Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Warum sich die Investition in Inbound-Automatisierungssoftware lohnt
Um Ihr Unternehmen online zu vermarkten, braucht es viel mehr als nur einen Blog und die Aktivität in sozialen Netzwerken. Erfolgreiche Unternehmen schaffen dies, indem sie Beziehungen aufbauen und diese Beziehungen dann zu Kunden weiterentwickeln. Dieser Wandel im Verbraucherverhalten hat zum Aufstieg dessen geführt, was wir „Inbound-Marketing“ nennen. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das Menschen zu Produkten und Dienstleistungen drängt, versucht Inbound, Menschen zu ihren Dienstleistungen zu locken, indem es die Menschen dort aufklärt und einbezieht, wo sie sich befinden. Inbound umfasst eine Reihe von Taktiken und Strategien wie SEO, Social-Media-Marketing, SEM, Blogging, Lead-Nurturing und mehr. Die Kraft des Inbound entsteht, wenn Sie alle Ihre Bemühungen bündeln und auf ein einziges Ziel konzentrieren. Aus diesem Grund ist der Einsatz einer All-in-One-Automatisierungssoftware entscheidend für Ihren Erfolg und die Erzielung des besten ROI.
Dank des Internets gibt es unzählige Marketingtools, die Ihnen helfen, intelligenter zu vermarkten. Kostenlose Tools wie Google Analytics, MailChimp und Hootsuite eignen sich hervorragend, um Unternehmen mit kleinem Budget dabei zu helfen, ihrem Publikum die besten Inhalte bereitzustellen. Obwohl diese Tools großartig sind, kann das Hin- und Herwechseln zwischen ihnen zeitaufwändig sein und zum Verlust von Daten und Chancen führen. Aus diesem Grund empfehlen wir die Verwendung einer All-in-One-Marketingplattform wie HubSpot. Sie erhalten nicht nur alle Werkzeuge, die Sie benötigen, sondern diese sind auch miteinander verbunden. Dadurch können Sie das Gesamtbild klarer sehen und detaillierter erkennen, was funktioniert und was nicht. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie HubSpot, unser bevorzugtes Automatisierungstool, Ihrem Unternehmen dabei helfen kann, mit Inbound bessere Ergebnisse zu erzielen.
Warum sind die Werkzeuge notwendig?
Zeit ist Geld. Wenn Sie oder die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, von Tool zu Tool wechseln müssen, dauert das länger. Aber das ist nicht das Einzige, was mehr Zeit in Anspruch nimmt. Wenn Sie sich dafür entscheiden, keine All-in-One-Software zu verwenden, ist der Vergleich von Metriken und Daten viel zeitaufwändiger und oft weniger genau. Wenn Sie oder die von Ihnen beauftragte Agentur dies manuell tun müssen, wird die Erstellung eines Berichts Stunden dauern. Die Tools von HubSpot verfolgen Ihre Benutzer, während sie über verschiedene Kanäle mit Ihrem Unternehmen interagieren. So können Sie sehen, wie sie tatsächlich mit Ihrer Marke interagieren und welche Medien am effektivsten sind. Das Beste daran: Es wird in Echtzeit für Sie erledigt. Es ist nicht nötig, mehrere Berichte auszuführen und zu versuchen, sie zusammenzusetzen. HubSpot spart Ihnen Zeit und Geld.
Die Kosten für Automatisierungssoftware sind in der Regel die größte Hürde für Unternehmer. Ich verstehe es. Als ich den Schritt mit HubSpot wagte, war das wirklich ein Vertrauensvorschuss. Aber nachdem ich zu diesem Zeitpunkt mehr als sechs Jahre in der Online-Marketing-Branche tätig war, wusste ich, dass ich bessere Tools brauchte, um mein volles Potenzial auszuschöpfen. Die Tools nehmen Ihnen zwar nicht die Arbeit ab, aber sie helfen Ihnen, intelligenter zu arbeiten. Wenn Sie HubSpot kaufen, tätigen Sie eine Investition. Sie kaufen einige der intelligentesten Marketingtools im Internet und erhalten tatsächlich ein tolles Angebot. Wenn Sie alle Erkenntnisse, die Sie von HubSpot erhalten, separat bezahlen würden, würden Sie weit über 10.000 US-Dollar pro Monat zahlen.
Okay, es kann Ihnen also Zeit und Geld sparen, aber wie sieht es mit den Ergebnissen aus? Denn wenn der ROI nicht wesentlich besser ist, warum dann einsteigen? In meinem eigenen Unternehmen konnten wir mit der Hubspot-Plattform in den letzten 18 Monaten eine Umsatzsteigerung von über 540 % verzeichnen. Seit der Zusammenarbeit mit uns und der Nutzung von HubSpot verzeichneten unsere Kunden im Durchschnitt einen Anstieg des Traffics um 140 % und einen Anstieg der Anzahl der über ihre Website generierten Leads um 432 %. Wir sind nicht die einzige Agentur, die solche Ergebnisse sieht.
