Hast du dich jemals beim Überprüfen wiedergefunden? Facebook alle paar Minuten, nur um die App vor Langeweile zu schließen – um ein paar Minuten später gleich wieder einen kurzen Blick darauf zu werfen? Nun, Sie sind nicht allein, und dafür gibt es einen guten Grund – ein starker psychologischer Zwang, der in die Seite selbst eingebrannt ist.
Facebook wendet die Prinzipien der Benutzerpsychologie und des Erlebnisdesigns fachmännisch auf die gesamte Website an. Egal, wie Sie es verwenden Facebookstehen die Chancen ziemlich gut, dass Sie Gewohnheiten entwickelt haben, die auf gemeinsamen psychologischen Mustern basieren, die Ihnen nicht einmal bewusst waren.
In diesem Beitrag schauen wir uns an, wie Facebook nutzt die Prinzipien der Verbraucherpsychologie, um seinen Service überzeugender zu gestalten, und wie viele dieser psychologischen Verhaltensweisen sich mit den Auslösern überschneiden, die in der überzeugendsten Werbung verwendet werden. Abschließend sehen wir uns einige Beispiele für Anzeigen an, die emotionale und psychologische Hinweise fachmännisch manipulieren, sodass Sie Ihre Anzeigen attraktiver gestalten können.
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Die Psychologie der Facebook: Warum wir „liken“ Facebook Soviel
Facebook und seine Nutzer sind ein wahres Fest für Forscher und Psychologen. Bei so viel Interesse an Facebook als Medienplattform und ihrer scheinbar unaufhaltsamen Dominanz im sozialen Raum haben viele Forscher und Organisationen in den letzten Jahren ihre Lupen auf die Website und ihre Nutzung gerichtet. Zu den bemerkenswertesten dieser Organisationen gehört das Pew Research Center, das tonnenweise Daten darüber hat, wie Menschen es konsumieren Facebook.
Facebook ist angenehm passiv
Eine der Hauptattraktionen von Facebook ist, dass es uns ermöglicht, sehr viel über das zu sehen, was im Leben unserer Freunde und Kontakte vor sich geht, ohne dass dazu Informationen geteilt werden müssen. Wie eine Figur in einem Film, umgeben von einer sanft leuchtenden Wand aus CCTV-Monitoren, können wir die Details des Lebens unserer Kontakte sehen, während wir – wenn überhaupt – nur sehr wenig Gegenleistung bieten.
Obwohl das Klischee vom „Oversharing“ Facebook Benutzer weiterhin weit verbreitet ist (und wir alle kennen mindestens eine solche Person), ist dies nicht so häufig, wie Sie vielleicht denken. Tatsächlich teilen viele Menschen nur selten Originalinhalte oder eigene Updates.
Daten des Pew Research Center zeigen, dass:
- Nur 10 % von Facebook Benutzer aktualisieren ihren Status einmal täglich
- Nur 4 % von Facebook Benutzer aktualisieren ihren Status mehr als einmal pro Tag
- Etwa 25 % der Facebook Benutzer ändern entweder nie oder selten ihren Status
Was bedeutet das also? Nun, es hängt vom Persönlichkeitstyp des jeweiligen Benutzers ab.
5 wichtige Persönlichkeitsmerkmale von Facebook Benutzer
Mit mehr als 1,5 Milliarden monatlich aktiven Nutzern Facebook ist mit Abstand das größte soziale Netzwerk der Welt. Bei einem so breiten globalen Publikum könnte man annehmen, dass es Dutzende (oder mehr) unterschiedliche psychologische Profile geben würde FacebookBenutzerbasis von . Dies mag zwar stimmen, aber es gibt nur fünf vorherrschende Persönlichkeitsmerkmale, die im Verhalten von offensichtlich sind Facebook Benutzer, Eigenschaften, die in psychologischen Kreisen als die grundlegenden Dimensionen der Persönlichkeit bekannt sind. Sie sind:
- Verträglichkeit
- Gewissenhaftigkeit
- Extraversion
- Offenheit
- Neurotizismus
Selbst die langweiligste Person hat offensichtlich eine mehrdimensionale Persönlichkeit. Niemand ist auf nur ein oder zwei der oben genannten Eigenschaften beschränkt – sie sind in einem gewissen Maße bei uns allen vorhanden, und dies ändert sich oft je nach Situation. Welches dieser Merkmale in der Persönlichkeit einer Person jedoch am dominantesten ist, kann und wird beeinflussen, wie sie sich verhalten wird Facebook.
