107 Triggerwörter, um Ihr Marketing effektiver zu machen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 107 Triggerwörter, um Ihr Marketing effektiver zu machen

Wenn Sie Ihren Return on Investment (ROI) im Marketing verbessern möchten, sind vier Worte der Schlüssel zum Erfolg. „Wählen Sie Ihre Worte mit Bedacht.“ Einige sind wirkungsvoller als andere. Damit Ihr Marketing am überzeugendsten ist und Sie der Konvertierung Ihrer Zielkunden viel näher bringt, müssen Sie die Wortwahl beherrschen.

Um Ihnen dabei zu helfen, sprechen wir darüber, was Marketing-Triggerwörter sind und wie man sie verwendet.

Was sind Triggerwörter?

Triggerwörter rufen bei Lesern oder Zuschauern eine starke emotionale Reaktion hervor und veranlassen sie, eine Aktion auszuführen. Im Marketing könnte diese Aktion die Anfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sein.

Manche sind zwar subtiler, oft erregen diese Worte aber auch große Aufmerksamkeit. (Nehmen Sie zum Beispiel Wörter wie „kostenlos“, „Verkauf“ und „nur für begrenzte Zeit“, über die wir gleich sprechen werden.)

Über 100 Marketing-Triggerwörter (und warum sie funktionieren)

Es gibt Hunderte von Marketing-Triggerwörtern. Wir werden hier 107 behandeln und diskutieren, warum sie funktionieren.

Worte, die Neugier wecken

Unsere Welt ist beschäftigt (vollgestopft mit Marketingbotschaften). Um die Leute dazu zu bringen, innezuhalten und auf Ihr Marketing aufmerksam zu machen, wecken Sie ihre Neugier mit Worten wie:

• Besessen. Obsessionen gehen über mildes Interesse hinaus. Wenn Sie beispielsweise eine Blog-Überschrift wie „7 Gründe, von denen wir besessen sind“ verwenden [Interesting Topic]“, wird die Leute sich fragen, was der Grund für Ihre Begeisterung ist.
• Entdecken. Da viele Menschen von Natur aus neugierig auf das Unbekannte sind, kann eine Einladung, etwas Neues zu entdecken, Interesse an Ihrer Botschaft wecken.
• Stoppen. Dieser direkte Befehl erregt Aufmerksamkeit und bringt die Leute dazu, sich zu fragen, warum sie Ihren Rat befolgen sollten. Besonders wenn es mit anderen Aufmerksamkeitserregern wie Emojis verwendet wird.

• Umstritten. In Kombination mit einem bestimmten Thema, zu dem Ihr Publikum eine Leidenschaft und eine Meinung hat, kann dieses Wort es neugierig machen, Ihre Meinung zu hören.
• Ungewöhnlich. Ob sie es wissen oder nicht, die Leute schalten das Marketing für erstklassige Produkte und Dienstleistungen aus. Das Gleiche gilt für verwaschene Ideen und Inhalte. Wecken Sie ihr Interesse, indem Sie etwas Außergewöhnliches versprechen.
• Sinnlos oder mies. Die Behauptung, etwas sei wertlos oder minderwertig, erfordert immer Logik oder Beweise als Untermauerung. Wenn Sie also diese Wörter zusammen mit dem Teilen Ihrer Beweise oder POV verwenden, können Sie Menschen dazu bringen, auf einen Artikel zu klicken, ein Video anzusehen oder eine andere Aktion auszuführen.
• Lächerlich oder empörend, beides ein Hingucker. Sie bringen die Leute dazu, sich zu fragen, was an einem Thema so absurd ist oder wie verrückt das Thema Ihres Marketings ist, was für Sie mehr Klicks und Conversions bedeutet.

• Ärgerlich oder irritierend. Stellen Sie sich die Schlagzeile vor: „11 nervige Dinge, mit denen Ihr Team gerne aufhören würde.“ Der erste Gedanke vieler Menschen wäre: „Meine Güte, ich hoffe, ich mache keines davon.“ Lassen Sie mich zur Sicherheit einen Blick auf diese Liste werfen.“ Diese Worte regen zum Handeln an.
• Ausgesetzt. Ob zur Unterhaltung oder zur Aufklärung über Themen, die sie direkt betreffen, Menschen lieben Exposés. Verwenden Sie dieses Wort, um sie dazu zu bringen, sich zu fragen, welche Informationen Sie aufgedeckt haben.

