Möchten Sie den Traffic auf Ihrer Website steigern, Hunderte neue Kontakte sammeln oder einfach mehr Ihrer Produkte und Dienstleistungen verkaufen? Seien Sie versichert, Sie sind am richtigen Ort.
Facebook ist zweifellos das einflussreichste soziale Netzwerk des Jahrzehnts und hat monatlich 2,7 Milliarden aktive Nutzer weltweit. Das ist etwas mehr als ein Drittel der Weltbevölkerung.
Darüber hinaus besteht seit dem Beitritt zu Instagram ein noch größeres Interesse an Facebook-Werbung, wodurch Sie auch das in diesem Netzwerk anwesende Publikum erreichen können.
Die Grundlagen der Facebook-Werbung
In diesem ersten Schritt werde ich mich hauptsächlich an Anfänger wenden, indem ich die Grundlagen vorstelle.
Der Geschäftsführer
Der Business Manager ist das Tool, mit dem Sie Ihre verschiedenen Werbekampagnen starten, planen und ändern. Über diesen Link erreichbar: https://business.facebook.com/
Sie gelangen auf eine Plattform, auf der Sie sich mit Ihrem Facebook-Konto anmelden und dann eine Ihrer Seiten verlinken müssen, bevor Sie beginnen können. Anfangs kann es passieren, dass man sich verirrt, aber man gewöhnt sich schnell daran. Die Registerkarte, die uns interessiert, ist die Registerkarte „Werbung“, in der Sie Ihre verschiedenen Kampagnen erstellen können.
Überblick über eine Kampagne
Schauen wir uns die Mechanismen der Facebook-Werbung genauer an. Sie sind recht einfach und in drei Schritte unterteilt.
1 : Zuerst haben Sie Ihre „Kampagne“, die das Ziel Ihrer Werbung bestimmt.
Hier müssen Sie definieren, ob Ihr Ziel darin besteht, eine Veröffentlichung zu verkaufen, zu bewerben usw.
Beispiel: Abonnenten unserer E-Mail-Liste haben.
2 : Innerhalb dieser Kampagne befinden sich die „Ad Sets“ oder auch „Adset“ genannt. Sie können so viele hinzufügen, wie Sie möchten, und jede einzelne definiert ein genaues Targeting. Hier definieren Sie Ihr typisches Kundenprofil und geben alle wichtigen Informationen an, um Ihre Werbung der richtigen Person anzuzeigen.
Beispiel: Einerseits möchte ich, dass meine Werbung modeinteressierten Französinnen zwischen 30 und 50 Jahren gezeigt wird. Ich möchte, dass in Belgien lebenden Männern im Alter von 30 bis 50 Jahren, die sich für Luxusmarken interessieren, eine weitere Werbemaßnahme gezeigt wird. Sie haben Facebook angewiesen, Ihr Werbebudget in zwei verschiedene Ziele aufzuteilen, um herauszufinden, welches am besten funktioniert.
3 : Und schließlich befinden sich in den Anzeigengruppen die Werbeanzeigen. Es geht um alles, was das Visuelle betrifft: das Bild, den Text, den Link usw. Auch bei Sets können Sie so Ihr Werbebudget auf mehrere Visuals verteilen.
Das Facebook-Pixel
Der Facebook-Pixel wird von Anfängern oft vergessen. Es handelt sich lediglich um einen Tracker, den Sie auf Ihrer Website installieren können, um alle Benutzeraktionen auf Ihrer Website zu messen. Die Installation ist zwingend erforderlich, wenn Sie Ihre Statistiken kontrollieren und analysieren möchten!
Nachdem Sie ihm einen Namen gegeben haben, müssen Sie ihn nur noch manuell installieren und den Code in den Header Ihrer Website kopieren.
Ihr bester Verbündeter in diesem Abenteuer: der Test
Sie verstehen, wie Facebook Ads funktioniert und Ihr Pixel ist installiert, es ist perfekt!
