Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie viel ist meine Website wert?
Das Verständnis des Website-Bewertungsprozesses ist beim Kauf oder Verkauf einer gewinnbringenden Website oder einer anderen Art von Online-Geschäft von entscheidender Bedeutung. Es gibt wenn es um Bewertungen geht: (1) der durchschnittliche Gewinn und (2) die monatlicher Multiplikator.
Die Bestimmung des monatlichen Multiplikators ist in der Nischen-Website-Branche eher eine „Kunst“ als eine „Wissenschaft“. Mein Ziel ist es, Klarheit darüber zu schaffen, wie ich den monatlichen Verdienstmultiplikator mithilfe eines halbsystematischen Ansatzes ermittle.
In diesem Bewertungsleitfaden behandle ich zwei Ansätze zur Durchführung einer Bewertung, Faktoren, die die Bewertungen erhöhen und verringern, und häufig auftretende Fragen. Note dass dieser Rahmen für Websites gilt, die im Durchschnitt mehr als 50 US-Dollar pro Monat generieren; Es ist nichts für Einsteiger-Nischenseiten.
Probieren Sie den Website-Wertrechner aus
Nachfolgend finden Sie einen Bewertungsrechner, in den Sie grundlegende Daten zu Ihrer Website eingeben und eine geschätzte Bewertung erhalten können.
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Wie viel ist meine Website wert? 2 Bewertungsmethoden
Es gibt zwei Methoden zur Bewertung einer Website mit Nischeninhalten: (1) gewinnorientiertund 2) Kostenbasierte Ansätze.
Die Grundformel zur Bewertung von Websites mit Nischeninhalten
Die Grundformel, die von den meisten Brokern in der Content-Website-Branche verwendet wird, lautet wie folgt:
Gewinn der letzten 6 Monate (L6M) X Monatliches Vielfaches (MM) = Website-Bewertung ($)
Hier eine Begriffsdefinition:
- L6M: Dies stellt den durchschnittlichen Gewinn der letzten 6 Monate dar. Der Gewinn ist definiert als Umsatz abzüglich Betriebskosten, zu denen Hosting-Gebühren, Domain-Gebühren, unverzichtbare Abonnements und Inhaltskosten gehören, um den Betrieb der Website aufrechtzuerhalten.
- MM: Dabei handelt es sich um das monatliche Vielfache, das durch die branchenbasierte Qualität der Website, die Ressourcen der Website, Branchentrends und mehr bestimmt wird.
In dieser Gleichung sind die beiden Hebel der L6M-Durchschnitt und das monatliche Vielfache. Derjenige, der in der Kontrolle des Verkäufers liegt, ist der L6M-Gewinndurchschnitt.
Note: Wenn Sie eine saisonale Website kaufen oder verkaufen, müssen Sie einen Durchschnitt der letzten 12 Monate (L12M) verwenden, um die Höhen und Tiefen zu erfassen.
Andere Bewertungsmethode: Kostenansatz
Ein weiterer Bewertungsansatz, den die Immobilienbranche verwendet, ist ein Kostenansatz. An dieser Stelle bewertet der Gutachter den Wert des Vermögenswerts anhand dessen, was erforderlich wäre, um diesen Vermögenswert heute von Grund auf neu aufzubauen.
Um die Rohkosten einer Content-Website zu verstehen, schauen Sie sich diesen Rechner und Leitfaden an. Dieser Ansatz berücksichtigt für Nischenseiten Folgendes:
- Alter der Website
- Anzahl der Artikel und Wortanzahl
- Formatierungskosten von Inhalten
- Anzahl der Backlinks
- Kosten für den Standortaufbau
Die Verwendung eines Kostenansatzes auf Content-Websites stellt eine Herausforderung dar kann den organischen Traffic nicht bewerten. Mit Immobilien können Sie theoretisch eine weitere Immobilie in der gleichen Gegend bauen und die gleichen Mieteinnahmen erzielen. Bei Websites können Sie nicht sofort eine weitere Website erstellen und denselben organischen Traffic erhalten; Die SERPs sind knapp und nicht alle Websites sind gleich erstellt.
