Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 7 Tipps für eine effektivere B2B-Nachfragegenerierung
Jedes Unternehmen muss Nachfrage nach seinen Produkten und Dienstleistungen schaffen. Wenn niemand weiß, dass Ihr Produkt existiert, ist es unwahrscheinlich, dass er danach fragt oder danach sucht. Sobald Sie potenzielle Kunden auf das Produkt oder die Dienstleistung aufmerksam gemacht haben, müssen Sie sie davon überzeugen, dass sie es benötigen.
Dies wird als Nachfragegenerierung bezeichnet und es wird meist den Fachleuten Ihrer Marketingabteilung überlassen, die Nachricht zu verbreiten und Nachfrage zu schaffen.
Wie kann Ihr B2B-Unternehmen eine effektivere Nachfragegenerierung schaffen? Diese sieben Tipps werden Ihnen und Ihrem Team dabei helfen, die Nachfrage nach Ihren Geschäftsangeboten zu steigern.
1. Kostenlose Tools und Ressourcen sind der Schlüssel zur Nachfragegenerierung
Heutzutage ist es wahrscheinlicher, dass potenzielle Kunden selbst nach Informationen und Problemlösungen suchen. Sie möchten eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufbauen und müssen wissen, dass sie Ihnen vertrauen können, bevor sie in Ihre Angebote investieren.
Eine Möglichkeit, dieses Vertrauen aufzubauen, besteht darin, ihnen ein kostenloses Tool oder eine kostenlose Ressource anzubieten. Wenn Sie beispielsweise einen Steuerservice für Unternehmen anbieten, könnten Sie einen kostenlosen Rechner anbieten, um potenziellen Kunden einen ungefähren Überblick über ihre Steuern zu geben. Bitten Sie sie dann, sich für eine genauere Beurteilung mit uns in Verbindung zu setzen.
2. Verbreiten Sie die Bekanntheit Ihrer Marke
Dies sollte ohnehin die Aufgabe Ihres Marketingteams sein, aber Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihre Marke bekannt machen. Jede von Ihnen gesendete Botschaft sollte mit der Markenidentität übereinstimmen.
Warum ist das für die B2B-Nachfragegenerierung so wichtig? Es verrät potenziellen Kunden, wer Sie sind und warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten oder bei Ihnen kaufen sollten. Darüber hinaus heben Sie sich dadurch von der Masse der Mitbewerber ab. Wenn diese potenziellen Kunden das nächste Mal etwas brauchen, werden Sie derjenige sein, an den sie denken.
3. Beziehen Sie Branchenführer ein
Kein Unternehmen ist eine Insel. Sie sind von Fachwissen umgeben und eine Möglichkeit, Vertrauen und Autorität zu einem bestimmten Thema aufzubauen, besteht darin, Branchenführer und anerkannte Experten einzubeziehen. Beziehen Sie sie durch Interviews, Blogbeiträge und mehr in die Konversation ein.
Die Leute achten darauf, was diese Führungskräfte zu sagen haben. Dies kann Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit steigern. Darüber hinaus können Sie damit auf den Radar der Experten Ihrer Branche aufmerksam werden.
4. Passen Sie Ihre Inhalte an
Dies ist das Zeitalter der Personalisierung und Individualisierung. Wenn ein potenzieller Kunde auf Ihrer Website landet und kein Angebot sieht, das ihn fasziniert, wird er nicht beißen.
Aus diesem Grund muss Ihre Website auf Leads und Kunden reagieren und ihnen ein personalisierteres Erlebnis bieten. Zeigen Sie ihnen relevante und verwandte Inhalte und bieten Sie ihnen Angebote an, die besser auf ihre Interessen abgestimmt sind. Wenn Sie dies tun, werden diese Leads und Kunden das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen ihnen mehr zu bieten hat.
5. Gehen Sie auf Multichannel um
Wenn Sie die Nachfragegenerierung steigern möchten, müssen Sie eine Multichannel-Marketingplattform einführen. Wenn Sie ein kleineres Unternehmen oder ein Startup sind, haben Sie möglicherweise einige Kanäle vernachlässigt, um Ihr Budget oder die Zeit Ihres Teams zu schonen.
Wenn Sie sich jedoch nur auf einen oder zwei Kanäle beschränken, erreichen Sie mit der Botschaft nicht ein ausreichend breites Publikum.
6. Vergessen Sie nicht, den Test durchzuführen
Nutzen Sie A/B-Tests für Ihre Landingpage-CTAs, Social-Media-Anzeigen und E-Mail-Marketingkampagnen? Wenn nicht, ist es definitiv an der Zeit, einige Tests in Ihre Marketingstrategie zu integrieren.
Mithilfe von Tests können Sie Botschaften identifizieren, die bei bestimmten Zielgruppensegmenten ankommen. Dies wiederum erhöht Ihre Fähigkeit, eine effektive Nachfragegenerierung zu erreichen.
7. Beziehen Sie einen Dritten ein
Wenn Sie immer noch Probleme mit der Nachfragegenerierung haben, ist es möglicherweise an der Zeit, sich an die Experten zu wenden. Sie können Ihnen dabei helfen, die richtigen Kanäle, Tools und Botschaften zu finden, um die Nachricht zu verbreiten und das Interesse der Menschen für alles zu wecken, was Sie zu bieten haben.
