LinkedIn Ad Benchmarks 2023: Der wesentliche Leitfaden

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: LinkedIn Ad Benchmarks 2023: Der wesentliche Leitfaden

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In diesem Leitfaden stehen LinkedIn-Anzeigen-Benchmarks auf der Speisekarte.

Wenn Sie diesen Artikel lesen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie gerade eine Anzeige auf LinkedIn geschaltet haben und sich fragen, wie gut diese im Vergleich zu Branchenstandards für 2023 abschneidet.

Es ist sinnvoll, diese Frage zu stellen, insbesondere da LinkedIn für diese Anzeigen eine hohe Gebühr verlangt.

Um zu wissen, wie gut Ihre LinkedIn-Anzeigen ankommen, müssen Sie sie anhand bestimmter LinkedIn-Anzeigen-Benchmarks für 2023 messen.

Während diese Benchmarks für die Analyse der Leistung von Anzeigen auf dieser Social-Media-Plattform wichtig sind, hängen sie auch von der Art und dem Format der Anzeigen (Text, Bilder, Videos usw.) ab.

Um die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigen effektiv bewerten zu können, sollten Sie zunächst die Art der von Ihnen beworbenen Anzeige sowie deren Format berücksichtigen.

Arten von Anzeigen

Als LinkedIn-Werbetreibender finden Sie im Folgenden einige beliebte Arten von Anzeigen, die Sie auf LinkedIn platzieren können.

Dies ist die traditionelle Art der Werbung auf vielen Social-Media-Plattformen. Diese Anzeige erscheint normalerweise im Feed des Benutzers; Sie unterscheiden sich jedoch von regulären Inhalten durch die Kennzeichnung „gefördert“.

Viele Werbetreibende entscheiden sich für diese Art von Anzeige, da sie verschiedene Formate wie Einzelbild-, Video- oder Karussellanzeigen unterstützt.

Dies wird auch als gesponserte Inmail bezeichnet. Dabei handelt es sich um eine Art LinkedIn-Anzeige, mit der Sie Nachrichten direkt an eine Vielzahl von LinkedIn-Nutzern senden können, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen werben.

Dies ist eine sehr effektive Art von Werbung, da sie Ihr Produkt näher an den Kunden (d. h. in seinen Posteingang) bringt.

Es wurde festgestellt, dass etwa 89 % der Kunden gerne per Textnachricht auf dem Laufenden gehalten werden. Allerdings nutzt ein geringerer Prozentsatz der Unternehmen diese Art von Werbung.

Wenn Sie gesponserte Textnachrichten oder gesponserte Nachrichten verwenden, müssen Sie wissen, wie viele LinkedIn-Mitglieder Sie jeden Monat benachrichtigen können. Mitglieder Ihrer Zielgruppe werden die Nachricht innerhalb kurzer Zeit nicht zweimal erhalten.

Dynamische Anzeigen

Diese Art von LinkedIn-Anzeige unterscheidet sich deutlich von anderen, da sie die den LinkedIn-Nutzern angezeigten Anzeigen bis ins kleinste Detail personalisiert.

Diese Anzeige erscheint in LinkedIn-Feeds und zeigt Dinge wie ihren Namen, ihre Berufsbezeichnung oder den Namen ihres Arbeitgebers.

Obwohl diese Anzeige das Potenzial hat, eine überaus gute Leistung zu erbringen, finden einige Nutzer die Anzeige möglicherweise zu persönlich und verbergen diese Details möglicherweise in ihren Profilen. Dynamische Anzeigen lassen sich in zwei Typen unterteilen: Follow-Ads und Spotlight-Ads.

Folgen Sie Anzeigen: Diese Art von dynamischer Anzeige sponsert auch personalisierte Beiträge im Feed des LinkedIn-Benutzers, um Ihr Engagement und die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Hier wird Ihre LinkedIn-Seite mit einem Aufruf zum Handeln beworben, der Seite zu folgen. Spotlight-Anzeigen: Wie der Name schon sagt, ist diese Art von Werbung darauf ausgerichtet, Ihre Marke, Dienstleistungen, Inhalte oder Produkte auf personalisierte Weise Ihrem Publikum vorzustellen. Wenn jemand auf die Anzeige klickt, wird er zur Zielseite Ihrer Website weitergeleitet. Der Zweck dieser Art von dynamischer Anzeige besteht unter anderem darin, das Engagement, die Lead-Generierung und die Markenbekanntheit zu steigern.