So berechnen Sie den Gewinn und Verlust (GuV) einer Website
Um den Gewinn einer Website zu berechnen, müssen Sie alle Einnahmen und Betriebskosten berücksichtigen. Für alle Websites, die ich kaufe und verkaufe, organisiere ich die Daten gerne in einer standardisierten Tabelle. Hier ist die, die ich verwende:
Ermittlung der Einnahmen
Alle Einnahmen, die über Quellen generiert werden, Amazon Associates, Ezoic, Mediavine, AdThrive, Affiliate-Netzwerke und Lead-Generierung können unverändert zur Gewinn- und Verlustrechnung hinzugefügt werden.
Für andere Quellen, hauptsächlich gesponserte Beiträge, bei denen Sie Einnahmen dadurch erzielen, dass Sie anderen Websites erlauben, einen Gastbeitrag zu schreiben oder einen Backlink von Ihrer Website zu erhalten, erhalten Sie einen Rabatt von 50 %. Dies liegt daran, dass (1) dadurch die Autorität der Site geschwächt wird und (2) sie nicht passiv ist, da hin und her Verhandlungen und Formatierungen durchgeführt werden müssen.
Ermittlung der Betriebskosten
Dies sind die Kosten, die der Gewinn- und Verlustrechnung hinzugefügt werden sollten:
- Die Gebühren für die Domainverlängerung werden amortisiert
- Monatliche Hosting-Gebühren
- Abonnementgebühren für E-Mail-Dienstanbieter
- Gebühren für Social-Media-Tools
- Inhalte benötigt für
- Und alle anderen Gebühren, die für den Betrieb der Website erforderlich sind
Kapitalkosten vs. Betriebskosten für Nischenstandorte
Zu den Investitionsausgaben zählen die Kosten, die für den Ausbau des Standorts anfallen. Zu den Betriebsausgaben zählen die Kosten für den Betrieb/die Wartung des Standorts.
Oftmals investieren Nischen-Website-Ersteller viel im Voraus, um eine Website zu entwickeln. Wenn ich in eine Website investiere, gebe ich manchmal das Zwei- bis Dreifache der monatlichen Einnahmen aus der Website aus eigener Tasche aus, um den Vermögenswert weiter zu steigern. Dies kann mehr als 6 Monate dauern.
Diese Wachstumskosten sind NICHT für den täglichen Betrieb der Website erforderlich; Diese dienen nur dem Wachstum. Diese Kosten sollten NICHT in der Gewinn- und Verlustrechnung enthalten sein. Lediglich die mit der Wartung verbundenen Kosten sollten berücksichtigt werden.
Der größte Kostenfaktor sind in der Regel Content-Investitionen. Eine typische Nischen-Website benötigt etwa drei bis fünf Artikel pro Monat, um ihre Aktualität auf ein Minimum zu beschränken. Während der Wachstumsphase investieren Sie jedoch möglicherweise in 50–100 Artikel pro Monat. Berücksichtigen Sie diese Kosten nicht in der Gewinn- und Verlustrechnung.
Gewinnermittlung
Der monatliche Gewinn errechnet sich aus allen Einnahmen abzüglich der Betriebskosten in einem bestimmten Monat. Dies erfolgt für alle Monate in der Gewinn- und Verlustrechnung.
Schätzung des monatlichen Vielfachen bei der Bestimmung des Website-Werts
Jeder Website-Käufer und -Makler wird eine andere Meinung dazu haben, was ein fairer Marktwert für ein Unternehmen ist.
Ich folge gerne einem standardisierten Verfahren, um das Vielfache zu bestimmen. Dazu gehört die Verwendung von a Basismonatsmultiplikator und dann Anpassungen für verschiedene Aspekte des Geschäfts.
