Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Benchmarks für legale Suchmaschinenwerbung für 2023 (mit Daten und Tipps)
Jeder in der Rechtsbranche weiß, dass digitale Werbung kostspielig und wettbewerbsintensiv ist. Aber weil ein Drittel der Menschen beginnen ihre Suche nach einem Anwalt online, dennoch bleibt die Suche ein entscheidender Bestandteil einer erfolgreichen juristischen Werbestrategie.
Und Suchmaschinenwerbung ist eine der effektivsten Formen digitaler Werbung. Suchmaschinenwerbung kann Ihrem Anwaltsunternehmen dabei helfen, potenzielle Kunden zu erreichen, die in Ihrer Nähe nach Ihren Dienstleistungen suchen.
Doch wie sehen gute Ergebnisse für diejenigen aus, die legale Werbung in Suchmaschinen wie Google und Bing schalten?
Hier teilen wir die durchschnittlichen Benchmarks für Suchanzeigen für rechtliche Zwecke, darunter:
Wir geben außerdem Tipps, mit denen Anwälte und Rechtsdienstleistungsunternehmen die Rentabilität und Effektivität ihrer Microsoft- und Google-Anzeigen maximieren können.
Durchschnittliche Klickrate für Suchanzeigen für Anwälte und Rechtsdienstleistungen
Die durchschnittliche Klickrate (CTR) für Anwälte und Rechtsdienstleistungen, die Suchanzeigen schalten, beträgt 4,76 %.
| Kategorie „Rechtsgeschäft“. | Durchschn. Klickrate |
| Unfall- und Personenschadensrecht | 4,56 % |
| Strafrecht | 4,51 % |
| Insolvenzrecht | 6,23 % |
| Nachlass- und Nachlassrecht (inkl. Testamente) | 5,17 % |
| Familienrecht (inkl. Scheidung) | 4,70 % |
| Steuerrecht | 4,96 % |
| Allgemeines Praxisrecht | 4,80 % |
Die Bereiche Insolvenzrecht und Nachlass- und Nachlassrecht verzeichneten überdurchschnittliche CTRs von 6,23 % bzw. 5,17 %. Im Strafrecht und im Unfall- und Personenschadensrecht lagen die CTRs mit 4,51 % bzw. 4,56 % etwas unter dem Durchschnitt.
Die CTRs für Anwälte und Rechtsdienstleistungen insgesamt stiegen im Jahresvergleich um 12 %.
Durchschnittlicher Cost-per-Click für Suchanzeigen für Anwälte und Rechtsdienstleistungen
Der durchschnittliche Cost-per-Click (CPC) für Anwälte und Rechtsdienstleistungsunternehmen, die Suchmaschinenwerbung betreiben, beträgt 9,21 $.
| Kategorie „Rechtsgeschäft“. | Durchschn. Kosten pro Klick |
| Unfall- und Personenschadensrecht | 9,30 $ |
| Strafrecht | 12,30 $ |
| Insolvenzrecht | 11,70 $ |
| Nachlass- und Nachlassrecht (inkl. Testamente) | 7,92 $ |
| Familienrecht (inkl. Scheidung) | 7,69 $ |
| Steuerrecht | 11,82 $ |
| Allgemeines Praxisrecht | 9,97 $ |
Bei einigen juristischen Dienstleistungen wie Strafrecht, Insolvenzrecht und Steuerrecht waren die durchschnittlichen Kosten pro Klick etwas höher. Während andere, wie zum Beispiel Erbrecht und Familienrecht, niedrigere Kosten pro Klick als der Durchschnitt verzeichneten.
Obwohl dies höher ist als der durchschnittliche CPC aller Branchen von 4,22 US-Dollar, ist dies angesichts der starken Konkurrenz und der höherwertigen Leads in der Rechtsbranche nicht überraschend.
Von den von uns untersuchten Branchen verzeichneten 91 % im Jahr 2023 einen Anstieg des CPC, darunter Rechtsanwälte und Rechtsdienstleistungen. Der diesjährige CPC für Anwälte und Rechtsdienstleistungen liegt nur geringfügig über dem durchschnittlichen CPC des letzten Jahres von 8,67 US-Dollar.
