ihnen Ihre Marke und damit auch Ihre Produkte und Dienstleistungen am Herzen liegen? Dann bleib menschlich.

Wenn Sie möchten, dass sie bequem genug sind, um Ihr Angebot zu prüfen, sprechen Sie nicht mit ihnen wie mit einem Autoverkäufer, der unbedingt eine Provision verdienen möchte.

Wie sorgen Sie also dafür, dass Ihr CTA menschlich bleibt?

Hier ein paar Tipps:

  • Präsentieren Sie Ihre Werte. Tragen Sie Ihr Herz auf der Zunge, damit ihnen Ihre Marke am Herzen liegt. Lassen Sie Ihre Werte durchscheinen. Schließlich unterstützen Menschen Marken, deren Werte ihre eigenen widerspiegeln. Es zeigt auch, dass Sie sich um Ihr Anliegen kümmern und andere Ambitionen haben, als zu verkaufen und Geld zu verdienen.
  • Sprechen Sie mit Ihrem Publikum, nicht mit ihm. Sie müssen Ihr Publikum auf menschlicher Ebene einbeziehen, damit es Ihnen vertraut. Also rede mit ihnen. Und verwenden Sie häufig „Sie“. Und sagen Sie ihnen, dass Sie immer daran interessiert sind, was sie zu sagen haben.

Damit bringt Lyft das Conversational Marketing auf die nächste Ebene Instagram Post. Die Bildunterschrift unten gibt Ihnen das Gefühl, mit einem Freund zu sprechen, der sich um das Thema kümmert.

Wenig bekannter Hack zum Erstellen leistungsstarker CTAs: Sparen Sie Zeit bei der Verwaltung Ihrer Social-Media-Konten

Zu wissen, wie man überzeugende CTAs erstellt, ist eine Sache, sie tatsächlich umzusetzen, eine andere.

Bei der Erstellung von Social-Media-Inhalten, die zu Conversions führen, spielen neben CTAs noch viele weitere Dinge eine Rolle. Ihr CTA mag perfekt sein, aber wenn die anderen begleitenden Elemente schwach sind, werden Sie nur eine geringe Menge an Conversions erzielen.

Ist Ihr Begleitbild für Ihr Angebot relevant? Ist dein Instagram Machen Sie in der Bildunterschrift deutlich, warum sich Ihr Publikum für Ihre Marke interessieren sollte? Haben Sie die Absicht des Publikums berücksichtigt?

Der Punkt ist, dass Sie bereits viel auf Ihrem Teller haben. Schalten Sie Ihr Social-Media-Management auf Autopilot, um die Hebelwirkung und die mentalen Reserven zu erhalten, die Sie benötigen, um konvertierende CTAs zu erstellen.

Die Publisher-Funktion von NapoleonCat hilft Ihnen dabei, indem sie es Ihnen ermöglicht

  • Planen Sie Social-Media-Beiträge für die automatische Veröffentlichung überall Instagram, Facebook, Twitterund LinkedIn.
  • Erstellen Sie einen gemeinsamen Veröffentlichungskalender für mehrere Social-Media-Konten, um Ihre Social-Media-Strategie aus der Vogelperspektive zu betrachten
  • Verwalten Sie Social-Media-Veröffentlichungen vom Desktop aus
  • Arbeiten Sie im Team, tauschen Sie Feedback, Ideen und Aufgaben aus – alles in einem Tool.

Der Publisher von NapoleonCat schafft außerdem eine benutzerfreundliche Umgebung, die die einzigartigen Funktionen jeder Plattform nutzt. Dies ermöglicht Ihnen eine individuelle Gestaltung CTA für jede PlattformSo können Sie ihre Wirkung maximieren und bessere Ergebnisse erzielen.

Einpacken

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu verstehen, wie wichtig es ist, überzeugende CTAs zu erstellen, und einige Ideen zum Erstellen von CTAs angeregt, die Ihrer Social-Media-Kampagne den entscheidenden Impuls verleihen.

Denken Sie daran, dass es bei CTAs nicht nur darum geht, Ihren potenziellen Kunden zu sagen, was sie tun sollen. Es ist auch eine hervorragende Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, die eine klare Richtung wünschen, wie Sie ihr Leben zum Besseren verbessern können.

Bei den sozialen Medien geht es um den Aufbau von Beziehungen, erinnern Sie sich?