Durch Untersuchen Facebook Statusaktualisierungen durch die Linse der fünf wichtigsten Persönlichkeitsmerkmale konnten Forscher der Brunel University in England mit angemessener Genauigkeit die Arten von Aktualisierungen identifizieren, die Menschen in Abhängigkeit von ihrem Persönlichkeitstyp posten:
- Angenehm Menschen sind in der Regel hilfsbereiter, kooperativer und haben bessere zwischenmenschliche Beziehungen. Als solche verwenden angenehme Leute oft Facebook um echte Beziehungen zu pflegen Facebook, mit Schwerpunkt auf authentischen, echten Interaktionen und der Aufrechterhaltung der Kommunikation mit Menschen, die sie schätzen. Außerdem sprachen angenehme Menschen am seltensten schlecht über andere Facebook.
- Gewissenhaft Menschen sind oft verantwortungsbewusst, haben eine starke Arbeitsmoral und sind oft sehr gut organisiert. Gewissenhafte Menschen verwenden normalerweise Facebook weniger häufig als weniger gewissenhafte Menschen, aber wenn sie es verwenden, neigen sie dazu, diskreter zu sein und sich von kontroversen Themen fernzuhalten. Gewissenhafte Menschen neigen auch dazu, es zu vermeiden, andere schlecht zu machen Facebook.
- Extravertiertewenig überraschend, posten und aktualisieren Sie ihre Facebook Status am häufigsten. Diese optimistischen, gesprächigen, im Allgemeinen positiven Menschen machen Gebrauch Facebook Funktionen, die häufige Aktualisierungen und Kommunikation fördern (z. B. Messenger) und ihren Status häufiger aktualisieren, um mit ihren oft großen sozialen Netzwerken Kontakte zu knüpfen.
- Menschen, die ein hohes Maß an aufweisen Offenheit aktualisieren Sie auch ihren Status auf Facebook und häufig Inhalte teilen. Im Gegensatz zu Extravertierten bevorzugen Menschen mit stark offenen Persönlichkeiten jedoch die Erforschung neuer intellektueller Ideen durch Facebook statt lockerer Geselligkeit. Dieser Benutzertyp verwendet auch Facebook (und andere Social-Media-Plattformen), um neue Informationen zu finden und zu lernen.
- Neurotiker neigen dazu, negativ wahrgenommene Eigenschaften und Verhaltensweisen zu zeigen, wie z. B. geringes Selbstwertgefühl und in extremeren Fällen erhöhte Paranoia. Neurotische Benutzer veröffentlichen eher Updates über ihre romantischen Beziehungen, um präventiv die Wahrnehmung auszugleichen, dass ihre Beziehungen schwach sind, oder um Bestätigung und Aufmerksamkeit zu suchen. Neurotische Personen neigen auch eher dazu, auf persönliche Schimpftiraden loszugehen Facebookda Neurotizismus eng mit Angst und größerer Sensibilität gegenüber wahrgenommenen Bedrohungen korreliert ist.
Basierend auf dieser Recherche können wir vorhersehbare (und wahrscheinlich bekannte, wenn Sie verwenden Facebook) Muster, die sich selbst aus der rudimentärsten Analyse von abzeichnen Facebook Benutzerverhalten. Es ist keine Überraschung, dass Extravertierte eher narzisstische Tendenzen zeigen als angenehme Personen, oder dass Neurotiker eher Bestätigung von ihren sozialen Netzwerken suchen, um ihre wahrgenommenen Mängel zu überwinden.
Es gibt jedoch noch einen anderen völlig separaten psychologischen Mechanismus, der ebenfalls einen starken Einfluss darauf hat, wie Menschen konsumieren Facebook – belohnen.
