Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie Unternehmer in Tier-2- und Tier-3-Städten Zielgruppen vermarkten – eine Fallstudie
Ja, die Kunden werden definitiv von Tag zu Tag schlauer, und all dies ist nicht nur auf die technologischen Fortschritte und Innovationen zurückzuführen, die wir weltweit sehen, sondern auch die heutigen Branchen, Unternehmer und Vermarkter spielen dabei eine wichtige Rolle.
Eines der besten Beispiele ist Indien selbst, das das nächste große Ding in Bezug auf Start-ups und Unternehmer ist, die jeden Tag wachsen, und das auch mit dem Ziel, das Land auf der globalen Bühne voranzubringen.
Unternehmertum ist in Indien heute kein Mythos mehr. Laut dem Global Entrepreneurship Monitor (GEM) India Report (21-22) hat das Unternehmertum in Indien in den letzten Jahren spürbar zugenommen. Die Gesamtunternehmeraktivitätsrate, also der Prozentsatz der Erwachsenen, die ein neues Unternehmen gründen oder leiten, ist von 5,3 % im Jahr 2020 auf 14,4 % im Jahr 2021 gestiegen.
Die wachsende Durchdringung in Tier-2- und Tier-3-Märkten!
Warum entscheiden sich Startups und Unternehmer für die Tier-2- und Tier-3-Märkte Indiens?
Vorteile von Tier-2- und Tier-3-Städten mit wachsenden Startups und der Fokussierung von Unternehmern auf sie:
Amit Nigam – COO und Geschäftsführer, BANKIT
Shalabh Upadhyay – Gründer und CEO, NEWJ (New Emerging World of Journalism)
Sanjay Tiwari – Mitbegründer von 21CC Education
Sudha Anand – Gründerin, Swaas
Krishna Murthy – Gründer von Teach My Lesson
Shivram Choudhary – Gründer, Codevidhya
Amit Agarwal – Gründer und CEO, OckyPocky
Raj N – Gründer, Zaggle
Tanul Mishra – CEO, Afthonia Lab
Mahadev Srivatsa – Vizepräsident für Marketing und Markenstrategie, praktisch
Die wachsende Durchdringung in Tier-2- und Tier-3-Märkten!
Obwohl die Tier-1-Städte Indiens schon immer die Pilotregionen für Unternehmer und Startup-Gründer aus der ganzen Welt waren, sind die Unternehmer Indiens nicht nur mit der Durchdringung der erstklassigen Städte des Landes zufrieden. Sie konzentrieren sich hauptsächlich auf Städte der Stufe 2, 3 und darüber hinaus.
Laut der jüngsten Volkszählung gibt es in Indien insgesamt mehr als 4.000 Städte, von denen nur 8 Städte der Stufe 1 zugeordnet sind. Man kann also leicht erkennen, dass ein beträchtlicher Teil der indischen Bevölkerung in der Stufe 2 und 3 lebt Städte und mehr.
Die IT-Branche war eine der ersten, die das Potenzial der Tier-2- und Tier-3-Städte in Indien erkannte. Dies geschah, als sie feststellten, dass die Tier-1-Städte einen Sättigungspunkt erreicht hatten. Die Startups in Indien haben die sich ändernden Trends weitgehend aufgeholt. Darüber hinaus ist die indische Regierung auf die neuen Programme der indischen Regierung wie Digital India, Startup India-Initiativen und mehr vorbereitet und hat sich auch mit dem Status und den Unternehmern von heute zusammengetan, um Indien eine goldene Zukunft zu schenken als ganz Indien genießen können!
Als im Jahr 2017 berichtet wurde, kamen nur 20 % der Start-ups aus den Tier-2- und Tier-3-Städten Indiens. Dies war ein Wachstum gegenüber 16 % der Start-ups in Indien, die aus den Tier-2- und Tier-3-Städten Indiens stammten. Laut Berichten vom April 2022 stiegen diese Zahlen schnell auf 50 % an.
Die Durchdringung der Tier-2- und Tier-3-Märkte nimmt heute zu und hält die Hände der Einhorn-Startups Indiens und aller anderen aufstrebenden Startups und vielversprechenden Ideengeber des Landes.
Untersuchungen aus dem Jahr 2019 ergaben, dass von den damals über 16.000 in Indien registrierten Startups fast die Hälfte ihre Geschäftszentren in kleineren indischen Städten haben.
Warum entscheiden sich Startups und Unternehmer für die Tier-2- und Tier-3-Märkte Indiens?
