Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Jak utworzyć Amazon Listowanie od podstaw (z przykładami!) – część 2
Wracamy po część 2 naszego plecaka Amazon opis aukcji!
W części 1 omówiliśmy Amazon badanie słów kluczowych w ramach przygotowań do stworzenia wpisu. Poniżej zaczniemy pracować nad tym, jak wystawiać produkty na Amazon! Pierwszą rzeczą, którą musimy wypełnić, jest tytuł naszego produktu, więc wróćmy do Helium 10 Cerebro i sprawdź tzw filtr gęstości tytułu. To pokaże nam liczbę produktów z wyszukiwanym słowem kluczowym w tytule. Im niższa, tym większa szansa na ranking dla tego konkretnego słowa kluczowego!
Pamiętasz, jak poprosiłem Cię o trzymanie 10 najlepszych numerów ASIN pod ręką? Cóż, właśnie tam będziemy ich potrzebować. Podczas wprowadzania ASINów do Cerebro wszystkie filtry pozostają takie same, jak poprzednio wprowadzone z wyjątkiem tytułowy filtr gęstości, który będzie ustawić maksymalnie 3. Skopiuję moje wyniki z Cerebro i wkleję je w sekcji tytułu Listing Builder.
Tytuł jest najważniejszą częścią twojego Amazon listing – może zwiększyć lub złamać współczynniki konwersji. Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać, pisząc tytuł produktu dla Amazon rynek.
- Unikaj upychania słów kluczowych – Tekst tytułu musi mieć sens i opisywać Twój produkt. Nie rzucaj na ślepo wszystkich słów kluczowych, które masz w miksie!
- Uwzględnij wyrażenia kluczowe z długiego ogona ze swojego banku słów kluczowych tam, gdzie jest to naturalne – Pomoże Ci to pozycjonować te frazy kluczowe i przyciągnąć kupujących z prawdziwym zamiarem zakupu.
- W tytule zapisz swoje słowa i nie umieszczaj żadnych emotikonów ani znaków do dekoracji – Tytuł aukcji powinien być czytelny!
Tytuł, który wymyśliłem brzmi następująco:
Czarny plecak Helium 10 z przegrodą na laptopa i ładowarką USB do podróży, pracy zawodowej lub na studia, duży plecak na laptopa dla mężczyzn pasuje do 17-calowej książki z kieszeniami zabezpieczającymi przed kradzieżą
Podsumowanie badań
Zanim przejdziemy do wyliczania punktów, wróćmy i przeprowadźmy więcej badań słów kluczowych, aby wzmocnić nasze copywriting. Po raz kolejny użyjemy tych 10 kodów ASIN, o trzymanie ich pod ręką, o które prosiłem. Weź każdy ASIN, jeden po drugim, i wprowadź go na amazon.com. Z każdym ASIN-em, który chcemy uruchomić Przejrzyj statystyki (znajduje się w Hel 10 Chrome Rozszerzenie). Zaznaczymy wszystkie opcje w filtr ocen I wyodrębnić recenzje aby poznać najczęściej używane frazy.
Zamierzam zebrać wszystkie te frazy ze wszystkich 10 ASINów i zawęzić listę. Poniżej znajduje się lista, którą wymyśliłem.
- Dobrze zrobione
- Wiele kieszeni
- Do podróżowania
- Do pracy
- Dużo miejsca
- Bardzo trwałe
- Calowy laptop
- Wodoodporny
- Liceum
- Bardzo wygodny
- Wiele przegródek
Wiem na pewno, że moje wypunktowania będą opierać się na nakreśleniu tych cech, ponieważ z naszych badań wynika, że klienci kupujący tego rodzaju produkty są najbardziej zainteresowani właśnie tymi kluczowymi cechami. Kolejnym miejscem, w którym te zwroty będą przydatne, jest wybór zdjęć do mojego produktu. Obrazy omówimy w dalszej części tego artykułu.
Kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas pisania punktorów:
- Każdy punktor zaczynaj wielką literą i stosuj odpowiednią interpunkcję.
- Użyj wszystkich pięciu podpunktów i co najmniej 150 znaków w każdym z podpunktów, aby zmaksymalizować liczbę słów kluczowych zawartych w Twojej ofercie
Wykraczanie poza punktory
Znalezienie odpowiednich słów kluczowych jest ważne, ale teraz musisz przekształcić je w sensowne i dobrze ustrukturyzowane zdania, aby uzyskać punkty!
