Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Woher weiß ich, wie viel Content-Marketing zu viel Content-Marketing ist?
Achten Sie auf Ihre Kennzahlen Und Die Buyer Journey Ihrer potenziellen Kunden
Wenn Sie heutzutage große Marketingergebnisse erzielen möchten, schlagen einige Experten vor, dass Sie eine Menge Inhalte generieren müssen. Daten und Untersuchungen aus der Arbeit unserer Kunden zeigen ähnliche Ergebnisse. Je mehr Sie erstellen, desto besser sind Ihre Ergebnisse. Aber wie viel ist zu viel? Kannst du zu viel tun? Und was noch wichtiger ist: Woher wissen Sie, wann Sie die Grenze überschritten haben und Ihre Energie, Zeit und Ausgaben keine zusätzlichen Gewinne bringen?
Die Antwort liegt an zwei Stellen. Schauen Sie sich zunächst Ihre Daten und Analysen an. Was sagen Ihnen die inhaltsbezogenen Daten? Halten Ihre Interessenten mit Ihrem massiven Content-Flow Schritt? Konvertieren sie (und zwar zu höheren Kursen)? Das zeigt, dass sie alles aufnehmen, was Sie herausgeben. Oder sehen Sie einen Rückgang der Conversion-Raten?
Schauen Sie sich als Nächstes die Reise des Käufers an. Beantworten Sie ihre Fragen? Kommen sie aufgrund Ihrer Inhalte weiter? Was sagt das Vertriebsteam über die Fähigkeit Ihrer Inhalte, potenzielle Kunden durch den Verkaufsprozess zu führen? Wenn Ihre Inhalte effektiv sind, werden Sie schnell feststellen, dass sie im gesamten Verkaufstrichter konsumiert werden und dass potenzielle Kunden Ihre Inhalte nutzen, um ihre Reise fortzusetzen.
Hier sind einige weitere Tipps und Techniken für Ihre Content-Marketing-Strategie, um sicherzustellen, dass Sie es nicht mit Content-Marketing-Assets übertreiben.
Suchen Sie nach Trends in Blog-Artikelthemen
Blog-Artikel sind großartige Orte, um zu sehen, worüber Ihre potenziellen Kunden interessiert sind. Sie können in wenigen Stunden einen Blog-Artikel erstellen, ihn veröffentlichen und sehen, welche Art von Aufrufen, Conversions, Shares und Kommentaren er generiert.
Vergleichen Sie es mit Ihren allgemeinen Blog-Leistungskennzahlen. Wenn Ihre Blog-Artikel im Allgemeinen etwa 1.000 Aufrufe erzielen, bleiben Ideen mit oder über dieser angestrebten Aufrufzahl erhalten, während Ideen darunter als Verlierer gelten. Sie können dies auf einen Bereich von plus oder minus 10 % umstellen, wenn das für Sie bequemer ist. Unsere Erfahrung zeigt, dass es in der Regel zu großen Schwankungen kommt, wodurch es einfach ist, Gewinner und Verlierer zu identifizieren. Wenn Sie anfangen, verwandte Inhalte rund um die Gewinnerthemen zu erstellen, behalten Sie auch diese im Auge, denn Ihre Leser können müde werden, wenn Sie sich zu lange auf ein ähnliches Thema konzentrieren.
Die ständige Überwachung dieser Kennzahlen ist der Schlüssel, um Lesermüdigkeit schnell zu erkennen und mit neuen und frischen Inhaltsideen darauf zu reagieren.
Nutzen Sie diese Trends für lange Inhalte
Wenn Ihre Blog-Artikel für Aufsehen sorgen, verwandeln Sie sie in ein langes E-Book, Whitepaper oder eine Infografik. Nachdem Sie die Idee im Blog getestet haben, werden Sie ihr Potenzial viel besser einschätzen können.
Wenn wir diese Idee auf den Kopf stellen, erstellen wir oft lange Inhalte, von denen wir wissen, dass sie gut ankommen, und kuratieren gleichzeitig fünf bis sieben neue Blog-Artikel. Dadurch können wir ein Inhaltselement erstellen, das an mehr als einer Stelle verwendet wird. Darüber hinaus gewährleisten wir durch die Bewerbung des Artikels in Langform in unserem Blogartikel in Kurzform die taktische Ausrichtung, die so oft der Grund dafür ist, dass Ihr Inbound-Marketing nicht den Erwartungen entspricht.