Bevor wir mit der Erstellung unserer Anzeigen beginnen, müssen wir noch eine letzte Sache verstehen. Wenn Sie mit Facebook-Werbung erfolgreich sein wollen, müssen Sie unbedingt Geduld haben und bereit sein, immer wieder zu testen. Vergleichen Sie insbesondere die Kosten einer Registrierung oder eines Kaufs entsprechend Ihrer Kampagne, die Erfolgsquote und die Klickrate auf Ihrer Website.
Kreative Menschen, das Herzstück des Erfolgs
Im weiteren Verlauf dieses Artikels zeige ich Ihnen Abkürzungen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Tests einzuschränken und den Erfolg Ihrer Kampagnen zu beschleunigen. Aber die Wahrheit ist, dass es keine absolute Wahrheit gibt! Testen, analysieren, optimieren, wiederholen. Meiner Erfahrung nach ist das der Rat, der mir am meisten geholfen hat!
Im Rest des Artikels verwende ich den Begriff „kreativ“, um den gesamten visuellen Aspekt Ihrer Werbung zu beschreiben. Kreativ ist alles, was Ihr Ziel sehen wird: Titel, Video, Bild, Beschreibung usw.
Struktur einer erfolgreichen Anzeige
Kommen wir zur Sache, reden wir über die Kreativen. Kurz gesagt, es ist einfach alles, was den sichtbaren Teil des Eisbergs ausmacht, den wir im Newsfeed sehen werden. Heutzutage werden Facebook-Nutzer mit Werbung aller Art überschwemmt, sodass es immer schwieriger wird, wahrgenommen zu werden.
Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige, die für eine Registrierungskampagne für eine meiner Online-Konferenzen gut funktioniert hat:
- Zunächst habe ich einen sehr kurzen Haupttext gewählt, der Aufmerksamkeit erregt.
- Dann ermöglicht mir das Video, sobald die Aufmerksamkeit erhalten bleibt, meine Botschaft zu übermitteln und die Leute dazu zu bringen, sich zu registrieren.
- Ein prägnanter Titel: „Begrenztes Angebot“, der ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt.
Ich habe die Marketingstruktur „Hook Story Offer“ verwendet, die ich Ihnen gleich im Anschluss vorstellen werde. Ich habe diese Struktur als Beispiel verwendet, sie kann jedoch von jedem Produkt verwendet werden. Es handelt sich um eine dreistufige Methode, mit der Sie die Aufmerksamkeit des Benutzers gewinnen, ihn überzeugen und Ihr Produkt verkaufen können.
Stellen Sie sich einen E-Commerce für Käsereiben vor. (Original, nicht wahr?)
Hier ein konkretes Beispiel:
- Der Titel: Wer Käse liebt, wird nicht mehr darauf verzichten können (HOOK)
- Video: Wir präsentieren alle Vorteile dieser hervorragenden Käsereibe und wie sie Ihr Leben verändert, mit jemandem, der ihre unwiderlegbare Wirksamkeit bezeugt (Story)
- Ein zeitlich begrenztes Werbeangebot am Ende des Videos, das Lust macht, schnell auf die Seite zu klicken (Angebot)
Hier erfahren Sie, wie Sie heutzutage eine großartige Werbung erstellen können, aber keine Sorge, wir werden darauf näher eingehen.
1: Der HAKEN
Der HOOK ist eine Möglichkeit, den Benutzer zu überraschen, damit er Ihrer Nachricht Aufmerksamkeit schenkt. Ihr wichtigstes Ziel im Facebook-Newsfeed: den Benutzer dazu zu bringen, mit dem Scrollen aufzuhören. Dafür gibt es nichts Stärkeres als einen HOOK.
Sie können dies auf verschiedene Arten tun:
- Im Titel der Anzeige wie am Beispiel der Käsereibe
- In den ersten 3 Sekunden Ihres Videos entsteht etwas aus Ihrer Fantasie, das überraschend, faszinierend oder sogar verblüffend sein sollte und die Aufmerksamkeit des Benutzers fesseln wird.
