Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So steigern Sie den Umsatz in Ihrem Online-Geschäft, ohne zu brechen: 11 Strategien
Heiß geht’s weiter. 🔥
Was die Welt des traditionellen Marketings lehrt wie man den Umsatz steigert ist absolut falsch. (Es ist kein Wunder, dass 70 % der Unternehmen bereits in den ersten Jahren pleitegehen.)
Verdammt – selbst die Hochschulbildung kann nicht mithalten.
Veraltete Verkaufstaktiken sind auf maximale Leistung ausgelegt. Das klingt in der Theorie klug, aber als Online-Unternehmerdu weißt, dass das scheitern wird.
Damit Ihre Marke Bestand hat, müssen Sie einen Weg finden, den Umsatz anzukurbeln, ohne kaputt zu gehen … ohne auszubrennen.
Mit 19 nahm ich 75 Dollar und gründete ein Online-Geschäft. In den nächsten 10 Jahren baute ich von Grund auf ein über 80-köpfiges Team auf und steigerte den Umsatz meiner Marke auf über 5 Millionen US-Dollar.
Wie konnte ich meinen Umsatz so schnell steigern? ⚡
Nachdem ich eine solide Strategie entwickelt hatte, die meine eigenen spezifischen Prozesse einbezog, die auf Versuch und Irrtum beruhten, stiegen meine Umsätze wie verrückt…. Ehrlich gesagt hat sich mein ganzes Leben verändert.
Alles nur, weil ich einen strategischen Plan zur Skalierung und Einstellung verwendet habe. Es funktionierte so gut, dass wir schließlich eine Gewinnspanne von über 50 % erreichten … und ich konnte nur noch arbeiten drei Stunden pro Woche bevor ich erfolgreich ausstieg und einen 13.000-fachen ROI aus diesem Geschäft erzielte.
Ich habe keine Abkürzungen genommen. Ich habe den heißesten neuen Trends nicht nachgegeben.
Ich habe mich einfach nur darauf konzentriert nachhaltige Methoden zur Umsatzsteigerung – Ich ersetze mich im Verkaufsprozess durch automatisierte Systeme, die verkaufen, während ich schlafe, spiele, träume und mit völliger Klarheit an der Strategie meines Unternehmens arbeite.
In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie das auch geht. Dabei handelt es sich um realistische, praktische Ideen zur Umsatzsteigerung, die Sie auf Ihr Online-Geschäft anwenden und immer wieder wiederholen können.
Lasst uns gleich eintauchen, ja?
So steigern Sie den Umsatz schnell (ohne Burnout)
Wenn Sie alles alleine verkaufen müssen, bedeutet das verlorene Zeit, Frustration und kann dazu führen, dass Ihre Umsätze zurückgehen. Wie steigern Sie dann den Umsatz (kurzfristig UND langfristig)? 📈
Hier erfahren Sie, wie Sie es schaffen, indem Sie sich bekannt machen, sich selbst ersetzen und immergrüne Verkaufsfahrzeuge schaffen, mit denen Sie sich zurückziehen und Ihr Geschäft trotzdem wie verrückt skalieren können.
1. Nutzen Sie den Vorwärtsfluss
In Ihrer Markenstimme, in allen Taktiken auf dieser Liste, in allem, was Ihre Marke berührt – Sie sollten den Forward Flow verwenden, wenn Sie große Ergebnisse sehen möchten.
Der Forward Flow ist der Fluss, der Sie zum Handeln führt. Es qualifiziert, informiertsagt Ihr Geschichte, Und beweist Fachkompetenz durch Inhalte, die darauf ausgerichtet sind, Ihren Leser in jeder dieser Phasen zu beeindrucken und zu überzeugen. (Ähnlich wie Kanufahren durch einen Fluss und nicht gegen die Strömung.)
Alles beginnt mit einer gezielten Einführung, die Ihre Leads qualifiziert (so gezielt, dass sie jeden abweist, der nicht zu Ihrer idealen Zielgruppe gehört – verschwenden wir keine Zeit/Ressourcen mit nicht idealen Zielgruppen). Das ist es, was schafft Leads, die wahnsinnig qualifiziert sind bevor du überhaupt mit ihnen gesprochen hast. Wenn Sie während der gesamten Verkaufsreise mit ihnen, ihren Schwachstellen und ihren idealen Ergebnissen gesprochen haben, werden Sie Conversions erzielen und den Umsatz steigern.
Dann müssen Sie Ihr Publikum informieren. Geben Sie Wert. Teilen Sie ihnen Tipps und Strategien mit, die ihnen wirklich helfen und Ihr Leben beeinflussen.
