Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Amazon PPC-Serie Teil 3: Fortgeschrittene Strategien für gesponserte Marken
In Teil 3 dieser Serie weiter Amazon PPC, wir werden uns das ansehen Amazon Gesponserte Marken.
Von den drei Werbemedien gab es bei Sponsored Brands in den letzten 12 Monaten die wenigsten Funktionsänderungen, aber mit der Einführung von Videoanzeigen für die meisten Verkäufer wohl die größte Änderung. In diesem Artikel werde ich mich hauptsächlich mit Sponsored Brands-Videoanzeigen befassen, aber auch auf einige andere Nuancen von Headline-Anzeigen.
Ich werde mir vier Hauptfragen ansehen:
- Was schneidet besser ab: Gesponserte Produkte oder gesponserte Marken?
- Was schneidet besser ab: Sponsored-Brand-Videos oder Top-of-Search-Sponsored-Brands?
- Können schnell und günstig produzierte Videos gute Ergebnisse erzielen?
- Sollten gesponserte Marken zu einer benutzerdefinierten Produktsuchseite oder zu einer Shop-Seite gehen?
Verwandte Lektüre: Teil 1- Amazon PPC-Überholung für fünf Marken
Verwandte Lektüre: Teil 2 – Fortgeschrittene Strategien für gesponserte Produkte
Verwenden die meisten Verkäufer gesponserte Marken?
Sponsored Brands werden von den meisten Verkäufern immer noch nicht ausreichend genutzt. Untersuchungen von Sellics ergaben, dass 72 % der Verkäufer ausschließlich gesponserte Produkte und keine gesponserten Marken verwenden. Jungle Scout fand ähnliche Daten und stellte fest, dass 77 % des Werbebudgets der Verkäufer in gesponserte Produkte und nur 20 % in gesponserte Marken fließen.
Dies steht im Einklang mit unserer eigenen Forschung für unsere internen Marken.
Bei der Überprüfung unserer fünf Marken stellten wir fest, dass zwei der Marken keine gesponserten Marken nutzten (teils aufgrund von Fahrlässigkeit, teils aufgrund technischer Schwierigkeiten). Zwei nutzten sie, jedoch nicht in nennenswertem Umfang, und einer nutzte sie in erheblichem Umfang.
Gesponserte Marken vs. gesponserte Produkte – was hat einen niedrigeren ACoS?
Wir haben die Anzeigenleistung von Sponsored-Products-Kampagnen im Vergleich zu Sponsored-Brands-Kampagnen für alle von uns verwalteten Marken untersucht. (Alle Zahlen unserer Marken in diesem Artikel gelten für 30 Tage.)
Bei unseren Eigenmarken war der ACoS für Sponsored Brands etwas höher. Die eigenen Untersuchungen von Sellics ergaben, dass der durchschnittliche ACoS für gesponserte Marken etwas niedriger war als für gesponserte Produkte. Man kann mit Recht zu dem Schluss kommen, dass der durchschnittliche ACoS von Sponsored Brands und Sponsored Products mit einem großen Vorbehalt ziemlich vergleichbar ist – siehe die Seitenleiste unten.
Überhöhter ACoS? AmazonDie Attributionszeit von gesponserten Marken ist 100 % höher als bei gesponserten Produkten
In den obigen Statistiken habe ich gesagt, dass die Leistung von Sponsored Brands und Sponsored Products mit einem großen Vorbehalt vergleichbar sei. Dieser Vorbehalt ist das Amazon hat als gesponserte Produkte.
Wohingegen Amazon Bei gesponserten Produkten geht man von einer 7-tägigen Attributionszeit aus, bei gesponserten Marken von einer 14-tägigen Attributionszeit. Eine längere Attributionszeit führt fast immer dazu, dass mehr Verkäufe gemeldet werden als eine kürzere.
Warum tut Amazon mach das? Vermutlich wollen sie argumentieren, dass eine Sponsored Brands-Anzeige eine viel stärkere Markenkomponente hat als eine normale Sponsored Products-Anzeige, was etwas verdächtig ist. Bei einer Sponsored Brand-Anzeige handelt es sich grundsätzlich um drei Sponsored Product-Anzeigen hintereinander. Meiner Meinung nach, Amazon hat ein so langes Attributionsfenster, weil sie versuchen, ihre Zahlen zu erhöhen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie bei der Überprüfung der Leistung Ihrer Werbekampagne immer darauf achten sollten, Äpfel mit Äpfeln zu vergleichen.
Sponsored Brands Video vs. Sponsored Brands – Welches hat einen niedrigeren ACoS?
In unseren begrenzten Tests war der ACoS für Sponsored Brands Video für unsere Marken weitaus höher (40,66 %) als für Sponsored Brands oder Sponsored Products (28,39 % bzw. 24,24 %). Ich habe auch schon einige Anekdoten darüber gehört Amazon Die Leistung von Sponsored Brand Video-Anzeigen beginnt stark und lässt nach ein paar Wochen nach (im Wesentlichen, wenn man eine bezahlte Flitterwochenzeit bekommt).
Jedoch, Amazon behauptet, dass gesponserte Videoanzeigen einen um bis zu 28 bis 43 Prozent höheren RoAS haben als gesponserte Marken (ich bin immer skeptisch). Amazon Ansprüche). Und andere haben berichtet, dass Sponsored Brands Video ihr leistungsstärkster Werbespot ist.
Angesichts der unterschiedlichen Leistung verschiedener Marken kann man mit Fug und Recht davon ausgehen, dass die Leistung gesponserter Videoanzeigen unregelmäßig ist und erheblich schwankt. Das ist nicht schockierend, wenn man bedenkt, dass Videoanzeigen oft so stark von der Kreativität abhängen, dass die Leistung zwischen den Marken wahrscheinlich stark schwankt.