Die psychologischen Belohnungen des Konsums Facebook
Wir verwenden nicht nur Facebook um alte Erzfeinde aus der High School im Auge zu behalten oder über die neuesten Gräueltaten aus dem Wahlkampf zu schimpfen – wir verwenden es, weil es sich lohnt, und wir bekommen ein greifbares Erfolgserlebnis, wenn wir es verwenden.
Wie Ratten, die in einem Labyrinth nach Nahrungspellets jagen, verwenden wir Facebook weil wir im Laufe der Zeit ein Belohnungssystem entwickeln; ein System, an das sich unser Gehirn anpasst und an dem es sich zu sehnen beginnt.
Forscher in Deutschland untersuchten diese Belohnungsbeziehung in einer bahnbrechenden Studie, die 2013 veröffentlicht wurde und Bilder von den Gehirnen der Teilnehmer verwendete, um beobachtete Verhaltensweisen zu identifizieren – und vorherzusagen Facebook Benutzer.
Das in der wissenschaftlichen Zeitschrift veröffentlichte Papier untersuchte Reaktionen in einem bestimmten Teil des Gehirns, der als Gehirnregion bekannt ist, die Belohnungsgefühle verarbeitet, die mit Essen, Sex, Geld und sozialem Status verbunden sind. Den Versuchspersonen wurden Bilder von sich und anderen Personen neben positiven Bildunterschriften gezeigt, ähnlich denen, die Benutzer auf a sehen könnten Facebook Neuigkeiten. Die Forscher fanden heraus, dass eine bestimmte synaptische Aktivität im Nucleus accumbens zuverlässig vorhersagen kann, wie Benutzer mit ihnen interagierten Facebook.
„Wir fanden heraus, dass wir die Intensität der Menschen vorhersagen konnten Facebook außerhalb des Scanners verwenden, indem sie sich die Reaktion ihres Gehirns auf positives soziales Feedback innerhalb des Scanners ansehen“, sagte Dar Meshi, ein Postdoktorand an der Freien Universität Berlin, der Huffington Post per E-Mail. „Wir haben festgestellt, dass je empfindlicher eine Person darauf reagiert, dass ihr eigener Ruf gut ist, insbesondere in Bezug auf die Entdeckung, dass der Ruf einer anderen Person gut ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie eine intensive Beziehung zu ihr hat [sic] Facebook.“
TL;DR: Wir sind verzweifelt bedürftig und sehnen uns nach sozialer Akzeptanz
Um es noch einmal zusammenzufassen: Wir haben begonnen, herauszufinden, was macht Facebook so überzeugend. Abhängig von unseren Persönlichkeitsmerkmalen sind wir entweder sozial begeisterte Kommunikatoren, die starke Beziehungen pflegen wollen, oder zutiefst unsichere Wracks mit einem sehr realen Bedürfnis nach sozialer Bestätigung. Wir entwickeln starke Verhaltensweisen, die auf dem innewohnenden Gefühl der Belohnung beruhen, das aus unaufgeforderter sozialer Akzeptanz entsteht, eine Tendenz, die im Laufe der Zeit oft stärker wird.
Kein Wunder, dass wir nicht aufhören können, es zu überprüfen Facebook heimlich.
Diese Art von zwanghaftem Verhalten ist jedoch sicherlich nichts Neues, und es ist sicherlich nicht darauf beschränkt Facebook. Tatsächlich manipulieren Werbetreibende diese psychologischen Tendenzen seit Jahrzehnten fachmännisch.
Die Psychologie der Werbung: Wie die Profis überzeugen
Abgesehen von tatsächlichen klinisch-psychologischen Studien ist moderne Werbung vielleicht die effektivste Demonstration dafür, wie universelle psychologische Eigenschaften manipuliert werden können, um uns dazu zu bringen, Dinge zu kaufen, die wir nicht brauchen.