Gleichzeitig müssen Sie beweisen, dass Sie ein Experte sind. Schenken Sie ihnen nicht nur einen Mehrwert, sondern zeigen Sie ihnen, dass Ihr Prozess funktioniert. Erzählen Sie ihnen von den Ergebnissen, zu deren Erreichung Sie ihnen verhelfen können. Ein Bild malen. 🎨
Der letzte Schritt besteht darin, einen Aufruf zum Handeln zu erstellen. Fordern Sie sie zum Handeln auf und geben Sie ihnen die Gelegenheit dazu. Sie können hier über die Kosten der Untätigkeit sprechen, schließen Sie aber immer mit einer ermutigenden, positiven Bemerkung ab.
Wenn Sie den Forward Flow in Ihren Geschäftsinhalten verwenden, müssen Ihre Kernbotschaft und Ihr Gespräch diesen vier Säulen des Forward Flow folgen:
- Qualifizieren
- Informieren, teilen Sie Ihre Geschichte und bilden Sie weiter (Wert schaffen)
- Fachwissen nachweisen (strategischer Wert)
- Aufruf zum Handeln
Denken Sie daran, wenn Sie unsere Liste durchgehen. Struktur und Genauigkeit Ihrer Texte machen eine gut funktionierende Content-Maschine aus.
2. Führen Sie Marktforschung über Ihr Publikum durch
Wie gewinnen Sie Kunden, wenn Sie die Schwachstellen der genauen Geschäftsperson, an die Sie verkaufen, nicht kennen? Nun, das kannst du nicht. 🤷
Sie werden nicht einmal den ersten Teil des Forward Flow durchstehen, wenn Sie nicht wissen, wer Ihr Publikum ist und was seine Schwachstellen sind.
Machen Sie es zu einer Priorität, mehr über sie zu erfahren – die Verwendung von Personas zur Information und Verbesserung der Personalisierung in Ihrem Marketing steigert die Conversions um 10 % und die E-Mail-Klickraten um 14 %.
Die Durchführung von Live-Marktforschung ist hier so wichtig. Auf diese Weise sammeln Sie Daten, die die Interessen, Probleme und Gewohnheiten Ihrer Käufer widerspiegeln – und integrieren diese Personalisierung in Ihr Marketing.
Haben Sie Angst, etwas zu verlieren, wenn Sie in eine Nische vordringen? Schauen Sie sich mein Video unten an, um zu erfahren, wie es gemacht wird.
3. Nutzen Sie die Kraft immergrüner Verkaufsfahrzeuge
Die größten geschäftlichen Lektionen, die ich darüber gelernt habe, wie man den Umsatz steigern kann, resultieren nicht daraus, dass man größere Teams zusammenstellt oder mehr Stunden arbeitet. So zerbricht man.
Als Online-Unternehmer müssen Sie stets das Nachhaltige im Blick haben. Und genau das sind immergrüne Verkaufsfahrzeuge. 🏎️ 🏎️
Auch wenn es von Sekunde zu Sekunde mehr Menschen entdecken, besteht eine der einzigartigsten (und auch nachhaltigsten) Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, darin, dauerhafte Verkaufsinstrumente für Ihr Unternehmen online zu entwickeln.
Warum funktionieren sie so gut?
Sie fungieren Sie als vertrauensbildendes Vehikel (mit Ihrem „Fingerabdruck“), das Sie im Verkaufsprozess ersetzt. In Ihrem Webinar, Buch oder Gastblog, das Sie schreiben, tauchen Sie immer noch so auf, wie Sie es sind – es nimmt lediglich Ihren Platz im Verkaufsprozess ein und hinterlässt gleichzeitig einen bleibenden Eindruck – das ist der Schlüssel zu Leads und Verkäufen auf Autopilot.
Evergreen-Vertriebsfahrzeuge öffnen Ihrem Online-Geschäft die Tür zu einer Realität, in der es einen konstanten Strom hochqualifizierter Leads, enorme Einnahmen und mehr Zeit für Sie gibt, sich zurückzuziehen.
4. Delegieren Sie und erstellen Sie ein Team
Sie haben vielleicht gehört, dass eine der allgemeinen Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung darin besteht, mehr Verkäufer einzustellen.
Nicht länger. 🎉
Online-Unternehmer, die mit dem Forward Flow immergrüne Vertriebsinstrumente nutzen, müssen keine Verkäufer einsetzen. Denn bei richtiger Umsetzung werden sich Ihre Inhalte und Evergreen-Fahrzeuge für Sie verkaufen.
