Wie verwende ich LinkedIn Sales Navigator, um Leads zu generieren?

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Wie verwende ich LinkedIn Sales Navigator, um Leads zu generieren?

Sie haben also alle Artikel und Bücher zum Thema Lead-Generierung über LinkedIn gelesen, sind aber entweder kläglich gescheitert oder konnten nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen. Sie investieren viel Zeit in die Akquise, aber LinkedIn-Nutzer nehmen Ihre Verbindungsanfrage nicht einmal an, geschweige denn, dass sie auf Ihre Kaltnachrichten antworten.

Und wenn man die Statistiken liest wie 59 % der B2B-Vermarkter Wenn Sie Leads über LinkedIn generieren, kratzen Sie sich am Kopf und fragen sich: „Was ist schief gelaufen?“

Nun, drücken Sie die Daumen. Sie sind dabei, Antworten auf alle Ihre Fragen zu erhalten und das Geheimnis hinter der Generierung von Leads über LinkedIn zu lüften.

Geben Sie LinkedIn Sales Navigator ein.

Was ist ein LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist eine abonnementbasierte Social-Selling-Plattform von LinkedIn. Es hilft Vertriebsmitarbeitern, die richtigen Interessenten zu identifizieren, Kontakte zu knüpfen, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und Conversions zu steigern.

Laienhaft ausgedrückt hilft LinkedIn Sales Navigator Unternehmen dabei, Leads auf LinkedIn zu generieren, indem es ihnen ermöglicht, ihre Zielgruppe leicht zu finden und auf sinnvolle Weise mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn es sich bei Ihren potenziellen Kunden beispielsweise um Start-ups handelt, erhalten Sie von LinkedIn eine verfeinerte Liste von Start-ups, die den Kriterien Ihrer potenziellen Kunden entsprechen, und helfen Ihnen dabei, sie auf die Art und Weise anzusprechen, die ihnen gefällt (wir werden später näher darauf eingehen).

LinkedIn Sales Navigator ist dank seiner Funktionen, die sich auf die Verkaufsförderung konzentrieren, die beste Version von LinkedIn für Unternehmen, die an der Generierung von Leads interessiert sind.

Die Such- und Filterfunktionen von Sales Navigator helfen Ihnen, die richtige Art von Interessenten zu erreichen und bieten umsetzbare Erkenntnisse und ein tieferes Verständnis für die Interaktion mit Interessenten auf einer weitaus persönlicheren Ebene.

Warum brauchen Sie den LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator wurde entwickelt, um Unternehmen und Vertriebsprofis dabei zu helfen, das Beste aus LinkedIn-Verbindungen herauszuholen, die Möglichkeiten zur Suche nach Interessenten zu verbessern, die Sichtbarkeit zu erhöhen und personalisierte Algorithmen zu nutzen, um die richtigen Entscheidungsträger der Zielunternehmen zu erreichen. Im Grunde bietet es alle Informationen, die Sie benötigen, um den Gesamtumsatz zu steigern.

Hier sind weitere spezifische Möglichkeiten, LinkedIn Sales Navigator effektiv für die Neukundengewinnung zu nutzen:

• Verfolgen Sie Ihre Interessenten, um zu erfahren, was sie vorhaben. Sie können ihre Updates nutzen, um ein Gespräch mit ihnen zu beginnen. Wenn Ihr Lead beispielsweise den Job gewechselt hat, können Sie ihm gratulieren und ihm Inhalte anbieten, die ihm in seiner neuen Position helfen.

• Die meisten LinkedIn-Profile sind die Geschichten Ihrer Interessenten. Wenn Sie wissen, wie Ihre Interessenten ihre Profile, Stellenbeschreibungen, LinkedIn-Beiträge usw. schreiben, können Sie sie besser verstehen und Beziehungen stärken

Daher ermöglicht Sales Navigator dem Vertriebsteam die Generierung echter Leads aus Gusseisen.

