So schätzen Sie die Nachfrage nach neuen Produktideen ein

Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So schätzen Sie die Nachfrage nach neuen Produktideen ein

Unabhängig davon, ob Sie ein neues Unternehmen gründen oder auf einem bestehenden aufbauen, müssen Sie irgendwann mit dem Verkauf eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung beginnen. Dies ist jedoch riskant, da man erst nach all der harten Arbeit sicher sagen kann, wie sie ankommen werden.

Das wirft eine große Frage auf. Wie mindern Sie das Risiko, wenn Sie etwas Neues ausprobieren? In diesem Beitrag konzentrieren wir uns darauf, wie Sie die Nachfrage nach neuen Produktideen einschätzen und Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Produkteinführung verbessern können.

Die Bedeutung der Schätzung der Nachfrage

Es wäre schön, Produkte vorstellen zu können und einfach zu sehen, was passiert. Leider können es sich Unternehmen selten leisten, so zu handeln, daher ist es wichtig, die Nachfrage im Voraus abzuschätzen.

Bedarfsschätzung kommt Unternehmen in vielerlei Hinsicht zugute. Erstens und am wichtigsten ist, dass Sie durch die Schätzung der Nachfrage vermeiden können, Produkte auf den Markt zu bringen, die niemand haben möchte. Damit sich ein Produkt verkaufen lässt, muss es den Bedürfnissen eines bestimmten Marktes entsprechen. Dieses Prinzip ist bekannt als Produkt-Markt-Fit.

Es genügt zu sagen, wenn Sie keine Beweise dafür finden Produkt-Markt-Fitkönnen Sie Zeit sparen, ein schlechtes Produkt zu erforschen, zu entwickeln und zu vermarkten. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, ein Unternehmen im Allgemeinen profitabel und fokussiert zu halten.

Nehmen wir an, Sie haben eine positive Antwort auf die Frage: „Wollen die Leute es überhaupt?“ Selbst wenn Sie diese Hürde überwinden, möchten Sie, dass Ihre Bedarfsschätzung korrekt ist. Auf diese Weise sind auch Ihre Umsatzprognosen korrekt. Das bedeutet, dass Sie den richtigen Betrag für Marketing, Vertrieb, Personalbeschaffung und mehr ausgeben.

Leitung der Lieferkette ist auch ein großer Teil davon. Wenn Sie den Bedarf genau einschätzen, können Sie die richtige Anzahl an Produkten herstellen und lagern. Sie können auch sicherstellen, dass Sie eine Möglichkeit haben, Artikel in die Hände Ihrer Kunden zu bringen, nämlich die Auftragsabwicklung.

Alles in allem gibt Ihnen die Möglichkeit, die Nachfrage genau einzuschätzen, die Möglichkeit, die richtigen Geschäftsprozesse einzurichten, damit Sie beruhigt sein können.

Daten, die Sie zur Schätzung der Nachfrage nach neuen Produkten verwenden können

Anhand der Diskussion im vorherigen Abschnitt können wir die Bedarfsschätzung mit drei großen Zielen zusammenfassen:

1. Stellen Sie sicher, dass genügend Nachfrage besteht, um die Produktentwicklung fortzusetzen.
2. Schätzen Sie, wie stark sich die Nachfrage aufgrund des Marketings ändern wird.
3. Finden Sie heraus, wie viele Produkte Sie herstellen und lagern müssen.

Vor diesem Hintergrund lautet die nächste natürliche Frage: „Welche Art von Daten können zur Beantwortung dieser Fragen verwendet werden?“ Es gibt viele Datenquellen und welche geeignet sind, hängt von Ihrer Branche ab. Hier ist eine Liste mit Ideen, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.