Textanzeige

Diese Art von LinkedIn-Anzeige erscheint normalerweise oben und rechts in Ihrem Feed im Desktop-Format.

Es eignet sich hervorragend, um die Lead-Generierung zu verbessern und eine große Zielgruppe mit kleinem Budget zu erreichen. Es ist eine sehr effektive Anzeige für diejenigen, die Leads bei einem professionellen Publikum aufbauen möchten.

Vor diesem Hintergrund finden Sie im Folgenden einige beliebte Formate, in denen Ihre LinkedIn-Anzeigen dargestellt werden können.

Karussell-Anzeigen

Bei diesem Anzeigenformat geht es darum, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen oder Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen mit einer Reihe von Karten zu präsentieren.

Diese Karten können nach links oder rechts gewischt werden, um mehr über die Anzeige zu erfahren. Karussell-Anzeigen können effektive Ergebnisse erzielen, wenn auffällige Bilder und Texte verwendet werden. Die Voraussetzungen für die Schaltung einer erfolgreichen Karussellanzeige sind:

Titel/Name der Anzeige: kann bis zu 255 Zeichen lang sein. Beschreibung oder Einleitung der Anzeige: sollte 150 Zeichen nicht überschreiten, um eine Kürzung auf bestimmten Geräten zu verhindern. Durchwischbare Karten: Es können zwei bis zehn Karten sein. Bilder: Sie möchten Bilder mit Rich-Media-Formaten wie JPEG, PNG oder GIF (unanimiert) auswählen. Text der Kartenüberschrift: Hierbei handelt es sich um Textzeilen, die den Inhalt jeder Karte beschreiben. Diese Beschreibung sollte zwei Zeilen nicht überschreiten.

Nach Einbindung jedes dieser Formate in die Anzeige sollte die Dateigröße zehn MB nicht überschreiten.

Konversationsanzeige

Bei dieser Art von Werbung müssen Sie als Werbetreibender zunächst ein Gespräch beginnen. Anschließend sind diesem Beitrag unterschiedliche Antworten beigefügt.

Die Zielgruppen werden aufgefordert, die Antwort auszuwählen, die sie am meisten anspricht, um mehr über Ihre Anzeige zu erfahren.

Sie können diese Anzeige mit einem Spiel oder Buch vergleichen, bei dem Sie Ihr eigenes Abenteuer auswählen können. Der Zweck dieser Anzeige ist die Generierung von Leads, die Markenbekanntheit, das Engagement und die Steigerung der Website-Besuche.

Um diese Anzeige erfolgreich zu schalten, benötigen Sie:

Ein Titel: Dieser sollte 255 Zeichen nicht überschreiten. Desktop-Benutzer haben die Möglichkeit, Banner im Format 300 x 250 Pixel im JPEG- oder PNG-Format zu verwenden. Benutzerdefinierte Fußzeile: Dies kann auch in Form von Allgemeinen Geschäftsbedingungen erfolgen. Es kann bis zu 2500 Zeichen lang sein. Einleitende Nachricht: Dies ist der Textblock, der die Anzeige einleitet. Es kann bis zu 500 Zeichen lang sein. Nachricht: Dies ist der Hauptteil der Konversation und kann bis zu 500 Zeichen lang sein. Bild: Obwohl dies optional ist, ist es notwendig, Ihrem Publikum eine bildliche Vorstellung von Ihrer Anzeige zu vermitteln. Es sollte 250 x 250 Pixel im JPEG- und PNG-Format haben. CTA-Buttons sollen eine Reaktion des Publikums hervorrufen, und Sie können bis zu fünf pro Anzeige verwenden.

