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Wie man mit Influencern arbeitet [Influencer Marketing Guide 2023]

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Wie man mit Influencern arbeitet [Influencer Marketing Guide 2023]

Wenn Sie Ihre Social-Media-Präsenz ausbauen möchten, ist die Zusammenarbeit mit Influencern eine sichere Wahl.

Vor einem Jahrzehnt waren Influencer nur große Prominente und Blogger. Mittlerweile gibt es viele andere Arten von Influencern, die den Bedürfnissen und Budgets jeder Marke gerecht werden.

Das ist eine gute Sache, oder? Oder vielleicht nicht?

Bevor Sie sich in den Ozean der Influencer stürzen, müssen Sie alles über sie wissen, um eine hervorragende Zusammenarbeit für beide Seiten sicherzustellen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie Folgendes:

  • Was Influencer-Marketing ist
  • Die Vorteile der Zusammenarbeit mit Influencern
  • Die Grundlagen, wie die Arten von Influencern, Empfehlungen zur Unterstützung und mehr

Außerdem geben wir einige Tipps zur Entwicklung einer Influencer-Marketingstrategie mit einem tollen Return on Investment (ROI).

Lass uns anfangen!

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, bei der eine Marke mit Influencern zusammenarbeitet, um Werbeinhalte über ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verbreiten.

Influencer-Marketing ist häufig Teil digitaler Marketinginitiativen und die Kampagnen finden auf Social-Media-Plattformen statt.

Auf Social-Media-Kanälen möchten Marken die Bekanntheit ihrer Produkte oder Dienstleistungen steigern und die Präsenz bei neuen Zielgruppen erhöhen.

Influencer sind die idealen Kandidaten, um Marken dabei zu unterstützen, indem sie ansprechende und authentische Inhalte erstellen, um die Zielgruppe anzusprechen und die Geschäftsziele der Marke zu erreichen.

Da haben Kunden weniger Vertrauen in MarkeninhalteInfluencer sind gekommen, um diese Lücke zu schließen, indem sie Marken Werbeinhalte ermöglichen, die sich im Vergleich zu traditioneller Werbung natürlicher und ehrlicher anfühlen.

Das hat eine Studie herausgefunden 82 % der Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben, nachdem sie die Beiträge von Freunden oder Influencern gesehen haben.

Das bedeutet, dass Influencer Nutzen daraus ziehen Mundpropaganda Marketing – im Wesentlichen führen Empfehlungen von Freunden, Familie und Kollegen eher dazu, dass jemand etwas kauft.

In der Tat, 92 % der Verbraucher Vertrauen Sie Empfehlungen von Freunden und Familie vor allen Arten von Werbung.

Diese Art von Inhalten wird als benutzergenerierter Inhalt (User Generated Content, UGC) bezeichnet und viele Marken nutzen ihn, um authentische Inhalte zu verbreiten, die die Zielgruppe ihrer Zielgruppe ansprechen.

Nachdem wir uns mit der Definition von Influencer-Marketing befasst haben, wollen wir uns genauer mit seinen Vorteilen auf Social-Media-Plattformen befassen.

Wie Social-Media-Influencer Ihrem Unternehmen helfen können

Ein häufiges Problem der meisten Unternehmen besteht darin, Hilfe bei der Suche nach neuen Leads und potenziellen Kunden zu benötigen.

Und welcher Ort wäre besser geeignet, als dort, wo sie alle rumhängen?

Soziale Influencer haben eine Community aufgebaut, die ihnen vertraut und eine Beziehung zu ihnen hat, während sich die Größe der Influencer-Marketing-Branche während der Pandemie mehr als verdoppelt hat und dies auch noch ist im Wert von 16,4 Milliarden US-Dollar.

Hier ist eine Liste einiger Vorteile der Zusammenarbeit mit Social-Media-Influencern:

  • Authentizität: 30 % der Millennials haben Marken nicht mehr verfolgt, weil ihre Inhalte unauthentisch oder zu verkaufsorientiert waren. Von Influencern produzierte Inhalte sehen viel natürlicher aus als herkömmliche Anzeigen.
  • Sozialer Beweis: Influencer fungieren wie Markenbotschafter, die Produktmerkmale und Anwendungsfälle hervorheben. Ihre Follower vertrauen ihnen, ebenso ihre Vorschläge Sie haben großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen ihrer Follower.
  • Engagement: Einer der wichtigsten Key Performance Indicators (KPIs) der sozialen Medien. Nutzergenerierte Inhalte hat eine 6,9-mal höhere Engagement-Rate.
  • Lizenzierung von Erstellern: Social-Media-Plattformen ermöglichen es Marken, von Influencern produzierte Inhalte zu nutzen. Lizenzierung des Erstellers ermöglicht es Influencern außerdem, Marken Werbezugriff auf ihre Inhalte zu gewähren.
  • Kostengünstig: Influencer mit kleinerer Fangemeinde, wie Nano- und Mikro-Influencer, sind selbst für kleine Unternehmen erschwinglich. Nach Angaben von Upfluence betragen die durchschnittlichen Kosten für die Zusammenarbeit mit Der Preis für Mikro-Influencer liegt zwischen 80 und 400 US-Dollar.