Egal, ob Sie Jungs Ansichten über Psychologie zustimmen oder Freuds Ansatz bevorzugen, wenn Sie anfangen, sich damit zu befassen, wie Werbetreibende unsere tiefsten Unsicherheiten manipulieren, ist es eigentlich irgendwie peinlich, wie einfach es sein kann, uns dazu zu bringen, Dinge zu tun. Und – wie wir gleich erfahren werden – korrelieren viele der effektivsten Werbestrategien eng mit der psychologischen Anziehungskraft von Facebook und andere Social-Media-Plattformen.
Ideal verkaufen
Die klügsten Werbetreibenden wissen, dass Menschen nichts kaufen wollen – sie wollen ihr Leben verbessern. Aus diesem Grund konzentrieren sich viele Anzeigen (insbesondere im Fernsehen) nicht auf den Verkauf von Produkten, sondern auf den Verkauf von Lebensstilen.
Denk darüber nach. Praktisch jedes Produkt, das Sie sich vorstellen können, wurde aufgrund des wahrgenommenen Status, den das Produkt oder die Dienstleistung uns verleiht, so positioniert, dass wir etwas wollen. Selbst etwas so Alltägliches wie Frühstücksflocken wird oft aufstrebend positioniert. Wann immer Sie Leute im Fernsehen sehen, die Frühstücksflocken essen, sitzen sie wahrscheinlich in einer makellos sauberen, luftigen Küche in einem großen Haus und gönnen sich gemächlich eine Schüssel Haferflocken oder was auch immer. Sie versuchen definitiv, die Kinder dazu zu bringen, rechtzeitig vor dem Schulbus zu kooperieren oder in einer engen, schmuddeligen Küche in einer überfüllten Einzimmerwohnung zu sitzen, umgeben von schmutzigem Geschirr.
Wir wollen die Art von Leben, in der wir uns Zeit nehmen können, um ein köstliches, ausgewogenes Frühstück zu genießen, bevor wir in den Tag starten, und damit Müsli Teil des breiteren Lebensstils wird, den wir kaufen möchten, und ihn wesentlich attraktiver macht.
Sogar „skurrile“ Anzeigen, die versuchen, uns zum Lachen zu bringen oder uns mit ihrer Verrücktheit zu faszinieren (denken Sie zum Beispiel an diese schrecklichen State-Farm-Anzeigen mit den nächtlichen Anrufen bei dem Typen in den Khakis), teilen diese ehrgeizigen Qualitäten. Die Häuser in diesen Anzeigen sind alle gleich – perfekt saubere Musterhäuser mit riesigen Räumen und Möbeln von Restoration Hardware, perfekt gepflegte Rasenflächen, flankiert von brandneuen Autos am Ende gepflasterter, beheizter Einfahrten, und attraktive, erfolgreiche Nachbarn, die wir uns eigentlich wünschen würden an einem Samstagnachmittag zu Margaritas einzuladen.
Natürlich ist das alles Bullshit – aber wir glauben trotzdem daran, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht. Auch wenn wir es für Bullshit halten, sind wir mitschuldig an der Anerkennung, dass die Lebensstile, die wir in Fernsehwerbung sehen, als „ideal“ gelten, auch wenn diese künstlichen Lebensstile keine Ähnlichkeit mit unserem tatsächlichen Leben haben.
Es ist irgendwie deprimierend, wenn man darüber nachdenkt.
Die Psychologie der Werbung: 4 Wege, um in den Kopf Ihrer Kunden zu gelangen
Nachdem wir nun wissen, wie vorhersagbar emotional formbar wir in den Händen moderner Werbung sind, werfen wir einen Blick auf einige Beispiele dafür, wie psychologische Trigger mit großer Wirkung in der Werbung in sozialen Medien eingesetzt werden können.
Schlagen Sie Terror in das Herz Ihres Publikums
In vielen Situationen ist es viel einfacher, eine viszerale Reaktion auf etwas in einer Person zu provozieren, indem man negative Emotionen manipuliert, und Angst kann zu den stärksten gehören.
