Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: 10 SEO- und Marketingstrategien, die den Online-Verkauf von Autoteilen vorantreiben
Ist es für einen traditionellen stationären Autoteileverkäufer notwendig, eine Online-Präsenz aufzubauen? Diese Frage beschäftigt alle Einzelhändler und Großhändler von Kfz-Teilen. Nun, der Wind der Veränderung ist da: Der Verkauf von Autoteilen ist jetzt online.
Jahrelang galt der Aftermarket-Verkauf von Kfz-Ersatzteilen für Autos und Fahrräder als reguläres Geschäft im stationären Handel. Wenn ein Kunde ein Ersatzzubehör oder ein Motorteil benötigte, besuchte er den nächstgelegenen Autoteilehändler und schloss den Kauf ab. Mit der zunehmenden Beliebtheit des Online-Shoppings hat sich jedoch alles geändert.
Heutzutage verschwimmen die Grenzen zwischen Online- und Offline-Shopping. Selbst wenn ein Kunde ein stationäres Geschäft aufsucht, um ein Produkt zu kaufen, beginnt er/sie die Transaktion, indem er/sie online über das Produkt und das Geschäft recherchiert.
Laut von Google veröffentlichten InformationenFast 25 % aller Suchanfragen im Automobilbereich beziehen sich auf Ersatzteile, Dienstleistungen und andere Wartungsaktivitäten. Durch die Online-Suche erhalten Kunden nicht nur die Informationen, die sie benötigen, sondern werden auch aktiv. Jeder zweite mobile Käufer, der online nach Autoteilen sucht, ruft das Geschäft direkt über die Suchergebnisse an.
Heutzutage kaufen Menschen nicht mehr so häufig Fahrzeuge wie früher. Branchenstatistiken zeigen, dass das Durchschnittsalter von Autos und Fahrrädern steigt. Dieser Trend stellt eine unglaubliche Chance für Autoteileverkäufer und Kundendienstanbieter dar.
Indem Sie die Online-Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöhen, können Sie sicherstellen, dass alle Suchanfragen in zahlende Kunden umgewandelt werden. In diesem Leitfaden geben wir Ihnen einige clevere SEO- und Marketing-Tipps für Autoteile online verkaufen.
Beste SEO- und digitale Marketingstrategien für Autoteileverkäufer im Jahr 2019
1) Nutzen Sie dynamische SEO-Strategien
Eines der größten Hindernisse für Autoteileverkäufer beim Online-Gehen ist die schiere Menge an Produkten, die sie verkaufen. Der Lagerbestand ist oft riesig. Autoteileverkäufer verfügen über ein umfangreiches Produktsortiment, das fast Hunderte von Produkten für jedes Modell und jede Version eines bestimmten Fahrzeugs umfasst.
Die Arbeit an SEO für jede Seite ist zeitaufwändig, da es Dutzende Produktkategorien und Tausende einzelner Produktseiten gibt.
Ein besserer und schnellerer Ansatz ist dynamisches SEO. Diese Strategie beinhaltet das dynamische Tagging von Seitentiteln und Meta-Beschreibungen. Dynamisches Tagging ermöglicht professionelle SEO-Experten um Details zu Kategorien und Produktnamen abzurufen und die verschiedenen Felder automatisch auszufüllen, anstatt jede Seite manuell zu bearbeiten.
2) Versenden Sie einen monatlichen/wöchentlichen Newsletter an Kunden
Ein E-Mail-Newsletter hilft Ihnen, zwei Hauptziele zu erreichen:
- Es dient als Plattform, um Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten – Sie können ganz einfach aktuelle und nützliche Informationen an alle Ihre Kunden versenden.
- Es erinnert Ihre Kunden immer wieder an Ihr Unternehmen.
Hier sind einige E-Mail-Marketingstrategien, die Sie beim Verfassen Ihres Newsletter-Inhalts berücksichtigen sollten:
- Halt dich kurz – vorzugsweise weniger als 200 Wörter. Denken Sie daran, dass die meisten Ihrer Kunden über mobile Geräte auf ihre E-Mails zugreifen und niemand die Zeit oder Geduld hat, sich durch Textblöcke zu wälzen.
