Wie verkauft man die profitabelsten Produkte? Wie verkaufe ich überfüllte Produkte? Wie kann man einen Internetnutzer dazu ermutigen, sich für ein Produkt gegenüber einem anderen zu entscheiden?
Diese Fragen stellen sich alle E-Händler täglich. Und das ist ganz normal, wenn wir die Unterschiede in den Margen kennen, die zwischen zwei Produkten im gleichen Sortiment, aber von unterschiedlichen Marken bestehen können.
Heute schlage ich vor, dass Sie versuchen, sie zu beantworten, indem Sie Ideen liefern, um die Produkte hervorzuheben, die Sie verkaufen möchten!
Die TOP-Verkäufe, ein Muss für kommerzielle Animationen
Wenn es eine Funktion gibt, die Internetnutzer auf E-Commerce-Websites mehr als alles andere lieben, dann sind es die TOP-Verkäufe. Und Sie, die Sie mich heute lesen, werden beim Durchsuchen von E-Commerce-Websites höchstwahrscheinlich auch die Abschnitte zu Bestsellern konsultieren.
Warum mögen sie Internetnutzer so sehr? Module „Top Sales“. auf E-Commerce-Seiten? Ich denke, es ist derselbe Grund, der Sie dazu bringt, sich an den Verkäufer im Geschäft zu wenden, wenn Sie unsicher sind, welches Produkt Sie kaufen sollen: Sie klammern sich an jemanden (oder an etwas im Falle von TOP-Verkäufen), der Ihnen eine Vergleichsbasis liefern kann.
Konsultieren Sie die TOP-Verkaufsmodul für eine E-Commerce-Site Wenn Sie nicht wissen, welches Produkt Sie wählen sollen, müssen Sie sich auf das Fachwissen (aber vor allem auf die Auswahl) von Internetnutzern verlassen, die sich vor dem Kauf in der gleichen Situation befanden wie Sie. Wenn sie mehr der in der TOP-Liste aufgeführten Produkte gekauft haben, liegt das wahrscheinlich daran, dass es sich um die besten handeln muss.
So passen Sie ein TOP-Verkaufsmodul an
Mein erster Tipp, um Internetnutzer dazu zu ermutigen, die für Ihr Unternehmen interessantesten Produkte (die profitabelsten usw.) zu kaufen, besteht darin, sie zu personalisieren Meistverkaufte Module auf den verschiedenen Seiten Ihrer Website vorhanden sein.
Achten Sie auch darauf, nichts zu tun. Es ist wichtig, dass dies Bestseller-Ranking Ihrer Website bleibt glaubwürdig und konsistent. Das Ziel ist natürlich, dass Internetnutzer dieses TOP glauben können.
Ich rate Ihnen daher, Ihre besten Produkte mit denen zu kombinieren, die Sie priorisieren möchten: wenn Ihr TOP-Verkaufsmodul Zeigt 10 Produkte an, bietet maximal 5 illegale Produkte an.
Durchgestrichene Preise: die Grundlage für Pure Player
Es ist kein Geheimnis mehr, dass französische Internetnutzer (und auf der ganzen Welt?) im Internet einkaufen, auch weil sie dort gute Angebote finden.
A/B-Teststudien hatten bereits vor einigen Jahren gezeigt, dass sich dasselbe Produkt besser verkaufte, wenn es mit einem durchgestrichenen Preis hervorgehoben wurde, statt mit einem kleinen Preis (obwohl der Endpreis derselbe war).
Also gönnen Sie sich etwas! Seien Sie ehrlich zu den Produkten, die Sie hervorheben möchten. Sie verringern Ihre Marge, gewinnen aber an Volumen.
Wie erzeugt man künstlich durchgestrichene Preise?
Die Gesetzgebung in Frankreich ist hinsichtlich der Preisauszeichnung sehr streng. Es ist nicht möglich, in der Anzeige Ihrer Preise etwas zu ändern. Die Definition des Referenzpreises (d. h. desjenigen, den Sie durchstreichen) ist im Allgemeinen an den vom Lieferanten empfohlenen Verkaufspreis gekoppelt.