- Mit einem ungewöhnlichen Bild, das Emotionen auslöst
Kurz gesagt, alles, was den Nutzer ansprechen kann, sodass er die Neugier weckt, sich für Ihre Werbung zu interessieren.
2: Die Geschichte
Sie haben ihn in seinem Newsfeed gestoppt, aber jetzt steht alles auf dem Spiel. Er hat Ihnen gerade die Erlaubnis gegeben, seine Zeit in Anspruch zu nehmen. Es liegt an Ihnen, ihn davon zu überzeugen, dass er sie nicht verschwendet.
Die Story, also die Geschichte, ist die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, um den Nutzer zu überzeugen, bevor Sie weitermachen. Sie können eine Geschichte zu Ihrem Produkt erzählen, die indirekt alle Vorteile bewirbt, die es bietet.
Das Wichtigste sind nicht die Eigenschaften, sondern nur die Art und Weise, wie es das Leben der Person verändert, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung erhält.
Wenn Sie in Ihrer Werbung ein Geschenk anbieten, loben Sie ebenfalls die außergewöhnlichen Vorteile, die ihnen dieser völlig kostenlose Leitfaden bringt, und dass es der größte Fehler wäre, ihn zu verpassen. Um den Übergang sanft herbeizuführen in Richtung: Das Angebot
3: Angebot
Am Ende Ihrer Anzeige müssen Sie den Deal mit Ihrem zukünftigen Kunden abschließen. Machen Sie ihnen einfach klar, wie und wo sie das bekommen, was Sie bewerben.
Stellen Sie sich vor, Sie sprechen mit einem Kind, dem Sie alles erklären müssen. Tests haben gezeigt, dass die explizite Aussage zum Beispiel „Klicken Sie auf den Button, geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein…“ die Besuchsrate auf Ihrer Website erhöht. Ihr Interessent muss an nichts mehr denken, sondern folgt einfach Ihren Anweisungen.
Wenn er von Ihrem vorherigen Argument überzeugt war, wird es für ihn selbstverständlich sein, Ihren Anweisungen zu folgen, um zu bekommen, was Sie ihm versprochen haben.
Sie haben alle Karten in der Hand und müssen nur noch handeln!
Geben Sie Ihrer Kreativität Raum
Manchmal erweist sich der banalste Rat als der beste, und dies ist einer davon. Abgesehen davon, dass ich nur den Plan befolge, den ich Ihnen gegeben habe, ist Werbung vor allem Kreativität.
Wenn wir an die denkwürdigsten Fernsehwerbungen unserer Kindheit denken, sind es immer innovative, kreative Werbungen, die im Gedächtnis bleiben, weil sie außergewöhnlich sind. Wenn Sie also in kreativer Stimmung sind, viel Spaß! Die Tests, die Sie durchführen, werden Ihnen bestätigen, ob Sie mit dieser Idee die richtige Wahl getroffen haben.
Wenn Sie nicht inspiriert sind, geraten Sie nicht in Panik und begnügen Sie sich mit dem Minimum, indem Sie dem Plan folgen, den wir oben gesehen haben.
Der technische Teil und die Optimierung
Wir kommen zum technischen Teil. Ich werde Ihnen einige Techniken vorstellen, mit denen Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass Ihre Anzeigen Spitzenwerte erreichen.
Effektive Strategie im Jahr 2022
Um die Arbeit des Algorithmus zu erleichtern, verlangen Sie nicht zu viel von Facebook und starten Sie maximal 5 verschiedene aktive Kampagnen.
Ich rate Ihnen, bei einer Kampagne zunächst 2 bis 4 verschiedene Zielgruppen in den Wettbewerb zu stellen, um Ihr typisches Kundenprofil zu verfeinern. Innerhalb dieser ähnlichen Ziele gibt es 2 bis 4 verschiedene Creatives, die Sie unter jedem Ziel konkurrieren lassen.