- Geben Sie einen klaren Aufruf zum Handeln – Machen Sie es Ihren Kunden leicht, genau das zu tun, was Sie von ihnen erwarten, nachdem sie die E-Mail gelesen haben. Möchten Sie, dass sie auf eine Zielseite gelangen oder sich eine Produktseite usw. ansehen?
- Nutzen Sie eine professionelle E-Mail-Newsletter-Designsoftware. Es gibt zahlreiche Tools, mit denen Sie im Handumdrehen visuell ansprechende E-Mails erstellen können. Denken Sie daran, dass Sie Ihre E-Mails farbenfroh und attraktiv gestalten müssen, damit Ihre Kunden sie nach dem Öffnen lesen können.
3) Inhalt ist König
Im Jahr 2019 geht es bei SEO vor allem darum, starke Inhalte zu erstellen, die dem Leser einen Mehrwert bieten. Es geht nicht mehr nur um Keyword-Stuffing. Bedenken Sie dies beim Entwerfen eines Autoteile-Website für Ihr Autoteilelager. Also, was macht guter Inhalt?
Es sollte für den Leser einen Mehrwert bieten, ansprechend und informativ sein. Fügen Sie zunächst einen Blog-Bereich zu Ihrer Autoteile-Website hinzu. Sie können dies selbst tun (wenn Sie die Grundlagen des Webdesigns kennen) oder beauftragen Entwickler von E-Commerce-Websites um Ihnen zu helfen.
Sobald Sie ein Blog hinzugefügt haben, aktualisieren Sie es mit regelmäßigen Beiträgen. Ein umfassender und aktueller Blog ist eine gute Möglichkeit, Ihre Autorität in der Nische aufzubauen. Gut geschriebene Beiträge ziehen viel Traffic an und steigern das organische SEO-Ranking Ihrer Website.
4) Arbeiten Sie am Aufbau organischer Links
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr SEO-Ranking zu verbessern, sind relevante und qualitativ hochwertige Links. Nehmen wir an, ein Blogger kauft ein Autoteil in Ihrem E-Commerce-Shop und erwähnt es in seinem Blog. Durch die Erwähnung signalisieren Sie Google und anderen Suchmaschinen, dass Ihre Webseite glaubwürdig und vertrauenswürdig ist, was wiederum zu einem besseren Ranking Ihrer Website führt.
Je mehr hochwertige Links Sie haben, desto höher kann Ihr Ranking sein. Denken Sie daran, dass Qualität immer über Quantität triumphiert. Versuchen Sie, auf natürliche Weise Links aufzubauen, und begehen Sie keine Fehlpraktiken wie den Kauf minderwertiger Links – das schadet mehr als es nützt.
5) Defekte Links reparieren
Im vorherigen Punkt wurden externe Links besprochen, die auf Ihre Website verweisen. Stattdessen konzentriert sich dieser Punkt auf interne Links – die Links auf Ihrer Website, die einzelne Seiten verbinden. Stellen Sie sicher, dass alle internen Links wie gewünscht funktionieren und nicht zu fehlenden Seiten führen.
Defekte Links sind nicht nur für Website-Besucher frustrierend, sondern auch für Suchmaschinen-Bots, die Ihre Website bestrafen. Defekte Links lassen sich leicht beheben. Die zeitaufwändigste Aufgabe besteht jedoch darin, sie zu finden. Sie können die Hilfe eines professionellen E-Commerce-Website-Erstellers für Autoteile in Anspruch nehmen, der Ihnen dabei hilft, defekte Links zu finden und zu beheben.
6) Vereinfachen Sie den Bestellvorgang
Da die Warenkorbabbruchraten so hoch wie nie zuvor sind, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr E-Commerce-Shop supereinfach und leicht zu navigieren ist. Bewerten Sie Ihr Website-Design. Prüfen Sie, ob es unnötige Schritte gibt, wie zum Beispiel: Kunden bitten, ihre Liefer- und Rechnungsadresse getrennt einzugeben, sie dazu zu bringen, mitzuteilen, wie sie von Ihrem Geschäft erfahren haben, oder die Pflicht für Besucher, ein Konto zu erstellen, bevor sie zur Kasse gehen können.