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann die Markenbekanntheit und Bekanntheit steigern, während diese Partnerschaften auch die Glaubwürdigkeit erhöhen und einer Marke ein vertrauenswürdiges Aussehen verleihen.

Da das Influencer-Marketing täglich wächst, ist jetzt der beste Zeitpunkt, die Grundlagen dieses aufstrebenden Marktes kennenzulernen.

Verstehen Sie die Grundlagen

Während sich die Zusammenarbeit mit Influencern auf den ersten Blick einfach anfühlt, ist es tatsächlich ziemlich schwierig, wenn man die Grundlagen nicht kennt.

Je mehr Sie über Influencer wissen, desto besser werden Ihre gesponserten Kampagnen und Ihr Content-Marketing.

Aber keine Sorge; Wir sind für Sie da!

Kommen wir zu den Grundlagen des Influencer-Marketings!

4 Arten von Influencern

Obwohl alle Influencer gleich aussehen mögen, werden sie anhand der Anzahl ihrer Follower kategorisiert.

Grob gesagt gibt es vier Kategorien von Influencern:

  • Nano-Influencer: 1.000–10.000 Follower
  • Mikro-Influencer: 10.000–100.000 Follower
  • Makro-Influencer: Über 100.000 Follower
  • Mega-Influencer: 1 Million+ Follower
Bildquelle: Instagram

In unserem Beispiel ist das Instagram Die Influencerin gehört zur Mikro-Tier-Kategorie, da sie rund 27.000 Follower hat.

Während die von uns genannten Kategorien auf der Grundlage der Followerzahl bestimmt werden, umfassen sie auch andere Merkmale wie Zahlungsmethoden, Inhaltsqualität und Engagement-Raten.

Beispielsweise werden Nano-Influencer in der Regel mit Werbegeschenken oder kostenlosen Produktproben bezahlt, während Mega-Influencer und höher pro Stück bezahlt werden.

Außerdem haben Mikro-Influencer mit 2,4 % die zweithöchste Engagement-Rate, hinter Nano-Influencern mit 5,6 %, basierend auf a Umfrage von HypeAuditor.

Bevor Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen. Schauen wir uns also an, welche das sind.

Influencer-/Markenausrichtung

Dies ist ein Parameter, der normalerweise für das Scheitern einer Kampagne verantwortlich ist.

Es hat mit der Abstimmung zwischen der Marke und dem Influencer zu tun. Und um dieses häufige Problem zu veranschaulichen, geben wir Ihnen ein Beispiel.

Stellen Sie sich vor, Sie bitten einen Food-Blogger, für Lebensversicherungen zu werben. Fühlt sich das natürlich an?

Wir hoffen, dass Ihre Antwort „Nein“ lautet, oder wünschen Ihnen viel Glück!

Die Marke sollte darauf abzielen, ihre Botschaft einem verwandten Zielpublikum zu vermitteln. Daher ist die Relevanz eines Influencers in Ihrer spezifischen Nische von entscheidender Bedeutung.

Darüber hinaus ist ihre Authentizität ein wichtiger Faktor für den Erfolg von Influencer-Inhalten.

Benutzer beziehen sich auf Influencer, die eine Vordenkerrolle aufgebaut haben oder Experten für ein bestimmtes Thema sind.

Wenn es schwierig ist, die richtigen Influencer für Ihre Markeninitiativen zu finden, sollten Sie die Nutzung von Kollaborationsplattformen wie Upfluence in Betracht ziehen. Sie können auf den Marktplatz mit mehr als 35.000 Influencern zugreifen, wodurch der Influencer-Outreach-Prozess viel einfacher zu handhaben ist.

Befolgen Sie die Empfehlungsrichtlinien

Inhalte in den sozialen Medien müssen folgen Federal Trade Commission (FTC)-Richtlinien, die sicherstellen, dass Ihr Material für die Weitergabe geeignet ist.

Influencer und Marken müssen sicherstellen, dass ihre Inhalte allen geltenden Gesetzen und Vorschriften entsprechen.

Bisher wurde bei der Werbung von Prominenten nicht offengelegt, dass ein Unternehmen das von ihm gezeigte Produkt oder die gezeigte Dienstleistung zu Werbezwecken bereitgestellt hat. Dies verleitete das Publikum zu der Annahme, dass die Berühmtheit eine ehrliche (und unbezahlte) Empfehlung weitergab.

