Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: 6 Schritte zur erfolgreichen SEO-Reichweite
Durch die Verbesserung Ihrer SEO können Sie mehr Traffic erzielen, mehr Kunden gewinnen und Ihr Unternehmen schneller ausbauen.
Aber Sie können Ihre SEO nicht passiv verbessern. Sie müssen echte Anstrengungen unternehmen, um die Grundlagen Ihrer Website zu verbessern, Inhalte zu erstellen und Backlinks zu Ihren wichtigsten Seiten aufzubauen.
In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, warum Sie SEO-Outreach-Kampagnen durchführen sollten und welche wichtigen Schritte für eine erfolgreiche Durchführung erforderlich sind.
Lasst uns einsteigen.
Was ist SEO Outreach?
Beim SEO-Outreach geht es darum, Möglichkeiten zum Linkaufbau zu identifizieren und sich an Entscheidungsträger oder Content-Manager im Unternehmen zu wenden, die Ihnen dabei helfen können, Ihre SEO-Initiative voranzutreiben. Genauer gesagt überzeugen Sie die richtigen Leute davon, auf Ihre Inhalte zu verlinken.
Irgendwann im Wachstum Ihres Unternehmens müssen Sie SEO-Outreach-Kampagnen durchführen. Auch wenn Ihre On-Site-SEO optimiert ist, müssen Sie dennoch Links aufbauen, Co-Promotion sichern und andere Website-Eigentümer kontaktieren, um Ihren Wachstumskurs fortzusetzen.
Es gibt viele gute Gründe, SEO Outreach zu nutzen. Schauen wir uns einige davon an:
Warum eine SEO-Outreach-Kampagne durchführen?
Outreach ist ein wichtiger Teil des Linkaufbaus, aber nicht der einzige Vorteil. Folgendes können Sie durch eine stärkere Öffentlichkeitsarbeit erreichen.
1. Sichern Sie sich Möglichkeiten für Gastbeiträge und bauen Sie mehr Links auf
Gastbeiträge sind eine wirkungsvolle Möglichkeit, Links aufzubauen, und 86 % der Content-Vermarkter nutzen sie als Teil ihrer SEO-Strategie.
Sie wenden sich an den Eigentümer einer Website und fragen ihn, ob Sie Inhalte zu seinem Blog beitragen können. Die meisten Websitebesitzer erlauben Ihnen, in Ihren Blogbeitrag einen oder zwei Links zurück zu Seiten Ihrer Unternehmenswebsite einzufügen – solange Sie beim Thema bleiben.
Seien Sie bereit, Beispiele Ihrer Arbeit anzubieten, um einen Fuß in die Tür zu bekommen. Bieten Sie drei bis vier relevante Ideen an, wenn Sie eine Zusammenarbeit vorschlagen. Diese sollten für die Zielgruppe Ihres Kontakts thematisch relevant sein und sich auch stark auf Ihr Unternehmen auswirken.
2. Erhalten Sie Links zurück zu Ihren Inhalten, um Ihr Ranking zu verbessern
Der Aufbau von Backlinks zu Ihren bestehenden Inhalten ist ein wichtiger Faktor für ein höheres Ranking in den SERPs und dafür, dass Ihre Inhalte mehr potenziellen Kunden zugänglich gemacht werden.
Eine beliebte Linkbuilding-Strategie, mit der Sie dies erreichen können, heißt „““ und wurde 2015 von Brian Dean erfunden. Auch wenn es sie schon seit Jahren gibt, funktioniert sie immer noch.
Die Prämisse ist einfach: Wenn Sie über eine unglaubliche Ressource zu einem Thema verfügen (z. B. ein unterstützendes Video oder eine Infografik), können Sie sich an Websitebesitzer, SEOs und Content-Manager wenden und sie bitten, auf Ihre Ressource zu verlinken. Wenn Ihre Inhalte ihrem Publikum einen Mehrwert bietensie werden Ihnen wahrscheinlich den Link geben.
Es ist wichtig zu wissen, dass Sie diese Strategie nicht umsetzen können, ohne über außergewöhnliche Inhalte zu verfügen, auf die es sich zu verlinken lohnt.
Woher wissen Sie also, wann es Inhalte gibt, auf die es sich zu verlinken lohnt?
Schauen Sie sich zunächst das konkurrierende Content-Ranking für Ihr Ziel-Keyword an. Nehmen Sie sich Zeit, um Qualitätslücken in den Inhalten zu identifizieren, mit denen Sie konkurrieren, und stellen Sie dann sicher, dass Ihre Inhalte diese Lücken umfassender schließen.