Słowa kluczowe mają kluczowe znaczenie dla stania się widocznymi dla docelowych odbiorców i dla celów rankingowych. Ale aby trafić do domu, musisz przejść do sedna swojego produktu. Oznacza to znajomość jego wymiarów, użytej tkaniny, funkcji, które zapewnia, cech wyróżniających itp. Dodaj wszystkie te szczegóły wraz ze słowami kluczowymi do swoich wypunktowań.
Po napisaniu kopii frontendowej możesz rozpocząć pracę nad kopią backendową. Kopia zaplecza nie jest widoczna dla odbiorców, więc możesz tutaj dodać słowa kluczowe, aby zwiększyć swoje szanse na ranking produktu. Może to obejmować wszystkie pozostałe słowa i wyrażenia z Twojego banku słów i wyrażeń w Kreatorze aukcji. Cudowna rzecz w pracy w Helium 10 Amazon Listing Builder pokazuje ci, ile fraz i słów usunąłeś z listy, ile razy użyłeś każdego z nich, a także tych, których nie użyłeś.
Punkt bonusowy – Na wielu targowiskach w Amazon, podobnie jak w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, nie będzie można wprowadzić „tematu” za pośrednictwem Seller Central. To kolejne świetne miejsce, w którym można skorzystać z Kreatora aukcji, ponieważ umożliwia uwzględnienie tematu we wpisie i uszeregowanie według tych słów kluczowych. Poniżej możesz zobaczyć, że temat nie jest widoczny na moim własnym koncie Seller Central.
Wiem, co myślisz: „Skąd mam wiedzieć, czy ten temat Kreatora aukcji w ogóle działa, skoro nie widzę go w centrum sprzedawców?” Cóż, przetestujmy to. Zamierzam umieścić słowo „plecak” w moim temacie za pomocą narzędzia Listing Builder i nigdzie indziej w moim wpisie, aby pokazać, że to niesamowite narzędzie naprawdę działa! Uruchommy nasze narzędzie Kontroler indeksu na tym słowie, aby zobaczyć, czy jesteśmy dla niego indeksowani. ALTÓWKA!
Załóżmy, że masz teraz mnóstwo resztek słów lub zwrotów w swoim banku i nie masz pewności, którym słowom nadać priorytet. Możesz odfiltrować dowolne słowa lub frazy, które nie są najważniejsze. Twoje następne pytanie najprawdopodobniej brzmi… Skąd wiesz, które słowa kluczowe są ważniejsze?
Bank słów w kreatorze aukcji koduje kolorami słowa od czerwonego do czarnego na podstawie częstotliwości występowania słów, czerwony jest najbardziej dominujący, a czarny najmniej.
Z kolei w sekcji fraz kody kolorystyczne oparte na liczbie wyszukiwań, czerwony jest najczęściej wyszukiwany, a czarny najmniej wyszukiwany.
Po ukończeniu kopii zaplecza chcesz zaplanować sesję zdjęciową i zrobić zdjęcia. Pamiętaj, że po przygotowaniu zdjęć musisz wrócić do Kreatora aukcji, aby opublikować swoją aukcję. Aby opublikować wpis, kliknij przycisk „zsynchronizuj z Amazon” w prawym górnym rogu strony. To nie będzie w stanie zsynchronizować twojego Amazon wystawiasz zdjęcia, więc chcesz to zrobić osobno w Seller Central. Zanim do tego przejdziemy, chcemy sfinalizować naszą kopię i upewnić się, że jest idealna.
Zwróćmy uwagę na bardzo przydatną funkcję narzędzia do tworzenia aukcji. Gdy przewiniesz w dół, zobaczysz sekcję o nazwie Analiza aukcji. Dzięki temu uzyskasz ocenę aukcji opartą na ważnych dla niej danych, a także dowiesz się, ile wyszukiwań generujesz za pomocą swoich słów kluczowych. Pamiętaj też, aby kliknąć emoji żarówki obok każdej sekcji, aby zobaczyć przydatne wskazówki, jak napisać dobrą kopię.
