Was ist Gated Content und wie verwendet man ihn? Wir werden alles in unserem vollständigen Leitfaden unten untersuchen.
Wenn Sie Leads generieren möchten, ist die Verwendung von Gated Content eine der besten Strategien, um dies zu tun. Sie haben wahrscheinlich Gated Content in vielen verschiedenen Formen gesehen, die von allen Arten von Unternehmen verwendet werden – auch wenn Sie es nicht bemerkt haben.
Gated Content ist effektiv, weil Sie damit sehr spezifische Benutzer ansprechen und qualitativ hochwertige Leads generieren können. Mit den richtigen Tools ist es einfach einzurichten und kann Ihnen dabei helfen, großartige Ergebnisse zu erzielen.
In diesem Leitfaden behandeln wir, was genau Gated Content ist, einige der beliebtesten Arten von Gated Content und einige unserer effektivsten Tipps, die Sie Ihrer Gated Content-Strategie hinzufügen können. Wir fügen auch ein Gated-Content-Beispiel für jede Strategie hinzu.
Lassen Sie uns darauf eingehen!
- Was ist Gated Content?
- Warum Gated Content?
- 12 Beispiele und Strategien für Gated Content
- Wie können Sie Gated Content verwenden?
- Gated Content-Tipps
Was ist Gated Content?
Gated Content ist jede Art von Inhalt, der sich hinter einem Formular verbirgt. Nachdem ein Benutzer das Formular ausgefüllt hat, kann er auf den Inhalt zugreifen. Gated Content wird normalerweise verwendet, um Leads zu generieren und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Gated Content verwenden können. Einige der typischsten Beispiele sind E-Books, Whitepaper und Webinare. Sie können auch Podcasts, Videos, Expertenratgeber, Interviews oder alles andere Wertvolle öffnen.
Beim Vergleich von Gated- und Ungated-Content sind Gated-Content frei verfügbar, während Gated-Content hinter einem Lead-Capture-Formular verborgen ist.
Warum Gated Content?
Gated Content ist eine der besten Strategien zur Lead-Generierung.
In erster Linie können Sie damit sehr zielgerichtete Leads generieren.
Wenn Sie beispielsweise ein eBook mit dem Titel „50 Shopify-Marketingtipps“ anbieten, wissen Sie, dass jeder, der es herunterlädt, ein Shopify-Ladenbesitzer ist, der sein Marketing verbessern möchte. Das bedeutet, dass Sie diese Leads zu einer speziellen Liste hinzufügen und sie mit relevanten Inhalten treffen können. Die Verwendung einer E-Mail-Tropfkampagne ist eine effektive Möglichkeit, dies zu tun.
Gated Content ist effektiv, weil er kostenlos ist. Im Allgemeinen müssen die Leute nur ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse eingeben. Dies ist ein kleiner Preis für etwas Wertvolles. Dadurch lassen sich Leads leicht generieren.
Der Trick dabei ist natürlich, einen Mehrwert zu schaffen. Warum sollte jemand ein Formular ausfüllen, wenn er viele nicht geschlossene Inhalte kostenlos online erhalten kann?
Ihr geschlossener Inhalt muss etwas Besonderes sein und mehr bieten als Ihr Blog-Inhalt, Podcast oder YouTube Inhalt zu bieten hat. Denken Sie also bei der Erstellung von Gated Content über den Wert nach, den Sie bieten können. Sie müssen dies für Ihr Publikum verlockend machen.
Das letzte großartige an Gated Content ist, dass Sie es für immer verwenden können.
Wenn Sie ein großartiges E-Book erstellen, können Sie dieses hinter einem Formular einrichten und es verlassen, um für die kommenden Jahre Leads zu generieren. Natürlich müssen Sie das E-Book möglicherweise aktualisieren, damit es relevant bleibt, aber dies ist eine kleine Aufgabe im Vergleich zu der Menge an Arbeit, die das E-Book für Sie erledigen kann.
12 Beispiele und Strategien für Gated Content
Hier sind einige der beliebtesten Beispiele für Gated Content, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können.
1. E-Books
E-Books sind eine der beliebtesten Formen von Gated Content. Sie können ein E-Book zu jedem Thema veröffentlichen, was es zu einer großartigen Möglichkeit macht, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen.
Das Tolle an E-Books ist, dass Sie eines aus den Inhalten erstellen können, die Sie bereits haben. Wenn Sie einen Blog haben, dann sehen Sie, ob Sie ein paar Posts aneinanderreihen können, um ein E-Book zu erstellen. Dies macht es zu einer einfachen Möglichkeit, neue Lead-generierende Inhalte zu erstellen.