Wenn Sie noch aggressiver und experimenteller vorgehen möchten, können Sie einen CTA veröffentlichen und einen Inhalt bewerben, ohne ihn jemals tatsächlich zu erstellen. Wenn das Angebot großen Anklang findet, dann machen Sie sich daran und liefern Sie es schnell aus. Wenn es sich um einen Blindgänger handelt, teilen Sie jedem, der danach gefragt hat, mit, dass es sich bei dem Angebot um einen Test handelte, und plaudern Sie gerne mit ihm über den angebotenen Inhalt, damit er bekommt, wonach er gefragt hat. Es bedarf einer soliden Kommunikation, um die richtigen Erwartungen zu wecken, aber ich habe gesehen, dass dieser Ansatz gut funktioniert, wenn die Ressourcen knapp sind und Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Bemühungen auf Daten basieren.
Erstellen Sie ein Frageninventar
Wenn Sie wissen möchten, ob Sie die richtigen Inhalte erstellen, beginnen Sie mit einer Bestandsaufnahme der Fragen, die potenzielle Kunden und Kunden während ihrer Buyer Journey stellen. Diese Fragen sind im Allgemeinen leicht zu beantworten und das Vertriebsteam ist in der Regel ein guter Ausgangspunkt. Bedenken Sie, dass Menschen in verschiedenen Phasen der Käuferreise unterschiedliche Arten von Fragen stellen.
Beginnen Sie mit dem Sammeln dieser Fragen und priorisieren Sie sie dann entweder nach den häufigsten oder den wichtigsten Fragen. Erstellen Sie nun Inhalte, die diese Fragen beantworten. Beispielsweise wird uns oft die Frage gestellt: „Wie wählen wir eine Agentur aus, die uns unterstützt?“ Deshalb haben wir ein E-Book mit dem Titel „Die 10 Fragen, die Sie unbedingt stellen müssen, bevor Sie eine Digitalagentur beauftragen“ erstellt. Dieser Inhalt hilft unseren Interessenten, während des Auswahlprozesses ein wenig intelligenter zu sein.
Eine andere Frage könnte lauten: „Woher wissen Sie, ob Sie für mein Unternehmen schreiben können?“ Um diese Frage zu beantworten, haben wir ein Video, in dem ein Kunde über den Schreibprozess bei Square 2 Marketing, den professionellen Autor, den wir dem Team zugewiesen haben, und die redaktionellen Schritte spricht, die wir unternehmen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden begeisterte Fans sind.
Beantworten Sie Fragen mit Inhalten
Sie können Fragen mit langen Inhalten beantworten, wie ich oben beschrieben habe, aber Sie können Fragen auch mit Blog-Artikeln und Gesprächsstartern in sozialen Medien beantworten. Der Schlüssel liegt in der engen Orchestrierung aller verschiedenen Content-Kanäle, damit Ihre potenziellen Kunden ein nahtlos integriertes Erlebnis erhalten. Wenn ich eine Frage habe, die gerade erst aufgetaucht ist (oder in letzter Zeit häufig aufgetaucht ist), möchten wir vielleicht viel in die Erstellung komplexer Content-Assets investieren, aber ein Blog-Artikel könnte auch genau das sein, was der Arzt verordnet hat.
Jetzt können wir den Blog im Verkaufsprozess nutzen, einen angemessenen Kosten- und Budgetrahmen für die Erstellung dieser Inhalte festlegen, und wenn er Erfolg hat, geteilt wird und schnell einen Rang erreicht, können wir etwas Umfangreicheres für den fortlaufenden Konsum erstellen.
Dasselbe gilt auch für soziale Medien. Wenn wir eine Frage posten, möchten wir sehen, wie interessiert unsere Community an dieser Frage und diesem bestimmten Inhaltsthema ist. Wenn es viel Engagement hervorruft, werden wir mit einem Blog-Artikel und anschließend einem ausführlichen Inhalt weitermachen, um das gesamte Interesse wieder auf unsere Website zu lenken und unsere Marke bei diesem Publikum zu stärken. Dies ist eines der Geheimnisse, um möglicherweise unterschiedliche Aktivitäten in einer kohärenten und strategischen Kampagne zu verbinden.
