Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie Nathan Barry ConvertKit auf 2,1 Millionen US-Dollar pro Monat steigerte und eine Geisterstadt kaufte
In dieser Niche Pursuits-Podcast-Episode entdecken wir die Schlüsselthemen, die ConvertKit zum Erfolg gemacht haben. ConvertKit ist eine E-Mail-Marketingplattform, die 2012 von Nathan Barry, einem ehemaligen Designer und Autor, gegründet wurde.
Ich habe das Tool bereits 2018 getestet und Sie können hier über meine persönlichen Erfahrungen mit ConvertKit lesen.
Die Software erwirtschaftet mittlerweile einen monatlichen Umsatz von 2,1 Millionen US-Dollar, wurde mehrfach im INC 5000 gelistet und Gründer Nathan Barry hat kürzlich in eine echte Geisterstadt investiert.
Hier sind die genauen Zahlen, falls Sie neugierig waren:
Und Sie können ihre öffentlich aufgeführten Zahlen jederzeit hier auf Baremetrics überprüfen.
Sehen Sie sich das gesamte Interview mit Nathan Barry an
Wie Beständigkeit zum Erfolg führt
Wie baut ein ehemaliger Autor ein wachstumsstarkes Softwareunternehmen auf?
Sean McCabe gab Nathan dieses Zitat, das ihm während der gesamten Entwicklung von Convertkit in Erinnerung geblieben ist.
Nathan erklärt, dass es das ist 2 Jahre Teil des Zitats, das für ihn den Unterschied machte.
Er sah, dass so viele Menschen Projekte oder Unternehmen gründeten, ohne sie wirklich zu Ende zu bringen.
Wenn Sie sich bemühen, Projekte langfristig zu planen (mindestens zwei Jahre), werden Sie feststellen, dass sich die Ergebnisse positiv auswirken.
Nathan kommt aus Boise, Idaho, einem relativ unbekannten, aber altmodischen Internet-Marketing-Community-Hotspot. Websites wie Bodybuilder.com, Click Funnels und ClickBank befinden sich alle in Boise.
Bryan Deluca von BodyBuilding.com war Teil der Inspiration. Bryan ließ sich nie von der nächsten neuen Sache ablenken. Er konzentrierte sich weiterhin auf die Erstellung von BodyBuilding.com. Er verzichtete auf kurzfristige Gewinne und konzentrierte sich auf den langfristigen Aufbau.
Bevor er ConverKit startete, hielt Nathan auch als Autor an dieser Denkweise der Kontinuität und Fokussierung fest.
Als Schriftsteller verpflichtete er sich, täglich 1000 Wörter zu produzieren. Nathan beendete das Buch; Als er fertig war, verbrachte er 80 Tage damit, zu schreiben.
Er wollte diese Serie auf keinen Fall durchbrechen, also schrieb er weiter. Irgendwann hatte er eine 600-Tage-Serie.
Sein Ziel für sein Buch war es, 10.000 US-Dollar der gesamten Lebensdauer des Buches zu verkaufen. Am Ende hat es geklappt 12.000 $ in den ersten 24 Stunden. 19.000 US-Dollar bis zum Ende der ersten Woche.
Das zweite Buch. 26.000 $ am ersten Tag und 50.000 $ am Ende des ersten Monats.
Wie hat er also den Umsatz generiert?
Nathan entdeckte die Macht des E-Mail-Marketings.
Das Erfreuliche daran ist, dass Nathan zu diesem Zeitpunkt nur eine E-Mail-Liste mit 800 Personen hatte.
Mit seiner neu entdeckten Leidenschaft für E-Mail-Marketing baute Nathan Convertkit auf.
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- Erweitern Sie Ihr Publikum, indem Sie Gelegenheitsbesucher in Abonnenten verwandeln
- Bauen Sie eine sinnvolle Beziehung zu Ihren Followern auf
- Monetarisieren Sie mit kostenpflichtigen Produkten oder Newslettern
- Einfach zu erstellende Landingpages und Formulare
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Wie Convert Kit begann: Die Web-App-Herausforderung
Das Projekt begann als Web-App-Challenge, die Nathan ins Leben rief, um sein neues Projekt öffentlich zu dokumentieren. Die Anforderungen der Challenge:
- Erstellen Sie innerhalb von sechs Monaten eine Webanwendung und erzielen Sie einen wiederkehrenden Umsatz von 5.000 US-Dollar.
- Er konnte für den gesamten Prozess nur 5.000 Dollar seines eigenen Geldes ausgeben. Das bedeutet, dass alle anderen Entwicklungsarbeitskosten von zahlenden Kunden getragen werden müssten.
- Er konnte zunächst nicht mehr als 20 Stunden pro Woche für das Projekt aufwenden. Er hatte auch andere Verträge, auf die er sich konzentrieren musste.