Wie viel kostet LinkedIn Sales Navigator?

Das LinkedIn Sales Navigator-Abonnement ist in drei Stufen verfügbar. Eine davon ist für Einzelpersonen und die anderen beiden für Teams, darunter:

• Sales Navigator Core: 99,99 $ pro Benutzer/Monat

• Sales Navigator Advanced: 159,99 $ pro Benutzer/Monat

• Sales Navigator Advanced Plus: Die Preise sind auf Anfrage per E-Mail verfügbar.

Wenn Sie sich für ein Jahresabonnement entscheiden, können Sie bei jedem Plan 25 % sparen:

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie sich die einzelnen Pläne voneinander unterscheiden.

1. LinkedIn Sales Navigator Core: Funktionen und Preise

LinkedIn Sales Navigator Core verfügt über grundlegende Funktionen, mit denen Einzelpersonen Folgendes tun können:

• Nutzen Sie erweiterte Suchen und Filter
• Führen Sie unbegrenzte Suchvorgänge durch
• Speichern Sie Leads und Suchanfragen.
• Sparen Sie bis zu 10.000 Leads.
• Versenden Sie 50 kostenlose InMail-Nachrichten pro Monat.
• Erstellen Sie benutzerdefinierte Listen mit Leads.
• Verfolgen Sie Leads.
• Erhalten Sie Benachrichtigungen zu Leads.
• Verwenden Sie Account Map, um Käuferkarten zu erstellen und Lücken zu identifizieren.

Preise für LinkedIn Sales Navigator Core:

• Monatlich: 99,99 $ pro Benutzer und Monat.
• Jährlich: 79,99 $ pro Benutzer und Monat. Jährliche Abrechnung: 959,88 $.

2. LinkedIn Sales Navigator Advanced: Funktionen und Preise

LinkedIn Sales Navigator Advanced ist ideal für Unternehmen, Vertriebsmitarbeiter oder Teams, die kein CRM synchronisieren möchten. Es verfügt über alle Funktionen des Core-Plans sowie:

• Zugriff auf Sales Navigator-Informationen während Ihrer gesamten Arbeitsabläufe

• Laden Sie Ihr Geschäftsbuch (Kundenliste) in einem hoch. CSV-Datei an Sales Navigator

• Smart Links-Tool zur Durchführung einer erweiterten Kontaktaufnahme

• Erhalten Sie Benachrichtigungen über die Absicht des Käufers, z. B. über die Interaktion und das Interesse des Käufers

• Teilen Sie Listen und Suchen mit Ihrem Team über das Team-Collaboration-Tool

• Nutzen Sie Teamlink, um über Ihre Kollegen eine herzliche Einführung in einen Lead zu erhalten.

Preise für LinkedIn Sales Navigator Advanced:

• Monatlich: 159,99 $ pro Benutzer und Monat
• Jährlich: 125 $ pro Benutzer und Monat. Jährliche Rechnung in Höhe von 1.500 US-Dollar.

3. LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus: Funktionen und Preise

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus ist eine unschlagbare Option für Teams, die CRM-Lösungen und andere Vertriebstools mit Sales Navigator hinzufügen möchten. Allerdings ist die CRM-Integration für Salesforce- und Microsoft Dynamics 365-Benutzer verfügbar. Allerdings ist dieser Plan für Unternehmensanwender geeignet.

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus bietet alle Funktionen des Advanced-Plans zusätzlich zu:

• Fügen Sie CRM-Informationen zu Sales Navigator hinzu und umgekehrt.

• ROI-Reporting (für Salesforce- und Microsoft Dynamics 365-Verkäufe).

• Weisen Sie Plätze gemäß den CRM-Rollen zu.

• Datenvalidierung und Kontakterstellung (für Salesforce- und Microsoft Dynamics 365-Verkäufe).