Das folgende Anzeigenbeispiel für ein Produkt gegen Schnarchen/Schlafapnoe ist ein großartiges Beispiel:
Obwohl ich nicht für die Qualität des eigentlichen Produkts sprechen kann, das hier verkauft wird, ist die Anzeige ziemlich effektiv. Zum einen passt es wahrscheinlich gut zu den organischen Inhalten, die Ihre Freunde und Familie in ihrem News Feed teilen – Sie wissen schon, die alarmierenden Boulevard-Schlagzeilen, die vergesslichen Clickbait von BuzzFeed. Was diese Anzeige jedoch wirklich auffällig macht, ist die Gegenüberstellung der Bildsprache mit der Sprache.
Das Heldenbild – ein Mann, der im Bett liegt und mit Riemen eine Beatmungsmaske vor seinem Gesicht befestigt – ist ziemlich stark. Die Schlafenszeit dieses Typen sieht ganz anders aus als meine, und nicht auf eine gute Art und Weise. Uns wird jedoch gesagt, dass „Schnarchen und Schlafapnoe tödlich sein können“.
Die meisten Menschen haben keine Schlafapnoe, aber Schnarchen? Das ist eine ganz andere Sache,
Zumindest bin ich fasziniert, zumindest für ein paar Momente. Allerdings verlor ich ziemlich das Interesse, als der Text mit „Forscher sagen …“ begann. Wie Sie vielleicht gehört haben, sind viele wissenschaftliche Arbeiten eigentlich Bullshit – insbesondere psychologische Studien – oder fühlen sich zumindest wie Bullshit an, so bin ich nie besonders scharf darauf, sich dieser Art informeller Werbung hinzugeben. Allerdings ist mir die Anzeige auf jeden Fall aufgefallen.
Hier ist eine weitere Anzeige, die sich perfekt in viele Newsfeeds einfügen würde, diesmal für die Frauengesundheits-Website Lifescript:
Normalerweise mag das Einfügen eines urkomisch schlechten Stock-Fotos für eine Anzeige wie diese wie der Todeskuss erscheinen, aber in diesem Fall denke ich, dass es ziemlich gut funktioniert. Für den Anfang ist dies genau die Art von Clickbait-Artikel, die tausende Male geteilt wird (insbesondere auf Facebook), aber es dauert nicht lange, um zum eigentlichen Motivator der Anzeige zu gelangen, nämlich der Angst, dass Sie an diesen 13 seltsamen Orten versehentlich einer Blutkrankheit ausgesetzt sein könnten.
Einige argumentieren, dass die Wirksamkeit von Clickbait abnimmt, und sie haben recht. Das Publikum wird viel versierter, wenn es um Clickbait geht, und die sogenannte „Neugierlücke“ schließt sich, aber das bedeutet nicht, dass es nicht immer noch eine außerordentlich mächtige Technik ist, wenn Sie Ihrem Publikum unter die Haut gehen können (schlechtes Wortspiel auf jeden Fall vorgesehen). Ich würde gerne die Statistiken zu dieser Anzeige sehen.
Eines der besten Beispiele für die Verwendung von Angst in a Facebook Werbekampagne kam mit freundlicher Genehmigung unserer eigenen Erin Sagin, die mir einen Link zu dieser Anzeige geschickt hat:
Was mich an dieser Anzeige am meisten interessiert, ist die Art und Weise, wie sie Erin überhaupt erschienen ist.
Erin erzählte mir, dass sie kürzlich eine Reise nach Panama gebucht hatte und dass sie auch viele Online-Recherchen zum Zika-Virus durchgeführt hatte, einer potenziell tödlichen Infektion, die bei Kindern schreckliche Geburtsfehler verursachen kann und die für die öffentliche Gesundheit von großer Bedeutung ist Sorge in Panama. Erst nach dieser Recherche sah Erin diese Anzeige in ihrem Newsfeed.
Offensichtlich wird das Zika-Virus nirgendwo in dieser Anzeige erwähnt, aber die Implikationen sind da – Zikas primärer Übertragungsvektor sind Mückenstiche. Für Erin war das Ergebnis (und das Timing) ziemlich beeindruckend. Es ist auch ein großartiges Beispiel dafür, wie Werbekampagnen auf subtile Weise mit laufenden aktuellen Ereignissen verknüpft werden können, um wirkungsvolle Anzeigen zu erstellen, die die Sorgen und Ängste der Öffentlichkeit widerspiegeln.