Durchschnittliche Conversion-Rate für legale Suchmaschinenwerbung
Die durchschnittliche Conversion-Rate für Suchmaschinenwerbung für Anwälte und Rechtsdienstleistungen beträgt 7 %.
| Kategorie „Rechtsgeschäft“. | Durchschn. Wechselkurs |
| Unfall- und Personenschadensrecht | 5,45 % |
| Strafrecht | 9,90 % |
| Insolvenzrecht | 13,56 % |
| Nachlass- und Nachlassrecht (inkl. Testamente) | 9,65 % |
| Familienrecht (inkl. Scheidung) | 8,52 % |
| Steuerrecht | 13,30 % |
| Allgemeines Praxisrecht | 5,52 % |
Konkursrecht und Steuerrecht wiesen mit jeweils über 13 % die höchsten Umrechnungssätze auf. Die niedrigsten Umwandlungsquoten wiesen die Bereiche Allgemeinmedizinrecht und Unfall- und Personenschadensrecht mit 5,52 % bzw. 5,45 % auf.
Eine unsichere Wirtschaft und eine erhöhte Inflation haben sich auf die Konversionsraten fast aller Branchen ausgewirkt, und die Rechtsbranche bildet da keine Ausnahme. Die Konversionsraten für Anwälte und Rechtsdienstleistungen sanken im Jahresvergleich um 24 %. Lesen Sie weiter, um Tipps zu erhalten, mit denen Sie die Conversion-Raten für Ihre Google Ads in diesem Jahr steigern können.
Durchschnittliche Kosten pro Lead für legale Suchmaschinenwerbung
Unsere Daten zeigen, dass die durchschnittlichen Kosten pro Lead (CPL) für Anwälte und Rechtsdienstleistungsunternehmen, die Suchmaschinenwerbung betreiben, 111,05 $ betragen.
| Kategorie „Rechtsgeschäft“. | Durchschn. Kosten pro Lead |
| Unfall- und Personenschadensrecht | 159,17 $ |
| Strafrecht | 101,49 $ |
| Insolvenzrecht | 82,27 $ |
| Nachlass- und Nachlassrecht (inkl. Testamente) | 72,24 $ |
| Familienrecht (inkl. Scheidung) | 103,54 $ |
| Steuerrecht | 120,30 $ |
| Allgemeines Praxisrecht | 96,54 $ |
Das Unfall- und Personenschadensrecht hatte mit 159,17 US-Dollar die höchsten CPLs der Rechtsdienstleistungsunternehmen. Das Insolvenzrecht verzeichnete mit 82,27 US-Dollar die niedrigsten CPLs der Gruppe.
Obwohl diese Zahlen über dem durchschnittlichen CPL aller Branchen von 53,52 US-Dollar liegen, ist es wichtig, den CPL im Kontext des durchschnittlichen Kundenwerts über die gesamte Lebensdauer zu betrachten. Während Branchen wie Restaurants und Lebensmittel oder Tiere und Haustiere möglicherweise niedrigere CPLs verzeichnen, ist ihr Kundennutzen viel geringer als der von Unternehmen im Rechtsbereich. Hier verstehen Sie Ihre Marketing-ROI einer Anwaltskanzlei kann eine wichtige Rolle dabei spielen, wie eine gute CPL für Ihr Unternehmen aussieht.
Tipps für legale Werbung bei Google und Bing
Nutzen Sie diese Tipps, um Ihre legalen Suchwerbekampagnen zu verbessern.
Versuchen Sie es mit Anzeigen für lokale Dienstleistungen
Zur Kandidatur berechtigt sind Rechtsanwälte Google Local Services-Anzeigen. Google Local Services Ads (LSAs) werden nicht nur über regulären Google Ads auf der Ergebnisseite der Suchmaschine angezeigt, sondern es handelt sich auch um Pay-per-Lead-Anzeigen und nicht um Pay-per-Click. Das bedeutet, dass Sie nur dann zahlen, wenn eine Person Sie direkt von Ihrem LSA aus kontaktiert.