Preise für LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus:

• Verfügbar auf E-Mail-Anfragen.

Lassen Sie uns nun den Unterschied zwischen den drei LinkedIn Sales Navigator-Plänen visuell darstellen:

Wenn Sie sich immer noch nicht für einen Plan entscheiden können, bietet LinkedIn einen an 30-tägige kostenlose Testversion des Sales Navigators. Probieren Sie es aus, bevor Sie sich für den am besten geeigneten Plan entscheiden.

LinkedIn Premium vs. LinkedIn Sales Navigator: Sind sie gleich?

Da LinkedIn Premium und LinkedIn Sales Navigator einige gemeinsame Funktionen haben, werden oft Fragen gestellt wie „Sind sie gleich“ oder „Können sie Premium mit Sales Navigator kombinieren?“

Die Antwort lautet: „Nein, sie sind nicht gleich.“

LinkedIn Premium umfasst zwei Konten: Premium Career und Premium Business. Premium Career richtet sich an einzelne Arbeitssuchende, während Premium Business sich an alle richtet, die Einschränkungen eines kostenlosen LinkedIn-Kontos beseitigen möchten, wie zum Beispiel:

• Erhöhen Sie Ihre Ergebnisse pro Suche von 100 auf 1.000.

• Sie erhalten 15 InMail-Credits pro Monat, um Nachrichten außerhalb Ihres Netzwerks zu versenden.

• Anstelle der letzten fünf Personen werden alle Personen angezeigt, die Ihr Profil angesehen haben.

• Erhalten Sie Zugang zu LinkedIn Learning für weiterführende Schulungen.

• Nutzen Sie für die Personalbeschaffung ein HR-Tool namens Business Insights.

Wie Sie sehen, ist LinkedIn Premium eine aktualisierte kostenpflichtige Version eines kostenlosen LinkedIn-Kontos. Es bietet jedoch keine Lead-Generierung oder Verkaufsvorteile. Andererseits verfügt LinkedIn Sales Navigator über viele integrierte Funktionen, die aus Vertriebssicht entwickelt wurden. Es hilft Ihnen, Personen zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passen, sie besser zu verstehen, Leads zu organisieren, mit Ihrem Team zusammenzuarbeiten und Geschäfte abzuschließen.

Insgesamt können Sie sich LinkedIn Premium als eine kostenpflichtige, erweiterte Version eines einfachen LinkedIn-Kontos vorstellen. Und LinkedIn Sales Navigator ist der nächste Schritt nach oben, mit mehr Tools und robusten Funktionen, die Vertriebsmitarbeitern und Geschäftsentscheidern beim Aufbau potenzieller Netzwerke helfen.

Sollten Sie sich also für LinkedIn Premium oder LinkedIn Sales Navigator entscheiden?

Die Antwort hängt davon ab, welches Ziel Sie erreichen möchten. Wenn Sie nach allgemeinen Social-Networking- und Recherchetools suchen, hilft Ihnen Premium Business dabei, mehr LinkedIn-Profile zu erreichen und Erkenntnisse zu gewinnen. Wenn Sie jedoch darauf zugreifen möchten Lead-Generierung Wenn Sie das Potenzial von LinkedIn nutzen, bietet Sales Navigator das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.

Wie nutzt man LinkedIn Sales Navigator zur Lead-Generierung?

Wenn Sie mit LinkedIn Leads generieren möchten, ist Sales Navigator ein Game-Changer für Ihre LinkedIn-Prospecting-Kampagnen.

Hier ist wie:

1. Finden Sie Ihre idealen Kunden mit der erweiterten Suche

Die erweiterte Suche ist die beliebteste Funktion für Sales Navigator-Benutzer. Hier können Sie sich bewerben Über 20 erweiterte Suchfilter um Ihre spezifischen Interessententypen gezielter zu fokussieren und in kürzerer Zeit die richtigen Leute zu finden.