1. Nutzen Sie frühere Verkäufe für ähnliche Produkte.

Wenn Sie abschätzen möchten, wie viel Umsatz Sie durch die Veröffentlichung eines neuen Produkts erzielen werden, beginnen Sie am besten mit Schauen Sie sich Ihre bestehenden Produkte an. Wenn Sie beispielsweise ein Brettspielverlag sind und Ihre letzten drei Spiele zwischen 3.000 und 4.000 Exemplare verkauft haben, kann man davon ausgehen, dass auch Ihr nächstes Spiel in diesen Bereich fällt.

Dies ist eine wirklich gute Quelle, um die Eigenheiten Ihrer speziellen Situation zu erklären. Es gibt jedoch offensichtliche Nachteile. Wenn Sie zum einen Ihr erstes Produkt auf den Markt bringen, können Sie keine früheren Verkaufsdaten verwenden. Zweitens: Wenn Sie viel mehr für Marketing ausgeben möchten oder Ihre Strategie ganz anders ist, können Sie sich nicht so sehr auf frühere Daten verlassen.

2. Nutzen Sie Daten aus Ihren PPC-Anzeigen.

So viele wie 45 % der Kleinunternehmen Pay-per-Click-Werbung (PPC) wie Google-Anzeigen verwenden. Es macht auch Sinn. Dies ist nicht nur effektiv, sondern Sie können Ihre Ausgaben auch entsprechend Ihrem Marketingbudget erhöhen oder verringern.

Wenn Sie es bereits verwenden PPC-Anzeigen Um Produkte zu verkaufen, können Sie sich die Kosten pro Conversion für bereits geschaltete Anzeigen ansehen. Wenn Sie 25 US-Dollar für den Verkauf eines bestehenden 100-Dollar-Produkts benötigen, kann es sinnvoll sein, davon auszugehen, dass das gleiche Prinzip auch für ein neues Produkt gilt, wenn Ihr Produkt ähnlich genug ist.

Der Vorteil der Verwendung von PPC-Daten bei der Nachfrageschätzung besteht darin, dass Sie damit verschiedene Szenarien basierend auf unterschiedlichen Marketingbudgets vorhersagen können. Denn wenn Sie die Kosten pro Conversion für Ihre Anzeigen kennen, können Sie abschätzen, wie viele Conversions Sie bei einem bestimmten Ausgabenbetrag erzielt haben. Es ist nicht perfekt, aber zusammen mit anderen Daten kann es sehr aufschlussreich sein!

3. Nutzen Sie Branchen-Benchmarks für Anzeigen.

Wenn Sie noch keine Anzeigen für ähnliche Produkte schalten, können Sie anhand von Branchen-Benchmarks abschätzen, wie hoch die Kosten für die Generierung eines Verkaufs sein werden. Zum Beispiel, wenn Sie Werbung schalten Facebookkönnen Sie die bereitgestellten Daten nutzen Unternehmen wie Wordstream um abzuschätzen, wie viel es für Sie kosten wird, einen Lead zu generieren.

Um anhand dieser Informationen die Produktnachfrage abschätzen zu können, benötigen Sie praktische Kenntnisse im Bereich der digitalen Werbung. Hier ist jedoch ein vereinfachtes Beispiel:

Übernehmen Sie Ihre Facebook Anzeige hat einen Cost-per-Click (CPC) von 2 $. Gehen Sie außerdem davon aus, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Ihr Produkt kaufen, nachdem sie auf Ihrer Seite gelandet sind, bei 10 % liegt. Basierend auf diesen Annahmen können Sie abschätzen, dass Sie für jeweils 20 US-Dollar, die Sie ausgeben, einen Verkauf erhalten. Dies kann Ihnen dabei helfen, ungefähr abzuschätzen, wie viele Einheiten Sie basierend auf Ihrem Werbebudget und ohne andere Marketinginitiativen verkaufen können.

