Förderung von Produkten und Dienstleistungen bei gleichzeitigem Versuch, mit Mega-Giganten wie z Amazon und Walmart ist oft eine entmutigende Aufgabe für Kleinunternehmer. Die gute Nachricht ist, dass Google AdWords eine Möglichkeit für Werbetreibende geschaffen hat, genau das zu tun. Größere Marken haben vielleicht einen Vorteil, wenn es um PPC geht, aber sie haben nicht alle Karten. Auch mit kleinem Budget können Sie mit einer smarten Kontostruktur und den richtigen Targeting-Möglichkeiten Impressionen und Klicks bei Google erzielen.
Nachdem ich Hunderte von Eigentümern und Marketingmanagern kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) konsultiert habe, wurden mir die Augen für die Kämpfe geöffnet, mit denen sie jeden Tag konfrontiert sind.
Das Problem
Lassen Sie mich eine Sekunde Zeit nehmen, um die Bühne zu bereiten. Jeder, der Ihnen sagt, dass AdWords einfach ist oder Ihnen Zahlen garantieren kann, lügt Sie an. AdWords ist kompliziert und schwer zu meistern, aber wenn es richtig gemacht wird, kann es erstaunliche Renditen erzielen.
Es braucht nicht nur Vorbereitung, um es zu meistern, sondern es braucht Zeit und Zuneigung. Stellen Sie sich Ihr AdWords-Konto wie einen neuen Hund vor.
Stellen Sie es ein und vergessen Sie es, es funktioniert nicht mit Ihrem Hund und es funktioniert auch nicht mit AdWords. Sie müssen Ihr Konto lieben, sich darum kümmern, es aufräumen und füttern. Ich kann Ihnen sagen, es liebt den Geschmack von Geld. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Konto zu pflegen, wird es Ihnen eine Rendite einbringen.
Halte es einfach
Ein Missverständnis, das ich immer wieder höre, ist, dass Sie ein großes Konto mit Tausenden von Keywords benötigen. Du nicht. Ein kleines Unternehmen zu führen bedeutet, dass Sie mehrere Hüte tragen. Sie brauchen kein riesiges Konto, um erfolgreich zu sein. Tatsächlich haben Sie mit dieser Menge an Schlüsselwörtern eine größere Chance, zu viel zu erreichen und Geld zu verschwenden.
Fangen Sie klein an und erweitern Sie Ihr Konto schrittweise. Ich habe bereits erwähnt, dass Sie die Zeit aufwenden müssen, um das Konto zu pflegen. Je kleiner Sie es also halten, desto weniger Zeit müssen Sie investieren.
Verfolgung Ihres AdWords-Fortschritts
Tracking ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie mit Ihrem Konto tun können. Ich empfehle dringend, Google Analytics mit Ihrer Website für eine eingehende Analyse einzurichten. Ansonsten ist Conversion-Tracking ein Muss, da es Ihnen sagt, welche Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Anzeigen usw. für Sie erfolgreich sind, und Ihnen gleichzeitig sagt, wo Sie Geld den Bach runterspülen (habe ich da draußen irgendwelche Klempner? ).
Übertreiben Sie es nicht
Overreaching kann ein Account-Killer sein und kann verschiedene Formen annehmen. Zum Beispiel falsches Targeting Ihrer Anzeigen. Unabhängig davon, ob es sich um Standort-, Geräte- oder Netzwerk-Targeting oder einfach um die Übereinstimmungstypen handelt, die Sie für Ihre Keywords auswählen, wird Ihr Geld durch falsch ausgerichtete Anzeigen verschwendet. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Targeting-Auswahl und Ihre Match-Typen verfeinert haben, um Ihren Traffic auf vorqualifizierte Zuschauer zu konzentrieren. Durch die Vorqualifizierung können Sie höhere Klickraten und damit höhere Konversionsraten erzielen. Das bedeutet mehr $$$$$ in Ihrer Tasche!
Zahlen Sie nicht zu viel – Legen Sie ein einheitliches AdWords-Budget fest
Ein weiterer häufiger Kampf, den ich sehe, ist der Versuch, die Top-Werbung auf der Seite zu sein. Es ist zwar wichtig, an die Spitze zu kommen, aber es muss nicht passieren, besonders wenn Sie ein kleines Marketingbudget haben.