- Bauen Sie das Projekt öffentlich auf, damit alle den Fortschritt sehen können. (Dies ist bis heute ein Schwerpunkt bei ConvertKit.)
Leider hat Nathan sein Ziel nicht erreicht.
Wir gönnen ihm eine Pause, da das Ziel etwas ehrgeizig war.
Aber er hielt an seinem Plan fest und hielt daran fest.
Gebäude-Umrüstsatz in der Öffentlichkeit
Ich kenne mich mit dem Bauen im öffentlichen Raum aus erster Hand aus, denn zu Beginn von Niche Pursuits drehte sich alles um meine Fallstudien und den Austausch von Ergebnissen (sowohl gute als auch schlechte).
Der Welt zu sagen, woran man gerade arbeitet, ist nicht einfach. Nathan führt dies als eine Sache an, die Convertkit in die richtige Richtung geführt hat.
Das Bauen in der Öffentlichkeit machte ihn nicht nur verantwortlich, sondern generierte auch Hilfe von der Gemeinschaft.
Menschen kamen aus der Not und boten ihre Hilfe an. Teton Shaw, der zuvor zahlreiche erfolgreiche SaaS-Unternehmen gründete, und David Hauser, der damals Grasshopper leitete, boten alle ihre Hilfe an.
Nathan bloggte über seine Erfahrungen und die Leute sprangen direkt in die Kommentare ein und gaben Ratschläge.
Die ersten Versionen
Für Nathan war es nicht immer einfach. Am Ende der sechs Monate erwirtschaftete er monatlich wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 2.000 US-Dollar. Eine herausragende Leistung, aber er verfehlte immer noch sein Ziel von 5.000 US-Dollar.
Die ersten Versionen von ConvertKit waren ziemlich dürftig. Es handelte sich im Wesentlichen um ein E-Mail-Sammeltool mit automatisierten E-Mail-Sequenzen.
Mit ConvertKit könnten Sie nicht einmal eine E-Mail an alle Ihre Abonnenten gleichzeitig senden.
Die größten Herausforderungen von ConvertKit
Kunden gewinnen. Zunächst versuchte Nathan, Content-Marketing zu nutzen, um Kunden zu gewinnen. Content-Marketing ist für ein Softwareunternehmen in der Anfangsphase schwierig. Noch schwieriger wird es, wenn die Software noch am Anfang steht und verbessert werden muss.
Nathan konnte dieses Problem durch Gespräche mit Kunden lösen. Nathan stellte fest, dass viele kein Interesse daran hatten, von ihrem aktuellen Mailchimp oder Infusionsoft zu wechseln.
Um das Problem zu lösen, folgte Nathan dem Rat von Paul Grahams, Dinge zu tun, die nicht mit der Skalierung des Blogartikels, den er in YCombinator lehrt, zu tun.
Nathan hat beschlossen, Benutzer kostenlos von ihren bestehenden Plattformen auf ConvertKit zu migrieren.
Der Migrationsprozess dauerte manchmal bis zu 8 Stunden. Damals verlangte er 50 Dollar pro Monat.
Wenn Sie rechnen, Nathan verdiente weitaus weniger als der örtliche Fast-Food-Arbeiter.
Der Compoundierungseffekt
Indem er die aufgewendete Zeit als Investition betrachtete, sah Nathan Wachstum. Jede Migration würde komfortabler, die Verkaufsgespräche besser und die Prozesse effizienter.
Im November 2020 haben sie 2329 neue Kunden gewonnen. Ihr Team hätte heute auf keinen Fall 8 Stunden damit verbringen können, alle Kunden zu migrieren, aber durch nicht skalierbare Dinge konnte ConvertKit erkennen, was für die Kunden wichtig war.
Zu diesem Zeitpunkt ging es bei ConvertKit los.
Sie haben überall verstärkende Effekte gesehen. Beziehungen, Fitness, Lernen, Investieren – und Sie sehen, wie daraus ein SaaS-Unternehmen entsteht. Die meisten Leute machen nicht lange genug weiter, um tatsächlich die Gesamtrendite zu sehen.
Es dauert Jahre. Betrachten Sie es als eine Investition. In den ersten Jahren des Investierens sieht man keinen großen Zinseszins. Aber nach etwa zehn Jahren wird der Zinseszins erheblich.
Als das ConvertKit-Team wuchs, blieben sie konzentriert und konsequent. So wie Nathan anfänglich Ziele und Herausforderungen festlegte, setzte ConvertKit weiterhin Ziele und zeigte sogar alle seine Kennzahlen öffentlich auf Baremetrics an.
Wachsendes ConvertKit
Im Jahr 2018 landete ConvertKit mit Platz 72 erstmals auf dem Inc 5000. Im Jahr 2019 belegten sie auf dem Inc 5000 den 29. Platz.
