Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Benchmarks für Werbung im Gesundheitswesen (+Kurztipps für bessere Ergebnisse)
Werbung im Gesundheitswesen ist eine Herausforderung. Wenn Sie für Ihr Gesundheitsunternehmen werben, sei es ein Krankenhaus, ein Fitnessstudio, eine Chiropraktikerpraxis oder ein Zahnarzt, versuchen Sie, die Leute nicht nur dazu zu bringen, Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern zu bevorzugen, sondern Ihnen auch ihre Gesundheit und in manchen Fällen auch ihre eigene Gesundheit anzuvertrauen Leben.
Wenn man dann noch eine große Marktsättigung, teure Schlüsselwörter und einen Mangel an Einblicken in die Art und Weise, wie Menschen nach Gesundheitsdienstleistern suchen, hinzunimmt, kann eine erfolgreiche Werbung für das Gesundheitswesen geradezu unmöglich erscheinen.
Eine weitere große Herausforderung? Verstehen Sie, wie Ihre Werbung im Gesundheitswesen tatsächlich funktioniert. Wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten pro Klick für Krankenhausanzeigen bei Google? Wie viel sollten Sie pro Lead bezahlen? Facebook Werbung für Ihr Fitnessstudio? Was ist eine gute Klickrate für Display-Werbung für Zahnärzte?
Wir haben Hunderte von erfolgreichen Kunden in der Gesundheitsbranche, also haben wir die Zahlen ausgewertet, um herauszufinden, wie Erfolg in der Gesundheitswerbung aussieht. Wir teilen diese Daten in allen Unterkategorien des Gesundheitswesens, darunter:
- Krankenhäuser und Kliniken (spezialisierte Dienstleistungen)
- Betreutes Wohnen, Altenpflege und häusliche Pflege
- Fitnessstudios und Fitnessstudios
- Persönliche Fitnesstrainer
- Diät- und Abnehmzentren/Produkte
- Hörgeräte und Pflege
- Optiker, Brillen und Kontaktlinsen
- Suchterholung
- Chiropraktische Pflege
- Nachrichtentherapie
- Allgemeine Zahnheilkunde
Hier finden Sie:
- Durchschnittliche Klickrate (CTR)
- Durchschnittliche Kosten pro Lead (CPL)
- Durchschnittlicher Cost-per-Click (CPC)
- Durchschnittliche Conversion-Rate
- Durchschnittliche monatliche Ausgaben
Und wir teilen diese durchschnittlichen Kennzahlen mit:
Sehen Sie sich diese Daten unten an, um Ihre Werbestrategie für das Gesundheitswesen zu untermauern.
Benchmarks für Werbung im Gesundheitswesen: Suchmaschinenwerbung
Suchmaschinenwerbung ist für Gesundheitsunternehmen von großer Bedeutung, da die Suche nach einem Gesundheitsdienstleister für die meisten Menschen über Suchmaschinen beginnt. Tatsächlich gibt es ungefähr 93 Millionen Täglich werden in den USA bei Google Suchanfragen zum Thema Gesundheitswesen gestellt!
Suchmaschinenwerbung bietet auch eine kostengünstige Möglichkeit, neue Patienten oder Kunden zu gewinnen. Die durchschnittlichen Kosten pro Lead über alle von uns untersuchten Unterkategorien würden eine hervorragende Kapitalrendite bringen. Beispielsweise liegen die durchschnittlichen Kosten pro Lead für eine Massagetherapie bei weniger als 16 US-Dollar, was großartig ist, wenn man bedenkt, dass die durchschnittlichen Kosten für eine Massage etwa bei etwa 16 US-Dollar liegen 60 $ eine Stunde.
Diese Gesundheitsunterkategorien verzeichneten auch hohe durchschnittliche Klickraten zwischen 4,96 % für Gesundheitsclubs und Fitness und 8,49 % für Massagetherapie.
Auch die durchschnittlichen Kosten pro Klick für diese Unterkategorien im Gesundheitswesen waren vielversprechend, insbesondere für Krankenhäuser und Kliniken mit nur 3,63 $ pro Anruf.