Es gibt jedoch eine Möglichkeit, künstlich Referenzpreise zu erstellen, die es Ihnen ermöglicht, durchgestrichene Preise festzulegen. Die Technik ist begrenzt, hat sich aber seit vielen Jahren bewährt. Es handelt sich um den gleichen Vorgang wie für den Vertrieb.
Einige Unternehmen (physisch oder online) nutzen den Verkaufszeitraum, um Werbeaktionen anzukurbeln. Die Technik ist einfach: Erhöhen Sie 31 Tage vor Verkaufsstart den Preis der Produkte, die Sie rabattieren möchten (z. B. erhöhen Sie den Preis eines Bettes, das normalerweise für 300 € verkauft wird, auf 500 €). Da der durchgestrichene Preis der niedrigste der letzten 30 Tage ist, können Sie einen durchgestrichenen Preis von 500 € anzeigen und Ihr Bett für 300 € verkaufen.
Der Internetnutzer hat somit den Eindruck, von einer 200-Euro-Aktion zu profitieren, obwohl Sie Ihr Produkt zum gewünschten Preis verkauft haben. Das Problem bei dieser Technik besteht darin, dass Sie in den 30 Tagen vor Verkaufsstart wahrscheinlich nicht viel von diesem Bett verkaufen werden.
Auswahllisten, eine Bereicherung für thematische Highlights
Zweiter Hebel, um die Produkte zu verkaufen, die Sie am meisten interessieren: Auswahllisten.
Ich sage es Ihnen also gleich und spreche aus Erfahrung, denn ich habe Dutzende (Hunderte?) in verschiedenen früheren Berufserfahrungen erstellt. Das Erstellen einer Auswahlliste ist SCHLECHT! Vor allem, wenn man in sehr kurzer Zeit viel schaffen muss. Aber wie effektiv ist es!
Sie wissen nicht, was eine Auswahlliste ist? Haben Sie sich unbedingt auf E-Commerce-Websites umgesehen, um sich auf die Feiertage zum Jahresende vorzubereiten? Sie haben daher sicherlich schon Highlights wie „Geschenkideen für Ihre Mutter“ oder auch Geschenksuchmaschinen gesehen. Sisi, weißt du, diese Dinge:
Hinter jeder Auswahl, die der Internetnutzer trifft, steht eine Auswahlliste, die für einen Marketing-Praktikanten (oder auch nicht) von Grund auf erstellt wurde.*
Diese Auswahllisten müssen in der Regel von Hand erstellt werden. Der Vorteil besteht darin, dass Sie die Produkte einbeziehen können, die Sie für Ihr Unternehmen interessieren. So können Sie die Sichtbarkeit von Produkten steigern, die von Ihren Kunden generell gemieden werden.
Und allen, die immer noch am Marketingnutzen von Auswahllisten zweifeln, rate ich, die Rückmeldungen zu lesen, die ich vor nunmehr zwei Jahren erhielt, als meine Cousine ein kleines Mädchen zur Welt brachte.
Wie erstellt man effektive Auswahllisten?
Ich gehe noch einmal fünf Jahre zurück, als der DIY-Marktmanager von Rueducommerce um jeden Preis Bohrer in die Weihnachtsauswahlliste für Frauen aufnehmen wollte.
Es liegt mir fern, zu sagen, dass Frauen zu Hause nicht basteln – zu Hause ist es meine Freundin, die die Möbel zusammenbaut, während ich bügele –, aber ich gebe zu, dass es nicht die perfekte Geschenkidee ist, die Frauen und Männer auf der Suche nach ihrer Frau haben? Und noch weniger das Traumgeschenk jeder Frau? Wir sind uns einig!
Daher empfehle ich Ihnen, neben dem Wechsel zwischen attraktiven Produkten und den Produkten, die Sie vorrangig verkaufen möchten, auch die Produkte an das Thema der Liste anzupassen. Dies ist unerlässlich, damit Ihre Listen stimmig und attraktiv sind und zusätzliche Umsätze generieren.