Wörter, die Angst oder FOMO auslösen

Angst – oder Angst, etwas zu verpassen – ist einer der stärksten Motivatoren und eine überzeugende Werbetechnik. Tippen Sie darauf mit Worten wie:

• Exklusiv oder Insider, die einen Hauch von Privilegien ausstrahlen. Wenn Sie Ihrem Publikum das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, gewinnen Sie sowohl Kunden als auch treue Fans.
• Geheimnis, Freischaltung oder Geheimnis. Die Verwendung solcher Begriffe zur Beschreibung wenig bekannten Wissens löst FOMO auf zwei Arten aus. Erstens möchte niemand außen vor bleiben. Zweitens wollen sie auf keinen Fall außen vor bleiben, wenn es ihnen irgendwie schaden könnte. Im Fall von Approachable Design spricht „Unlock“ den Wunsch der Website-Besucher an, ihr einzigartiges Potenzial freizusetzen und sich abzuheben.

• Neu oder aktuell. Die Gesellschaft ist trendgetrieben. Die Menschen wollen zu den Ersten gehören, die Neues ausprobieren. Indem Sie ihnen die Gelegenheit geben, können Sie Ihre Konkurrenten übertreffen.
• Innovativ und revolutionär. Diese Begriffe implizieren Neuheit, Überlegenheit und Einzigartigkeit und sprechen den Wunsch Ihrer Zielgruppe an, Early Adopters zu sein und Erfahrungen zu machen, zu denen andere noch keinen Zugang hatten. Vor allem in Begleitung attraktive Optik die zusätzlichen Kontext bieten, wie das animierte Diagramm auf der Lance-Homepage.

• Hassen, was ein starkes Wort ist, egal ob Sie es verwenden, um etwas zu beschreiben, das Sie hassen, oder etwas, das Ihr Publikum hasst. Starke Worte lösen starke emotionale Reaktionen aus, die wiederum körperliche Handlungen auslösen können.
• Elend, ängstlich, panisch und gelähmt. Niemand mag diese Gefühle. Berücksichtigen Sie sie also in Ihren Marketingbotschaften und stellen Sie dann Ihre Lösung vor, um sie zu vermeiden. (Im Copywriting wird dies als „…“ bezeichnet Framework zur Lösung von Schmerzreizungen.)
• Schlechter. Apropos Pain Agitate Solution: Betonen Sie, wie sich die Probleme Ihres Publikums verschlimmern, wenn es nicht das tut, was Sie empfehlen.
• Hilflos und kapitulierend. Keine Optionen zu haben (oder nur die Option aufzugeben und nachzugeben) ist beängstigend. Betonen Sie also, dass Ihr Publikum mit Hilfe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht in dieser Lage sein muss.

Worte, die sofortiges Handeln anregen

Wenn Sie wissen, dass eine gute Gelegenheit nur von begrenzter Dauer ist, können Sie Ihr Publikum dazu motivieren, sie zu nutzen. Welche Wörter weisen auf Zeitdruck hin?

• Verkauf. Wer liebt nicht einen guten Verkauf? Es bedeutet, dass eine begrenzte Zeit die Erwartung begründet, ein gutes Geschäft für einen begehrten Artikel zu machen.
• Begrenzt. Unabhängig davon, ob die Zeit oder der Vorrat begrenzt ist, kann dieses Wort die FOMO Ihres Publikums auf Hochtouren bringen. Sehen Sie sich an, wie Ashley sowohl „Sale“- als auch „zeitlich begrenzte Angebote“ nutzte.

• Jetzt oder heute. Diese Worte verdeutlichen den besten Zeitpunkt zum Handeln. Nicht morgen oder nächste Woche. . Und je klarer Ihr Marketing, desto höher ist Ihre Conversion-Rate.
• Für immer. „Noch 24 Stunden und dieser Deal ist für immer vorbei.“ Wenn Ihr Angebot richtig ist, kann diese Formulierung einen Download, Kauf oder eine andere Konvertierung auslösen.
• Termin, was Endgültigkeit impliziert. Wenn Menschen nicht rechtzeitig den nächsten Schritt machen, wissen sie, dass sie dauerhaft etwas verpassen werden.
• Sofortig. „Melden Sie sich noch heute an, um sofortigen Zugriff zu erhalten [valuable thing].“ Solche Versprechen können, wenn Sie den Wert Ihrer Vermarktung klar zum Ausdruck gebracht haben, ein Anreiz sein, den nächsten Schritt zu tun. Opendoor ist eine Marke, die dieses Wort in Marketingkampagnen in den Mittelpunkt stellt.