In einer Fallstudie von overgovideo.comUnternehmen, die HubSpot nicht nutzen, verzeichneten nach einem Jahr einen durchschnittlichen Anstieg des organischen Traffics um 170 %, während Unternehmen, die HubSpot nutzten, einen durchschnittlichen Anstieg des organischen Traffics von 590 % verzeichneten. B2B-Kunden, die HubSpot nicht nutzen, verzeichneten durchschnittlich 8 Leads pro Monat, während diejenigen, die HubSpot nutzten, durchschnittlich 18 Leads pro Monat verzeichneten. B2C-Kunden, die HubSpot nicht nutzen, verzeichneten durchschnittlich 18 Leads pro Monat, während diejenigen, die HubSpot nutzten, durchschnittlich 71 Leads pro Monat erhielten.
Geht das auch ohne Werkzeug?
Das ist eine Frage, die mir oft gestellt wird und die einfache Antwort lautet: Ja. Wenn Sie sich jedoch die oben genannten Gründe ansehen, möchten Sie möglicherweise noch einmal darüber nachdenken, ohne ein All-in-One-Automatisierungstool zu versuchen. HubSpot hat einen großartigen Inhalt namens „Frankenspot“ zusammengestellt. Es erklärt Ihnen ausführlich, wie Sie mit WordPress eine Inbound-Marketing-Plattform aufbauen. Den vollständigen Beitrag können Sie hier lesen.
Letzten Endes können Sie, wenn Sie nach Mittelklasse-Produkten suchen, für etwas mehr als 600 US-Dollar pro Monat ein „ähnliches“ HubSpot-System auf die Beine stellen. Allerdings erhalten Sie mit dieser Option auch nicht alle Tools. Natürlich können Sie dies zu geringeren Softwarekosten tun, aber am Ende werden Sie auch unterdurchschnittliche Ergebnisse erzielen.
Wie wählt man die richtige Lösung?
Die Wahl der richtigen Automatisierungslösung für Ihr Unternehmen ist eine ziemlich tiefgreifende Entscheidung. Jedes Unternehmen ist in mehr als einer Hinsicht anders. Faktoren wie Branche, Führung, Ziele und Kundenstamm müssen alle berücksichtigt werden. Die meisten Automatisierungssoftwares enthalten die Grundlagen. Zu den gemeinsamen Funktionen der Marketingautomatisierung gehören:
- E-Mail Marketing
- Startseiten
- Lead-Management
- CRM-Integration
- Soziales Marketing
- Analysen und Reporting
Was die großen Automatisierungsplattformen auszeichnet, ist der Preis, die Branchen und die maßgeschneiderten internen Tools. Hier sind ein paar Links, über die Sie HubSpot mit der Top-Konkurrenz vergleichen können.
Am einfachsten ist zu erkennen, dass HubSpot in 98 % der Fälle von seinen Benutzern empfohlen wird, verglichen mit 79 % bei Marketo und 80 % bei Pardot. Von allen großen Anbietern ist HubSpot auch der günstigste. Was mir als Vermarkter und Agenturinhaber gefällt, ist die einfache Bedienung von HubSpot. Meine Kunden können dort relativ einfach einsteigen und lernen, was sie wissen müssen. Was sie bei weitem auszeichnet, ist ihr Ökosystem. Mit über 18.000 Kunden, 2.900 Agenturpartnern und 145.000 Mitgliedern Inbound.orgund die jährliche INBOUND-Konferenz – es gibt eine Fülle von Menschen und Ressourcen, die Sie aufsuchen können, wenn Sie Hilfe suchen oder einfach mehr über HubSpot erfahren möchten.
Wenn es darum geht, bei der Online-Vermarktung Ihres Unternehmens erfolgreich zu sein, müssen Sie eine gute Strategie und die Leidenschaft haben, weiterzumachen, wenn die Dinge düster werden. Beim Inbound-Marketing geht es um langfristiges Wachstum und den Aufbau von Markenwert im Laufe der Zeit. Um schneller bessere Ergebnisse zu erzielen, kann es wirklich hilfreich sein, die richtigen Werkzeuge in Ihrem Werkzeugkasten zu haben. Aus diesem Grund haben wir in Automatisierungssoftware investiert und diese eingesetzt. Nein, es kann Ihnen nicht die Arbeit abnehmen, aber es kann Ihnen helfen, intelligenter zu arbeiten.