4. Nutzen Sie öffentlich verfügbare Marktdaten.

Allgemeiner ausgedrückt: Wenn Sie eine Branche als Ganzes untersuchen möchten, stehen online unzählige großartige Datenquellen zur Verfügung, die Sie sich ansehen können. Hier sind einige hervorragende Ressourcen, die Sie nutzen können:

• Die Small Business Administration: Eine Agentur in den Vereinigten Staaten, die eine breite Palette an Informationen und Bildungsressourcen bereitstellt.
• Das Büro für Arbeitsstatistik: Teil des Arbeitsministeriums der Vereinigten Staaten. Sie liefern Wirtschaftsstatistiken, die Sie wahrscheinlich in den Nachrichten gehört haben, beispielsweise die Arbeitslosenquote, den Verbraucherpreisindex und die Umfrage zu Verbraucherausgaben.
• Pew-Forschungszentrum: Führt „Meinungsumfragen, demografische Forschung, Inhaltsanalysen und andere datengesteuerte sozialwissenschaftliche Forschung“ durch.
• Statista: Bietet eine Vielzahl von Marketingstatistiken für nahezu jede Branche, die Sie sich vorstellen können.
• Stadtinfo: Bietet detaillierte demografische Informationen basierend auf der Region, z. B. Einkommen, Bildungsstand usw.
• Google Trends: Zeigt anhand seines geografischen Standorts an, wer googelt.
• Soziale Erwähnung: Ideal, um herauszufinden, wie viel Menschen über bestimmte Themen sprechen und ob sie diese positiv oder negativ sehen.

5. Anschauen Amazon Verkaufsdaten.

Mit Tools wie JungleScoutkönnen Sie auf praktisch jedem Artikel nachschlagen Amazon und sehen Sie, wie viel monatlicher Umsatz die Verkäufer erzielen. Indem Sie fünf oder sechs Produkte finden, die dem Produkt ähneln, das Sie erstellen möchten, können Sie eine Vorstellung davon bekommen, wie viel Geld Sie in einer bestimmten Kategorie verdienen können.

Seien Sie vorsichtig bei der Verwendung Amazon Verkaufsdaten allerdings. Der Umsatz hängt häufig vom Marketingbudget ab. Wenn Sie JungleScout verwenden, um Verkaufsdaten zu finden, suchen Sie auch nach Unternehmen, die Produkte online verkaufen. Versuchen Sie herauszufinden, ob sie viel oder wenig Marketing betreiben.

6. Nutzen Sie Umfragen und Fokusgruppen.

Man kann sich den ganzen Tag Statistiken ansehen, aber letztendlich müssen Produkte den Bedürfnissen und Wünschen der Menschen gerecht werden. Das bedeutet, dass zumindest ein Teil Ihrer Marketingforschung darin bestehen muss, einzelne Kunden nach ihrer Meinung zu fragen. Sie können dies erreichen, indem Sie Umfragen erstellen und den Leuten einen Grund geben, an ihnen teilzunehmen. Eine weitere Möglichkeit, individuelle Meinungen einzuholen, ist die Durchführung von Fokusgruppen.

7. Fragen Sie Vertriebsmitarbeiter und Experten.

Schließlich ist es eine gute Idee, die Meinung von Vertriebsmitarbeitern und Experten einzuholen, die mit der Art des von Ihnen entwickelten Produkts vertraut sind. Oftmals können sie einen nützlichen Kontext zu den von Ihnen gefundenen Daten und den Meinungen, die Sie von Kunden gehört haben, liefern. Um den Rat eines Experten optimal zu nutzen, sollten Sie zunächst selbst recherchieren, bevor Sie sich an uns wenden, damit Sie ein produktives Gespräch führen können.

Erstellen von Bedarfsschätzungsszenarien

An diesem Punkt müssen Sie anhand aller gesammelten Daten Verkaufsprognosen erstellen. Dies ist wichtig, da es Ihnen hilft, sowohl die Höhe der zu erwartenden Einnahmen und Ausgaben als auch die Anforderungen der Lieferkette vorherzusagen.