Jobanzeige

Dies ist ein weiteres LinkedIn-Anzeigenformat, das auch als „Arbeiten Sie mit uns“-Anzeige bekannt ist. Hierbei handelt es sich nicht nur um eine Stellenanzeige.

Über die Anzeige in Feeds Ihrer Zielgruppe hinaus können Sie als Arbeitgeber das Netzwerk Ihrer Mitarbeiter nutzen und verhindern, dass Anzeigen konkurrierender Arbeitgeber in deren Feeds geschaltet werden.

Die Voraussetzungen für eine Stellenanzeige sind:

FirmennameFirmenlogoAnzeigentitelCTA

Formular zur Lead-Generierung

Dieses Anzeigenformat kann sowohl für gesponserte Inhalte als auch für Nachrichtenanzeigen verwendet werden. Mit diesem Format können Sie mehr qualifizierte Leads für Ihre Produkte oder Dienstleistungen gewinnen.

Wenn Sie beispielsweise ein Webinar veranstalten, können Sie dieses Formular an Ihren CTA anhängen, um Daten über Ihre Zielgruppen zu erhalten. Anschließend können Ihre Leads über den Anzeigenmanager von LinkedIn heruntergeladen werden.

Für ein Formular zur Lead-Generierung ist lediglich Folgendes erforderlich:

Der FormularnameHeadlineMessageEin Text zu Ihrer Datenschutzrichtlinie

Einzelbildanzeige

Dies ist eines der beliebtesten Anzeigenformate und wird hauptsächlich für gesponserte Inhalte verwendet. Wie oben erwähnt, sind sie den regulären Beiträgen ziemlich ähnlich. Dennoch sind sie am Promotion-Label zu erkennen.

Für dieses Anzeigenformat ist Folgendes erforderlich:

AnzeigennameAnzeigenbeschreibung Fünf MB Bild oder weniger (JPEG, PNG oder GIF)Ein Link zu Ihrer Website oder Ihrem Profil

Textanzeige

Dieses LinkedIn-Anzeigenformat wird normalerweise für B2B-Leads verwendet. Wenn Sie die Bekanntheit Ihrer Marke im Rahmen Ihres Budgets steigern möchten, sollten Sie dieses Format in Betracht ziehen.

Um dies durchzuführen, benötigen Sie:

Ein 100 x 100 Pixel großes JPEG- oder PNG-Bild mit weniger als zwei MB. ÜberschriftAnzeigenbeschreibung

Videoanzeigen

Dies ist eine der kreativsten Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit eines Publikums zu erregen. Mit diesem LinkedIn-Anzeigenformat können Sie die Geschichte Ihrer Marke erzählen. Sie können dieses Format nutzen, um Kundenerfahrungen, neue Produkte und Dienstleistungen, Ihre Arbeitsmoral und vieles mehr zu teilen.

Wie der Name schon sagt, benötigen Sie ein Video, um dies zu archivieren. Es kann ein kurzes 3-Sekunden-Video oder bis zu 30 Minuten lang sein. Allerdings dauern leistungsstarke Videos auf LinkedIn in der Regel 15 Sekunden und weniger.

LinkedIn-Anzeigen-Benchmarks

Nachfolgend finden Sie einige Benchmarks für LinkedIn-Anzeigen, die bestimmen, wie gut Ihre Anzeigen abschneiden.

Klickrate (CTR), Kosten pro Klick (CPC), Kosten pro Impression (CPM), Kosten pro Lead (CPL), Abschlussrate des Lead-Gen-Formulars, Conversion-Rate, Kosten pro Conversion, Engagement-Rate

Klickrate (CTR)

Der erste LinkedIn-Anzeigen-Benchmark für die Leistung Ihrer Anzeige ist eine hohe CTR. Eine hohe CTR Ihrer Anzeige bedeutet auch ein hohes Engagement.

Das bedeutet, dass Ihr Publikum bereit ist, es sich anzusehen. Ihren CTR-Score erhalten Sie, indem Sie die Anzahl der kostenpflichtigen Klicks auf Ihre Anzeige durch die Anzahl der Impressionen dividieren, d. h. wie oft die Anzeige gesehen wurde.