• Dringendwas unterstreicht, dass Ihr Publikum es sich nicht leisten kann, auf den nächsten Schritt zu warten.
• Ergreifen, was impliziert, dass man etwas gewaltsam festhält – vielleicht etwas Flüchtiges. Da es so eindringlich ist und auf eine zeitliche Begrenzung hinweisen kann, eignet es sich gut für den Einsatz im Marketing.
• Sonder- oder Sonderangebot. Diese eignen sich hervorragend, um Ihrem Publikum das Gefühl zu geben, umsorgt zu werden oder ihm ein durchdachtes Geschenk oder eine Lösung anzubieten.
• Gelegenheit. Während dieses Wort Aufregung hervorrufen kann, kann es die Menschen auch daran erinnern, dass die besten Chancen selten ein zweites Mal vergeben werden. Diese gegensätzlichen Konnotationen können zu Ihren Gunsten wirken und sofortige Konvertierungen fördern.

Verwenden Sie diese Wörter in Ihrem Direct-Response-Text, um mehr Kunden zu gewinnen.

Worte, die Vertrauen wecken

Marketing hat oft einen schlechten Ruf. Wenn Sie also erfolgreich sein wollen, ist es ein Muss, Vertrauen aufzubauen. Diese Triggerwörter helfen:

• Weil ist eine gute Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Es weist auf eine Erklärung hin, der Sie folgen müssen, und das Teilen der Begründung oder Beweise hinter Ihren Behauptungen schafft das Vertrauen, das Sie benötigen, um einen ROI aus dem Marketing zu erzielen.
• Wenn. Dieses kleine Wort kann ein großer Cliffhanger sein. Wenn Sie andeuten, dass ein Problem nicht einfach ist, kann es das Interesse Ihres Publikums wecken, Vorbehalte und Bedingungen zu verstehen, die ihm helfen oder schaden könnten.
• Jeder und beliebt. Diese Worte lösen FOMO aus und reduzieren das wahrgenommene Risiko, da „jeder“ es bereits ausprobiert hat. Dies ist der Grund, warum viele Preisseiten eine Preisoption als die „beliebteste“ bezeichnen.

• Durchbruch. Es weckt Neugier, indem es auf etwas bisher Unbekanntes anspielt. Darüber hinaus bedeutet dies eine höhere Qualität der Informationen als zuvor. Wenn das, was Sie anbieten, den Alternativen überlegen ist, kann dieses Wort zur Unterscheidung beitragen.
• Zuverlässig oder vertrauenswürdig. Insbesondere wenn Ihr Publikum unangenehme Erfahrungen mit Konkurrenten gemacht hat, ist es wichtig, Bedenken hinsichtlich der Vertrauenswürdigkeit auszuräumen. Neben der Verwendung dieser Wörter ist auch ihre Richtigkeit anhand von Erfahrungsberichten und anderen Beweisen zu prüfen.
• Forschungsgestützt, getestet oder bewiesen. Wie bei „zuverlässig“ und „vertrauenswürdig“ schafft die Auseinandersetzung mit potenziellen Bedenken Vertrauen in Sie und Ihre Marketingbotschaften. Aber nur, wenn Sie die Forschungs-, Beweis- oder Testergebnisse transparent darlegen.
• Absolut, sicher und garantiert. Je größer das Risiko, etwas zu tun, desto schwieriger ist es, Ihr Publikum davon zu überzeugen, es zu tun. Wenn Sie also in absoluten Zahlen sprechen und, wenn möglich, Garantien anbieten, können Sie Ihre Bedenken verringern.

• Behörde. Wenn möglich, weisen Sie auf den guten Ruf oder den weit verbreiteten Respekt eines Publikums oder einer von der Branche ernannten Führungskraft hin. Mit Formulierungen wie „Kommen Sie zu einem 30-minütigen Live-Interview mit der Branchenexpertin Jane Doe“ können Sie sich von etablierter Glaubwürdigkeit leihen, um Ihre eigene zu stärken.

Worte, die Ängste, Unsicherheiten und Zweifel lindern

Ähnlich wie Wörter, die Vertrauen aufbauen, lösen Wörter aus, die Ängste, Unsicherheiten und Zweifel begrenzen, darunter:

• Unbegrenzt. „Die Einsatzmöglichkeiten dieser Software sind praktisch unbegrenzt.“ „Erhalten Sie unbegrenzte Revisionen, wenn Sie sich für den Pro-Plan anmelden.“ Es gibt unzählige Möglichkeiten, dieses Wort zu verwenden, aber auf jeden Fall impliziert es einen unendlichen Wert. Je mehr Wert Ihr Publikum von Ihrem Angebot erwartet, desto wahrscheinlicher ist es, dass es es möchte.
• Kostenlos, erschwinglich und reduziert. Wenn Sie etwas umsonst anbieten, schreien Sie es von den Dächern. (Die Leute lieben Gratisangebote!) Auch wenn nicht, kann die Erwähnung der Erschwinglichkeit oder eines reduzierten Preises Ihr Angebot zugänglicher machen oder wie ein Schnäppchen wirken.