Gibt es Synergien zwischen der gleichzeitigen Durchführung von Kampagnen für gesponserte Produkte und gesponserte Marken?
Amazon möchte Ihnen sagen, dass Sie Anzeigen für gesponserte Produkte und gesponserte Marken gleichzeitig schalten sollten, da diese Ihren Erfolg steigern. Sie würden sagen, jemand könnte auf Ihre Sponsored Brands-Anzeige klicken und zu Ihrem Geschäft gehen, aber später kaufen, nachdem er auf Ihre Sponsored Products-Anzeigen geklickt hat.
Kommt ein solches Kaufverhalten vor? Sicher. Kommt es häufig vor? Wahrscheinlich nicht.
In diesem Sinne: Wie geht das? Amazon Verkäufe zuordnen, nachdem Personen auf mehrere Anzeigen geklickt haben? Erhalten alle Anzeigen eine Gutschrift für den Verkauf? Zum Glück nein. Amazon verfügt über ein Last-Touch-Attributionsmodell, was bedeutet, dass die letzte Anzeige, auf die jemand geklickt hat, die Gutschrift erhält.
Sollten Sie Traffic an Ihren Shop oder Ihre Produktsammlungsseite senden?
Wenn Sie eine Sponsored Brands Top of Search-Anzeige erstellen, haben Sie die Möglichkeit, diese an eine von zwei Stellen zu senden: eine Produktsammlungsseite oder eine Store Spotlight-Seite (Ihre Seite). Amazon Speichern).
Es gibt Vor- und Nachteile, Traffic direkt an Ihr Schaufenster zu senden, darunter:
Vorteile
- Möglichkeit, Menschen auf eine stark gebrandete und ästhetisch ansprechende Zielseite zu leiten
- Größere Gestaltungsmöglichkeiten als a
- Kann für Top-of-Funnel-Suchen effektiv sein
Nachteile
- Könnte dazu führen, dass Sie den Verkauf verlieren, wenn Sie einen hochmotivierten Bottom-of-Funnel-Kunden auf eine Seite mit zu viel Auswahl leiten
- Shop muss optimiert werden
- Für Käufer, die erwarten, auf eine Produktdetailseite weitergeleitet zu werden, kann dies verwirrend sein
Wohin Sie Ihren Traffic leiten, hängt von einer Sache ab: der Qualität Ihres Traffics Amazon Speichern.
Leider vernachlässigen die meisten Verkäufer ihre Amazon Shop, einschließlich dieses Verkäufers! Denn unser Amazon Der Store ist bis vor Kurzem nicht richtig optimiert, wir haben die Anzeigen in unserem Store nicht gründlich getestet (ich hoffe aber, dass ich diesem Artikel bald einige A/B-Testdaten liefern kann).
In der Vergangenheit war unsere Leistung jedoch bei unseren Tests schlechter als bei der Weiterleitung von Benutzern zu einer Produktsammlungsseite, und andere haben dasselbe gemeldet. Unsere Tests waren jedoch vorher Amazon bietet mehr Flexibilität bei den Gestaltungsmöglichkeiten im Store.
Das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie das Senden von Datenverkehr an Ihren Store testen möchten, ist, ihn zu optimieren. Wie erwähnt, Amazon hat in letzter Zeit viel mehr Tools zur Verfügung gestellt, mit denen Verkäufer ihren Shop fast mit einem eigenständigen Shopify-Shop konkurrieren können.
Nehmen wir zum Beispiel Legos Amazon Speichern Sie unten für die Unterkategorie „Lego Masters“. Dies ist ein Beispiel für eine schöne, gut kuratierte Seite, die mit ziemlicher Sicherheit davon profitieren würde, wenn Sponsored Brands-Anzeigen direkt darauf geschaltet würden.
Außerdem sind sich viele Verkäufer der Auswirkungen nicht bewusst Amazon Shop im Ausverkauf. Wenn Sie es noch nicht getan haben, schauen Sie sich Ihre Store-Insights-Seite an. Gehen Sie zu Seller Central -> Stores->Stores verwalten->Insights und Sie werden wahrscheinlich von der Anzahl der Verkäufe, die über Ihren Store abgewickelt werden, sowie von anderen interessanten Erkenntnissen überrascht sein.
In der Vergangenheit war es eine Selbstverständlichkeit, Sponsored-Brands-Traffic auf eine Produktsammlungsseite zu leiten. Dies mag immer noch der Fall sein, aber angesichts so vieler Änderungen Amazon Stores, das müssen wir noch genauer testen.
Verwandte Lektüre: So öffnen und optimieren Sie eine Amazon Schaufenster
Abschluss
Amazon Markenanzeigen sind für die meisten Verkäufer immer noch das vernachlässigte Stiefkind, fast drei Viertel der Verkäufer nutzen sie nicht. Insgesamt ist die Leistung bei den meisten Sponsored-Brand-Typen ähnlich, wenn nicht sogar etwas schlechter als bei vergleichbaren Sponsored-Products-Anzeigen. Das bedeutet, dass die Leistung Ihrer Sponsored Products Ads wahrscheinlich gesteigert wird, wenn Sie Sponsored Brands verwenden, egal ob das gut oder schlecht ist.
Welche Erfahrungen haben Sie mit Sponsored Brands Ads gemacht? Sind sie besser oder schlechter als Ihre Sponsored Products Ads? Lassen Sie es mich im Kommentarbereich unten wissen.