Ihr E-Commerce-Website-Designer kann diese Redundanzen von Ihrer Website entfernen und sie vereinfachen.
7) Fügen Sie allen Ihren Produktseiten Inhalte und Tags hinzu
Das Befolgen der drei unten aufgeführten Schritte ist ein sicherer Weg, das SEO-Ranking Ihrer organischen Produktseiten zu verbessern:
- Stellen Sie sicher, dass alle Produktseiten mindestens 200 Wörter mit relevantem, nützlichem und einzigartigem Inhalt enthalten.
- Kopieren Sie keine ähnlichen Inhalte und fügen Sie sie nicht auf allen Produktseiten ein.
- Kennzeichnen Sie alle Ihre Produktseiten mit geeigneten Schlüsselwörtern.
8) Arbeiten Sie daran, die Ladezeit Ihrer Website zu verkürzen
Überprüfen Sie die Zeit, die zum Laden Ihrer Website auf allen Geräten benötigt wird. Wenn es sogar länger als ein paar Sekunden dauert, ist es wahrscheinlich, dass Sie Ihre potenziellen Kunden verlieren. Wenn Website-Besucher Ihre Seite innerhalb von Sekunden verlassen, erhöht sich die Absprungrate Ihrer Seite, was dazu führt, dass Ihre Seitenrankings scheitern. Eine Möglichkeit, die Seitenladezeiten zu verkürzen, besteht darin, zu große Bilder und Videos zu entfernen, deren Laden lange dauert.
9) Geben Sie auf allen Seiten Teilenummer und Produkthersteller an
Studien zeigen, dass immer mehr Kunden Long-Tailed-Keywords statt kürzerer Keywords verwenden. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie besitzen einen Toyota Corolla und sind auf der Suche nach neuen Bremsbelägen. Ihre Suchanfrage wird nicht der Oberbegriff „Bremsbeläge“ sein. Stattdessen verwenden Sie wahrscheinlich „Bremsbeläge für Toyota Corolla SE 2016“.
Indem Sie diese Details in Ihre Produktseiten in den Titel, die Meta-Beschreibungen und den Inhalt integrieren, erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website in den Suchergebnissen.
10) Seien Sie in den sozialen Medien aktiv
Heutzutage beginnen viele Verbraucher ihren Einkauf oder treffen Kaufentscheidungen auf der Grundlage dessen, was sie in den sozialen Medien sehen. Erstellen Sie ein Konto für Ihr Unternehmen auf beliebten Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram Und Twitter. Hier ein paar Ideen für Social-Media-Inhalte:
- Teilen Sie Bilder von zufriedenen Kunden, die Ihre Produkte verwenden.
- Neue Produkte vorstellen.
- Informieren Sie über Ausverkäufe und Angebote.
- Sprechen Sie über die Verwendungsmöglichkeiten der einzelnen Produkte und darüber, wie sie den Kunden einen Mehrwert bieten.
- Nehmen Sie Ihre Kunden mit hinter die Kulissen und zeigen Sie ihnen, was passiert, wenn sie online eine Bestellung aufgeben.
Denken Sie daran, dass soziale Medien ein wechselseitiger Kommunikationskanal sind. Es geht nicht nur darum, Bild für Bild zu veröffentlichen; Sie müssen auf Kommentare reagieren und mit Ihren Followern interagieren, um Kundenbeziehungen aufzubauen.
SEO und digitales Marketing: Zwei Tools in Ihrem Arsenal zur Umsatzsteigerung
Nutzen Sie die zehn hier aufgeführten Tipps, um Ihr Autoteilegeschäft online auszubauen. Und denken Sie daran, dass eine Online-Präsenz keine Option mehr ist, sondern für alle Autoteileverkäufer – auch für Sie – Pflicht ist. Beginnen Sie also noch heute und verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.