Delegieren und automatisieren Sie stattdessen Ihre Geschäftsaufgaben an andere. Beginnen Sie mit der Einstellung eines Content-Autors, damit Sie sich auf die Strategie konzentrieren können, und beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres Teams (Grafikdesigner, CPAs, YouTube Videoproduzenten usw.) von dort aus.
Es wird immer einfacher, einen intelligenten und zuverlässigen Auftragnehmer zu finden, der bereit ist, zu einem erschwinglichen Preis für Sie zu arbeiten. Denn von Januar bis Oktober 2021 ein Rekord 38+ Millionen Allein in den USA kündigten oder wechselten Arbeitnehmer ihren Arbeitsplatz.
… Und viele dieser ehemaligen Mitarbeiter werden zu kreativen Freiberuflern! Die Erschließung dieses riesigen und eifrigen Talentpools ist also ein riesiger Content-Trend für 2022 und darüber hinaus, den es zu nutzen gilt.
Genau das passiert, wenn man von Online-Unternehmern hört, die monatlich 10.000, 50.000 oder 100.000 US-Dollar verdienen, während sie ein paar Stunden am Tag arbeiten. Bleiben Sie an Ihrer Geschäftsstrategie beteiligt, aber machen Sie einen Plan dafür die tägliche Arbeit delegieren und behalten Sie den Überblick über Ihr Unternehmen und Ihre Ziele aus der Vogelperspektive.
PROFITIPP: Viele Online-Unternehmer, die es gewohnt sind, eine Ein-Mann-Show zu sein, schrecken zurück, wenn ich zum ersten Mal darauf spreche, ein Team zur Unterstützung einzustellen. Lass dich davon nicht aufhalten! Es gibt viele großartige Möglichkeiten, selbst daran zu arbeiten, beginnend mit der Stärkung Ihres Selbstwertgefühls und der Auseinandersetzung mit Ihrer Denkweise.
Aber Sie müssen es tun, wenn Sie skalieren möchten. So steigern Sie den Umsatz Ihres Online-Geschäfts, ohne dass es zu Brüchen kommt.
Sobald Sie Ihr Rockstar-Team zusammengestellt haben, werden Sie sich wünschen, Sie hätten es früher getan.
5. Zeichnen Sie ein Webinar auf, um kostenlose Schulungen anzubieten
Eine fantastische Möglichkeit, den Umsatz zu steigern (und ein weiteres immergrünes Verkaufsinstrument), ist die Aufzeichnung einer kostenlosen Schulung. Ich biete zwei Versionen meines kostenlosen Trainingsfahrzeugs an – eine für angehende Unternehmer und eine für etablierte Marken.
Denken Sie beim Erstellen Ihres Webinars mit dem Forward Flow daran, dass Ihre Verkaufsfahrzeuge Ihren Leads ein Angebot bieten sollten Erfahrung – eine, bei der sie mit Ihnen „sitzen“. 🧑🤝🧑
Sie können auch nach Möglichkeiten suchen, kostenlose Schulungen auf anderen Plattformen durchzuführen, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Ich bin zum Beispiel neulich als Gast aufgesprungen und habe eine angeboten kostenloser Live-Trainingsworkshop mit Teachable das wurde aufgezeichnet.
6. Helfen Sie Menschen kostenlos
Scheuen Sie sich nicht, in Ihren Inhalten zu viel von Ihrem Wissen preiszugeben. Sie wissen nie, wer Ihren Artikel wirklich finden musste, und wie das dazu beiträgt, Vertrauen bei Ihnen und den anderen aufzubauen. Das ist die Macht des Internets, oder?
Bieten Sie die ganze Enchilada kostenlos an. Geben Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht preis, sondern geben Sie Ihr Wissen weiter – in Ihren Blogs, in Ihren E-Mails und wann immer Sie können. Ihre Zeit, egal in welcher Umgebung, ist das, was Sie in Rechnung stellen sollten und wofür die Leute in erster Linie Geld erwarten.
Denn wenn Sie in Ihren Inhalten authentisch sind, den Forward Flow nutzen und den Menschen wirklich helfen, werden Sie Ihren Umsatz steigern. Sie werden Ihre Kunden auf organische Weise finden, indem Sie Markenvertrauen aufbauen, und sie werden für die kostenlose Hilfe, die Sie angeboten haben, dankbar sein.