Um LSAs betreiben zu können, muss Ihr Unternehmen außerdem von Google überprüft werden, sodass potenzielle Kunden wissen, dass Sie von Google überprüft wurden. Menschen möchten sicherstellen, dass sie juristische Dienstleistungen von Unternehmen finden, denen sie vertrauen können, und dieser zusätzliche Vertrauensbeweis von Google kann dazu beitragen, einige Bedenken hinsichtlich der Kontaktaufnahme mit Ihrer Kanzlei zu lindern.
Prüfen und testen Sie Ihren Anzeigentext
Ist dein Anzeigenkopie Suchende dazu verleiten, auf Ihre Anzeige zu klicken? Hilft es Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben? Ist es für die Keywords relevant, auf die Sie bieten? Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, lassen Sie es möglicherweise zu legale Suchmaschinenwerbung Ergebnisse verrutschen.
Effektive Anzeigentexte stellen für die Suchanfrage relevante Informationen bereit, sprechen die Absicht des Suchenden an und enthalten eine überzeugende Aussage Aufruf zum Handeln. Wenn Ihr Anzeigentext das Ziel verfehlt, klicken die Suchenden wahrscheinlich auf die Anzeige eines Mitbewerbers – oder auf überhaupt keine Anzeige.
Apropos Mitbewerber: Um Ihren Anzeigentext zu verbessern, können Sie eine Bestandsaufnahme darüber machen, wie Ihre Mitbewerber über ihre Dienstleistungen sprechen, welche CTAs sie verwenden und was sie über ihr Unternehmen kommunizieren. Dann können Sie Möglichkeiten finden, Ihren Anzeigentext so zu optimieren, dass er hervorsticht.
Sie können auch darüber nachdenken A/B-Tests Sehen Sie sich in Ihrem Anzeigentext an, welche Schlagzeilen, CTAs und Beschreibungen sich am besten zur Steigerung von Klicks und Conversions eignen.
Optimieren Sie Ihre Landingpage
Sobald ein Suchender auf Ihre Anzeige klickt, liegt es an Ihrer Zielseite, ihn zur Conversion zu bewegen. Ihre Zielseite sollte für Ihren Anzeigentext relevant sein, einen klaren Weg zur Conversion enthalten und alle potenziellen Fragen beantworten, die ein Suchender vor der Conversion beantworten muss.
Möglicherweise benötigen Sie auch separate Zielseiten für Ihre Keywords, Dienste oder Kampagnen. Je besser Sie Ihre Zielseite auf eine bestimmte Suchanfrage zuschneiden können, desto größer sind Ihre Conversion-Chancen. Und je relevanter Ihre Zielseite für Ihre Keywords ist, desto höher ist Ihre Qualitätsfaktor wird sein. Und Ihr Qualitätsfaktor kann sich auf Ihre Leistung in der Google Ads-Auktion auswirken.
Erhalten Sie bessere Ergebnisse für Ihre legale Werbung in Suchmaschinen
Indem Sie die neuesten Daten und den Vergleich Ihrer Kampagnen verstehen, können Sie sinnvolle Optimierungen vornehmen, die die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Benchmarks lediglich als Wegweiser dienen – jedes Unternehmen ist einzigartig und die Ergebnisse variieren je nach einer ganzen Reihe von Faktoren, einschließlich Keywords, demografischer und geografischer Ausrichtung sowie dem Budget.
Für weitere Informationen zu unseren Benchmarks und Tipps zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse laden Sie unseren Google Ads Benchmarks Guide 2023 herunter. Und um Informationen darüber zu erhalten, wie wir Ihnen dabei helfen können, effektive Suchanzeigen für Ihre Anwaltskanzlei oder Ihr Anwaltsunternehmen zu schalten, fordern Sie eine Demo an.
Über die Daten
Dieser Bericht basiert auf einer Stichprobe von 256 in den USA ansässigen Suchwerbekampagnen, die zwischen dem 1. April 2022 und dem 31. März 2023 laufen. Jede Unterkategorie umfasst mindestens 10 eindeutige aktive Kampagnen. „Durchschnittswerte“ sind technisch gesehen mittlere Zahlen zur Berücksichtigung von Ausreißern und stammen aus unseren breiteren Benchmarks für Suchmaschinenwerbung für die Branche der Rechtsanwälte und Rechtsdienstleistungen. Alle Währungswerte werden in USD gebucht.