In Wirklichkeit könnte das bedeuten:
- Ihr Inhalt verfügt im Vergleich zu konkurrierenden Ressourcen über mehr Details und relevantere Datenpunkte
- Sie teilen in Ihren Inhalten eine einzigartige Geschichte oder ein persönliches Erlebnis, das sie interessanter macht als die Konkurrenz
- Sie haben Ihren Inhalt in ein Video oder einen Podcast umgewandelt. Betten Sie ihn in die Seite ein, um ihn ansprechender zu gestalten
Wenn Sie wissen, dass Sie einen unglaublichen Inhalt erstellt haben, können Sie diese Technik zum Erstellen von Links nutzen.
Wenn Sie sich an Website-Inhaber wenden und sie fragen, ob sie eine Verlinkung auf Sie in Betracht ziehen würden, werden sie Ihre Inhalte überprüfen und sofort erkennen, dass sie für ihre Zielgruppe einen Mehrwert darstellen können. Im Gegenzug verlinken sie gerne darauf.
Es ist eine wirkungsvolle Strategie und eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Ranking zu verbessern.
3. Erweitern Sie Ihr Netzwerk für zukünftige Möglichkeiten der Zusammenarbeit
Bei Ihrer SEO-Reichweite muss es nicht nur darum gehen, Links anzufordern.
Sie können Networking-Kampagnen per Kalt-E-Mail durchführen, um mit anderen SEOs in Ihrer Branche in Kontakt zu treten und sich freundlich vorzustellen.
Mit der Zeit bauen Sie Ihr Netzwerk auf und treffen Menschen, die möglicherweise zukünftige Kollegen werden oder mit Ihrem Unternehmen bei der Fehlerbehebung, der Empfehlung neuer Mitarbeiter oder sogar bei der Arbeit an Linkbuilding-Kampagnen zusammenarbeiten können.
Dem Potenzial Ihrer SEO-Reichweite sind keine Grenzen gesetzt, aber es ist wichtig, einem bewährten Prozess zu folgen – worauf wir uns als Nächstes einlassen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung leistungsstarker SEO-Outreach-Kampagnen
1. Legen Sie Ihre Kampagnenziele fest
Die Definition Ihrer Strategie und Ziele ist ein wesentlicher erster Schritt in jeder erfolgreichen SEO-Outreach-Kampagne.
Sie müssen Folgendes definieren:
- Welche Marketing-KPIs müssen Sie erreichen?
- Wie das ideale Ergebnis aussieht
- Zu welchen wichtigen Seiten Sie Links erstellen möchten
- Wie viele Links möchten Sie aufbauen?
- Von welcher Art von Websites möchten Sie Links?
Sobald Sie diese Dinge wissen, können Sie Ihre Öffentlichkeitsarbeit effektiver planen.
2. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Interessenten
Ein entscheidender Schritt bei Ihrer SEO-Reichweite ist die Auswahl der richtigen Ansprechpartner.
Wenn die Personen, die Sie kontaktieren, sehen, dass Sie eine äußerst relevante Gelegenheit vorschlagen, werden sie gerne antworten.
Um relevante Link-Interessenten zu finden, verwenden Sie ein SEO-Tool wie SpyFu, um Backlink-Möglichkeiten zu identifizieren. Traditionalisten nutzen gerne die Backlinks ihrer Konkurrenten, aber es gibt noch eine andere Methode, mit der Sie mit einem thematischen Keyword beginnen können.
Ein einfacher Einstieg besteht darin, die Domains Ihrer Mitbewerber zu SpyFu hinzuzufügen. Es werden dann alle ihre Backlinks angezeigt. Sie können diese nach Schlüsselwörtern filtern, um die relevantesten Links zu finden.
Als Nächstes müssen Sie in jedem Unternehmen die richtige Person finden, mit der Sie Kontakt aufnehmen können. Wenn Sie sich an die SpyFu-Tools halten, können Sie die Kontaktinformationen der Personen finden, die die Website verwalten, auf die Sie abzielen.
Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, über LinkedIn nach Personen zu suchen, deren Berufsbezeichnung für Ihre Anfrage relevant ist. In den meisten Fällen handelt es sich dabei um jemanden, dessen Berufsbezeichnung mit „“, „“, „“ oder „“ übereinstimmt.
Beachten Sie auch, dass nicht jeder, den Sie kontaktieren, antwortet, selbst wenn Sie die richtige Person haben und Ihre E-Mail personalisiert ist. Aus diesem Grund sollten Sie Ihre Interessentenliste größer gestalten, als Sie für nötig halten.
3. Geben Sie genaue E-Mail-Adressen an
Sie erhalten keine Antworten, wenn Sie sich an eine generische E-Mail-Adresse wie wenden
Es ist wichtig, für jede Person, mit der Sie in einem Unternehmen Kontakt aufnehmen, eine persönliche E-Mail-Adresse zu finden.