Menschen zu helfen fühlt sich nicht nur großartig an, sondern wirkt sich auch positiv auf Ihr Unternehmen aus:
- Hilft Ihren SEO-optimierten Blogs, einen höheren Rang zu erreichen: Google und seine Leser lieben hilfreiche Beiträge, die sorgfältig und qualitativ hochwertig verfasst sind. 🖊️
- Baut Vertrauen bei Ihrem Publikum auf und schafft hochqualifizierte Leads: Wenn Sie ein großes Problem für Menschen kostenlos lösen, werden sie sehr dankbar sein. Und wenn Sie dies in Ihren Inhalten mithilfe des Forward Flows immer wieder tun, werden Sie eine Lawine begeisterter Leads erleben.
- Macht Sie zu einer Autorität in Ihrer Nische: Wenn sich andere Führungskräfte in Ihrem Bereich Ihre Inhalte ansehen, wissen sie, dass mit Ihnen zu rechnen ist, wenn Sie beweisen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.
Als Coach können Sie eine 1:1-Beratung nicht durch kostenlose Inhalte ersetzen. Die Leute werden immer noch für Ihre Dienste bezahlen wollen (insbesondere, wenn Sie sie mit Ihren nicht geschützten Inhalten beeindruckt haben).
Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, können Sie Teile dieser Inhalte weiterhin kostenlos anbieten. Viele Produkte können durch die Umnutzung der zugehörigen kostenlosen Inhalte, die Sie bereits geschrieben haben, in organisierte und leicht verständliche Formate entstehen.
7. Schreiben Sie eine Killer-Sales-Landingpage
Wie lässt sich der Umsatz am schnellsten steigern?
Mir geht es um langfristiges, nachhaltiges Wachstum. So steigern Sie Ihren Geschäftsumsatz und gehen dabei nicht in Flammen auf. 🚒
Wenn Sie jedoch einen beeindruckenden Zustrom an Leads sehen möchten, erstellen Sie eine Verkaufs-Landingpage, die den Forward Flow nutzt. Automatisieren Sie es dann in Ihre Content-Strategie, damit die Leute problemlos auf die Seite weitergeleitet werden. Boom. 💥
Ein Beispiel hierfür finden Sie auf der Landingpage meines Coaching-Programms. Hier ist ein Blick davon in Aktion auf meiner Website:
8. Veröffentlichen Sie ein Buch selbst
Wie locken Sie Kunden an, die unbedingt bei Ihnen kaufen möchten?
Schreib ein Buch. 📚
Aber wenn Sie das tun, stellen Sie sicher, dass …
- Mach es gut
- Sammeln Sie praxisnahe Erfahrungen zum Buchthema
- Lehnen Sie sich zurück und beobachten Sie, wie die Leads hereinströmen
Obwohl sie die meiste Zeit in Anspruch nehmen, sind Bücher meine Lieblingsbeispiele für immergrüne Verkaufsträger. Sie machen nicht nur Spaß, sondern weil ich darauf achte, nur über Themen zu schreiben, mit denen ich mich tatsächlich beschäftigt habe, lassen sich meine Bücher auch ganz einfach zusammenfügen.
Aber Buchverkäufe allein sind nicht der Grund, warum Sie ein Buch schreiben sollten.
Es geht um die Beziehung, die Sie zum Leser aufbauen. Sie werden ihnen ein Buch verkaufen, Hunderte von Seiten zusammen ausgeben, und dann wird diese Person viel wahrscheinlicher Geld in Ihr Online-Geschäft stecken, um die Chance zu haben, mehr von Ihnen zu konsumieren.
Auf diese Weise bringen selbstveröffentlichte Bücher Online-Unternehmern so hochqualifizierte Leads – Jahre nach ihrer Veröffentlichung. Kürzlich wurde mir zum Beispiel gesagt: „Hat mir das Leben gerettet, Julia!“ Es vermittelte mir die relevanten Marketingfähigkeiten, die ich brauchte, als ich einen Job als Vertragsschreiber bekam!“
…das Buch herauskam Jahre vor. ❤️
Ich habe seit 2016 sechs Bücher geschrieben und über 20.000 US-Dollar an Lizenzgebühren verdient (plus VIEL mehr durch Kundenverkäufe). Ich habe viele Versuche und Irrtümer durchgemacht, also habe ich dafür gesorgt, dass mein Coaching-Programm ein System, Vorlagen und einen einfachen Weg zur Veröffentlichung eines Buches mit hohem ROI enthält, ohne dass es zu einem Burnout kommt. Hier ist eine Vorschau auf das, was wir im Content Transformation System in Bezug auf die Werbung für Ihr selbstveröffentlichtes Buch behandeln:
Das Veröffentlichen eines selbst veröffentlichten Buches ist eine Kunst und eine Wissenschaft, und deshalb beschreibe ich genau, wie man Ideen entwickelt, schreibt (oder einen Ghostwriter engagiert) und selbst veröffentlicht Amazonund bringen Sie ein erfolgreiches Buch heraus, das Ihr Verkaufsziel in Schwung bringt. 🔥
9. Lassen Sie Leads Anrufe mit Ihrem Team buchen
Sie haben ein hochpreisiges Angebot erhalten und fragen sich, wie Sie den Umsatz bei bestehenden Kunden steigern können?