Finden Sie Marketingideen für den Dentalbereich, die Ihnen dabei helfen, neue Patienten zu gewinnen.
Werbeideen für das Gesundheitswesen für eine bessere Leistung von Suchmaschinenwerbung
Wenn Sie nach Tipps zur Verbesserung Ihrer Suchwerbekampagnen im Gesundheitswesen suchen, finden Sie hier drei Tipps, die Sie ausprobieren sollten.
Schalten Sie Suchanzeigen für jede Servicelinie
Die meisten Marken und Unternehmen im Gesundheitswesen bieten mehrere Servicelinien an, unabhängig davon, ob es sich um ein Krankenhaussystem mit unterschiedlichen Fachgebieten, eine Arztpraxis, die sowohl Erwachsene als auch Kinder behandelt, oder einen Zahnarzt handelt, der sich auf Routineuntersuchungen und Zahnaufhellung spezialisiert hat. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihre Suchanzeigen auf alle Ihre Dienstleistungsbereiche auszudehnen – und haben so die besten Erfolgsaussichten mit Ihrer Werbung im Gesundheitswesen.
Dadurch erhalten Sie auch einen Einblick darüber, welche Ihrer Servicelinien die meisten Leads generieren, was Ihnen helfen kann Optimieren Sie Ihr Budget und eine allgemeine Marketingstrategie für das Gesundheitswesen rund um Ihre leistungsstärksten Dienste oder Keyword-Gruppen.
Verwenden Sie Emotionen in Ihrem Anzeigentext
Unsere Studie zum Gesundheitsmarketing hat gezeigt, dass emotionale Faktoren, wie das Gefühl, Priorität zu haben und Mitgefühl, insgesamt wichtiger sind als funktionale Faktoren, wie gute Ärzte, wenn es darum geht, Entscheidungen im Gesundheitswesen zu treffen.
Dies spricht für die Bedeutung von Einbeziehung von Emotionen in Ihren Anzeigentext So können Sie Ihre Anzeigen so optimieren, dass sie potenzielle Patienten anlocken, was zu einer höheren CTR und insgesamt mehr Leads führen kann.
Anstatt sich auf Ihre Nr. 1-Bewertung in der Region oder Ihre Top-Ärzte zu konzentrieren, sollte Ihr Anzeigentext Informationen über Ihre personalisierten Behandlungspläne, ganzheitlichen Optionen und einen Fokus auf das allgemeine Wohlbefinden enthalten.
Aktivieren Sie Standorterweiterungen in Google Ads
Selbst wenn Sie eine große nationale Gesundheitsmarke vermarkten, liegt Ihr Fokus auf der lokalen Ebene. Lokale PPC-Werbung ist unerlässlich, wenn Sie mehr Patienten in Ihrer Nähe gewinnen möchten. Eine Möglichkeit, Ihre PPC-Anzeigen für bessere lokale Ergebnisse zu optimieren, besteht darin, Folgendes zu tun: Aktivieren Sie Standorterweiterungen in Google Ads. Diese Anzeigen werden nicht nur als normale Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt, sondern können auch in der Google Maps-App und in den Eintragsergebnissen bei Google erscheinen.
Standorterweiterungen sollen Anrufe und persönliche Besuche in Ihrem Gesundheitsunternehmen fördern. Daher eignen sie sich hervorragend für Notaufnahmen und Krankenhäuser sowie für Gesundheitsunternehmen wie Fitnessstudios, die Patienten oder Kunden in der Nähe anlocken möchten.