Der einfachste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung von E-Mail-Suchtools wie UpLead, ZoomInfo oder FindThatLead. Sie bieten alle ähnliche Funktionen, daher ist es am wichtigsten, sich für eines zu entscheiden und loszulegen.
Diese Tools durchsuchen das Internet nach E-Mail-Adressen und kategorisieren sie anhand von Firmennamen und Berufsbezeichnungen.
Anschließend können Sie eine einfache Suche durchführen, z. B. „Head of SEO“ bei „Salesforce“, und die Tools zeigen Ihnen die relevanteste Person mit passender E-Mail-Adresse an.
Anschließend können Sie die E-Mail-Adresse herunterladen und Ihrer Tabelle hinzufügen.
Es ist wichtig zu beachten, dass B2B-E-Mail-Datenbanken unter einem Datenbankverfall leiden, der aufgrund von Job- und Firmenwechseln etwa 20 % pro Jahr ausmacht.
Um zu vermeiden, dass E-Mails an nicht vorhandene Adressen gesendet werden, verwenden Sie ein E-Mail-Verifizierungstool wie NeverBounce, ZeroBounce oder Bouncer, um jede E-Mail-Adresse zu überprüfen.
Diese prüfen E-Mail-Adressen und stellen fest, ob sie E-Mails empfangen können.
Dieser zusätzliche Schritt verringert die Absprungrate Ihrer E-Mails, verbessert die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails und stellt sicher, dass Sie immer die richtige Person erreichen.
Nachdem Sie nun eine Liste mit Interessenten und E-Mail-Adressen erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihre SEO-Outreach-Vorlagen zu schreiben.
4. Schreiben Sie SEO-Outreach-Vorlagen, die Antworten erhalten
Wenn Sie sich an Ihre Link-Interessenten wenden, müssen Sie beweisen, dass es sich lohnt, ihnen zu antworten.
Die besten Outreach-Vorlagen enthalten in der Regel vier Hauptbestandteile:
- Eine personalisierte Eröffnungszeile, um zu zeigen, dass Sie sich nur an diese Person wenden
- Eine kurze Erklärung, warum Sie Kontakt aufnehmen
- Sozialer Beweis, der zeigt, dass Sie eine echte, vertrauenswürdige Person sind
- Ein Call-to-Action, auf den Sie leicht reagieren können
Lassen Sie uns diese aufschlüsseln.
Zuerst Ihre Eröffnungszeile. Dies fungiert als Eisbrecher – sobald Ihr Empfänger Ihre E-Mail sieht, weiß er, dass Sie sich gezielt an ihn wenden und nicht an jemand anderen. Achten Sie beim Schreiben auf ein einzigartiges Ereignis oder eine besondere Nachricht über Ihren potenziellen Kunden und verweisen Sie dann darauf.
Haben sie zum Beispiel kürzlich einen neuen Podcast veröffentlicht? Haben sie interessante Unternehmensnachrichten mitgeteilt, die Sie erwähnen könnten? Wie auch immer Ihre Eröffnungszeile lautet, sie muss für jeden Empfänger einzigartig sein. Es verbessert Ihre Öffnungs- und Antwortraten und baut beim Empfänger vom ersten Moment an, in dem er Ihre Outreach-E-Mail öffnet, einen guten Willen auf.
Zweitens muss Ihr potenzieller Kunde wissen, warum Sie ihn kontaktieren. Sie müssen Ihren Zweck klar zum Ausdruck bringen, ihn aber dennoch so einfach halten, dass er keine Verwirrung stiftet. Wenn Sie dies zu kompliziert machen, führt dies eher zu Einwänden, die schwer zu überwinden sind. Sobald Ihr Empfänger antwortet, können Sie näher darauf eingehen und die Details mitteilen.
Als nächstes der soziale Beweis. Dies ist wichtig, denn wenn Sie Kalt-SEO-Kontakte versenden, weiß Ihr Empfänger möglicherweise nicht, wer Sie sind. Erwägen Sie, Social Proof in Form eines Satzes hinzuzufügen wie: „
Ihr Empfänger wird sehen, dass Sie glaubwürdig sind und wahrscheinlicher antworten.
Zum Schluss noch Ihr Call-to-Action (CTA).
Dies muss es Ihrem Empfänger leicht machen, zu antworten. Es kann so einfach sein wie: „Der Schlüssel ist, dass Ihr Empfänger fast sofort antworten kann und nicht lange darüber nachdenken muss.“
Sobald sie antworten, können Sie ein Treffen vereinbaren oder weitere Details zu der von Ihnen durchgeführten Kampagne mitteilen.