Zahlreiche Branchen und Startup-Gründer versuchen aus mehr als einem Grund, in die Tier-2- und Tier-3-Märkte Indiens einzudringen. Einige prominente davon sind:
- Wachsender Wettbewerb in den Tier-1-Städten
- Mangel an Arbeitsplätzen in Tier-2- und Tier-3-Städten
- Gewinnen Sie mehr Publikum/Kunden in diesen Städten
- Verbesserung der Tier-2- und Tier-3-Städte
- Erweitern Sie ihre Geschäfte
- Erschwinglichkeit in Tier-2- und Tier-3-Städten
- Unterstützung der indischen Regierung bei der Gründung in diesen Städten
Das Wachstum von Startups und Startup-Initiativen in diesen kleineren Städten in Indien erweist sich nicht nur für Startup-Gründer und Unternehmer als effektiv. Auch die Tier-2- und Tier-3-Städte profitieren aufgrund der dort stattfindenden Fortschritte erheblich.
Vorteile von Tier-2- und Tier-3-Städten mit wachsenden Startups und der Fokussierung von Unternehmern auf sie:
Einige der größten Vorteile, die die Tier-2- und Tier-Städte Indiens durch die Verbesserung der Branchen und Märkte für Start-ups und andere Unternehmen in Indien genießen, sind:
- Anhebung des Lebensstandards in Tier-2- und Tier-3-Städten
- Mehr Einkommen für die dort lebenden Menschen
- Zugang zu hochwertigen Waren und Dienstleistungen
- Verbesserung der Einrichtungen
- Eine reduzierte Bewegung in die Tier-1-Städte
- Eine verringerte Abhängigkeit von Importen
Letztlich kommt es auf die Vermarkter und Unternehmer des Landes an, die tatsächlich vor Ort sind und das Wachstum der Branchen in den Tier-2- und Tier-3-Märkten Indiens vorantreiben.
Hier sind einige Einblicke in einige große Unternehmen, darunter die indischen Einhörner, die tatsächlich bewiesen haben, dass die Städte der Tier-2-, Tier-3- und Tier-4-Städte in diesen modernen Zeiten marktfähig genug sind:
DailyHunt
Das Geschäftsmodell von DailyHunt basiert größtenteils auf der Weitergabe von Inhalten in einheimischer Sprache, von denen ein Großteil in Tier-2- und Tier-3-Städten und darüber hinaus in Indien gesprochen wird. Obwohl Dailyhunt seinen Hauptsitz in einer Tier-1-Stadt, Bengaluru, hat, konzentrierte sich das Unternehmen von Anfang an auf die anderen Städte. Darüber hinaus steht die Übernahme von Unternehmen wie LocalPlay, einer hyperlokalen Plattform für Video- und Nachrichteninhalte, auch im Einklang mit seinem Ziel, seine hyperlokale Präsenz in Tier-2-, Tier-3- und Tier-4-Regionen Indiens zu stärken und gleichzeitig seine derzeitige Position als zu festigen führende Plattform zur Entdeckung lokaler Sprachinhalte.
Moj
Moj gehört Mohall Tech und hat seinen Hauptsitz in Bengaluru. Es ist eine indische Social-Networking-Plattform zum Teilen von Videos, die mehr als 15 Sprachen unterstützt. Ähnlich wie bei Dailyhunt drehte sich auch Mojs Geschäftsmodell um den Austausch von Videoinhalten in Landessprachen, die ihrerseits auf Städte außerhalb der Top-1-Städte Indiens abzielten. Darüber hinaus hat das Verbot der viralen chinesischen Video-Sharing-Plattform TikTok am 29. Juni 2020 ebenfalls dazu beigetragen, dass die Plattform auf dem Vormarsch ist und Indien dabei hilft, sich zu einem Aatmanirbhar-Land zu entwickeln.
Wussten Sie, dass die Downloads der Moj-App im Jahr 50.000 überschritten haben? Google Play Store in nur 2 Tagen?
Paytm
Das von Vijay Shekhar Sharma gegründete Fintech-Unternehmen, das sich auf UPI-Zahlungen und andere Dienstleistungen wie Banking, E-Commerce-Dienste und mehr konzentriert, ist nicht nur in den Tier-1-Städten bekannt, sondern auch darüber hinaus bekannt.
Als Paytm über seine Verbreitung in den Tier-2- und Tier-3-Städten Indiens sprach, gab Paytm bekannt, dass etwa 50 % seiner Nutzerbasis aus kleineren Städten Indiens stammt – Panipat, Rohtak, Pondicherry, Surat, Ranchi und mehr. Dieses bemerkenswerte Feedback, das Paytm erhalten hat, ist größtenteils auf seine mehrsprachige App und die wachsende Nachfrage nach einfachen UPI-Transaktionen zurückzuführen, die unabhängig von ihrer Art bequem über unsere Telefone abgewickelt werden können.