Gehen wir einen Schritt zurück und schauen uns die Budgetierung an. Das Festlegen eines Tagesbudgets ist wichtig, wenn es darum geht, wie viel Geld Sie in einem Monat ausgeben werden. Hier ist eine einfache Formel zur Budgeteinstellung:
(Gesamtmarketingbudget * Prozentsatz für AdWords)/Tage im Monat = Tagesbudget
Ich kann nicht genug betonen, wie Sie sollten Legen Sie Ihr Budget fest und bleiben Sie dabei. Gehen Sie nicht Tag für Tag hinein und ändern Sie Ihr Budget. Wenn Sie alles richtig eingestellt haben, werden Sie Ihr Budget nicht überschreiten und müssen Ihr Konto nicht zwei Wochen im Monat pausieren. Eine häufige Änderung Ihres Budgets kann die Leistung Ihres Kontos tatsächlich beeinträchtigen, da Google die Schaltung Ihrer Anzeigen neu kalibrieren muss.
AdWords-Gebote für kleine Unternehmen
Gebote helfen bei der Bestimmung der Positionierung. Berechnen Sie also anhand Ihres Budgets, wie viel Sie bieten sollten, um einen ROI zu gewährleisten. Probieren Sie diese Formel aus, um Ihre Gebote zu ermitteln:
Umsatz oder LTV des Kunden * Konversionsrate = Maximalgebot
Sobald Sie Ihr maximales Gebot festgelegt haben, bestimmt Ihr Qualitätsfaktor Ihre Anzeigenpositionierung. Je höher Ihr Qualitätsfaktor ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ganz oben auf der Seite ranken.
Nächste Schritte
Nachdem wir unseren Traffic konzentriert, unser Budget festgelegt und unsere Gebote festgelegt haben, sind wir auf dem besten Weg, ein erfolgreiches (profitables) Konto zu führen.
Remarketing ist ein großartiger nächster Schritt für den durchschnittlichen Kleinunternehmer. Mit Remarketing können Sie Ihre Anzeigen Personen zeigen, die zuvor Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Wenn Sie befürchten, dass Remarketing für Sie nicht funktioniert, halten Sie einfach Ausschau nach unseren WordStream-Display-Anzeigen. Ich bin mir sicher, dass Sie jetzt, nachdem Sie unseren Blog gelesen haben, von unseren Angeboten verfolgt werden. Remarketing führt oft zu hohen Konversionsraten und ist eine großartige Möglichkeit für Inhaber kleiner Unternehmen, ihr wertvolles Werbebudget auszugeben.
AdWords ist sehr kompliziert und kann oft frustrierend sein. Befolgen Sie also die oben aufgeführten Strategien, und Sie sind auf dem besten Weg zum AdWords-Erfolg. Denken Sie daran, dass es bei AdWords letztendlich darum geht, Gewinne zu erzielen, also konzentrieren Sie Ihre Strategie darauf, profitabel zu sein. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht die erste Anzeige auf der Seite sind, denn Sie können und werden immer noch Geld verdienen, während Sie auf der Seite der Seite sind. Alles, worüber Sie sich Sorgen machen sollten, ist, schwarze Zahlen zu schreiben. Dies wird Ihnen helfen, mehr Traffic zu generieren und Ihr Geschäft im Laufe der Zeit auszubauen. Sobald Sie Ihr Konto an einen Punkt gebracht haben, an dem Sie ein größeres Budget bereitstellen können, können Sie diese Gelegenheit nutzen, um in den Ergebnissen aufzusteigen. Fangen Sie zunächst klein an, verfeinern Sie Ihr Targeting und verwalten Sie Ihre Gebote und Ihr Budget genau.
Eine letzte Sache, auf die ich hinweisen möchte, ist dieser nette Kommentarbereich, den wir unten haben. Bitte zögern Sie nicht, mit Fragen oder Kommentaren zu antworten. Und lassen Sie mich Sie Folgendes fragen: Welche Probleme hatten Sie als kleines Unternehmen? Was hat in der Vergangenheit für Sie funktioniert und was nicht?