• Heilung. „Heilung“ ist nicht mit geringfügigen Reizungen verbunden, sondern mit schmerzhaften, anhaltenden oder schwerwiegenden Problemen. Das Versprechen, erhebliche Schmerzen zu lindern, kann die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen.
• Ermächtigen. Dies ist ein gebräuchliches Wort in Leitbild- und Visionserklärungen, Website-Überschriften und Elevator Pitches. Zu „ermächtigen“ bedeutet, dass Sie die Macht haben, etwas zu tun, und dass Sie großzügig genug sind, sie zum Wohle anderer abzugeben. Dadurch kann eine positive Wahrnehmung Ihres Unternehmens entstehen.
• Einfach oder leicht. Menschen bevorzugen den Weg des geringsten Widerstands und scheuen sich vor Dingen, von denen sie wissen (oder vermuten), dass sie schwierig sein werden. Erwähnen Sie daher die Einfachheit Ihres Angebots und geben Sie alle erforderlichen Anweisungen, um diese Erwartungen zu erfüllen. DesignUp zeigt, wie es geht.

• Überwinden oder vernichten, das ein lebendiges mentales Bild vom Erfolg trotz aller Widrigkeiten oder der Unaufhaltsamkeit zeichnet. Sie geben den Menschen das Gefühl, fähig und mächtig zu sein. Wenn Sie Ihren Zielkunden dabei helfen können, Zweifel an ihrer Fähigkeit, eine Herausforderung zu lösen oder ein Ziel zu erreichen, zu überwinden, sind Sie die beste Wahl, um sie auf ihrem Weg zu unterstützen.

Worte, die Positivität ausstrahlen

Begeistern Sie die Menschen und sorgen Sie für ein positives Gefühl, und Sie werden einen größeren Einfluss auf sie haben. Triggerwörter wie diese können helfen:

• Liebe, was die Neugier weckt, was Sie vermarkten und warum es so besonders ist. Verwenden Sie „Liebe“, um Dinge zu beschreiben, die Ihnen oder Ihren aktuellen Kunden Freude bereiten und die Ihnen sehr am Herzen liegen, sowie Aspekte Ihres Unternehmens, die potenzielle Kunden lieben werden.
• Stärken, verstärken oder energetisieren. Verbesserung, Ermutigung und das Aufladen von etwas, das erschöpft ist, sind alle wünschenswert, wenn sie mit den Schwachstellen und Zielen Ihres Publikums verknüpft werden. Bieten Sie ihnen einen Schub. Fühlen sie sich beispielsweise unmotiviert, weiter auf ein Ziel hinzuarbeiten? Erklären Sie, wie Ihr Angebot sie anregen kann.

• Hingabe. In Verbindung mit Liebe hat „Leidenschaft“ eine größere Intensität. Dies ist besonders effektiv für Inhalte vom Typ „Über uns“, die Ihre Werte hervorheben und zeigen, warum Ihnen Ihre Zielgruppe so am Herzen liegt.
• Begeistert und begeistert sind beide mit Aufregung und hoher Energie verbunden. Wenn Sie sie verwenden, übertragen Sie diese Energie auf Ihr Publikum und begeistern es für Ihre Botschaft.
• Raserei. „Raserei“ deutet auf eine Hektik der Aktivität hin und erzeugt Hype und regt zum sofortigen Handeln an. Um zu veranschaulichen, SurferDas Black Friday Frenzy-Spiel 2021 brachte dem Unternehmen innerhalb einer Woche über 1.750 neue Benutzer ein und bescherte den Benutzern sechs Stufen lebenslanger Vergünstigungen.