Sehen wir uns einige der nützlichsten erweiterten Suchfunktionen und Filter von Sales Navigator an:

• Identifizieren Sie ähnliche Interessenten

Mit LinkedIn Sales Navigator ist es ein Kinderspiel, ähnliche Interessenten zu finden, die zu Ihrer Buyer-Persona oder früheren Kunden passen. Sie müssen ein LinkedIn-Profil finden (es kann Ihr früherer Kunde oder Ihr idealer Interessent sein), das Dropdown-Menü auswählen und dann auf „Ähnliche anzeigen“ klicken.

Dadurch erhalten Sie eine Liste mit bis zu 100 Leads, die dem Profil Ihres Interessenten ähnelt. Diese Leads können Berufsbezeichnungen, Branchen, Unternehmen und sogar Ländern entsprechen. Denken Sie daran, dass „Ähnliche anzeigen“ die Liste der Leads basierend auf allgemeinen Informationen anzeigt.

In unserem Beispiel ist Mark Ferrence beispielsweise ein Manager und Trainer, der in Melbourne, Australien, lebt. In unserer Liste geht es also um Personen mit dem Titel „Manager“ und dem Land „Australien“.

Sie können etwas tiefer gehen, um die relevantesten Interessenten zu finden. Wenn Sie beispielsweise auf Perth abzielen möchten, können Sie einen Geografiefilter anwenden, um nur die Liste der Interessenten zu erhalten, die in Perth leben. Möglicherweise erhalten Sie jedoch nicht 100 Ergebnisse. Der Wert kann je nach Verfügbarkeit zwischen 1 und 100 liegen.

„Ähnliche anzeigen“ ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Suche auf ideale Interessenten einzugrenzen, eine Unternehmenssuche durchzuführen und die Zeit zu verkürzen, die benötigt wird, um die richtige Person im Unternehmen zu finden.

• Targeting: „Wer hat Ihr Profil angesehen?“

Sales Navigator bietet Ihnen eine vollständige Liste der Personen, die Ihr Profil in den letzten 90 Tagen angesehen haben, und bietet zusätzliche Trends und Erkenntnisse über Ihre Profilbesucher. Diese Liste ist ein zusätzlicher Vorteil, da Personen, die Ihr Profil sehen, mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihrem Unternehmen interessiert sind.

Sie können Kontakt aufnehmen und sehen, ob sie eine Verbindung herstellen möchten! Es könnte sich um einen potenziellen Kunden handeln, mit dem Sie Beziehungen aufbauen können. Um die Liste zu erhalten, klicken Sie auf der linken Seite Ihrer LinkedIn-Startseite unter Ihrem Profilbild auf „Wer hat Ihr Profil angesehen?“.

Sie erhalten eine Liste der Personen, die Ihr Profil angesehen haben.

Sales Navigator bietet Ihnen die Möglichkeit, diese Personen als Leads zu speichern. Wir werden später darüber sprechen.

• Schließen Sie Kunden und Konkurrenten aus den Suchergebnissen aus

Bei der Suche nach neuen Interessenten müssen Sie sicherstellen, dass Sie nicht Ihre Konkurrenten sowie frühere oder aktuelle Kunden ins Visier nehmen. Andernfalls können Sie ihren Namen auf Ihre Lead-Liste setzen und ihnen erneut Outreach-Nachrichten senden.

Zu diesem Zweck können Sie mit LinkedIn Sales Navigator Namen aus Ihrer Liste auf die schwarze Liste setzen.

Gehen Sie dazu wie folgt vor:

• Durchsuchen Sie Ihre Kunden und Konkurrenten
• Fügen Sie sie Ihrer Kontoliste hinzu
• Gehen Sie zu Workflow
• Wählen Sie „Schwarze Liste“.
• Klicken Sie auf Ausschließen

Diese Liste schließt alle Personen aus, die Sie nicht ansprechen möchten. Wenn Sie über eine bestehende Liste Ihrer Kunden verfügen, können Sie diese direkt in einer CSV-Datei hochladen und zur Blacklist hinzufügen. Es erspart Ihnen Zeitverschwendung bei der Suche nach jedem Kunden oder Konkurrenten.

