Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: 75 Top-Sales-Funnel-Statistiken, die Sie kennen sollten (Daten für 2023)
Entwickeln Sie einen Verkaufstrichter für Ihren Kunden oder Ihr Unternehmen?
Sales-Funnel-Conversions steigern den Umsatz eines Online-Geschäfts erheblich.
In diesem Beitrag befassen wir uns eingehend mit den wichtigsten Sales-Funnel-Statistiken, die Sie kennen müssen.
Sie erhalten ein besseres Verständnis dafür, wie Verkaufstrichter funktionieren, wie sie den Verkaufsprozess verbessern können und vieles mehr.
Lass uns anfangen:
Sales-Funnel-Statistiken – Tipps der Redaktion
- 48 % der Vermarkter legen Wert auf die Verbesserung ihres Verkaufstrichters.
- 570.000 Websites verwenden mindestens eine Technologie zum Aufbau von Verkaufstrichtern.
- 47 % der Verbraucher gaben an, dass sie mehr Zeit damit verbringen, B2B-Käufe zu recherchieren.
- Die durchschnittliche Landingpage-Conversion-Rate beträgt 2,35 %.
- Seiten mit einem Call-to-Action haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 13,50 %.
- Seiten mit Social Proof in Form von Inhalten haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 12,50 %.
- 1,84 % ist die durchschnittliche Conversion-Rate für diejenigen in der E-Commerce-Branche.
- Benutzergenerierte Inhalte können die Conversion-Rate einer Website um bis zu erhöhen 200 %.
- 69 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, ihre Kontakte oder Leads in Kunden umzuwandeln.
- 54 % der Vermarkter planen, ihre E-Mail-Engagement-Rate zu erhöhen.
Allgemeine Sales-Funnel-Statistiken
Der Umsatz, den ein Unternehmen mit Verkaufstrichtern erzielen kann, kann enorm sein, wenn es richtig gemacht wird. Aber machen Vermarkter es richtig? Was ist ihre größte Herausforderung? Und welche Faktoren können potenzielle Käufer beeinflussen?
Diese Sales-Funnel-Statistiken geben alle Antworten.
Wie viele Vermarkter gaben an, dass die Verbesserung ihres Verkaufstrichters für sie Priorität hat?
48 % der Vermarkter gaben an, dass die Verbesserung der Effizienz ihres Verkaufstrichters für sie oberste Priorität hat.
Quelle: HubSpot
Sind Website-Besucher kaufbereit, wenn sie auf einer Website landen?
96 % der Besucher sind nicht bereit, einen Kauf zu tätigen, wenn sie auf einer Website landen. Sie sind jedoch bereit, ihre Kontaktinformationen im Austausch für wertvolle Inhalte bereitzustellen.
Quelle: Marketo
Was ist die größte Herausforderung für Vermarkter?
61 % der Vermarkter gaben an, dass die Generierung von Marketing-Leads die größte Herausforderung für sie sei.
Quelle: HubSpot
Sollten Sie über Anmeldeformulare nach Kundeninformationen fragen?
Wenn Sie Ihre Conversion-Rate um erhöhen möchten 10 % (im Durchschnitt) sollten Sie bis zu verlangen 3 Stück von Informationen mithilfe von Anmeldeformularen.
Quelle: Omnisend
Recherchieren mehr Menschen über B2B-Käufe?
47 % der Verbraucher gaben an, dass sie mehr Zeit mit der Recherche zu B2B-Käufen verbringen als in der Vergangenheit.
Quelle: Demand Gen Report
Beziehen B2B-Käufer mehr Menschen in Kaufentscheidungen ein?
38 % der B2B-Käufer gaben an, dass sie bei Kaufentscheidungen mehr Teammitglieder einbeziehen.
Quelle: Demand Gen Report
Was beeinflusst Käufer beim Kauf?
79 % der Käufer gaben an, dass ihre Websuche ihren Produktauswahlprozess beeinflusst habe. Dieselbe Zahl gab an, dass der Inhalt der Website eines Unternehmens eine entscheidende Rolle spiele.
50 % der Käufer gaben an, dass soziale Medien ihren Produktauswahlprozess beeinflusst haben.