Wenn Sie diese vier Zutaten in Ihre SEO-Outreach-Vorlage einbeziehen, werden Sie konstant hohe Antwortquoten verzeichnen und können so viele neue Links oder Möglichkeiten gewinnen, wie Sie zum Erreichen Ihrer Ziele benötigen.
5. Verwenden Sie Software zum Versenden Ihrer E-Mails und zur Nachverfolgung
Sobald Ihre Outreach-Vorlagen fertig sind, ist es an der Zeit, sie zu versenden.
Dieser Prozess kann mithilfe von Vertriebsrhythmus-Tools wie QuickMail automatisiert werden.
Die Vorteile der Verwendung von Software zum Versenden Ihrer E-Mails sind:
- Sie können mehr als eine E-Mail gleichzeitig senden
- Senden Sie automatische Erinnerungs-E-Mails, wenn jemand nicht auf Ihre erste E-Mail antwortet
- Sie können jeder E-Mail mithilfe von Attributen eine Personalisierung hinzufügen
Um zu beginnen, müssen Sie eine neue Kampagne erstellen und Ihre E-Mail-Vorlagen schreiben.
Mithilfe von Attributen können Sie Ihre E-Mails basierend auf Informationen zu jedem Empfänger personalisieren und so Ihre Antwortraten verbessern.
Sobald Sie Ihre erste Vorlage erstellt haben, können Sie eine Verzögerung und eine neue Folge-E-Mail hinzufügen.
Wenn jemand nicht antwortet, bis Ihre nächste E-Mail versandbereit ist, wird sie automatisch versendet.
Über die Hälfte der Antworten auf Cold-E-Mail-Kampagnen stammen aus einer Folge-E-Mail, daher ist dies ein wichtiger Schritt.
Ihre Cold-E-Mail-Plattform verfolgt auch Ihre wichtigsten Kennzahlen wie Öffnungsrate, Antwortrate, Absprungrate und mehr. Sie wissen immer, wie gut Ihre Kampagnen funktionieren, wie Sie es benötigen.
6. Verfolgen Sie jede Gelegenheit und schließen Sie jeden Link ab
SEO-Outreach kann ein langsamer Prozess sein.
Selbst wenn Sie eine positive Antwort erhalten, müssen Sie dennoch dabei helfen, den Prozess voranzutreiben und sie davon zu überzeugen, Ihren Link zu ihrer Website hinzuzufügen.
Die beste Möglichkeit, diesen Prozess zu verwalten, ist die Verwendung eines CRM- oder Lead-Management-Systems.
Sie können jeden Link oder jede Gelegenheit zur Zusammenarbeit verfolgen, an der Sie arbeiten.
Wenn Sie mehrere Tage lang nichts von jemandem gehört haben, wissen Sie, dass es an der Zeit ist, mit ihm Kontakt aufzunehmen.
Sie können nicht nur Ihre Leads verfolgen, sondern auch Tools wie Screaming Frog oder sogar die Search Console verwenden, um zu verfolgen, wie viele neue Links Sie sich jeden Monat sichern, und um zu bewerten, welche Auswirkungen jeder Link auf Ihren Website-Verkehr hat.
Der SpyFu-Projektmanager kann auch Updates für Sie im Auge behalten. Laden Sie die Links mit Notizen zu Ihrem Outreach-Status und Ihren Gewinnen ein.
Anschließend können Sie Ihrem Team Bericht erstatten und ihm die Vorteile einer Fortsetzung Ihres SEO-Outreach-Prozesses aufzeigen.
In Summe
SEO-Outreach ist eine hervorragende Möglichkeit, neue Links zu Ihrer Website und Ihren Blogbeiträgen zu generieren und Ihnen die Möglichkeit zu geben, mit anderen SEOs in Ihrer Branche in Kontakt zu treten.
Es gibt keine einfache Möglichkeit, SEO-Outreach durchzuführen. Es erfordert Zeit, Mühe und Personalisierung, wenn Sie Ergebnisse erwarten.
Wenn Sie die Schritte befolgen, die wir in diesem Leitfaden beschrieben haben, sind Sie auf dem besten Weg, mithilfe von SEO Outreach Ergebnisse zu erzielen.
Bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie SpyFu verwenden, um Möglichkeiten mit hohem Potenzial zu identifizieren, um sicherzustellen, dass Ihr Outreach-Plan datengesteuert ist und die gewünschten Ergebnisse liefert.
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Über den Autor
Jeremy ist der Gründer von QuickMail.io, einem SaaS-Unternehmen, das durch Automatisierung persönliche Einzelgespräche in großem Maßstab ermöglicht – für Outbound-Outreach, Inbound-Leads, Testversion/Onboarding, Kundenkommunikation und mehr. Bevor er QuickMail gründete, arbeitete er mehr als 15 Jahre als Entwickler in der Videospielbranche und im Finanzwesen.