Als Werbetreibender sollten Sie wissen, dass nicht alle Klicks auf Ihre Anzeige kostenpflichtig sind. Einige Faktoren, die einen Link kostenpflichtig machen, sind das Ziel der Kampagne, das Optimierungsziel der Kampagne, das Anzeigenformat und die Region, auf die der Nutzer innerhalb des Anzeigenformats klickt.

Beim Videoformat werden die kostenpflichtigen Klicks anhand der Anzahl der Aufrufe mit einer Wiedergabedauer von mehr als 2 Sekunden berechnet, wenn das Video mehr als 50 % des Bildschirms einnimmt.

Beim Lead-Generierungsformat handelt es sich bei kostenpflichtigen Klicks um Klicks auf den Call-to-Action-Button. Bei Landingpages gelten Klicks auf Ihre Einführungstexte, Website-Links oder Bilder als kostenpflichtige Klicks.

Wenn Sie das wissen, fragen Sie sich vielleicht, warum die CTR ein Maßstab für Ihre LinkedIn-Anzeigen ist. Mithilfe Ihrer Klickraten können Sie auf kreative und einfache Weise feststellen, ob Ihr Publikum an Ihrer Marke oder Ihren Inhalten interessiert ist.

Wenn Ihre CTRA kontinuierlich niedrig ist, müssen Sie Ihre Anzeigen möglicherweise auf eine andere Zielgruppe ausrichten oder ein anderes kreatives Anzeigenformat verwenden.

Kosten pro Klick (CPC)

Dies ist eine weitere Kennzahl, um zu bestimmen, wie gut Ihre Anzeigen auf LinkedIn ankommen. Dazu müssen Sie lediglich wissen, wie viel Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige bezahlen.

Auch wenn diese Kennzahl für die Bewertung der Leistung Ihrer Anzeigen möglicherweise nicht allzu relevant klingt, hilft sie Ihnen zu verstehen, wie viel es kostet, eine bestimmte Zielgruppe auf LinkedIn zu erreichen.

Weltweit beträgt der CPC-Satz für LinkedIn 5,58 $; Dieser Preis kann jedoch je nach Stellenbeschreibung oder Position des Nutzers, der auf Ihre Anzeige klickt, variieren.

Beispielsweise könnte der CPC eines Junior-Mitarbeiters 4,40 US-Dollar betragen, für leitende Entscheidungsträger jedoch auch 6,40 US-Dollar.

Obwohl Ihr CPC außerhalb Ihrer Kontrolle liegt, können Sie diese Rate senken, indem Sie Ihr Zielgruppen-Targeting auf einmal mit einem niedrigeren CPC umstellen.

Kosten pro Impression (CPM)

Damit sind die Kosten Ihrer LinkedIn-Anzeige pro 1000 Impressionen gemeint. Wie oben erwähnt, beziehen sich Impressionen auf die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige gesehen wurde.

Daher bedeutet Ihr CPM den Preis, den Sie für alle 1000 Male zahlen, in denen Ihre Anzeige auf LinkedIn gesehen wurde. Bezüglich der Leistung Ihrer Anzeige gilt: Je höher der CPM, desto besser ist die Leistung Ihrer Anzeige.

Wenn Ihre gesamten Werbeausgaben beispielsweise etwa 10.000 US-Dollar betragen und Sie 175.000 Impressionen für diese Anzeige erzielen, teilen Sie 10.000 US-Dollar durch 175, sodass Sie ungefähr 58 US-Dollar erhalten. Da CPM die Kosten pro 1.000 Impressionen sind, wird 175.000 durch 1.000 geteilt.

Der durchschnittliche CPM auf LinkedIn beträgt 38,8 $ pro 10.000. Bei der Ausrichtung auf eine große Zielgruppe, beispielsweise ein ganzes Land, kann der Wert jedoch niedriger ausfallen.