Festlegen des monatlichen Basismultiplikators: 35x ab Q2 2023
Der monatliche Basiswert berücksichtigt die Branche als Ganzes, den Preis, für den andere Websites verkauft haben, und geht außerdem davon aus, dass die Website eine gute Leistung erbringt. Die Basis geht davon aus, dass es keine Probleme mit der Website gibt (keine toxischen Backlinks, Abwärtstrend usw.).
Durch die Analyse der Markteinträge von Maklern, Privatverkäufern usw. können Sie das monatliche Vielfache abschätzen. Dieser Basismultiplikator kann dann für bestimmte Szenarien angepasst werden. Note dass es sich bei diesem Vielfachen um den ENDGÜLTIGEN Schlusspreis des Geschäfts handelt. Viele Broker erhöhen die Multiplikatoren künstlich, aber nach Verhandlungen wird der tatsächliche Marktmultiplikator erreicht.
5 Faktoren, die dazu führen, dass das monatliche Vielfache steigt
Jede Website hat Faktoren, die dazu führen, dass sie höher bewertet wird als andere Websites. Bei diesen inkrementellen Faktoren handelt es sich um Anpassungen des monatlichen Basismultiplikators, die während der Due-Diligence-Phase aufgedeckt und in Ihren endgültigen Verkaufsmultiplikator einbezogen werden können.
Note:Auf diese Faktoren möchte ich nicht näher eingehen, da es viele entscheidende Faktoren und Annahmen gibt, die getroffen werden müssen. Mein Ziel hier ist es, anzugeben, was den Multiplikator erhöhen kann, damit Sie als Käufer oder Verkäufer darüber Bescheid wissen.
1. „Indexiertes“ Alter der Domain
Das Alter der Domain hängt von zwei Faktoren ab: Zeitpunkt der Registrierung und Zeitpunkt der Veröffentlichung des Inhalts der Website. Viele Domains werden registriert, bleiben aber einfach ungenutzt. Das Alter, nach dem wir suchen, gibt an, wie lange die Website mit Inhalten bereits online und in Google indexiert ist.
Sie können diese Informationen normalerweise finden, indem Sie sich in der Sitemap das Veröffentlichungsdatum des ältesten Inhalts ansehen. Alternativ können Sie den Verkäufer fragen, wann der erste Artikel auf der Website veröffentlicht wurde.
Bewertungsanpassung
Eine veraltete Website hat einen höheren Wert. Diese Theorie hat einige Gründe dafür:
- Eine Website, die länger indiziert ist, hatte lange Zeit, natürliche Backlinks und damit mehr Autorität zu erhalten
- Eine veraltete Website hat weitere Google-Algorithmus-Updates durchlaufen
- Eine veraltete Website hat eine längere Geschichte der Umsatzgenerierung
Ich persönlich bin bereit, für den Erwerb einer bereits aktiven Website einen Aufpreis zu zahlen als für eine neuere Website.
Ich habe zum Beispiel das 75-fache für meine Outdoor-Site bezahlt, weil sie seit 2010 veraltet war und somit Zeit hatte, viele natürliche Backlinks zu erhalten.
2. Hochwertige Backlinks
Dem Alter der Domain entsprechend sind auch qualitativ hochwertige Backlinks vorhanden. Ich bewerte Websites höher, wenn eine der folgenden Aussagen zutrifft:
- Verfügt die Website über redaktionelle Backlinks (NY Times, Forbes, CNN)?
- Verfügt die Website über nischenrelevante Backlinks von stark frequentierten Websites?
Note dass ich mich nicht auf Blog-Kommentar-Backlinks beziehe; Ich meine kontextbezogene Backlinks innerhalb des Inhalts dieser Autoritätsseiten.
Solche Backlinks bilden einen „Graben“ um Ihre Website, der es Ihnen ermöglicht, leichter für Keywords zu ranken, Google-Updates langfristig zu überstehen und den Aufwand für den Aufbau neuer Backlinks zu reduzieren.