Flipkart
Das von Walmart unterstützte Flipkart ist ein führendes E-Commerce-Unternehmen, das sich nicht nur um seine Kunden in den Top-Städten Indiens kümmert. Bei der letzten Berichterstattung am 17. Juni 2021 gab Flipkart bekannt, dass über 52 % seiner Kunden aus Tier-II-Städten und darüber hinaus stammen. Dieser Anstieg der Durchdringung in Tier-II- und Tier-III-Städten und darüber hinaus ist ein kombiniertes Ergebnis der vielversprechenden Möglichkeiten, die diese Städte bieten, und des Eifers, die Reichweite des Unternehmens zu erweitern.
Kosmetik- und Schönheitsproduktunternehmen wie Sugar Cosmetics, Nykaa und mehr
Vorbei sind die Zeiten, in denen Kosmetik- und Schönheitsprodukte und -dienstleistungen auf die Tier-1-Städte Indiens beschränkt waren. Schönheitspflegeprogramme sind mittlerweile ein wichtiger Bestandteil der täglichen Routine und des Vokabulars von Millennial-Frauen, unabhängig davon, woher sie kommen. Mit dem schnellen Eindringen von smartphones In den kleineren Städten liegen die Frauen in Städten der 2., 3. und 4. Klasse und darüber hinaus heute keinen Schritt hinter ihren Kolleginnen der 1. Klasse zurück.
Berichten zufolge haben über 15 % der gelegentlichen Kosmetikanwender aus den Sekundär- und Tertiärstädten in den letzten zwei bis drei Jahren ihre ersten Gesichtsgrundierungen, Grundierungen, BB-Cremes und mehr ausprobiert. Einen großen Anteil daran haben jedoch Online-Beauty-Marktplätze wie Sugar Cosmetics, Nykaa und andere, die den Einkauf von Kosmetika und Schönheitsprodukten, die Inanspruchnahme von Schönheitsdienstleistungen und mehr einfacher gemacht haben, indem sie sie online anbieten. Der Ausbruch der Covid-19-Pandemie hat neben der großen Resignation, großen Rezessionen, Wirtschaftszusammenbrüchen, Entlassungen und weiteren Katastrophen auch dazu beigetragen, dass Branchen und Einzelpersonen in vielerlei Hinsicht wachsen. Eine dieser positiven Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie besteht darin, dass sie eine neue Phase der Arbeit von zu Hause aus eingeläutet hat, in der die Länder und die dort lebenden Berufstätigen das Potenzial des Internets kennengelernt haben und näher am Geschehen im Internet waren. Auch die Kaufbereitschaft für Kosmetikprodukte nahm dadurch zu.
Hier ist, was wir darüber erfahren haben, wie sie Menschen in Tier-2- und Tier-3-Städten ansprechen:
Amit Nigam – COO und Geschäftsführer, BANKIT
BANKIT versucht, das Tier-2- und Tier-3-Segment der Zielgruppe über Einzelhändler zu erreichen, die den Kunden bereits kennen und ihn effektiver erreichen können. Dies hilft dabei, die häufigste Herausforderung zu meistern, mit der Unternehmen konfrontiert sind, wenn sie Verbraucher in Tier-2/3-Bereichen erreichen: ihr Vertrauen zu gewinnen.
Shalabh Upadhyay – Gründer und CEO, NEWJ (New Emerging World of Journalism)
Die Zukunft der Online-Medien wird von denen bestimmt, die Inhalte erstellen und Geschichten in einer Sprache produzieren, die die Massen verstehen. Und genau das tun wir bei NEWJ. Innerhalb eines kurzen Zeitraums von zwei Jahren seit der Gründung haben wir unsere regionale Netzwerkbasis auf 12 Sprachen (einschließlich Englisch und Hindi) erweitert. Unsere internen Datenkapazitäten helfen uns dabei, Vorhersagemodelle für die Konsummuster von Inhalten in sozialen Medien zu erstellen. Unsere hochmoderne Technologiearchitektur sammelt Benutzerverbrauchs- und Computer-Vision-Daten, um Erkenntnisse und Muster über die Leistung eines Inhalts abzuleiten. Dies ermöglicht es uns, unsere Inhalte effektiv zu vernetzen und zu vermarkten.