• Verwenden Sie Teamlink, um Interessenten im Netzwerk Ihres Teams zu finden

Die Teamlink-Funktion von Sales Navigator zeigt Ihnen an, ob einige Interessenten in Ihren Suchergebnissen bereits mit Ihren Teamkollegen verbunden sind. Anschließend können Sie Ihre Teamkollegen bitten, Ihnen Ihre Interessenten vorzustellen. LinkedIn sagt, dass es wahrscheinlicher ist, dass Sie bei Käufern einen positiven Eindruck hinterlassen, wenn eine gegenseitige Verbindung Sie anspricht.

Teamlink-Verbindungsfilter erkennt, ob Personen in Ihren Suchergebnissen mit Ihrem LinkedIn Sales Navigator-Team verbunden sind. Wenn dies der Fall ist, wird unter dem Profil des Benutzers die „Teamlink-Einführung“ angezeigt. Wenn Sie darauf klicken, erfahren Sie, wer der Teamkollege ist, und Sie können ihm eine Nachricht senden, in der Sie ihn um eine Vorstellung Ihres Leads bitten.

Nehmen wir nun an, Ihre Teamkollegen haben derzeit keine Verbindungen. Sie können Ihre Teamlink-Suche weiterhin speichern. Sie werden benachrichtigt, wenn sich einer Ihrer Kollegen in Zukunft mit einem Ihrer Leads verbindet. Es erspart Ihnen Zeit, wiederholte Suchvorgänge durchzuführen und in Ihrem Netzwerk auf dem Laufenden zu bleiben.

Sobald Sie alle Ihre Suchergebnisse überprüft haben und viele relevante Leads zur Hand haben, möchten Sie möglicherweise einige qualifizierte Leads in einer Liste speichern.

2. Erstellen Sie qualifizierte Lead-Listen

Mit Sales Navigator können Sie Listen erstellen und Leads basierend auf Ihren Kriterien filtern. Sie müssen die Schlüsselwörter eingeben, um einen Kontakt zu finden, der Ihren Kriterien entspricht. Nehmen wir an, Sie erstellen eine separate Liste von Leads in der Bekanntheits- und Überlegungsphase. Jetzt können Sie Ihre Outreach-Kampagne ausschließlich auf Leads in der Bekanntheitsphase konzentrieren. Und erstellen Sie eine andere Kampagne für die Leads der Überlegungsphase.

Lead-Listen helfen Ihnen, sich auf bestimmte Gruppen zu konzentrieren und individuelles Marketingmaterial für verschiedene Arten von Leads zu erstellen.

Um die Lead-Listen in Sales Navigator zu erstellen, wählen Sie den Kontakt aus, den Sie speichern möchten -> klicken Sie auf „In Liste speichern“ -> klicken Sie auf „+“.

Sobald Sie die Leads in einer Liste gespeichert haben, können Sie über die Registerkarte „Lead-Listen“ darauf zugreifen.

Sie können den gespeicherten Leads auch Notizen hinzufügen und Verbindungsanfragen und Inmails direkt aus der Liste versenden.

Darüber hinaus können Sie jederzeit zu Ihrer Liste zurückkehren, um Notizen zu machen, das Lead-Profil aufzurufen und Nachrichten zu senden.

Wenn sich die meisten Ihrer Leads auf LinkedIn befinden, können Sie Sales Navigator als Ihr CRM verwenden.

3. Verfolgen Sie Ihre Interessenten mit Lead-Benachrichtigungen

Es sind bis zu sechs unterschiedliche Leute beteiligt bei jeder B2B-Kaufentscheidung. Sie müssen ihre Ziele und Prioritäten im Auge behalten und erkennen, um Verbindungen zu ihnen aufzubauen.