Benchmarks für die Gesundheitsbranche: Display-Werbung
| Unterkategorie | Durchschnittliche Kosten pro Lead | Durchschnittliche Klickrate | Durchschnittliche Kosten pro Klick | Durchschnittliche monatliche Ausgaben |
| Krankenhäuser und Kliniken | 127,74 $ | 0,13 % | 3,03 $ | 800 $ |
| Betreutes Wohnen, Altenpflege und häusliche Pflege | 23,34 $ | 0,11 % | 5,37 $ | 500 $ |
| Fitnessstudios und Fitnessstudios | 125,21 $ | 0,15 % | 4,01 $ | 750 $ |
| Persönliche Fitnesstrainer | 116,75 $ | 0,10 % | 6,11 $ | 500 $ |
| Diät- und Abnehmzentren/Produkte | 77,48 $ | 0,11 % | 5,58 $ | 1.000 $ |
| Suchterholung | 116,75 $ | 0,14 % | 4,22 $ | 500 $ |
| Allgemeine Zahnheilkunde | 116,75 $ | 0,12 % | 5,16 $ | 750 $ |
Display-Werbung ist eine weitere wichtige Marketingstrategie für Gesundheitsunternehmen. Display-Anzeigen tragen zum Aufbau der Markenbekanntheit bei, wodurch Vertrauen zwischen Ihrem Unternehmen und einem potenziellen Patienten aufgebaut werden kann.
Menschen müssen Informationen über ein Unternehmen mindestens sieben Mal sehen, bevor sie etwas unternehmen. Display-Anzeigen helfen dabei, indem sie den Menschen beim Surfen im Internet folgen und ihnen Informationen über Ihr Gesundheitsunternehmen liefern, die sie möglicherweise dazu verleiten, mehr zu erfahren.
Da es sich bei Display-Werbung um eine Top-of-Funnel-Marketingstrategie handelt, die sich auf die Markenbekanntheit konzentriert, erzielt sie normalerweise nicht die höchsten Klickraten.
Häusliche Pflegedienste erzielen mit Display-Werbung hervorragende Ergebnisse mit niedrigen Kosten pro Lead von knapp 24 US-Dollar und niedrigen durchschnittlichen Kosten pro Klick von unter 6 US-Dollar.
Werbeideen für das Gesundheitswesen für eine bessere Leistung von Display-Werbung
Hier sind ein paar Expertentipps dazu Verbessern Sie Ihre Display-Werbekampagnen um verbesserte Kosten pro Klick, Klickrate und mehr für Ihre Anzeigen im Gesundheitswesen zu sehen.
Optimieren Sie Ihre Landingpage
Eine Möglichkeit, Ihre Display-Werbung im Gesundheitswesen zu verbessern, besteht darin, Ihre Zielseite basierend auf Ihrem Anzeigentext oder Angebot zu optimieren. Je besser Ihre Zielseite auf Ihre Anzeige abgestimmt ist, desto größer ist Ihre Chance auf eine Conversion.
Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Display-Anzeigen verlinkt sind relevante Landingpages. Wenn Sie beispielsweise eine Display-Anzeige für das Mitgliedschaftsangebot Ihres Fitnessstudios schalten, verlinken Sie nicht auf Ihre Homepage oder eine Landingpage zu Ihren Kursen – dies würde wahrscheinlich dazu führen, dass ein Nutzer Ihre Landingpage verlässt, ohne weitere Maßnahmen zu ergreifen.
Wenn Sie keine Webseite haben, die einen engen Bezug zu Ihrer Display-Anzeige hat, passen Sie Ihre Anzeige an oder erstellen Sie eine neue Seite auf Ihrer Website, damit Sie den Traffic dorthin steigern und Ihre Conversion-Rate erhöhen können.
Schalten Sie Display-Anzeigen auf vertrauenswürdigen Nachrichtenseiten
Wussten Sie das? 90 % der Menschen bevorzugen Premium-Nachrichten- und Veröffentlichungsseiten, wenn sie gesundheitsbezogene Inhalte online konsumieren? Wenn Sie Ihre Display-Anzeigen auf vertrauenswürdigen Nachrichtenseiten schalten können, können Sie das Vertrauen in Ihre Marke stärken und mehr Menschen dazu verleiten, auf Ihre Anzeige zu klicken.