Um eine bessere Leistung zu erzielen, ist es am besten, eine kleinere und spezifische Zielgruppe wie eine Branche anzusprechen, obwohl dies zu einem höheren CPM führt.

Kosten pro Lead (CPL)

Dieser LinkedIn-Anzeigen-Benchmark ist einfach der Preis, den Sie als Werbetreibender zu zahlen bereit sind, um einen Lead zu gewinnen. Obwohl es in dieser Liste erscheint, ist es nicht gerade ein Maßstab zur Bewertung der Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeige.

Dennoch ist es ein wichtiger Faktor, den es bei einer Kampagne zur Lead-Generierung zu berücksichtigen gilt. Für eine LinkedIn-Anzeige liegt der durchschnittliche CPL zwischen 15 und 350 US-Dollar.

Die Preisvariation richtet sich nach dem Zielgruppentyp, der Region oder der Branche.

Abschlussrate des Formulars zur Lead-Generierung

Dies ist ein weiterer Maßstab für die Analyse der Leistung Ihrer Anzeige, insbesondere wenn Sie ein Formular zur Lead-Generierung als Anzeigenformat verwenden.

Um die Abschlussrate Ihres Formulars zur Lead-Generierung zu ermitteln, müssen Sie den Prozentsatz der geöffneten Formulare ermitteln.

Dies ist die Gesamtzahl der eingereichten Formulare dividiert durch die Gesamtzahl der geöffneten Formulare. Eine gute Abschlussquote für Formulare zur Lead-Generierung liegt bei 10 % und mehr.

Wenn die Abschlussrate Ihres Formulars zur Lead-Generierung niedrig ist, bedeutet dies, dass Ihre Zielgruppe das Formular öffnet, ohne es auszufüllen. Daher weist Ihre Anzeige eine schlechte Leistung auf.

Wechselkurs

Dies ist eine weitere wichtige Kennzahl, die Ihnen bei der Analyse der Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeige hilft. Was Ihre Anzeige betrifft, liegt eine Conversion immer dann vor, wenn Ihre Zielgruppe eine von Ihnen erwartete Aktion ausführt. Dies kann Folgendes sein: Kauf von Produkten, Ausfüllen von Formularen und vieles mehr.

Vor diesem Hintergrund ist die Conversion-Rate die Häufigkeit, mit der Ihr Publikum die erwarteten Aktionen ausgeführt hat. Was ist dann eine gute Conversion-Rate? Eine gut funktionierende Anzeige auf LinkedIn sollte eine Conversion-Rate zwischen 5 % und 15 % haben.

Kosten pro Conversion

Dies bedeutet, wie viel Sie für Werbung ausgeben, um eine Conversion zu erzielen. Das heißt, Ihre Werbeausgaben werden durch Conversions geteilt. Allerdings kann diese Berechnung je nach Unternehmen leicht variieren.

Einen allgemeinen Wert gibt es hierfür nicht. Als Werbetreibender kann es Ihnen jedoch dabei helfen, die Leistung Ihrer Anzeige zu bestimmen, wenn Sie wissen, wie viel eine Conversion ausmacht.

Engagement-Rate

Dies ist einfach die Häufigkeit, mit der die Zielgruppe mit Ihrer Anzeige interagiert. Je höher Ihre Engagement-Rate, desto besser ist Ihre Anzeigenleistung.

Diese Rate erhalten Sie, indem Sie die kostenpflichtigen Klicks mit den kostenlosen Klicks addieren und diese dann durch die Gesamtimpression dividieren. Der Engagement-Benchmark für Nicht-Video-Anzeigen liegt bei 0,5 % und für gesponserte Inhalte bei 1,6 %.

Abschluss

Zweifellos kann das Schalten einer Anzeige auf LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen wie ein Schrei ins Leere wirken, ohne über die richtigen Kenntnisse zu verfügen.

Diese oben genannten LinkedIn-Anzeigen-Benchmarks für 2023 geben Ihnen nicht nur ein Kriterium zur Messung Ihrer Anzeigenleistung an die Hand, sondern helfen Ihnen auch, in Zukunft bessere Ergebnisse zu erzielen.