Bewertungsanpassung
Bei Bewertungsberechnungen wird eine Website allein nach dem Gewinn bewertet. Dies führt dazu, dass eine veraltete Website mit hochwertigen Backlinks ähnlich bewertet wird wie eine brandneue Website mit demselben durchschnittlichen Gewinn der letzten 6 Monate.
Meiner Meinung nach ist das falsch.
3. Aufwärtstrend bei Verkehr und Umsatz
Ein Aufwärtstrend ist für einen Käufer beim Kauf einer Website ein positives Zeichen. Normalerweise korreliert ein steigender Traffic-Trend auch mit einem steigenden Umsatztrend.
Bei der Bewertung einer Website mit Aufwärtstrend ist der durchschnittliche L6M-Gewinn niedrig, da die Gewinne in den früheren Monaten niedriger waren als in den letzten Monaten (im ersten Monat verdiente die Website 500 US-Dollar und im letzten Monat 1.000 US-Dollar).
Als Käufer werden sie jedoch in Zukunft von den höheren Gewinnmonaten profitieren. Um dies auszugleichen, kann der Verkäufer das Vielfache erhöhen.
Bewertungsanpassung
Der Käufer erhält ein gutes Geschäft, wenn er eine Website kauft, die sich im Aufwärtstrend befindet. Um dies bei der Bewertung auszugleichen, kann der Multiplikator erhöht werden.
4. Diversifizierte Verkehrsquellen
Vielfältiger Verkehr ist schön. Dieser Verkehr muss jedoch Einnahmen bringen. Wenn die Einnahmen auf Traffic-Quellen zurückgeführt werden können, ist ein höherer Multiplikator gerechtfertigt. Dies liegt daran, dass die Website weniger von einer Traffic-Quelle abhängig ist, um Einnahmen zu erzielen.
Bewertungsanpassung
Die Multiplikatorerhöhung basierend auf diversifizierten Verkehrsquellen hängt davon ab. Wenn eine Website einen großen Teil des Datenverkehrs ( 50 %) von 2-3 Quellen erhält ( PinterestE-Mail-Marketing), dann rechtfertigt dies eine höhere Multiplikatorerhöhung im Vergleich zu nur einer zusätzlichen Quelle bei 10 % des Datenverkehrs.
5. Diversifizierte Einnahmequellen
Eine Website mit mehreren Einnahmequellen erfordert ein höheres Vielfaches. Eine Website, deren digitale Produkte Verkäufe erzielen, verdient ein höheres Vielfaches.
Bewertungsanpassung
Eine Website, die mit monetarisiert wird Amazon Für Associates- und Display-Anzeigen ist kein höheres Vielfaches als der Basiswert erforderlich. Im Jahr 2021 ist diese Monetarisierungsstrategie zur Norm geworden.
Wenn die Website jedoch mit monetarisiert Amazon Associates, Display-Anzeigen und digitale Produkte, dann rechtfertigt dies ein höheres Vielfaches.
Hier sind die Einnahmequellen, die ein höheres Vielfaches verdienen, wenn sie bereits implementiert sind:
- Digitale Produkte
- Partnerprogramme
- Lead-Generierung
- Direkte Markenwerbung
4 Faktoren, die dazu führen, dass das monatliche Vielfache sinkt
Ähnlich wie die Faktoren, die die Bewertungen erhöhen, senken einige Faktoren die Bewertungen. Auch hier werde ich die Konzepte auflisten und Gedanken zu Anpassungen äußern. Es gibt keine genaue Antwort darauf, wie die Multiplikatoren basierend auf diesen Faktoren angepasst werden.
1. Abwärtstrend beim Verkehr
Der berüchtigte Abwärtstrend beim Traffic ist der Hauptgrund dafür, dass Websites einen niedrigeren Multiplikator erhalten. Der Traffic ist der größte Faktor, der zum Umsatz von Nischen-Affiliate-Websites beiträgt. Ein Abwärtstrend beim Traffic ist in der Regel auch ein Abwärtstrend bei den Einnahmen.