Erwägen Sie die Schaltung von Display-Anzeigen für Markeninhalte, die von oder über Ihr Unternehmen gesponserte Inhalte direkt auf diesen vertrauenswürdigen Nachrichtenseiten platzieren.
Heben Sie Bildungsinhalte hervor
Für Gesundheitsmarken ist es wichtig, eine Beziehung zu potenziellen Patienten und Kunden aufzubauen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre Community aufzuklären, anstatt sie zu verkaufen.
Wenn Sie bereits Bildungsinhalte in Form von Blogs, Videos oder mehr erstellen, können Sie diese in Ihren Display-Anzeigen bewerben, damit Ihr Publikum erkennt, dass für Sie die Patientenversorgung an erster Stelle steht. Dies kann auch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass eine Person auf Ihre Display-Anzeige klickt – sie möchte Inhalte lesen, die hilfreicher und informativer sind als ein Angebot oder eine Werbeanzeige.
Benchmarks für die Gesundheitsbranche: Social Ads
| Unterkategorie | Durchschnittliche Kosten pro Lead | Durchschnittliche Klickrate | Durchschnittliche Kosten pro Klick | Durchschnittliche monatliche Ausgaben |
| Krankenhäuser und Kliniken | 116,75 $ | 1,39 % | 0,99 $ | 1.366 $ |
| Betreutes Wohnen, Altenpflege und häusliche Pflege | 70,81 $ | 1,90 % | 1,00 $ | 626 $ |
| Fitnessstudios und Fitnessstudios | 58,56 $ | 1,53 % | 1,93 $ | 500 $ |
| Persönliche Fitnesstrainer | 77,48 $ | 1,56 % | 2,16 $ | 1.000 $ |
| Diät- und Abnehmzentren/Produkte | 70,11 $ | 1,68 % | 1,97 $ | 500 $ |
| Hörgeräte und Pflege | 116,75 $ | 1,22 % | 1,60 $ | 899 $ |
| Optiker, Brillen und Kontaktlinsen | 116,75 $ | 0,97 % | 1,07 $ | 500 $ |
| Suchterholung | 86,49 $ | 1,10 % | 1,34 $ | 1.000 $ |
| Chiropraktische Pflege | 72,97 $ | 1,29 % | 1,27 $ | 500 $ |
| Nachrichtentherapie | 104,58 $ | 1,15 % | 1,46 $ | 500 $ |
| Allgemeine Zahnheilkunde | 77,48 $ | 1,37 % | 2,44 $ | 500 $ |
Social Ads werden für Vermarkter im Gesundheitswesen zu einer immer wichtigeren Strategie. Da Social-Media-Websites Zugriff auf so viele Informationen über ihre Benutzer haben, verfügen Gesundheitsunternehmen über erweiterte Targeting-Optionen, mit denen sie die richtigen Personen mit den richtigen Botschaften erreichen können.
Die von uns untersuchten Unterkategorien im Gesundheitswesen weisen mit 0,84 % eine höhere durchschnittliche Klickrate auf als verfügbare Branchen-Benchmarks. Unsere Daten zeigen, dass unsere Kunden in diesen Branchen durchschnittliche Klickraten zwischen 0,97 % und 1,90 % verzeichnen.
Darüber hinaus sehen unsere Kunden in den meisten Unterkategorien niedrigere Kosten pro Klick als der Branchendurchschnitt von 1,32 $. Die Benchmarks für Krankenhäuser und Kliniken zeigen durchschnittlich nur 99 Cent pro Klick und Optiker sehen einen durchschnittlichen Preis von knapp über 1 US-Dollar pro Klick.
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Werbeideen für das Gesundheitswesen für eine bessere Leistung sozialer Werbung
Nutzen Sie diese Ideen, um mit Ihrer Gesundheitsversorgung bessere Ergebnisse zu erzielen Facebook Werbung, Instagram Werbung und andere Social-Media-Werbekampagnen.
Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe
Da Sie mehrere Dienste anbieten, verfügen Sie wahrscheinlich über eine große Gesamtzielgruppe. Verfeinern Sie Ihre Social-Media-Werbung, indem Sie Ihre Zielgruppe segmentieren und auf jedes Segment zugeschnittene Anzeigen schalten.