55 % der Käufer gaben an, dass die heruntergeladenen Whitepapers ihren Produktauswahlprozess beeinflusst hätten.
Quelle: Demand Gen Report
Conversion-Statistiken zum Verkaufstrichter
In diesem Abschnitt dreht sich alles um Conversions im Verkaufstrichter. Erfahren Sie, welche Faktoren die Conversion-Raten der Zielseiten des Verkaufstrichters beeinflussen.
Wie hoch ist die durchschnittliche Landingpage-Conversion-Rate?
Die durchschnittliche Landingpage-Conversion-Rate beträgt 2,35 %.
Quelle: Wordstream
Ist die Website-Geschwindigkeit ein Faktor für die Verbesserung der Konversionsraten?
Websites, die in 1 Sekunde geladen werden, weisen eine E-Commerce-Conversion-Rate auf 2,5 mal höher als Websites, die in 5 Sekunden geladen werden.
Und Websites, die in einer Sekunde geladen werden, haben eine E-Commerce-Conversion-Rate 1,5 Mal höher als Websites, die in 10 Sekunden geladen werden.
Quelle: Portent
Wie hoch ist die Conversion-Rate für Seiten, die in 1 Sekunde geladen werden?
Die Conversion-Rate für Seiten, die in 1 Sekunde geladen werden, beträgt 40 %.
Die Conversion-Rate für Seiten, die in 2 Sekunden geladen werden, beträgt 34 % Und 29 % für 3 Sekunden.
Quelle: Portent
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten mit einem Call-to-Action?
Seiten mit einem Call-to-Action haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 13,50 %.
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten mit 5 oder mehr Call-to-Actions?
Seiten mit 5 oder mehr Call-to-Actions haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 10,50 %.
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten ohne Bilder?
Seiten, die keine Bilder enthalten, die eine Komprimierung erfordern, haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 11,40 %.
Seiten mit Bildern im Wert von mehr als 1 MB, die eine Komprimierung erfordern, haben eine durchschnittliche Konvertierungsrate von 9,80 %.
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten mit Social Proof?
Seiten mit Social Proof in Form von Inhalten haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 12,50 %.
Seiten ohne Social Proof haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 11,40 %.
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten, die Traffic per E-Mail erhalten?
Seiten, die ihren Traffic über E-Mail-Kampagnen erhalten, haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 13 %.
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von auf Mobilgeräten reagierenden Seiten?
Auf Mobilgeräte reagierende Seiten haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 11,70 %.
Seiten, die nicht auf Mobilgeräte reagieren, haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 10,70 %.
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die durchschnittliche Conversion-Rate in der E-Commerce-Branche?
1,84 % ist die durchschnittliche Conversion-Rate für diejenigen in der E-Commerce-Branche.
- 2,07 % ist die durchschnittliche Conversion-Rate für diejenigen, die in der Rechtsbranche tätig sind.
- 2,23 % ist die durchschnittliche Conversion-Rate für diejenigen in der B2B-Branche.
- 5,01 % ist der durchschnittliche Umwandlungssatz für diejenigen, die in der Finanzbranche tätig sind.
Quelle: Wordstream
Wann erreichte der US-Umrechnungskurs seinen Höhepunkt?
Der US-Umrechnungskurs erreichte seinen Höhepunkt bei 3,1 % im zweiten Quartal 2020. Das war auf dem Höhepunkt der Pandemie.
Quelle: Kibo
Können nutzergenerierte Inhalte die Konversionsraten steigern?
Benutzergenerierte Inhalte können die Conversion-Rate einer Website um bis zu erhöhen 200 %. Dies gilt auch für Kunden, die mit benutzergenerierten Inhalten interagiert haben 152 % die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren, ist höher als bei denen, die das nicht getan haben.
Quelle: Yotpo
Statistiken über Sales-Funnel-Builder
Ein Tool zum Erstellen von Verkaufstrichtern macht es viel einfacher, Verkaufstrichterseiten zu starten. Hier finden Sie Statistiken zu Landingpage-Buildern für Verkaufstrichter.
Wie viele Websites nutzen mindestens eine Sales-Funnel-Technologie?