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Wütend, empört, engagiert: Wut nutzen
Umfragen, Quiz und andere interaktive Elemente scheinen wirklich gut zu funktionieren Facebooknicht zuletzt diejenigen, die eine wütende Reaktion von „Sesselaktivisten“ hervorrufen – Sie wissen schon, diese Leute weiter Facebook die ständig Updates über den Klimawandel, schrumpfende Eiskappen, gefährdete Tiere und ähnlich polarisierende Umwelt- und Sozialthemen veröffentlichen.
Auch wenn es schwierig sein kann, diese Bevölkerungsgruppe anzusprechen (und für Ihr Unternehmen nicht unbedingt relevant sein muss), zeigen die folgenden Beispiele fachmännisch, wie die Nutzung von Empörung und Wut ein starker Motivator sein kann Facebook Anzeigen. Schauen wir uns dieses Beispiel von Greenpeace an:
Diese Anzeige gewinnt auf mehreren Ebenen. Erstens ist es sehr zeitgemäß, sich auf ein bestimmtes Gesetz zu konzentrieren, das von Präsident Obama in Betracht gezogen wurde (Spoiler-Alarm: Obama hat Pläne ausgesetzt, in den meisten arktischen Gewässern zu bohren, aber nicht in allen), was es zu einem verlockenden Weg macht Facebook Benutzer, ihren Freunden zu zeigen, wie umweltbewusst sie sind.
Zweitens ist der CTA mutig und überlagert ein starkes Heldenbild von Greenpeace-Aktivisten in Aktion. Die Kopie hebt Shell Oil namentlich hervor, bereitet die Bühne für den Konflikt, der diese Art von Nachrichten antreibt, und verwickelt den Betrachter in einen umfassenderen Kampf. Außerdem schafft es Dringlichkeit, indem selektiv Großbuchstaben verwendet werden, um die unmittelbare Bedrohung hervorzuheben, die von dem Vorschlag ausgeht Bohren.
Hier ist eine weitere Anzeige von Planned Parenthood, die mit Kontroversen flirtet und ein heikles Thema nutzt:
Nur wenige politische Gesprächsthemen sind so kontrovers oder aufrührerisch wie der Zugang von Frauen zur Gesundheitsversorgung, und der fabrizierte Skandal um die geplante Elternschaft war eines der am häufigsten behandelten Ereignisse des letzten Jahres. Diese Anzeige fordert den Betrachter auf, Maßnahmen zu ergreifen und sich gegen Pläne zur Defundierung von Planned Parenthood zu wehren, und orientiert sich eng an der Art von Nachrichteninhalten, in denen häufig zu sehen ist Facebook News-Feeds.
Insgesamt ist es eine einfache Anzeige, aber der Werbetreibende verlässt sich darauf, dass Menschen bereits eine starke Meinung zu diesem Thema haben, um mit minimaler Kopie und einem einfachen Heldenbild eine Wirkung zu erzielen. Unabhängig davon ist diese Anzeige ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Menschen mit minimalen Hinweisen zum Handeln motivieren und das Bewusstsein für wichtige Themen rechtzeitig schärfen können.
Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Publikum warm und verschwommen fühlt (und lassen Sie es sich dann schlecht fühlen)
Bisher waren die Beispiele (und die damit verbundenen emotionalen Auslöser), auf die wir uns konzentriert haben, negative emotionale Reaktionen. Doch während diese Hebel außerordentlich leistungsfähig sein können, ist es auch die Fähigkeit, Ihrem Publikum ein warmes und flauschiges Gefühl im Inneren zu geben.
Schauen Sie sich diese Anzeige von Natural Dog Health and Wellness an:
Das Heldenbild dieser Anzeige mit dem mürrisch aussehenden Hund ist sehr wirkungsvoll. Auch wenn Sie kein Hundemensch sind, ist es schwer, sich nicht in diesen armen alten Hund einzufühlen. Wenn Sie einen Hund haben – und einen Hund mit Arthritis – würde ich mir vorstellen, dass diese Anzeige außerordentlich überzeugend wäre.