• Lebendig, rein und natürlich. Diese Worte stehen im Zusammenhang mit Gesundheit und Leben und unterstreichen den Wert Ihres Angebots. Das gilt unabhängig davon, ob Sie ein Naturprodukt anbieten oder beispielsweise Ihre reinen, unvoreingenommenen und unkomplizierten Informationen zu einem für Ihr Publikum relevanten Thema hervorheben möchten.
• Attraktiv, köstlich, glückselig, herrlich. Im Marketing (und Vertrieb) möchten Sie, dass potenzielle Kunden die Ergebnisse Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verstehen und erleben. Beschreibende Wörter wie diese können Ihnen dabei helfen, das Bild zu zeichnen, das Ihren Kunden näher an die Kundengewinnung bringt.
• Atemberaubend, außergewöhnlich und überwältigend, die Überlegenheit, Qualität und sogar Luxus hervorheben. „Außergewöhnlich“ kann beispielsweise eine gute Grundlage dafür sein, über positive Ergebnisse Ihrer Arbeit zu sprechen, vielleicht anhand von Fallstudien.
• Inspirieren oder bewundern. Wer inspiriert Sie zu dem, was Sie tun, und warum? Wen bewundern Sie? Was inspiriert Sie an Ihren Kunden? Welche Geschichten von aktuellen Kunden könnten für zukünftige Kunden inspirierend sein? Fragen wie diese können eine gute Grundlage für effektives Marketing sein.
• Hoffnung, Freude, Frieden und Trost. Fast jeder möchte diese. Wenn es sich dabei um Dinge handelt, die Sie Ihrem Publikum anbieten oder dabei helfen können, es zu erreichen, sagen Sie es. Ein wiederkehrendes Thema im Marketing der Schuhmarke Atoms ist beispielsweise maximaler Komfort.

• Gewinnen, belohnen oder zurückforderndie den natürlichen Wunsch nach Erfolg ansprechen, die Vorteile harter Arbeit genießen und das rechtmäßige Eigentum an etwas zurückgewinnen, das verloren gegangen ist.

Worte, die Vorteile betonen

Egal, was Sie vermarkten – ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee – die wichtigste Frage, die Sie beantworten müssen, lautet: „Was habe ich davon, wenn ich in dieses Produkt investiere?“ Diese Triggerwörter helfen Ihnen:

• Mehr. Ob im Guten oder im Schlechten, Menschen wollen oft mehr, mehr, mehr. Sie können also mehr Geschäfte generieren, indem Sie Wege aufzeigen, mit denen Sie mehr Wert als Ihre Mitbewerber bieten.
• Wachstum. So wie „mehr“ eine attraktive Aussicht sein kann, so streben viele Menschen auch nach Wachstum. Verfügen Sie über ein Werkzeug oder Wissen, das den Fortschritt beschleunigen kann? Ihr Publikum wird es wissen wollen.
• Sparen oder günstiger. Wenn Ihren potenziellen Kunden die Erschwinglichkeit oder ein gutes Angebot wichtig ist, können Worte wie „sparen“ ihnen den nötigen Anstoß zum Kauf geben.

• Beispiellos, überlegen, besser, vollständig oder ultimativ. Verwenden Sie Begriffe wie diese neben Einzelheiten, um hervorzuheben, dass Ihr Angebot besser ist als verfügbare Alternativen. Wenn Sie diese hohen Erwartungen erfüllen, können Sie neue Kunden gewinnen und binden, auch durch Mundpropaganda.
• Wollen, brauchen oder sehnen. Wenn Sie über die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden sprechen, zeigen Sie, dass Sie sich die Zeit und Mühe genommen haben, sie zu verstehen, und dass Sie ihr Vertrauen und ihren Respekt verdienen.
• Schneller. Für viele Menschen ist es schwierig, auf lange Sicht zu spielen. Wenn Sie ihnen also dabei helfen können, Ziele schnell zu erreichen, machen Sie es bekannt. Vor allem, wenn Sie eine Zahl angeben können, um wie viel schneller Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist.
• Luxuswas Aufmerksamkeit erregen kann, wenn beispielsweise das Erreichen oder Bewahren eines bestimmten Images oder sozialen Status für Ihre Zielgruppe wichtig ist.
• Du, eines der mächtigsten Wörter, die es gibt. Unabhängig davon, ob Ihre Botschaft positiv oder negativ ist, wird jeder Leser oder Betrachter erkennen, dass sie für ihn relevant ist. Und je persönlicher Ihr Marketing wirkt, desto bessere Ergebnisse erzielen Sie.

Wie man Triggerwörter richtig verwendet

Keines der Wörter auf dieser Liste ist ein Ersatz dafür, dass die Person konkret darauf eingeht Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, die Ergebnisse, die sie erzielen, und so weiter. Jedoch, beschreibende Wörter kann wichtige Punkte hervorheben und starke Emotionen auslösen, die zum Handeln veranlassen. Denken Sie also neben der Angabe einfacher Details auch sorgfältig über Folgendes nach:

1. Ihr Ziel für jede Marketingkampagne
2. Was Sie möchten, dass das Publikum weiß oder fühlt, wenn es auf Ihr Marketing stößt
3. Welche Worte verdeutlichen die Kernaussagen oder wecken die richtigen Emotionen?

Sie können bei Bedarf jederzeit auf diese Liste zurückgreifen (oder unsere Grafik unten speichern)!