Bewertungsanpassung
Als Faustregel gilt: Ich habe gesehen, dass Websites mit Abwärtstrend eine 5- bis 7-fache Reduzierung gegenüber dem Basismultiplikator erhalten.
2. Toxische Backlinks und private Blog-Netzwerke (PBNs)
Backlinks von geringer Qualität, insbesondere toxische Links (z. B. Links für Erwachsene, Ausländer, Casinos) oder PBN-Links, sind für viele Käufer ein großes Warnsignal. Dies führt dazu, dass die Multiples erheblich gesenkt werden oder Käufer einfach weggehen.
Ich kaufe keine Seiten mit PBN-Backlinks, egal wie vielfach sie sind.
Bewertungsanpassung
Wenn PBN-Links gefunden werden, sollte eine 5- bis 10-fache Reduzierung des Vielfachen zu verzeichnen sein. Damit liegt die Bewertung bei 25x bis 30x.
3. Einzelne Verkehrsquellen
Die meisten zum Verkauf stehenden Nischenseiten verfügen über eine primäre Traffic-Quelle, die 80 % oder mehr Traffic generiert. Das ist die Norm. Dies ist jedoch riskant. Wenn diese Traffic-Quelle beeinträchtigt wird (Updates des Google-Algorithmus), ist Ihr Asset viel weniger wert.
Allerdings bestraft die Branche Websites nicht dafür, dass sie nur eine einzige dominierende Traffic-Quelle haben.
Bewertungsanpassung
Einzelne Traffic-Quellen sind riskant. Die Branche bewertet solche Websites jedoch immer noch mit dem Basismultiplikator von 35X.
4. Einzelne Einnahmequellen
Viele Website-Käufer kaufen Amazon Affiliate-Sites als Einstieg in die Welt des Website-Flippings. Dabei handelt es sich in der Regel um Websites mit einer einzelnen Einnahmequelle, die riskant sind. Eine Reduzierung der Provisionen um Amazon können Ihre Bewertungen über Nacht senken.
Bewertungsanpassung
Die Verwendung einer einzigen Einnahmequelle ist zwar riskant, hat jedoch keinen Einfluss auf das Basismultiplikator.
2 Faktoren, die sich NICHT auf den monatlichen Multiplikator auswirken
Bei einer gewinnbringenden Nischenseite haben einige Faktoren keinen Einfluss auf den monatlichen Multiplikator und damit auf die Bewertung der Website. Hier sind sie:
1. Gesamtzahl der Wörter und Artikel
Die Gesamtwortzahl oder die Anzahl der Artikel auf der Website haben keinen Einfluss auf das Vielfache. Da Bewertungen auf Gewinn basieren, spielt es keine Rolle, ob 50 Artikel diesen Gewinn bringen oder 500 Artikel.
Dies liegt daran, dass der Käufer keinen Aufschlag für übermäßige Inhalte auf der Website zahlen muss, wenn diese Artikel keine gute Leistung erbringen. Die Leistung ist eine wichtige Kennzahl bei Bewertungen.
2. Website-Framework und Design
Eine Website, die mit einem schnellen Technologie-Stack (VPS Hosting, GeneratePress, WP Rocket) im Vergleich zu einem potenziell langsameren Stack (Seitenersteller) entworfen wurde, rechtfertigt keine Änderung um ein Vielfaches.
Auch hier sind Gewinne der Schlüssel. Wenn mit einer Website mit einem langsameren Technologie-Stack Gewinn erzielt werden kann, dann rechtfertigt dies das gleiche Vielfache.
Häufige Fragen zu Website-Bewertungen
Wie bewerte ich Websites, die weniger als 50 $ pro Monat Gewinn erwirtschaften?
Websites, die weniger als 50 US-Dollar pro Monat verdienen, können nicht mit der in diesem Artikel beschriebenen herkömmlichen Methode bewertet werden.