570.000 Websites verwenden mindestens eine Technologie zum Aufbau von Verkaufstrichtern.
Quelle: Markin Blog
Welcher Sales-Funnel-Builder hat den größten Marktanteil?
ClickFunnels ist der beliebteste Verkaufstrichter-Builder mit einem 55,8 % Marktanteil.
Bei 19,9 %OptimizePress ist der zweitgrößte Sales-Funnel-Builder auf dem Markt und Builderall ist der drittgrößte Sales-Funnel-Builder auf dem Markt 9,4 %.
Quelle: Markin Blog
Note: Sales-Funnel-Builder werden manchmal auch als Landing-Page-Builder bezeichnet. Einige Tools eignen sich jedoch besser zum Aufbau ganzer Verkaufstrichter als andere.
Sales-Funnel-Statistiken: Inbound-Marketing
Hier sind ein paar Statistiken, die die Beziehung zwischen Verkaufstrichtern und Inbound-Marketing diskutieren.
Wie viele Unternehmen weltweit priorisieren Inbound-Marketing?
74 % der Unternehmen weltweit geben an, dass sie Inbound-Marketing priorisieren.
- 79 % der Unternehmen in Nordamerika priorisieren Inbound-Marketing.
- 75 % der Organisationen in Lateinamerika priorisieren Inbound-Marketing.
- 75 % der Unternehmen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika legen Inbound-Marketing an erster Stelle.
- 76 % der Organisationen in Neuseeland und Australien priorisieren Inbound-Marketing.
- 64 % der Unternehmen in Südostasien priorisieren Inbound-Marketing.
Quelle: HubSpot
Sales-Funnel-Statistiken: Ziele des Vermarkters
Beim Erstellen von Verkaufstrichtern ist es wichtig, Ziele zu haben. Andernfalls werden alle Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen umsonst sein.
Nachfolgend finden Sie einige Ziele, die sich Experten für digitales Marketing setzen.
Wie viele Vermarkter geben an, dass sie der Lead-Konvertierung Priorität einräumen?
69 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, ihre Kontakte oder Leads in Kunden umzuwandeln.
- 54 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, ihren Website-Traffic zu steigern.
- 44 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, den Umsatz mit bestehenden Kunden zu steigern.
- 42 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, den ROI ihrer Marketingaktivitäten nachzuweisen.
- 37 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität die Verkaufsförderung ist.
- 29 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, die Kosten für die Lead-Akquise zu senken.
Quelle: HubSpot
Statistiken zum Verkaufstrichter: E-Mail
Hierbei handelt es sich um Statistiken zum Verkaufstrichter, die sich um E-Mail-Kampagnen drehen. Erfahren Sie mehr über die Vertriebsreise potenzieller Leads, wenn ihnen Verkaufs-E-Mails gesendet werden.
Steigt die Kundenreaktivierung während des Black Friday?
Kundenreaktivierungsaufträge können um steigen 106 % während des Black Friday.
Quelle: Omnisend
Welcher/welche Monate haben die besten E-Mail-Öffnungs- und Klickraten?
Im Februar gibt es die besten Öffnungsraten 17,9 %.
Im Juni gibt es die besten Klickraten 3,6 %.
Quelle: Omnisend
Wie hoch ist die Öffnungsrate von Bestellbestätigungs-E-Mails?
Bestellbestätigungs-E-Mails haben eine Öffnungsrate von 64,4 %.
Quelle: Omnisend
Wie hoch ist die Klickrate von Bestellbestätigungs-E-Mails?
Bestellbestätigungs-E-Mails haben eine Klickrate von 18,1 %.
Quelle: Omnisend
Wie hoch ist die Bestellrate von E-Mails zur Warenkorbwiederherstellung?
E-Mails zur Warenkorbwiederherstellung haben eine Bestellrate von 2,4 %.
Quelle: Omnisend
Wie viele Vermarkter legen Wert darauf, ihre E-Mail-Engagement-Rate zu erhöhen?
54 % der Vermarkter planen, ihre E-Mail-Engagement-Rate zu erhöhen.
- 48 % der Vermarkter planen, ihre Kundenakquise zu steigern.