Zu Ihren Vertriebsstrategien sollte es gehören, dass Leads Anrufe mit Ihrem Team vereinbaren können. Stellen Sie sicher, dass es sich um stressfreie und sehr klärende Anrufe handelt, damit die Leute genau wissen, in was sie investieren, und sagen Sie Ihrem Team, dass es ehrlich sein soll, wenn es nicht gut zusammenpasst!
10. Verdoppeln Sie Ihr Content-Marketing
Mein Ziel ist es, Unternehmern inhaltlich Nachhaltigkeit im Geschäftsleben zu vermitteln.
Warum?
Denn Content Marketing ist die Zukunft. Der Wert der Branche wird bis 2024 auf 600 Milliarden US-Dollar steigen.
Zunächst einmal: Bio hat Social Media schon immer übertroffen und wird dies auch in Zukunft tun. Ihre Follower auf Ihren Social-Media-Plattformen gehören Ihnen nicht – sie können (und tun es auch!) große Konten ohne Vorwarnung schließen. Ich habe mit Entsetzen zugesehen, wie Unternehmen auf diese Weise sofort in Luft aufgelöst wurden. 💨
Das Bloggen auf der eigenen Plattform dominiert. Es ist ein Baustein, um die Kraft des Content-Marketings in Ihrem Verkaufsprozess freizusetzen. Denn wenn Sie höhere Umsätze erzielen möchten, müssen Sie die Lebensdauer von Inhalten berücksichtigen.
Aber Bloggen ist eine langfristige Strategie, die nichts für schwache Nerven ist. Es erfordert Geduld, Fähigkeiten und Konsequenz, damit sich Ihre Bemühungen auszahlen. Aber wenn Sie sich die ROI-Statistiken des Content-Marketings ansehen, erkennen Sie, warum Content-Marketing Teil Ihrer langfristigen Zielsetzung sein muss.
11. Erstellen Sie eine Geschäftsstrategie für Klarheit
Wenn Sie heute mit etwas davonkommen, dann ist es, dass Sie eine Geschäftsstrategie brauchen, wenn Sie explosive Umsätze erzielen wollen. 🚀
Eine Strategie, die wirkungsvolle Strategien wie den Forward Flow mit Schwerpunkt auf Content-Marketing und Delegation umfasst, ist ein Muss. Und eines, das immergrüne Vertriebsinstrumente in Ihre Content-Marketing-Strategie einbezieht.
Wenn sie mit dem Forward Flow gebaut werden, werden immergrüne Verkaufsfahrzeuge eine Menge Ihrer Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Aber um mehr Online-Verkäufe zu erzielen, kommt es darauf an Strategie und Klarheit.
Sind Sie bereit, Ihr eigenes immergrünes Verkaufsfahrzeug zu bauen, das den Online-Umsatz in die Höhe schnellen lässt?
Verschlafen Sie nicht mit der Herstellung Ihrer fantastischen, immergrünen Verkaufsfahrzeuge – sie sind eine erstaunliche Möglichkeit, den Umsatz zu steigern.
Ganz gleich, ob Sie ein Online-Unternehmen gründen oder versuchen, es zu vergrößern, ich kann Ihnen helfen.
Phase 4 meines Coaching-Programms befasst sich genau mit der Frage, wie Sie mit dem Forward Flow den Umsatz steigern können – einschließlich einer bewährten Vorlage für die Erstellung eines Webinars mit hohem ROI, das auf den Verkauf ausgerichtet ist und Ihr Fachwissen präsentiert. (Meine Coaching-Studenten erhalten Zugriff auf über 30 Plug-and-Play-Vorlagen, die sie direkt in ihr Unternehmen integrieren und schnell wachsen lassen können.)
Sichern Sie sich Ihren Platz im Content Transformation System und Sie erhalten die Schulung, bewährte wiederholbare Systeme und 1:1-Mentoring, die Sie benötigen, um aus Inhalten ein nachhaltiges siebenstelliges Geschäft aufzubauen. Mit der Anleitung eines Online-Business-Mentors, der dabei war, sind Sie nur noch eine Bewerbung davon entfernt, enorme Veränderungen zu erleben.
Ich würde gerne der Mentor sein, der stolz ist, Ihren Erfolg zu sehen und ihn anzufeuern.