Heutzutage ist das anders und Influencer müssen ihr Publikum über Sponsoring und gesponserte Inhalte informieren.

Das Gesetz ist außerdem streng in Bezug auf irreführende Werbung und/oder Werbung, die Nutzer mit unrealistischen Versprechungen in die Irre führt.

Jedes soziale Netzwerk wie TikTok, Meta-Plattformen oder LinkedIn hat Richtlinien, insbesondere für Influencer-Anzeigen und gesponserte Inhalte.

Schauen Sie sich also vor dem Start Ihrer Kampagne die Dokumente an und handeln Sie entsprechend.

Als nächstes gehen wir auf die Details der Erstellung Ihrer Influencer-Marketingstrategie ein!

Entwickeln Sie eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie

Die eigentliche Arbeit unseres Guides hat begonnen!

Sie erfahren, wie Sie eine Influencer-Marketingstrategie entwickeln, von kleinen Schritten bis hin zu fortgeschritteneren Tipps, die Ihren Erfolg garantieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist, den Schritt-für-Schritt-Prozess zu befolgen, den wir behandeln.

Setzen Sie sich SMARTe Ziele

Jede Marketinginitiative sollte bestimmte Ziele haben, und das beliebteste Rahmenwerk für deren Aufbau ist SMART.

SMART ist ein Akronym und wir erklären die Ziele von Influencer-Kampagnen, indem wir seine Komponenten analysieren:

  • Spezifisch: Definieren Sie ein primäres und ein sekundäres Ziel für Ihre Kampagne: wie Conversions und Traffic auf Ihrer Website.
  • Messbar: Nachdem Sie nun Ihre Ziele definiert haben, müssen Sie festlegen, wie Sie den Fortschritt der Kampagne verfolgen können. Es gibt unzählige Möglichkeiten, Ihre Ziele zu verfolgen, von integrierten Analysen auf sozialen Plattformen über externe Tools bis hin zur Verwendung von Tracking-Links und -Software.
  • Erreichbar: Teilen Sie Ihre Ziele basierend auf Ihrer Erfahrung in kleinere Teile auf, um einfache Erfolge zu erzielen. Dies wird Ihre Mitarbeiter ermutigen, ihr Bestes zu geben.
  • Relevant: Finden Sie Influencer, die zu den Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Marken passen, um deren Inhalte authentischer zu gestalten.
  • Zeitgebunden: Legen Sie Fälligkeitstermine für jede Lieferung fest und stellen Sie sicher, dass der Influencer diese Fristen kennt und den Zeitplan einhält.

Befolgen Sie diesen Prozess und Ihre Ziele werden objektiv und erreichbar sein.

Wählen Sie die Plattform basierend auf der Zielgruppe

Oder anders gefragt: Wer ist Ihr idealer Kunde?

Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie ihre demografischen Merkmale, ihre Ziele, ihre Schwachstellen und mehr definieren.

All diese Informationen helfen Ihnen auch dabei, die am besten geeignete Social-Media-Plattform zu finden, um sie anzulocken.

Bildquelle: Influencer-Marketing Hub

Wie die obige Grafik zeigt, nutzen die meisten Vermarkter folgende Plattform für Influencer-Kampagnen: Instagram.

Gleichzeitig haben Vermarkter ihre Influencer-Marketingkampagnen auf Plattformen wie … verstärkt Facebook oder TikTok seit zwei Jahren.

Dies deutet darauf hin, dass Marken und Vermarkter häufig ihre Strategien für Influencer-Marketingkampagnen ändern.

TikTok eignet sich beispielsweise besser für Marken, die ihre Produkte oder Dienstleistungen einem jüngeren Publikum vorstellen.

Identifizieren Sie die wichtigsten Einflussfaktoren

Die richtigen Partner in den sozialen Medien zu finden ist eine Herausforderung, aber es gibt einige Möglichkeiten, es etwas einfacher zu machen

Hier sind einige Möglichkeiten, Influencer zu identifizieren:

  • Finden Sie Nischen-Hashtags
  • Ermutigen Sie Influencer, Kontakt aufzunehmen
  • Nehmen Sie an Veranstaltungen teil
  • Googeln

Alle oben genannten Methoden sind effektiv, einige sind jedoch zeitaufwändiger als andere.

Wenn Sie mühelos Influencer finden möchten, sollten Sie die Nutzung einer Influencer-Marketing-Plattform wie Upfluence in Betracht ziehen.

Nehmen Sie Kontakt zu den Influencern auf

Nachdem Sie die idealen Interessenten gefunden haben, ist es Zeit für die Kontaktaufnahme!

Die meisten Influencer haben ihre E-Mail-Adressen in ihrer Biografie, aber wenn nicht, können Sie ihnen auch eine Direktnachricht (DM) senden oder ihre Beiträge kommentieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft glasklar ist, stellen Sie sich und den Namen Ihrer Marke vor und erklären Sie, warum Sie Ihrer Meinung nach gut zu Ihnen passen würden.