Dies liegt daran, dass diese kleineren Websites als Starter-Websites angesehen werden, bei denen in diesem Fall die Kosten für den Inhalt und den Aufbau der Website die auf dem typischen Vielfachen basierenden Bewertungen überwiegen. Beispielsweise wird eine Website, die durchschnittlich 50 US-Dollar pro Monat verdient, basierend auf einem 35-fachen Basismultiplikator mit 1.750 US-Dollar bewertet, kann aber über 100.000 Wörter an Inhalten verfügen, für die der Käufer 5.000 US-Dollar oder mehr bezahlt hat.
Um eine solche Website zu bewerten, müssen Sie einen kostenbasierten Ansatz verwenden, der in diesem Artikel zur Bewertung von Starter-Websites beschrieben wird.
Wie bewerte ich Starter-Nischenseiten ohne Umsatz?
Um Einstiegsseiten ohne Umsatz zu bewerten, müssen Sie eine kostenbasierte Bewertungsmethode verwenden. Bei diesem Ansatz ermitteln Sie den Wert jeder Komponente (Inhalt, Website-Design, Formatierung) und erstellen eine Bewertung.
Lesen Sie mehr darüber, wie Sie solche Websites bewerten.
Zu welchem Preis werden Websites verkauft?
Der aktuelle Startmultiplikator für eine Content-Website beträgt das 35-fache. Mit anderen Worten, das 35-fache Ihres monatlichen Durchschnittsgewinns. Allerdings können die Multiplikatoren je nach der Vielfalt der enthaltenen Assets, der historischen Leistung und den Domänenkennzahlen steigen oder fallen.
Wie bewerte ich eine Website während und nach einem Google Core-Update?
Google führt regelmäßig Core-Updates durch. Diese Aktualisierungen kommen einigen zugute und sind für andere Besitzer von Nischen-Websites schädlich. Wenn Sie während oder nach einem Google Core-Update eine Website kaufen möchten, müssen Sie besonders vorsichtig sein.
Wenn eine Website negativ beeinflusst wurde (Verkehrsrückgang), führt dies zu einem Umsatzrückgang. Herkömmliche Bewertungsmethoden mit einem L6M-Durchschnitt sind nicht relevant. Wenn Sie die Website kaufen möchten, verwenden Sie einen L1M-Durchschnitt unter Berücksichtigung des letzten Traffic-Rückgangs. Sie sollten keinen längeren Zeitraum verwenden, da die vorherigen historischen Monate den Traffic-/Umsatzrückgang nicht widerspiegeln.
Wenn eine Website positiv beeinflusst wurde, ist das für Sie als Website-Käufer ein gutes Zeichen und ein weiterer Grund für den Kauf.
Üben Sie die Bewertung von Websites!
Es ist eine entscheidende Fähigkeit, den Wert Ihres Portfolios an Websites oder einer Website, die Sie kaufen möchten, zu verstehen. Beim Kauf möchten Sie nie zu viel für eine Website bezahlen und es später bereuen. Beim Verkauf sollten Sie nie unter dem wahren Wert Ihres Unternehmens verkaufen.
Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Fähigkeit weiterzuentwickeln:
- Überprüfen Sie öffentliche Websites, die auf Broker-Marktplätzen zum Verkauf stehen, und ermitteln Sie, wie sie zu dieser Bewertung gelangt sind. Erstellen Sie eine Aufzählungsliste mit Notizen und geben Sie an, welche Bewertung Sie vornehmen würden, wenn Sie mit den Zahlen nicht einverstanden sind
- Behalten Sie aktive Gewinn- und Verlustrechnungen für alle Ihre Websites bei. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie üben, den Überblick über die wichtigen Kennzahlen zu behalten. Sie können die Zahlen dann verwenden, um die Bewertungen Ihrer Websites zu üben (versuchen Sie natürlich, unvoreingenommen zu sein).
Weitere Informationen finden Sie im Website-Flip-Kurs, der Sie durch die Besonderheiten des Kaufs und Verkaufs von Websites führt.
Übe weiter!
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