- 43 % der Vermarkter planen eine Verbesserung ihrer E-Mail-Personalisierung.
- 42 % der Vermarkter planen, ihre Kundenbindung zu verbessern.
- 38 % der Vermarkter planen, ihre Markenbekanntheit zu verbessern.
- 34 % der Vermarkter planen, die Qualität ihrer Kontaktdaten zu verbessern.
- 14 % der Vermarkter planen eine Reduzierung der Marketingkosten.
Quelle: Ascend2
Wie viele Vermarkter halten sich im E-Mail-Marketing für „sehr erfolgreich“?
36 % der Vermarkter gaben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie sehr erfolgreich sei.
- 47 % der Vermarkter gaben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie einigermaßen erfolgreich sei.
- 15% der Vermarkter gaben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie eher erfolglos sei.
- 2 % der Vermarkter gaben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie einigermaßen erfolgreich sei.
Quelle: Ascend2
Was hindert Vermarkter Ihrer Meinung nach daran, im E-Mail-Marketing erfolgreich zu sein?
51 % der Vermarkter glauben, dass die Verbesserung der Kontaktdatenqualität das größte Hindernis für den Erfolg im E-Mail-Marketing ist.
An zweiter Stelle steht die Erhöhung der Engagement-Rate 43 %.
Quelle: Ascend2
Wie wichtig ist Schulung für den Erfolg im E-Mail-Marketing?
83 % der Vermarkter glauben, dass Schulungen wichtig sind, wenn ein Unternehmen im E-Mail-Marketing erfolgreich sein möchte.
Quelle: Data and Marketing Association
Führen Organisationen E-Mail-Marketing-Schulungen durch?
30 % der Unternehmen bilden sich derzeit nicht im E-Mail-Marketing weiter.
Quelle: Data and Marketing Association
Statistiken zu Warenkorbabbrüchen
Ein potenzieller Kunde kann sich durch einen Verkaufstrichter nach unten arbeiten, nur um am Ende seiner Customer Journey den Einkaufswagen zu verlassen.
Hier sind einige Statistiken zum Verkaufstrichter, die zeigen, warum manche Internetnutzer ihren Einkaufswagen in letzter Minute aufgeben.
Wie viele Benutzer verlassen ihren Einkaufswagen aufgrund hoher Kosten?
48 % der Nutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs wegen hoher Kosten.
- 24 % der Nutzer brechen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs ab, weil sie aufgefordert werden, ein Konto zu erstellen.
- 22 % der Nutzer brechen ihren Warenkorb während des Bezahlvorgangs ab, weil sie das Gefühl haben, dass die Lieferzeit zu lang ist.
- 18 % der Benutzer brechen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs ab, weil sie der E-Commerce-Website ihre Kreditkarteninformationen nicht anvertrauen.
- 17 % der Nutzer verlassen ihren Warenkorb während des Bezahlvorgangs, weil der Bezahlvorgang entweder zu kompliziert war oder zu lange dauerte.
- 16 % der Benutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil sie im Voraus keine Informationen darüber erhalten, wie viel ihre Bestellung kosten würde.
- 13 % der Benutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil die Website entweder abgestürzt ist oder Fehler aufweist.
- 12 % der Nutzer brechen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs ab, weil sie der Meinung sind, dass die Rückgabebedingungen nicht zufriedenstellend sind
- 9 % der Nutzer verlassen ihren Warenkorb während des Bezahlvorgangs, weil sie nicht genügend Zahlungsoptionen gefunden haben.
- 4 % der Benutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil ihre Kreditkarte abgelehnt wurde.
Quelle: Baymard
Quellen
Abschluss
Ein Verkaufstrichter führt nicht nur zu mehr Vertriebskontakten, sondern fördert auch die Kundenbindung. Es verbessert das allgemeine Kauferlebnis für einen neuen oder bestehenden Kunden.
Investieren Sie in die Verbesserung Ihres E-Mail- und Content-Marketings. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufs-Landingpages strukturieren. Und wissen Sie, was Ihre oberste Priorität im Inbound-Marketing sein sollte.
All dies wird Ihnen dabei helfen, Verkaufsseiten zu erstellen, die Ihre Konkurrenten übertreffen.
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