Bevor Sie zu einem Einführungsgespräch übergehen, bitten Sie sie, ihr Medienkit (größere Influencer verfügen über dieses, kleinere jedoch möglicherweise nicht) mit früheren Kooperationen, Statistiken und Erfolgsbilanzen bereitzustellen.

Arbeiten Sie gemeinsam an der Kampagne

Während Richtlinien für die Aufrechterhaltung der Qualität der Inhalte und das Erreichen der Kampagnenziele unerlässlich sind, sollten Sie die Empfehlungen der Influencer nicht außer Acht lassen.

Sie müssen ein kreatives Briefing erstellen und es als dokumentierte Vorlage mit allen wesentlichen Informationen für beide Seiten an einem Ort verwenden.

Creative Briefs enthalten die folgenden Informationen:

  • Markendetails
  • Produkt- oder Serviceinformationen
  • Informationen zur Kampagne
  • Kreative Spezifikation

Die letzten beiden Abschnitte könnten basierend auf dem Feedback und dem kreativen Ansatz des Influencers angepasst werden.

Durch das Hinzufügen kreativer Anforderungen wird sichergestellt, dass der Inhalt den Erwartungen der Marken entspricht.

Der Aufbau einer erfolgreichen Influencer-Kampagne bedeutet auch, zu wissen, wie man deren Leistung misst.

Schauen wir uns also an, wie man genau das macht!

ROI von Influencer-Marketingkampagnen

Alle Investitionen werden nach ihrer Rendite (ROI) beurteilt, und das Gleiche gilt auch für Social-Media-Marketing.

Das Gute an Influencer-Kampagnen in sozialen Medien ist, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, ihre Leistung zu verfolgen.

Social-Media-Plattformen verfügen über integrierte Tools, die die Reichweite, das Engagement und die neuen Follower eines Beitrags messen.

Es gibt auch Influencer-Marketing-Tools wie Upfluence, mit denen Marken den Fortschritt ihrer Kampagnen verfolgen und ihre Ergebnisse messen können.

Außerdem können Influencer, wie wir in unserem Beispiel sehen werden, einige Details zu ihren gesponserten Inhalten hinzufügen, die Marken dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Schauen Sie sich dieses Beispiel aus einem an Instagram kurz posten.

Bildquelle: Instagram

Der Influencer nutzt bewährte Praktiken, die zu Traffic und Bekanntheit der Marke führen, wie zum Beispiel:

  • Markieren Sie das Profil der Marke Instagram: Dies führt das Publikum des Influencers zu seinem Partnerprofil. Die Kennzahl, die die Marke messen kann, sind neue Follower oder Besuche.
  • Anzeige des Hashtags #ad: Die Verwendung dieses Hashtags macht dem Publikum deutlich, dass es sich um einen gesponserten Beitrag handelt. Es ist sehr hilfreich, da es dem Inhalt Glaubwürdigkeit verleiht.
  • Verwendung von Marken-Hashtags: Dies kann eine Gelegenheit für das Publikum sein, über deren Hashtags mit der Marke in Kontakt zu treten. Marken können Marken-Hashtag-Beiträge ganz einfach über die entsprechende Registerkarte verfolgen.
  • Mit einem klaren Call-to-Action: Die Influencerin ruft ihre Follower dazu auf, das neue Produkt auszuprobieren und ihre Erfahrungen zu teilen. Dies kann zu mehr Conversions und Engagement führen.

Wie wir gesehen haben, bietet ein guter Partner den Followern die Möglichkeit, sich mit den Produkten oder Dienstleistungen einer Marke zu beschäftigen.

Nachdem Sie das alles gelernt haben, können wir die Sache abschließen.

Finden Sie Ihre Influencer

Influencer-Marketingkampagnen können das Wachstum Ihrer Marke vorantreiben, und obwohl die Zusammenarbeit mit Influencern umfangreiche Kenntnisse erfordern kann, müssen Sie sich vor nichts mehr fürchten.

Das Einzige, was Sie von Ihrer erfolgreichen Social-Media-Strategie abhält, ist die Identifizierung der besten Influencer für Ihre Marke.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, stehen Ihnen auf der Plattform von Upfluence mehr als 35.000 geprüfte Influencer zur Auswahl. Sie können nach Filtern wie Alter, Geschlecht, Standort und mehr sortieren. Es gibt auch Erstellerportfolios und Bewertungen, die Ihnen helfen, die beste Wahl zu treffen.

Buchen Sie gerne eine Demo bei Upfluence, um zu sehen, wie das alles in der Praxis funktioniert. Wir freuen uns darauf, Ihre nächste Social-Media-Marketingkampagne zum Erfolg zu führen.