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Sind Sie Verkäufer bei Amazon und stellen fest, dass Sie nicht so gut verkaufen können, wie Sie möchten? Planen Sie, auf Amazon zu verkaufen, und fragen sich, welche Schlüsselpunkte es Ihnen ermöglichen, die Conversion-Rate Ihrer Produktblätter zu optimieren?
Heute schlage ich vor, dass Sie sich auf das Amazon-Produktblatt konzentrieren und Ihnen alle Tipps geben, um Ihre Produktblätter sehr attraktiv zu gestalten und die Benutzer dieses globalen Marktplatzes dazu zu bringen, bei Ihnen statt bei Ihren Mitbewerbern zu bestellen.
Wenn Sie Ratschläge zur Optimierung einer Amazon-Produktseite suchen, sind Sie hier genau richtig!
Warum sollten Sie Ihre Produktlisten auf Amazon optimieren?
Ihre Amazon-Produktseite ist das Äquivalent Ihres Produktmarketings. Es ist das Schaufenster Ihres Produkts und dank ihm entscheidet der Kunde, ob er einen Kauf tätigt oder nicht. Es wäre daher ein großer Fehler, dies zu vernachlässigen, der sich stark auf Ihren Umsatz auswirken würde.
Um sie so weit wie möglich zu optimieren, müssen Sie auf die 5 Abschnitte reagieren, die Ihr Produktblatt enthält.
Titeloptimierung
Der Titel ist das zentrale Element Ihres Produktblattes. Es ist zusammen mit dem Hauptfoto Teil des Auslösers für den Kunden. Dem Titel ist es zu verdanken, dass sich der Kunde während seiner Prospektionsphase eher für Ihr Produkt als für ein anderes entscheidet.
Es ist nicht nur Auslöser für Kundenklicks, sondern spielt auch eine wichtige Rolle bei der SEO Ihres Produkts. Daher ist es wichtig, möglichst viele Schlüsselwörter einzufügen.
Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit der Nutzung 200 Zeichen im Titel.
Ich rate Ihnen daher dringend, möglichst nahe an diese 200 Zeichen heranzukommen, indem Sie die Schlüsselwörter einfügen, die Ihnen für Ihr Produkt am relevantesten erscheinen.
Dennoch müssen Sie darauf achten, dass Ihr Titel eine gewisse Kohärenz behält, wenn er von einem Kunden gelesen wird.
Ja, die SEO Ihrer Produkte ist wichtig, aber wenn kein Kunde auf Ihre Produkte klickt, weil der Titel unleserlich ist, hat das keine Wirkung. Sie müssen daher einen guten Mittelweg zwischen einem an die Lektüre des Kunden angepassten Titel und dem Amazon SEO-Roboter finden.
Fotooptimierung
Der Titel und die Fotos sind die beiden Elemente, die Kunden zuerst betrachten. Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, bis zu einzufügen 7 Fotos.
Daher ist es sehr wichtig, alle 7 möglichen Fotos zu verwenden.
Dadurch können Sie Ihre Produkte gut präsentieren und Storytelling rund um Ihre Marke schaffen.
Aufmerksamkeit : Amazon empfiehlt in seinen Nutzungsbedingungen, dass das erste Foto einen weißen Hintergrund hat. Ich empfehle Ihnen, diese Empfehlung sorgfältig zu befolgen, da Amazon Ihr Produktblatt möglicherweise sperrt, während Sie die Situation beheben.
Für Verkäufer, die die Amazon Vendor Central-Plattform nutzen, ist es auch möglich, ein Video in Ihre Produktblätter einzufügen.
Mit dieser Option können Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen. Zögern Sie also nicht, Geld in die Erstellung eines Präsentationsvideos zu investieren.
Dies sollte sich positiv auf die Conversion-Rate Ihrer Produktseite auswirken.
Bullet-Point-Optimierung
Direkt unter dem Titel befinden sich Aufzählungspunkte, mit denen Sie Ihre wichtigsten Verkaufsargumente für Ihr Produkt präsentieren können.
Aufgrund ihrer Positionierung auf dem Produktblatt sollten sie auf keinen Fall vernachlässigt werden, denn sie bieten Ihnen die Möglichkeit, den Kunden vom Kauf Ihrer Produkte zu überzeugen.
Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, darüber zu schreiben 5 Stichpunkte pro Produktblatt (in bestimmten Kategorien wie Schönheit kann dies bis zu 6 Aufzählungspunkte betragen).
Ich empfehle dringend, diese 5 Stichpunkte zu verwenden, da Sie damit auf die Einwände Ihrer Kunden eingehen und Ihre Verkaufsargumente darlegen können.
Auf diese Weise können Sie auch Ihre Schlüsselwörter platzieren, um Ihre SEO zu verbessern. Je mehr Ihre Schlüsselwörter vom Amazon-Algorithmus in Ihrem Produktblatt aufgeführt werden, desto mehr verweist Amazon auf Ihr Produktblatt für diese Schlüsselwörter.
Daher ist es wichtig, alle von Amazon angebotenen Plätze zu nutzen.
Ich rate Ihnen auch, diese Aufzählungspunkte nicht zu überladen. Halten Sie es klar und prägnant. Versuchen Sie, 200 Zeichen nicht zu überschreiten, denn wenn Sie zu lange Texte schreiben, kann es sein, dass Kunden sie einfach nicht lesen.
Optimierung von Langbeschreibungen und A+-Inhalten
Die lange Beschreibung wird von Kunden seltener gelesen, aber das ist kein Grund, sie zu ignorieren.
Tatsächlich hat es einen positiven Effekt für SEO. Die Schlüsselwörter, die Sie in dieser Beschreibung angeben, werden auch vom Amazon-Algorithmus berücksichtigt.
Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, bis zu einzugeben 2000 Zeichen in der langen Beschreibung, also zögern Sie nicht, so nah wie möglich heranzukommen.
Amazon bietet Ihnen auch die Möglichkeit, einige HTML-Sprachen wie fette Wörter und Zeilenumbrüche zu integrieren.
Sie können Software wie HTML Cleaner verwenden, um Ihre Beschreibung in HTML zu konvertieren.
Es ist wichtig, diese HTML-Sprache zu verwenden, um die lange Beschreibung für den Kunden viel lesbarer zu machen.
Zusätzlich zur Langbeschreibung bietet Amazon für Verkäufer, die ihre Marke registriert haben, die Möglichkeit, A+-Inhalte zu erstellen.
A+-Inhalte ersetzen im Allgemeinen die lange Beschreibung und ermöglichen die Erstellung von Inhalten mit Fotos und Videos. Sie können es mit einer Landingpage vergleichen.
Aus diesem Grund wird dringend empfohlen, Ihre Marke bei Amazon zu registrieren, da A+-Inhalte die Conversion-Rate von Produktseiten erheblich steigern können.
Durch die Registrierung Ihrer Marke können Sie auch einen Shop für Ihre Marke eröffnen.
Kommentaroptimierung
Schließlich ist der Kommentarbereich einer der wichtigsten, aber auch kompliziertesten Teile, die es bei Amazon zu entwickeln gilt. Sie sind oft ausschlaggebend für den Auslöser eines Verkaufs und dennoch sehr schwer zu bekommen.
Laut Amazon-Statistik geben durchschnittlich 1 bis 2 % der Kunden, die bestellt haben, eine Bewertung ab.
Es gibt immer noch Möglichkeiten, diese Zahl zu steigern, beispielsweise Anwendungen, die den Versand von E-Mails an Ihre Kunden nach dem Kauf automatisieren, um sie um einen Kommentar zu bitten.
Sie sollten wissen, dass Sie bei Amazon nur eine E-Mail an Ihre Kunden senden können. Seien Sie also nicht zu aufdringlich!
Sie können sich auch an Prüforganisationen wenden.
Als Gegenleistung für ein kostenloses Produkt erklärt er sich bereit, Ihnen Feedback zu Ihrem Produkt zu geben.
Diese Lösungen sind etwas teuer, aber während der Einführungsphase ist es dennoch wichtig, sie in Betracht zu ziehen, um Ihre Verkäufe anzukurbeln.
Denken Sie auch daran, auf Kommentare zu antworten, die Ihre Kunden Ihnen hinterlassen. Dadurch können Sie Ihren Umsatz sicherlich noch weiter steigern.
Mit all diesen Empfehlungen zur Optimierung Ihrer Produktblätter sollten Sie Ihre Conversion Rate und damit Ihren Umsatz deutlich steigern können.
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