Wie erreichen Sie das?

Sobald Sie die Liste erstellt haben, können Sie sie verfolgen, um zu sehen, was sie vorhaben, wie Sie Ihren Leads einen Mehrwert verleihen und Beziehungen aufbauen können.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nach dem Erstellen von Lead-Listen sofort benachrichtigt werden, wenn Ihre Leads einen Beitrag veröffentlichen oder teilen und den Job wechseln.

Dies sind großartige Gelegenheiten, Ihren potenziellen Kunden eine Glückwunschnachricht zu übermitteln.

Sie können Lead-Benachrichtigungen auch zur späteren Verwendung mit Lesezeichen versehen.

4. Nutzen Sie die Gesprächsmöglichkeiten

Zu diesem Zeitpunkt verfügen Sie über hochwertige Lead-Listen und erhalten entsprechende Benachrichtigungen. Schauen wir uns nun an, wie Sie diese Informationen nutzen und diese Leads in Ihre Kunden verwandeln können, indem Sie jede Gesprächsmöglichkeit nutzen, die sich Ihnen bietet.

• Vernetzen Sie sich in Gruppen mit Gleichgesinnten

LinkedIn-Gruppen haben aufgrund des Inhalts einen schlechten Ruf. Aber diejenigen, die LinkedIn-Gruppen beitreten, sind Menschen, die sich für Insider-Inhalte interessieren. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, ein Gespräch über ein Thema zu beginnen, über das die Leute gerne mehr erfahren möchten. Beispielsweise möchten Personen, die der Wachstumsmarketinggruppe beitreten, mehr über dieses Thema erfahren. Sie können mit ihnen in Kontakt treten und Ihr Wissen darüber teilen.

In Sales Navigator können Sie erweiterte Filter anwenden, um Personen in einer bestimmten Gruppe zu finden.

Sobald Sie Personen in Gruppen gefunden haben, können Sie das Gespräch mit einer Personalisierungsvorlage wie dieser beginnen:

• Senden Sie eine benutzerdefinierte Kontaktnachricht

Eine weitere großartige Möglichkeit, mit Ihren Leads zu sprechen, besteht darin, ihnen eine individuelle Kontaktnachricht zu senden, die zeigt, dass Sie sich um sie kümmern. Erfragen Sie zunächst die Details wie Branche, Marktnische und Standort. Senden Sie ihnen dann eine Nachricht wie diese:

• Vernetzen Sie sich mit Leuten, die relevante Inhalte veröffentlichen

Personen, die für Ihre Branche relevante Inhalte veröffentlichen, sind potenzielle Kunden, die sich für Ihr Unternehmen oder Ihre Angebote interessieren. Sie können diese Personen mithilfe des Filters „Gepostete Inhaltsschlüsselwörter“ finden. Nehmen wir an, Sie möchten Leute finden, die Inhalte zum Thema Wachstum veröffentlichen. Geben Sie das Wort „Wachstum“ in den Filter „Gepostete Inhalte“ ein und Sie erhalten eine Gruppe von Personen, die wachstumsrelevante Inhalte posten oder damit interagieren.

Von hier aus können Sie ihnen eine einfache, personalisierte Nachricht wie diese schreiben:

• Bieten Sie bedürftigen Interessenten einen Mehrwert

Dank des Filters „Interessiert an“ können Sie jetzt herausfinden, welche Interessenten Ihre Hilfe benötigen. Dieser Filter informiert Sie über die Personen, die Ihre Hilfe benötigen oder Branchenexperten suchen.

Nehmen wir an, Sie suchen nach Marketingmanagern auf mittlerer Ebene. Mit dem Filter „Interessiert an Branchenexperten“ können Sie die Suche eingrenzen. Durch Ihre Suche erhalten Sie eine Liste von Personen, die Branchenexperten treffen möchten. Sie können sie mit einem Spezialisten in Ihrem Unternehmen verbinden oder ihnen einen hilfreichen externen Ansprechpartner vorstellen.