Beachten Sie: Je höher Ihr Budget, desto zielgerichteter und kreativer können Sie mithalten. Wenn Sie mit 10 €/Tag beginnen, begnügen Sie sich mit jeweils 2 €.
Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppen mit einem Budget pro Anzeigenset zu testen, dem „ABO“ für Adset Budget Optimization. Dies liegt daran, dass pro Werbeset ein festes Budget festgelegt wird. Dank dieser Option führen Sie Tests mit dem gleichen Budget für jedes Targeting durch. Dies wird jedoch zwischen Ihren Kreativen geteilt.
Vergleichen Sie die Statistiken nach 3 bis 4 Tagen und stellen Sie das Beste mit einem neuen in Konkurrenz. Sie müssen sich dieses Jonglieren angewöhnen, um das/die perfekte(n) Ziel(e) zu finden. Wenn das „verlierende“ Ziel immer noch sehr gute Statistiken liefert, sind Sie natürlich nicht verpflichtet, es zu kürzen. Wenn der Unterschied offensichtlich ist, tun Sie es.
Wenn Sie erfolgreiche Anzeigensätze haben, duplizieren Sie Ihre Kampagne und fügen Sie sie zur Optimierung des Kampagnenbudgets in eine „CBO“-Kampagne ein. Sie müssen lediglich die Optimierung des Kampagnenbudgets aktivieren und ein Gesamtbudget festlegen.
Hier legen Sie ein Budget pro Kampagne und nicht pro Adset fest. Facebook optimiert die Budgetteilung selbst. Wenn er von 100 € 90 € für das eine und 10 € für das andere ausgegeben hat, liegt das daran, dass er die 90-€-Kampagne für besser hielt. Lassen Sie ihn es tun und bestätigen Sie sein Urteil mit Statistiken.
Was die Creatives betrifft, so gilt das Gleiche auch für Adsets. Analysieren Sie die Statistiken und behalten Sie die besten, um sie mit neuen in Konkurrenz zu setzen.
Das Lookalike, oder mit anderen Worten die ähnliche Zielgruppe
Sobald eines Ihrer Ziele anfängt, viele Daten zu sammeln (nachdem mehrere Hunderttausend Euro ausgegeben wurden), können Sie eine Lookalike-Kampagne erstellen, die auch „Ähnliche Zielgruppe“ genannt wird. Mit dieser Funktion können Sie Zielgruppen erstellen, die Ihrem Targeting ähneln.
Es ist sehr leistungsstark und ich empfehle dringend, es bei Ihren Tests zu verwenden, sobald Sie ein wenig investiert haben. Wandeln Sie ein bereits erfolgreiches Targeting in eine Zielgruppe mit den entsprechenden Parametern um und erstellen Sie eine „ähnliche Zielgruppe“ zu dieser. Ähnlich der Wahl von 1 % bis 10 %.
Testen Sie 1 %, dann 2 % usw. Teilen Sie Ihre Tests so weit wie möglich auf, um nur das Beste zu behalten. Der Prozentsatz definiert, wie sehr die Lookalike Audience Ihrer Zielgruppe ähnelt. Es besteht eine gute Chance, dass ein ähnliches Publikum zu Ihren erfolgreichen Zielen wird. Nehmen Sie sich diese Chance also nicht vor.
Abschluss
Facebook-Werbung ist riesig und kein Vermarkter hat eine fertige Zauberformel, die sicherstellt, dass Sie äußerst profitabel sind. Seien Sie kreativ und vergessen Sie nicht, so viel wie möglich zu experimentieren. Ich habe versucht, diesen Artikel so gut wie möglich zusammenzufassen, indem ich Ihnen meine konkreten Tipps gebe, zu deren Test und Umsetzung ich Sie heute einlade.