Sanjay Tiwari – Mitbegründer von 21CC Education
Diese Städte erfahren zunehmende Aufmerksamkeit und ein schnelles Infrastrukturwachstum. Auf dem ehemaligen Ackerland entstehen nun hochmoderne Lagerhallen. Wenn wir Inhalte für diese Zielgruppen erstellen, nutzen wir unser Fachwissen, um den Prozess zu erklären, d. h., was zu tun ist und warum es getan werden muss – warum es wichtig ist, etwas gekühlt aufzubewahren oder warum ein Barcode wichtig ist, warum es wichtig ist in der Lage sein, etwas aufzuspüren. Man muss also viel mehr vom Kontext erklären.
Dann ist noch die Sprache zu berücksichtigen, die eine ständige Feedbackschleife und ein intelligentes Design erfordert, um sicherzustellen, dass die Benutzeroberfläche der Plattform einwandfrei und einfach ist, ohne zu simpel zu wirken.
Der Aufbau einer Präsenz in diesen Märkten erfordert einen anderen Ansatz, da der Bekanntheitsgrad möglicherweise nur langsam wächst. Wie oben erwähnt, tun wir dies über Vertriebspartner, zu denen möglicherweise bald auch bestimmte Technologieunternehmen gehören werden. CSR-Initiativen im Namen bestimmter vertrauenswürdiger Namen in der Logistikbranche haben es uns auch ermöglicht, unsere Reichweite an diesen Standorten zu steigern.
Sudha Anand – Gründerin, Swaas
Krishna Murthy – Gründer von Teach My Lesson
Hier sind einige der Punkte, die der Gründer von Teach My Lesson hervorgehoben hat:
- Formulieren Sie den angebotenen Wert klar und deutlich
- Preislösungen treffend. Der Preis ist oft der Indikator für Qualität, und Lösungen, deren Preis deutlich unter dem Benchmark liegt, werden als nicht vertrauenswürdig angesehen
- Nutzen Sie vor Ort erfahrene Personen, um die Marke zu unterstützen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Nutzen Sie in diesem Zusammenhang lokale Mikro-Influencer und keine Mega-Influencer.
- Machen Sie Kundenbewertungen und Rezensionen sichtbar und deutlich; Jeder verlässt sich auf Bewertungen
- Halten Sie, was Sie versprechen – die Customer Journey muss angenehm und dennoch unkompliziert sein. Unterversprechen und Überliefern ist besser als umgekehrt
- Indien macht Fortschritte und die Kundenerwartungen sind in allen Ebenen hoch, „Chalta hai“ ab nahi „Chalta hai“
Shivram Choudhary – Gründer, Codevidhya
Dank der Weiterentwicklung der Technologie verfügen Städte der Tier-2- und Tier-3-Städte heute glücklicherweise über einen ordnungsgemäßen Zugang zum Internet. Mit den von uns durchgeführten Kampagnen und dem von uns durchgeführten Marketing ist es einfacher, die Botschaft an unsere Zielgruppe weiterzugeben, unabhängig von deren Stadtebene.
Amit Agarwal – Gründer und CEO, OckyPocky
Was den Marketingansatz in Tier-2- und Tier-3-Städten anbelangt, hilft der Aufbau lokaler Partnerschaften vor allem dabei, Vertrauen zu gewinnen, aber wir konzentrieren uns auch auf digitales Marketing und Content-Marketing mit einem einheimischen Ansatz, um zahlende Zielgruppen zu finden.
Raj N – Gründer, Zaggle
Marken müssen Innovationen ausschließlich für ländliche Verbraucher entwickeln, da die Werte und Empfindlichkeiten der ländlichen Zielgruppe in starkem Kontrast zu denen ihrer städtischen Gegenstücke stehen.
Tanul Mishra – CEO, Afthonia Lab
Die Pandemie hat vor Ort zu vielen Veränderungen geführt. Eines der bekanntesten davon ist die umgekehrte Migration und der zunehmende Online-Kauf in Städten der Kategorien 2 und 3. Einerseits haben mehrere Kirana-Läden in Städten und Gemeinden auf Online-Angebote umgestellt, während andererseits viele junge Berufstätige und Hochschulabsolventen in ihre Städte zurückgekehrt sind, was den Konsum und die Nachfrage auf dem Land ankurbelte. Etablierte Spieler wie Flipkart und Amazonüber Samarth und Flipkart Wholesale bzw. Prione, setzen stark auf die Geschichte des ländlichen Unternehmertums.
Die Umgebung der Stufe III unterscheidet sich erheblich von der Umgebung der Stufen I und II und daher erfordert die Kommunikation mit potenziellen Kunden einen spezialisierten und integrierten Ansatz. Der indische Markt ist sehr vielfältig und erfordert regionale Konnektivität. OTT-Spieler (Over the Top) wie Netflix, Amazon Prime Video, ZEE5 usw. werden voraussichtlich Rs ausgeben. 150 crore dieses Jahr. Wir können den Vorstoß globaler Unternehmen in Richtung lokaler Sprachen erkennen, um in den Markt von Bharat einzudringen. Ebenso wird von der Fintech-Branche erwartet, dass sie Unterstützung in der Landessprache bereitstellt und sich auf eine Benutzeroberfläche konzentriert, die nahtlos und intuitiv ist, um ihre Benutzerbasis zu erweitern.
