Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie generiert man hochwertige Leads über die Seite „Über uns“?
Reicht es aus, Ihr Produkt nur zu vermarkten und jede Sekunde mit einem Zustrom an Leads zu rechnen? Ja, wenn Sie einmalige Käufer und keine Marke suchen Evangelisten. Beim Aufbau einer einprägsamen Marke ist Vertrauen die wichtigste Komponente.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, zu erklären, warum Ihr Unternehmen existiert und worum es geht. Und ein effektiver Weg, dies zu erreichen, ist eine „Über uns“-Seite.
Was die Konvertierung von Leads angeht, stärkt die Seite „Über uns“ die Glaubwürdigkeit und Integrität Ihrer Marke und beseitigt alle Bedenken, die Ihr Kunde bei der Kaufentscheidung haben könnte.
Verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort! Laut einer von KoMarketing durchgeführten Umfrage gaben 52 % der Befragten an, dass die Seite „Über uns“ das Erste ist, was sie sehen möchten, nachdem sie auf der Website des Unternehmens gelandet sind. Aber warum ist das so?
Der einfache Grund ist: Menschen entscheiden auf der Grundlage der Glaubwürdigkeit, bei wem sie kaufen, wem sie vertrauen und auf wen sie sich verlassen. Ihre Conversion-Raten sind direkt proportional dazu, wie viel Vertrauen und Sympathie Ihnen entgegengebracht wird. Und eine „Über uns“-Seite ist ein hervorragendes Konvertierungstool, das den Verkaufserlös ins Rollen bringt.
Bedenken Sie jedoch, dass Kunden nicht nur die Produktdetails wissen möchten, sondern auch auf persönlicher Ebene mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten möchten. Einige wichtige Fragen, die Ihre „Über uns“-Seite beantworten sollte, sind:
- Wer bist du? Was für Leute arbeiten in Ihrem Team?
- Was sind die Vision und Mission Ihres Unternehmens?
- Was ist die Geschichte hinter Ihrer Marke?
- Welchen Problempunkt löst Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
- Wie unterscheidet sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz?
- Wie können Ihre Produkte das Leben der Kunden verbessern oder verändern?
- Wo steht Ihr Unternehmen heute?
- Wie weit ist es seit seiner Gründung gekommen?
Erzählen Sie Ihre realistische Geschichte
Machen Sie es sich um Ihre Kunden
Sprechen Sie mit ihnen, nicht mit ihnen
Sagen Sie es nicht nur, zeigen Sie den Beweis
Fügen Sie einen direkten Call-to-Action hinzu
Schritte zum Konvertieren von Leads in Kunden über die Seite „Über uns“.
Die besten „Über uns“-Seiten öffnen den Vorhang hinter dem Unternehmen und zeigen den Glauben, der es möglich macht. Nehmen Sie die Besucher mit auf eine Reise in die Vergangenheit und wecken Sie Vertrauen für die Conversions.
Denken Sie daran, dass Sie zwar Informationen über Ihr Unternehmen bereitstellen, Ihr Motiv jedoch darin bestehen sollte, zu zeigen, wie diese Informationen den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden dienen.
Befolgen Sie diese Schritte, um Leads über Ihre Seite „Über uns“ zu generieren:
Erzählen Sie Ihre realistische Geschichte
Sei es B2B oder B2C; Geschichten helfen potenziellen Kunden, sich auf menschlicher Ebene mit Ihrer Marke zu verbinden. Neue Käufe sind immer mit einer gewissen Zurückhaltung verbunden, und indem Sie Ihre menschliche Seite zeigen, können Sie diese Barrieren abbauen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein potenzieller Kunde Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kauft.
Sie können die Geschichte Ihres Gründers, die Geschichte Ihres Unternehmens, seine Entwicklung zu dem, was es heute ist, oder sogar eine Kundenerfolgsgeschichte erzählen, um soziale Beweise zu schaffen. Leser, die diese Geschichten identifizieren, kommen Ihrer Marke immer näher und gelangen in den Kauftrichter.
Machen Sie es sich um Ihre Kunden
Die meisten Unternehmen nutzen die Seite „Über uns“, um mit sich selbst zu prahlen und zu diskutieren, wie großartig sie sind. Anstatt direkt auf die Liste „Aus diesem Grund sollten Sie bei unserer fantastischen Marke kaufen“ zu springen, gehen Sie einen Schritt zurück und antworten Sie: Welchen Schmerz lösen Sie für Ihren potenziellen Kunden?