Nun, ich kann nicht über die Effektivität oder Zuverlässigkeit des Unternehmens oder des Produkts sprechen, aber ein Beispiel dafür, wie man an den Herzen Ihrer Zielgruppe zieht, ist verdammt großartig – wie diese beeindruckenden Engagement-Metriken zeigen.
Dieselbe psychologische Technik kann jedoch auch auf andere Weise ausgenutzt werden. Schauen Sie sich diese Anzeige für die Website Care2 für die Interessenvertretung für Tiere an:
Diese Anzeige spielt nicht herum. Die Kopie, die dem Heldenbild vorausgeht, schlägt nicht zu und verwendet eine extrem provokative Sprache, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen und zu beginnen, diese Knöpfe zu drücken. Das Bild selbst ist herzzerreißend – wer könnte tatenlos zusehen, während dieses süße Tier leidet? – und selbst der Schlusstext ist kraftvoll direkt.
Helfen Sie Ihrem Publikum, sich selbst als sein ideales Selbst zu visualisieren
Wir haben bereits früher in diesem Beitrag über die Bedeutung anspruchsvoller Botschaften gesprochen, aber es lohnt sich, es zu wiederholen – Ihrem Publikum zu helfen, sich selbst (und sein Leben) besser zu sehen, als es wirklich ist, ist eine der effektivsten psychologischen Techniken, die Sie bei der Werbung anwenden können Facebook.
Schauen Sie sich diese Anzeige für Virgin America an:
Diese Anzeige für die Sitze der First Class von Virgin America setzt auf ehrgeizige Botschaften mit großer Wirkung. Zum einen sehen diese Sitze fast so aus, als würde man sie im VIP-Bereich eines exklusiven Nachtclubs erwarten. Wer möchte sich nicht als glamouröser, internationaler Jetsetter sehen? Diese Anzeige spricht direkt den Wunsch der Menschen an, ehrgeizige Einkäufe zu tätigen, und hebt hervor, wie schick die First Class-Kabinen von Virgin America wirklich sind – clever.
Diese Art von anspruchsvoller Botschaft ist besonders in der Automobilindustrie weit verbreitet – und nicht nur für den Verkauf des neuesten Modells eines High-End-SUV. Schauen Sie sich diese Anzeige der Autovermietung Zipcar an:
Offensichtlich ist diese Anzeige nicht perfekt. In dieser Anzeige wird viel Platz verschwendet, und der Text wurde an einem Abschnitt abgeschnitten. Die intakte Kopie unterstreicht die einfache Nutzung von Zipcar als Service sowie die Vorteile einer Mitgliedschaft. Wirklich clever ist jedoch das verwendete Bild und der dazugehörige Text.
Ich persönlich denke nicht, dass es ein großes Abenteuer ist, in den Supermarkt zu gehen (es sei denn, Sie zählen den Versuch, die schrecklichen Fahrer von Rhode Island zu überleben), und ich lache nie so viel wie die Leute auf dem Bild, wenn ich fahre (es sei denn, einer der oben genannten schrecklichen Fahrer wird angehalten). Allerdings hat Zipcar anspruchsvolle Botschaften und eine idealisierte Sicht auf das Autofahren genutzt, um zu vermitteln, dass Zipcar nicht nur eine Autovermietung ist, sondern ein Lifestyle-Unternehmen. Ästhetisch ist die Anzeige leicht, luftig, lustig und sehr überzeugend – so ziemlich alles, was Autofahren nicht ist.
Als Teil eines ausgewogenen, anspruchsvollen Lebensstils
Hoffentlich hat dieser Beitrag Ihnen einige Denkanstöße darüber gegeben, was Sie tun können, um Ihre eigenen zu verbessern Facebook Werbekampagnen, indem Sie sorgfältig über die Benutzerpsychologie nachdenken. Sobald Sie darüber nachdenken, wie Sie emotionale und psychologische Auslöser in Ihren Kampagnen nutzen können, können Sie damit beginnen, sich auf das gestiegene Interesse an Ihrem Unternehmen vorzubereiten.