Mahadev Srivatsa – Vizepräsident für Marketing und Markenstrategie, praktisch
Marketing ist immer zielgruppenorientiert und die Strategie muss eine Mischung der besten Medien umfassen, mit denen man relevante Zielgruppen erreichen kann. In Anbetracht der Betonung, die Inder auf Bildung legen, und die jeweiligen Marktnuancen außer Acht zu lassen, weisen die Kern-TG für die Praxis, d. . Um sie zu erreichen, waren in der COVID-Ära Fernsehen und Digital die wirkungsvollsten Marketingmedien. In der Zeit vor der Corona-Krise waren BTL-Aktivierungen in solchen Märkten eine entscheidende Unterstützung für die Hauptkampagne. Auch Radio und Printmedien (regional) können in Betracht gezogen werden, um das Bewusstsein dieser Zielgruppen wirksam zu steigern und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Der Schlüssel liegt darin, die Berührungspunkte Ihres Produkts zu verstehen, die Customer Journey zu studieren und eine effektive Marketingstrategie für dieses Segment zu entwickeln. Am wichtigsten ist die Wahl des richtigen Mediums.
Abschluss
Von der Nutzung lokal versierter Personen bis hin zur Personalisierung sprachlicher Merkmale – Unternehmer wagen sich weit über ihr eigenes Terrain hinaus, um in den Tier-2- und Tier-3-Städten richtig zu vermarkten. Ich hoffe, ihre Ansichten haben Ihnen einen Einblick in die Vermarktung in Tier-2- und Tier-3-Städten gegeben.
FAQs
Was sind Tier-2- und Tier-3-Städte in Indien?
Bei den Tier-1-, Tier-2-, Tier-3-Städten und darüber hinaus handelt es sich lediglich um die Klassifizierungen der Städte des Landes auf der Grundlage ihrer Entwicklung. Daher sind die am weitesten entwickelten Städte in Indien die Städte der Stufe 1, dann kommen die Städte der Stufe 2 und so weiter.
Welche Geschäftsideen gibt es in Tier-2- und Tier-3-Städten?
Die Tier-2- und Tier-3-Städte wachsen mit der zunehmenden Nutzung des Internets und den modernen Initiativen und Programmen der indischen Regierung, um die Städte über die erstklassigen Städte in Indien hinaus zu verbessern. Hier sind einige der vielversprechendsten Geschäftsideen für Wachstum in Tier-2-, Tier-3- und weiteren Städten Indiens:
- Finanzunternehmen
- Werbeunternehmen
- Schönheitssalon
- Lebensmittelgeschäft
- Beratungsfirma
- Immobiliengeschäft
- Lebensmittellieferunternehmen
- Bauernhöfe
- Kindergärten
- Produktionseinheiten
- Bekleidungsgeschäft
- Beratungsunternehmen
- Logistikunternehmen
Welche indischen Unternehmen konzentrieren sich auf die Tier-2- und Tier-3-Städte Indiens?
Die meisten Unternehmen konzentrieren sich heute auf die Tier-2- und Tier-3-Städte und darüber hinaus in Indien. Zu den bekanntesten Unternehmen, die Kunden aus Tier-2- und Tier-3-Städten anlocken, gehören Paytm, Moj, Flipkart, Dailyhunt, Nykaa, Sugar Cosmetics und mehr.
Welche Branchen drängen in Indien auf Tier-2- und Tier-3-Städte?
In den letzten Jahren gab es in Indien einen zunehmenden Vorstoß in die Tier-2- und Tier-Städte. Einige der wichtigsten Branchen, die bereits in die Tier-2-, Tier-3- und Tier-4-Märkte in Indien eingestiegen sind, sind:
- Spielen
- Fintech
- Immobilie
- UPI
- Edtech
- Unterhaltung
- Nachricht
- Mode
- Lebensmittellieferservice
- Logistik
- Krypto
Wie viele Startups haben ihre Reichweite in den Städten außerhalb der Tier-1-Städte Indiens?
Laut den jüngsten Umfrageergebnissen haben von allen derzeit im Land florierenden Startups etwa 50 % ihre Reichweite, ihre Geschäftszentren, in den Tier-2-Städten und darüber hinaus in Indien.