Lagerabbau und Privatverkäufe, der andere „Favorit“ der Internetnutzer
Die Ausverkaufs- und privaten Verkaufsseiten einer E-Commerce-Website mit dem TOP-Verkaufsmodul sind die Seiten, die von Internetnutzern am meisten geschätzt werden. Alle Websites, die über einen eigenen Bereich verfügen, können Ihnen dies bestätigen, er ist im Allgemeinen bei Besuchern sehr beliebt.
Dies sind auch regelmäßig die ersten Kategorien, die Internetnutzer besuchen, wenn sie ein Produkt benötigen, ohne eine genaue Vorstellung vom Modell zu haben.
Im Ausverkaufsbereich können Sie beispielsweise Produkte hervorheben, die Sie verkaufen möchten, damit der Internetnutzer ein gutes Angebot erhält (oder den Eindruck hat), ein gutes Angebot zu erhalten. Bei Privatverkäufen gilt das gleiche Konzept, mit dem einzigen Unterschied, dass diese zeitlich begrenzt sein müssen.
Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn diese Abschnitte nicht detailliert genug oder für Internetnutzer nicht attraktiv genug sind, kann dies die Ausstiegsrate Ihrer Website erhöhen, da Internetnutzer enttäuscht sind und Ihre Website verlassen.
Wie erstellt man einen effektiven Freiraumabschnitt?
Ein Ausverkaufsbereich ist einfach eine Auswahlliste, die die Besonderheit hat, nur Produkte hervorzuheben, die von einem schönen Rabatt profitieren.
Befolgen Sie also einfach die Ratschläge, die ich Ihnen oben gegeben habe, und fügen Sie die durchgestrichenen Preise hinzu, und fertig! Ist das Leben nicht schön? ^^
Für Prestashop-Benutzer
Viele von Ihnen verwenden die Prestashop E-Commerce-Lösung.
Das Problem mit dem nativen CMS besteht darin, dass das TOP-Verkaufsmodul ist nicht anpassbar. Daher bieten Ihre TOP-Verkäufe häufig Zubehör an, das im Allgemeinen häufiger verkauft wird, weil es günstiger ist, was die Effektivität dieses Rankings beeinträchtigt.
Darüber hinaus kann die Erstellung von Auswahllisten oder eines Ausverkaufsbereichs für E-Händler, die die technischen Aspekte dieses CMS nicht so sehr schätzen, langwierig und kompliziert sein.
Ich rate Ihnen, sich das zu besorgen Prestashop-Modul „Topseller“entwickelt von Olivier Clémence. Einfach ausgedrückt ermöglicht Ihnen dieses Modul die Erstellung von TOP-Verkäufen UND die Erstellung thematischer Auswahllisten (z. B. den Ausverkaufsbereich).
Das Prestashop-Modul hat drei Vorteile, die mich dazu bringen, es anderen vorzuziehen:
– Sie können so viele TOPs anzeigen, wie Sie möchten, und zwar auf den Seiten, die Sie interessieren: allgemeines Zuhause, Heimuniversum, Heimkategorie und sogar Produktblatt. Selbstverständlich können Sie zwischen automatischer oder manueller Auswahl der anzuzeigenden Produkte wählen.
– Der Titel des auf Ihrer Website angezeigten Moduls ist anpassbar. Auf der Startseite wird das Modul beispielsweise „Die Sommerauswahl“ heißen (wie im Screenshot oben), während auf den Kategorieseiten das übliche „TOP-Verkauf“ angezeigt wird.
– Mit diesem Modul ist es möglich, Auswahllisten zu erstellen: Fügen Sie einfach das Modul auf einer speziellen Seite hinzu, geben Sie den Titel der Auswahlliste (Themenname) an, wählen Sie die anzuzeigenden Produkte aus, das Modul zeigt dann 4 Produkte pro Zeile an und wird angezeigt zurück zur nächsten Zeile. So haben Sie mit wenigen Klicks eine Auswahlliste erstellt! ^^