Beispielsweise hätte ein Krankenhaussystem für jede Servicelinie unterschiedliche Zielgruppen – Sie werden für Ihr Geburtshaus nicht die gleiche Zielgruppe ansprechen wie für Ihre kardiologische Abteilung. Und Sie würden sicherlich nicht dasselbe Anzeigenmotiv oder denselben Text verwenden. Indem Sie Ihre Social-Media-Anzeigen für jede Gruppe mithilfe relevanter Bilder, Videos, Ausdrücke und Landingpages anpassen, können Sie Ihre durchschnittliche CTR, CPC und CPL für Ihre Werbung im Gesundheitswesen verbessern.
Bauen Sie eine organische Community in den sozialen Medien auf
Eine Möglichkeit, Ihre sozialen Anzeigen im Gesundheitswesen zu verbessern, besteht darin, eine starke organische Community in den sozialen Medien aufzubauen. Eine gute Social-Media-Marketingstrategie umfasst sowohl bezahlte als auch unbezahlte Taktiken. Bezahlte Taktiken helfen Ihnen, ein neues Publikum zu erreichen, aber unbezahlte Taktiken helfen Ihnen, dieses Publikum zu binden und auf Ihre Seite zurückzukehren.
Erstellen Sie im Rahmen Ihrer organischen Social-Media-Strategie eine Mischung aus lehrreichen, interessanten, unterhaltsamen und werblichen Inhalten, damit Sie sehen können, was bei Ihrem Publikum ankommt, und das Engagement steigern.
Passen Sie Ihre Anzeigenstrategie für jeden Social-Media-Kanal an
Social-Media-Werbung umfasst mehrere Plattformen, darunter Facebook, InstagramLinkedIn, Twitter, YouTube, TikTok, Snapchat und mehr. Wenn Sie eine einheitliche Social-Ads-Strategie haben, werden Sie mit Ihrer Werbung im Gesundheitswesen nicht die besten Ergebnisse erzielen. Stattdessen müssen Sie Ihre Anzeigenstrategie für jeden Social-Media-Kanal anpassen. Das bedeutet, dass Sie Ihr Anzeigendesign, Ihren Text und die Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe auf dieser Plattform sowie die Spezifikationen für jede Plattform optimieren müssen.
Wenn Sie beispielsweise auf beiden Seiten Werbung schalten Facebook und LinkedIn, Ihr Ansatz wäre anders. An Facebookwürden Sie Ihre potenziellen Patienten gezielt ansprechen und genügend Informationen angeben, um sie zum Klicken zu bewegen, während Sie auf LinkedIn eine Anzeige für eine etwas ältere Bevölkerungsgruppe erstellen würden, die informative Inhalte oder Stellenangebote enthält.
Verbessern Sie Ihre Werbeergebnisse im Gesundheitswesen
Die durchschnittlichen Kosten pro Lead, Kosten pro Klick und Klickrate für Krankenhäuser, Fitnessstudios, Chiropraktiker, Zahnärzte und mehr variieren je nach Budget, Standort und anderen Faktoren. Aber diese Benchmarks für Werbung im Gesundheitswesen können Ihrem Unternehmen als Leitfaden dienen, wenn es darum geht, den Erfolg zu messen und Verbesserungen vorzunehmen.
Datenquellen
Dieser Bericht basiert auf einer Stichprobe von 2.838 in Nordamerika ansässigen LOCALiQ-Kundenkampagnen im Gesundheitswesen in den Bereichen Suchmaschinenwerbung, Display-Werbung und/oder Social-Media-Werbung zwischen dem 1. Mai 2020 und dem 25. Juni 2021. Jede Unterkategorie umfasst mindestens 10 einzigartige aktive Kunden. „Durchschnittswerte“ sind technisch gesehen mittlere Zahlen, um Ausreißer zu berücksichtigen. Alle Währungswerte werden in USD gebucht.