• Senden Sie eine PowerPoint-Präsentation an Ihre Interessenten

Mit der Smart Links-Funktion von Sales Navigator können Sie PowerPoint-ähnliche Präsentationen erstellen und direkt von LinkedIn aus an Ihre Leads senden. Sie können auch verfolgen, wie die Empfänger mit Ihren Inhalten interagieren.

Es ist eine der besten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator, die sofortige Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu erregen. Sie können jedes Dokument, einschließlich PDF, Word, PowerPoint, Bilddatei oder sogar eine Videodatei, über einen Smart Link versenden.

• Maximieren Sie die Effektivität von InMails

LinkedIn Sales Navigator bietet 50 InMails-Credits pro Monat. Sie können Ihre Verbindungsakzeptanz steigern, wenn Sie sich durch Ihre InMail von der Masse abheben. Gehen Sie alle oben besprochenen Tipps durch. Senden Sie beispielsweise eine PowerPoint-Präsentation, finden Sie Gleichgesinnte in Gruppen, beginnen Sie ein Gespräch über von Ihren Interessenten geteilte Beiträge, gratulieren Sie potenziellen Kunden zum Jobwechsel usw.; Mit diesen Taktiken können Sie die Wirkung Ihrer InMails steigern.

An diesem Punkt haben Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon, wie Sie eine bestimmte Zielgruppe finden, erweiterte Filter verwenden und in ein Gespräch einsteigen können. Obwohl es möglich ist, von hier aus loszulegen und mit der Generierung von Leads zu beginnen, müssen Sie noch ein paar weitere Dinge wissen.

5. Suchen speichern

Wenn Sie viele LinkedIn Sales Navigator-Suchen durchführen, verschwenden Sie möglicherweise Zeit mit der wiederholten Eingabe derselben Suchbegriffe (wahrscheinlich für Ihre verschiedenen Kampagnen). Wenn Sie Ihre Suche mittendrin abbrechen, ist es außerdem sehr mühsam, sie noch einmal von vorne zu beginnen.

Glücklicherweise können Sie mit LinkedIn Sales Navigator Ihre Suchanfragen zur späteren Verwendung speichern. Sie können jederzeit zu diesen Suchanfragen zurückkehren, um sie in Ihren Kampagnen zu verwenden oder sogar dort weiterzumachen, wo Sie aufgehört haben.

6. Automatisieren Sie die Lead-Generierung

Während Sie mit der Akquise neuer Kunden beschäftigt sind, dürfen Ihnen nie die Leads ausgehen. Sales Navigator hält Ihre Vertriebspipeline mit automatischen Lead-Empfehlungen voll. Mit der Funktion „Verkaufspräferenzen“ des Tools können Sie Ihre Kriterien speichern, darunter Branche, Unternehmensgröße, Funktion, Regionen usw., um automatisch Leads und Konten zu empfehlen, die zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen.

Daher müssen Sie dieselben Suchvorgänge nicht wiederholt durchführen. Sie können Ihre Einstellungen speichern und Sales Navigator die Leadgenerierung überlassen.

Bereit, Ihr LinkedIn-Prospecting zu verbessern

Natürlich ist LinkedIn ein Kraftpaket im Vertrieb und Marketing. Aber Sales Navigator ist ein Werkzeug, um das Beste daraus zu machen. Ganz gleich, ob Sie eine Ein-Mann-Armee oder ein Team sind, dieses Tool macht Schluss mit dem Rätselraten, macht Ihre Suche präziser, hilft Ihnen, uninteressante E-Mails loszuwerden, personalisierte Nachrichten zu entwerfen und letztendlich dabei zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.

Sind Sie bereit, die Tipps in die Tat umzusetzen?