Führen Sie Kundenbefragungen durch, treten Sie Communitys in sozialen Medien bei und messen Sie nicht nur ihre Schmerzen, sondern auch die Sprache, in der sie diese Schmerzen, die Lösung und ihre Wünsche für das Produkt beschreiben. Ihre Antworten wären Gold wert für Ihr Unternehmen.
Wenn Sie dies integrieren, stellen Sie sicher, dass ein potenzieller Lead, wann immer er auf Ihrer Website landet, mit den Angeboten Ihres Produkts so zufrieden ist, dass er dem Kauf des Produkts nicht widerstehen kann und schließlich sein hart verdientes Geld für Ihr Unternehmen ausgibt.
Sprechen Sie mit ihnen, nicht mit ihnen
„Schreiben Sie, wie Sie sprechen“ ist wahrscheinlich der beste Ratschlag, um sich in die Gedanken Ihrer Kunden hineinzuversetzen. Wenn Ihr potenzieller Kunde Ihre Seite „Über uns“ öffnet, sucht er nicht nach Informationen über Ihre Unternehmenshierarchie oder einer umgangssprachlichen Beschreibung Ihrer Marke.
Sie suchen jemanden, der mit ihnen spricht, jemanden, mit dem sie in Kontakt treten können, und nicken zustimmend auf den Bildschirm, während sie sagen: „Genau.“
Gestalten Sie den Abschnitt persönlich und unkompliziert. Das heißt, auch wenn Sie über Ihre Teammitglieder sprechen, stellen Sie sie in einem freundlichen Ton vor oder zeigen Sie durch Ihre Inhalte eine emotionale Seite von ihnen. Diese einfache Tonänderung wird mühelos alle ihre Zweifel ausräumen und sie zu echten Käufern machen.
Sagen Sie es nicht nur, zeigen Sie den Beweis
Der letzte Teil einer kundenorientierten und vertrauenswürdigen „Über uns“-Seite ist die Visualisierung. Die richtigen Bilder und Videos wecken Emotionen und wecken schnell die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten. Die meisten hochkonvertierenden Fotos sind Testimonials, Videos von früheren Kunden, Kundentransformationen usw.
Menschen sind weitaus überzeugter und kaufen eher bei Ihnen, wenn sie konkrete Ergebnisse/Informationen zu Ihren Produkten sehen. Der Schlüssel liegt darin, die richtige Art von Infografiken oder Kundengewinnungsgrafiken zu verwenden, die Glaubwürdigkeit schaffen und Ihre Kunden dazu bringen, innezuhalten und auf die dargestellten Informationen zu starren.
Fügen Sie einen direkten Call-to-Action hinzu
Bisher haben Ihre Interessenten über Sie gelesen und ein klares Verständnis für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung entwickelt. Der nächste Schritt besteht nun darin, sie zum Handeln zu bewegen. Zeigen Sie einen aufmerksamkeitsstarken und direkten CTA, der Ihren Besucher zum nächsten Schritt weiterleitet.
Einige Beispiele für einen überzeugenden CTA sind:
- Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an
- Durchsuchen Sie unsere Produkte
- Abonniere unseren Newsletter
- Rufen Sie uns für einen Kostenvoranschlag an
- Vereinbaren Sie einen Beratungstermin mit unseren Experten
- Kaufen Sie unsere Produkte
Halten Sie den CTA einfach kurz, prägnant und leicht verständlich.
Abschluss
Erzielen Sie hervorragende Conversions für Ihre Produkte – Ihre Website verdient eine Seite „Über uns“. Es bietet eine einmalige Gelegenheit, Ihre Geschichte und die Vision und Mission Ihres Unternehmens zu erzählen und Ihre Interessenten davon zu überzeugen, auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu klicken.
Allerdings reicht es nicht mehr aus, Ihre „Über uns“-Seite mit allgemeinen Informationen zu füllen. Sie benötigen einen innovativen Ansatz, der Ihre Marke menschlicher macht und sie von der Masse abhebt.
Um es narrensicherer zu machen, überwachen Sie Ihre Konversionsraten, erklären Sie, wie Sie die Schwachstellen Ihrer Kunden lösen können, kommunizieren Sie effektiv, implementieren Sie einen unwiderstehlichen CTA – und beobachten Sie, wie Ihre Verkaufszahlen rasante Höhen erreichen.
FAQs
Wie generiert man Leads aus einer Landingpage?
Fügen Sie einen unkomplizierten CTA hinzu, heben Sie Ihre Angebote hervor, fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu und heben Sie Ihre Angebote hervor.
Wie generiert man Leads über die Seite „Über uns“?
Fügen Sie einen CTA ein, erzählen Sie Ihre Geschichte, stellen Sie sicher, dass Sie schreiben, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen, und fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu.