Passen Sie Formate an Buyer Personas an
Schließlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Inhaltsformate über genügend Vielfalt verfügen, um Ihre Interessenten zufriedenzustellen, zusammenzubringen und zu binden. Wenn Sie nur E-Books oder sogar Infografiken veröffentlichen, könnte es langweilig werden. Wenn Sie nie Webinare durchführen und nur Podcasts machen, könnte es langweilig werden. Denken Sie daran, sich zu langweilen nicht eine willkürliche Einschätzung. Sie werden feststellen, dass Ihre Leser sich langweilen, wenn die Messwerte nach unten tendieren.
Vor ein paar Jahren haben wir uns einen Monat lang auf ein Thema konzentriert. Wir haben einen Monat lang Artikel und Inhalte in sozialen Medien veröffentlicht, einen Monat auf Websites und dann einen Monat lang Videomarketing. Es stellte sich heraus, dass dies für unser Publikum zu lang war. Ihr Publikum könnte anders sein, und Sie müssen es selbst herausfinden. Deshalb können Benchmarks und Best Practices irreführend sein. Niemand hat das gleiche Publikum wie Sie, und nur Sie kennen die Neigung, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.
Es ist nicht immer möglich, viele Inhalte zu erstellen. Budgetbeschränkungen und der Zugriff auf Ressourcen machen die Erstellung von Inhalten manchmal zu einer Herausforderung, und es ist nicht immer einfach, überzeugende und branchenführende Themen zu finden. Der Schlüssel ist nicht Es geht darum, mehr Inhalte zu erstellen, sondern die richtigen Inhalte zu erstellen, die zur richtigen Zeit und auf die richtige Art und Weise bereitgestellt werden.
Durch schnelles Testen und Anpassen erfahren Sie, was der richtige Inhalt ist, was das richtige Timing ist und welches Format bei Ihren potenziellen Käufern am besten ankommt. In einigen neueren Untersuchungen ist Branchenexperten klar geworden, dass ein kleiner Prozentsatz des Inhalts einen großen Prozentsatz der Ergebnisse ausmacht. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, diese Inhaltstreiber zu finden. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, schnell zu iterieren, kurze Inhalte herauszugeben, Daten zum Inhalt zu erhalten und diese Erkenntnisse dann in längere Teile umzuwandeln, die weiterhin zu Ergebnissen führen.
Es ist ein Kreislauf, der sich Monat für Monat drehen muss. Je schneller es sich dreht, desto besser sind Ihre Ergebnisse – nicht weil Sie mehr Inhalte erstellen, sondern weil Ihre Bemühungen zur Inhaltserstellung immer intelligenter werden.
Starten Sie noch heute. Tipp: Beginnen Sie am besten mit einer Inhaltsprüfung. Dabei handelt es sich nicht um eine technische Prüfung, sondern vielmehr um eine Überprüfung dessen, was Sie derzeit haben, wie es verwendet wird und, was am wichtigsten ist, welche Ergebnisse es liefert‘s produziert. Sie können eine vollständige Inhaltsprüfung von einer externen Agentur durchführen lassen. wir machen es die ganze Zeit. Sie können dies aber auch in einer Variante selbst tun. Geht es in Ihren Inhalten beispielsweise um Sie selbst oder um Ihre Interessenten? Wenn es‘Da es um Sie geht (z. B. Unternehmensübersichten, Produktdatenblätter und andere nach innen gerichtete Inhalte), stehen Sie vor einer Herausforderung. Sehen Sie sich auch das Format Ihrer vorhandenen Inhalte an. Wenn Sie eine potenzielle Person haben, die gerne zuschaut, Sie aber viele schriftliche Inhalte für Leute erstellen, die gerne lesen, liegt möglicherweise ein Missverhältnis vor. Und schließlich schauen Sie sich die Daten an. Konvertieren Ihre Inhalte? Sind diese Conversions qualifizierte Leads? Wenn nicht, ziehen Ihre Inhalte nicht die richtigen Interessenten an oder konvertieren sie nicht. Sobald Sie wissen, wo Ihre Inhalte schwach sind, können Sie diese ergänzen und bei Bedarf aktualisieren.
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