Lassen Sie uns das gleich vorab klären: Auch wenn Sie ein sehr ausgefeiltes Verkaufsprognosemodell erstellen, handelt es sich bis zu einem gewissen Grad immer noch um eine Vermutung. Sie müssen in der Lage sein zu testen, ob Ihre Annahmen wahr sind oder nicht. Daher empfehle ich Ihnen dringend, einige grundlegende Haushaltsregeln zu befolgen:

1. Schreiben Sie alle Ihre Annahmen so klar wie möglich auf.
2. Definieren Sie Ihre Variablen. Dazu können Daten wie Marketingbudget, Conversion-Rate bei Werbung, Marktwachstum und andere Faktoren gehören.
3. Definieren Sie Ihre Hypothese. Geben Sie an, was Ihrer Meinung nach passieren wird.
4. Testen Sie so viele Ihrer Annahmen und Hypothesen wie möglich.

Wenn diese Regeln klar definiert sind, können Sie jetzt ein Umsatzprognosemodell erstellen, das auf Variablen mit unterschiedlichen Werten basiert. Erstellen Sie zunächst ein Worst-Case- und ein Best-Case-Szenario auf der Grundlage konservativer bzw. optimistischer Annahmen. Im schlimmsten Fall können ein begrenztes Marketingbudget, eine niedrige Conversion-Rate oder niedrige Gewinnmargen auftreten. Im besten Fall könnte das Gegenteil der Fall sein.

Erstellen Sie als Nächstes mehrere Zwischenszenarien. Ich empfehle, die Szenarien in einer Tabelle nebeneinander anzulegen, damit Sie sehen können, wie die Gewinne angesichts des Ergebnisses bestimmter Annahmen aussehen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Bedarfsschätzungsszenarien sinnvoll sind

Wie Ihre Prognosen genau aussehen werden, hängt von Ihren Eingaben ab: der Qualität Ihres Produkts, seinem Preis, den Herstellungskosten, Ihrem Marketingbudget und so weiter. Wie dem auch sei, Sie können zuvor gesammelte Daten nicht zuletzt als Plausibilitätsprüfung verwenden.

Zunächst und vor allem müssen Sie sich fragen: Zeigen Vertriebsmitarbeiter, Experten, Umfragen und/oder Fokusgruppen, dass ein echtes Interesse an dem Produkt besteht, das Sie herstellen möchten? Wenn die Antwort kein eindeutiges „Ja“ lautet, ist das ein Warnsignal dafür, dass Ihnen etwas entgeht, bei dem Ihnen auch noch so viel Zahlenrechnen nicht weiterhelfen kann.

Wenn Sie diesen Test bestehen, sind hier noch ein paar Fragen zu stellen:

1. Stimmen Ihre Prognosen nicht mit den Verkaufsdaten für ähnliche Produkte auf dem Markt überein?
2. Wenn Sie bereits ähnliche Produkte verkauft haben, weichen Ihre Prognosen von Ihren tatsächlichen Verkaufsdaten ab?
3. Gehen Ihre Prognosen davon aus, dass Ihr Produkt besonders sympathisch ist (d. h. eine höhere Conversion-Rate aufweist, als Branchen-Benchmarks oder Ihre eigenen Anzeigen vermuten lassen)?

Wenn die Antwort auf eine der oben genannten Fragen „Ja“ lautet, bedeutet das nicht, dass Ihre Prognosen automatisch schlecht sind. Sie müssen dafür lediglich einen klaren und gut dargelegten Grund haben.

Abschließende Gedanken

Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen bedeutet, einen Sprung ins Unbekannte zu wagen. Daran führt kein Weg vorbei! Sie können jedoch unnötige Risiken reduzieren, indem Sie sorgfältig überlegen, was Ihre Zielgruppe braucht und will.

Gibt es eine Nachfrage nach dem Produkt, das Sie verkaufen möchten? Wenn ja, können Sie es mit Zahlen beweisen? Stellen Sie sich diese Fragen und beantworten Sie sie sorgfältig, dann sind Sie einer erfolgreichen Produkteinführung ein großes Stück näher!