Ostatnia część aukcji to zdjęcia Twojego produktu. Do tego potrzebny będzie ok minimum siedem zdjęć. Te siedem obrazów będzie zawierało Twój główny obraz, obrazy infografiki i obrazy stylu życia. Dla tego Amazon aukcji, będę modelować siebie, jak również robienia zdjęć z pomocą mojego statywu!
Główny obraz produktu
Zacznijmy od głównego obrazu! Ten obraz jest równie ważny jak tytuł produktu, jeśli chodzi o współczynniki konwersji. To jedyna rzecz, którą zobaczą Twoi odbiorcy, przeglądając morze ofert Amazon. Upewnij się, że umieściłeś wszystko w swoim głównym obrazie, jednocześnie zachowując zgodność z Amazon TOS. Oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać:
- Umieść swój produkt na białym tle
- Zakryj jak najwięcej miejsca na obrazku
- Nie umieszczaj żadnych odznak ani ikon na tym obrazie
- Nie dołączaj rekwizytów – przedmioty, które nie są sprzedawane, nie powinny być częścią tego zdjęcia
- Utrzymuj go tak czystym i przyjemnym wizualnie, jak to możliwe
Infografiki i obrazy związane ze stylem życia
Jeśli chodzi o podział między infografikę i obrazy związane ze stylem życia, istnieje wiele czynników, które decydują o tym, jak utworzyć te obrazy z listą. Zgodnie z ogólną zasadą, jeśli musisz przekazać wiele informacji o swoim produkcie, prawdopodobnie chcesz dołączyć więcej infografik do swojego wpisu. Możesz również określić tę równowagę na podstawie rodzajów fraz znalezionych podczas przeprowadzania przeglądu statystyk dotyczących konkurencji.
Jeśli frazy skupiają się bardziej na funkcjonalności produktu, to właśnie to jest najważniejsze dla docelowych odbiorców.
W moim przypadku to prawda. Mój produkt ma wiele funkcji, a moi klienci chcą o nich wiedzieć, zanim podejmą decyzję o zakupie plecaka. Upewnij się, że zapoznałeś się z poniższymi najlepszymi praktykami opisanymi przez Amazon dla użytkowników Seller Central.
Tworzenie „Planu wizerunku”
Stworzę plan dla moich zdjęć z aukcji, aby moja sesja zdjęciowa przebiegła bezproblemowo. To będzie pracowity dzień i nie chcę przegapić żadnych ważnych ujęć ani ujęć. Mój plan wizerunkowy jest zwykle podzielony na dwa segmenty: informacji i estetyki.
Z tych pierwszych czerpię inspirację Amazon konkurencji, z których czerpię inspirację Pinterest. W moim planie wizerunkowym zauważysz, że wiele informacji, które zawrę na moich zdjęciach, będzie inspirowanych informacjami zawartymi w przeglądzie, a także sekcją pytań/odpowiedzi we wpisie. Będzie to dotyczyć funkcji, które klienci lubią lub nie lubią w produkcie oraz pytań, na które chcą odpowiedzieć, patrząc na Twoją ofertę.
Obraz nr 1 – Białe tło (główny obraz)
Obraz nr 2 – Pokaż pasek do bagażu i ukrytą tylną kieszeń (infografika) – idealny w podróży
Obraz nr 3 – Pokaż port USB i wymiary (Infografika) – ładuj sprzęt w podróży
Obraz nr 4 – Pokaż wyściółkę pleców, materiał i uchwyt (Infografika) – noś jako oparcie plecaka lub noś z uchwytem
Obraz nr 5 – Kieszenie torby, materiał, zamki błyskawiczne, w stylu siatki (Infografika) – przegroda na laptopa, dodatkowa kieszeń na książki, poliester, zamki metalowe
Obraz nr 6 – Profesjonalne używanie go do laptopa (Lifestyle) – do pracy
Obraz #7 – Student używający go do książek (Lifestyle) – dla licealisty
Gdy masz już gotowy plan wizerunkowy, wyszukaj modelki, lokalizacje, stroje, rekwizyty i wszelkie inne rzeczy, które mogą być potrzebne do sesji. Aby stworzyć estetyczne i markowe zdjęcia, spróbuj uzyskać schemat kolorów, który będzie uzupełniał kolory Twojej marki, a także kolory Twojego produktu. W tym przypadku kolory marki Helium 10 to biały i niebieski. Zadbam o to, aby moje rekwizyty i stroje były jasne, neutralne kolory lub czarno-szare, aby produkt się wyróżniał. Twoje rekwizyty nie powinny przytłaczać Twojego produktu!