ConvertKit hat außerdem Kunden von einigen der größten Namen und Marken der Welt gewonnen. Heute haben sie insgesamt 33.878 aktive Kunden.
Ich selbst habe allein über ConvertKit insgesamt 14 Millionen E-Mails verschickt.
Nathan gibt zu, dass er gegenüber MailChimp, dessen Umsatz bei etwa 700 Millionen US-Dollar liegt, noch Nachholbedarf hat. Aber sie hatten auch einen erheblichen Vorsprung.
Indem er konsequent und konzentriert bleibt, glaubt Nathan, dass er Mailchimp, den derzeitigen Marktführer in der E-Mail-Marketing-Branche, überholen und schlagen kann.
Monetarisieren Sie Ihre ConvertKit-E-Mails
Vor kurzem hat ConvertKit seine Produktmonetarisierungsfunktion veröffentlicht. Ein Tool, mit dem Sie Ihre E-Mail-Kampagnen mit kostenpflichtigen Produkten oder einem kostenpflichtigen Newsletter monetarisieren können.
Konkurrenten wie Substack sind in den Markt eingestiegen und erobern sich einen erheblichen Anteil am Markt für bezahlte Newsletter.
Die E-Mail-Plattform Substack ist im Vergleich zu ConvertKit immer noch klein. Im Vergleich dazu haben einige der besten Substack-Benutzer 10.000 Abonnenten. Die besten ConvertKit-Abonnenten sind weit über 100.000, wenn nicht sogar Millionen Abonnenten.
Substack vs. ConvertKit
Ja, Sie können jetzt einen kostenpflichtigen Newsletter auf ConvertKit erstellen. Nathan sieht den Unterschied zwischen Substack und ConvertKit als Amazon ist Shopify.
Substack hat eine ähnliche E-Mail-Plattform erstellt Amazon mit End-to-End-Lösungen, aber mit begrenzter Anpassungsfähigkeit. Sie können nicht einmal das Substack-Branding ändern.
ConvertKit hingegen baut eher mit einer Shopify-Mentalität auf. Eine einfach zu verwendende Plattform, aber mit der Möglichkeit, sie nach Ihren Wünschen anzupassen.
Andere E-Mail-Marketing-Plattformen können sich mit ConvertKit messen
Wie hat sich das Leben von Nathan Barry verändert?
Rückblickend erscheint ihm das Limit von 5.000 US-Dollar, das er sich für die Gründung eines Unternehmens gesetzt hat, gering. Nathan gab heute zu: „10.000 bis 20.000 US-Dollar sind mittlerweile eine Art Rundungsfehler in einem Budget.“
Er konzentriert sich weiterhin auf die Entwicklung von ConvertKit und sein Schreiben bleibt konsistent. Das Ziel, jeden Tag zu schreiben, bleibt bestehen. Obwohl er nicht mehr die 1000-Wörter-Anforderung hat.
Auch wenn er sich darauf konzentriert, ein großartiges Unternehmen aufzubauen, heißt das nicht, dass er nicht auch ein bisschen Spaß haben kann.
Kauf einer Geisterstadt
„Neben Brent Underwood und Ryan Holiday, der die Website Daily Stoic betreibt, einen beliebten E-Mail-Newsletter auf ConvertKit“, investierte Nathan in eine buchstäbliche Geisterstadt.
wurde seitdem in fast allen großen Nachrichtenagenturen und Reiseblogs vorgestellt. Heute ist es ein beliebtes Reiseziel mit einer unglaublichen Geschichte.
Nathan sagt, dass es zwar eine Investition war, es aber letzten Endes einfach nach viel Spaß klang, eine Geisterstadt zu besitzen.
Über seine Geisterstadt können Sie hier lesen.
Probieren Sie ConvertKit aus
Ich verwende Convert Kit nun seit mehreren Jahren für Niche Pursuits, Link Whisper und andere Unternehmen. Ich bin sehr zufrieden mit dem Produkt und das Support-Team ist ausgezeichnet.
Wenn Sie ConvertKit kostenlos testen möchten, können Sie hier bis zu 1.000 Abonnenten kostenlos verwalten.
Wenn Sie einen kostenpflichtigen Newsletter starten möchten, können Sie jetzt auf ConvertKit starten. Sie haben kürzlich ihr „Commerce“-Paket angekündigt, das es Ihnen ermöglicht, digitale Produkte direkt über ConvertKit zu verkaufen, und dazu gehören auch kostenpflichtige Newsletter. Sie können ConvertKit Commerce hier ausprobieren.
Oder wenn Sie bereits über eine E-Mail-Liste mit über 1.000 E-Mails verfügen und ConvertKit ausprobieren möchten, können Sie hier eine 14-tägige kostenlose Testversion erhalten.
Insgesamt hoffe ich, dass es Ihnen Spaß gemacht hat, die Erfolgsgeschichte von Nathan Barry und ConvertKit zu hören!
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