Czy potrzebuję profesjonalnego fotografa?
Jeśli posiadasz lustrzankę cyfrową lub jakikolwiek inny profesjonalny aparat, zgadnij co? Fotografię możesz wykonać samodzielnie, nie potrzebujesz nawet agencji, która zrobi to za Ciebie!
Jeśli chodzi o modelki, możesz wynająć modele z agencji modelek lub skorzystać z pomocy rodziny lub przyjaciół. Zamierzam robić sobie zdjęcia (co też jest opcją!) Pamiętaj, że zawsze najlepiej jest używać modelek reprezentatywnych dla Twojej grupy docelowej. Na przykład, jeśli jest to produkt unisex, postaraj się umieścić we wpisie wszystkie płcie. Jeśli jest to produkt dla dzieci, użyj dzieci jako modeli! Korzystanie z różnorodności jest absolutnie niezbędne.
Badania wykazały, że jest bardziej prawdopodobne, że kupisz produkt, jeśli zobaczysz w jego reklamie osobę ze swojego pochodzenia etnicznego.
Część z nich wykonałem w moim mini-domowym studio na białym tle, a resztę wykonałem w różnych lokalizacjach. Możesz fotografować w trybie automatycznym, ale ja wolę fotografować w trybie ręcznym, ponieważ lubię dostosowywać ustawienia aparatu. Kiedy robisz zdjęcia, upewnij się, że robisz zdjęcia w formacie RAW, a nie JPEG. Obrazy RAW pozwolą uzyskać zdjęcia o wyższej jakości.
Teraz, gdy udało mi się pomyślnie ukończyć sesję zdjęciową, odfiltruję wszelkie niewyraźne lub dodatkowe zdjęcia i wyślę resztę do mojego zespołu montażystów. Jeśli nie wiesz, jak korzystać z Photoshopa lub nie masz czasu na samodzielną edycję zdjęć (może to być bardzo czasochłonne!), możesz zlecić edycję. Istnieje wiele niezależnych platform, takich jak Pięćrr I praca nadrzędnagdzie można znaleźć profesjonalnych retuszerów i redaktorów lub też możesz oddać go agencji.
Sprawdź Helium 10 Katalog zaufanych partnerów aby skontaktować się z odpowiednim fotografem!
Poniżej pokażę Ci zdjęcia, które umieściłem na krótkiej liście, wraz z instrukcjami edycji, które przeprowadzą Cię przez mój proces. Możesz wysłać podobne instrukcje do swojego redaktora, aby naprawdę dostosować obrazy aukcji do swoich upodobań.
Gdy obrazy będą gotowe, przejdź do Centrum Sprzedawcy, aby przesłać je do swojej oferty. Poniżej znajduje się link do mojej aukcji, sprawdź to, aby zobaczyć, jak się okazało!
Często Zadawane Pytania
Czy istnieje limit ilości Amazon listy, które możesz zrobić?
Nie ma limitu liczby Amazon zestawienia, które tworzysz. Z profesjonalnym kontem sprzedaży możesz sprzedawać dowolną liczbę produktów za 39,99 USD miesięcznie. Jeśli zarejestrujesz się przy użyciu indywidualnego konta sprzedaży, zostanie naliczona opłata w wysokości 0,99 USD za sprzedany przedmiot.
Czy mogę sprzedać produkt już wystawiony na Amazon?
Tak, możesz sprzedać produkt, który jest już wystawiony Amazon, ale musisz dopasować go do istniejącej strony szczegółów produktu. Po kliknięciu przycisku „Dodaj produkt” w Seller Central możesz wyszukać istniejący produkt za pomocą UPC, EAN, JAN lub ISBN, a następnie wprowadzić własne szczegóły oferty.
Czy mogę wystawić ten sam produkt w wielu Amazon targowiska?
Tak, możesz wystawić swój produkt w wielu Amazon targowiska! Pamiętaj, że może być konieczne udostępnienie wpisu w różnych językach i walutach. Należy również pamiętać, że w przypadku sprzedaży na różnych rynkach/krajach mogą obowiązywać różne zasady i przepisy.