E-Books unterscheiden sich von Blog-Beiträgen insofern, als sie tiefer in Themen eintauchen. Das macht sie zu einer guten Wahl für „How-to’s“ und „ultimative Guides“. Verwenden Sie E-Books, um einen Mehrwert gegenüber normalen Blog-Beiträgen zu erzielen, und versuchen Sie, Ihr Expertenwissen einzusetzen, um diese E-Books ansprechender zu gestalten.
Sie können ein E-Book ganz einfach mit einer Plattform wie Canva entwerfen oder es professionell mit einem On-Demand-Designservice wie Wishpond erledigen lassen. Verwandeln Sie es in ein PDF und fügen Sie es hinter ein Formular ein.
2. Webinare
Webinare sind eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Inhalte wiederzuverwenden und sie in Tools zur Lead-Generierung umzuwandeln.
Sie können Webinare auf zwei verschiedene Arten als Gated Content verwenden.
Erstens stellen Sie Webinare nur denjenigen zur Verfügung, die sich anmelden. Sie füllen ihre E-Mails aus und erhalten einen Link zu einem geplanten Live-Webinar.
Zweitens können Sie Ihre aufgezeichneten Webinare als Gated Content verwenden. Sobald Sie sie fertiggestellt haben, stellen Sie sie hinter einem Formular für immer zur Verfügung.
Ein Webinar ist eine weitere großartige Möglichkeit, hochspezifische Leads anzusprechen. Sie eignen sich auch hervorragend, um Ihr Expertenwissen in Ihrem Nischenbereich zu offenbaren.
Sie können in Ihren Webinaren auch Gastredner einsetzen, die ebenfalls bei der Bewerbung Ihrer Webinare helfen können.
3. Kurse
Online-Kurse sind heutzutage ein großes Geschäft. Wenn Sie Leads aus einem Kurs erfassen möchten, können Sie Kurse als großartige Quelle für geschlossene Inhalte verwenden.
Sie können Kurse auf verschiedene Arten erstellen. Dies können Videokurse, E-Mail-Kurse oder schriftliche Kurse sein. Wichtig ist, dass Sie eine Reihe von Lektionen einbeziehen und am Ende eine Zertifizierung hinzufügen.
Die Erstellung eines Online-Kurses erfordert mehr Arbeit als das Schreiben eines E-Books oder das Hosten eines Webinars. Kurse bieten jedoch auch einen Mehrwert. Am Ende erhält der Nutzer eine Zertifizierung, die er stolz vorzeigen kann. Dies gibt ihnen viel mehr Gründe, den Kurs zu besuchen.
4. Weißbücher
Whitepaper sind eine der besten und häufigsten Formen von Gated Content für B2Bs.
Whitepaper sind offizieller als E-Books. Sie sind eine hervorragende Möglichkeit, wertvolle Tipps, Erkenntnisse, Fakten und Marktstatistiken auszutauschen. Wenn Sie sich in Ihrer Nische als Experte und vertrauenswürdige Autorität etablieren möchten, dann ist die Veröffentlichung von Whitepapers als Gated Content eine großartige Strategie.
5. E-Mail-Serie
Dies ist eine großartige Strategie für jede Art von Unternehmen. Sie können eine E-Mail-Automatisierungssoftware verwenden, um eine Drip-Kampagnensequenz einzurichten und sie an jeden zu senden, der das Formular ausfüllt.
Sie können dies als spezielle E-Mail-Serie (wie einen Kurs oder Leitfaden) einbinden oder es einfach als Einführungs-E-Mail-Serie für alle neuen Abonnenten verwenden.
Konzentrieren Sie sich in jeder E-Mail auf ein einzelnes Thema und steigern Sie den Wert jeder E-Mail. Sie können diese E-Mails auch verwenden, um auf andere Arten von Inhalten zu verlinken, die Sie haben (z. B. Blog-Beiträge).
Das Wichtigste dabei ist, die Vorteile deutlich zu machen. Dies liegt daran, dass die Leute jeden Tag so viele Spam-E-Mails erhalten, dass sie vorsichtig sein werden, sich für Ihre E-Mail-Serie anzumelden. Anstatt also zu sagen, was Sie anbieten, teilen Sie dem Abonnenten die Vorteile mit, die er erhalten wird.
6. Quiz
Jeder liebt ein Quiz. Sie machen Spaß und sind ansprechend, und Sie können ein Quiz nicht beenden, ohne die Ergebnisse zu verbessern.
Sie könnten das Quiz frei zugänglich machen und die Ergebnisse hinter einem Formular verstecken. Dies ist ein sicherer Weg, um E-Mail-Adressen zu sammeln. Sie können auch das gesamte Quiz hinter einem Formular hinzufügen.
Quizze können lustig, albern oder ernst sein. Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass sie sich auf unser Geschäft und unsere Zielgruppe beziehen. Dies könnte von etwas abweichen wie “Welcher Friends-Charakter bist du?” zu „Wie effektiv ist Ihr Instagram Strategie?”.
7. Vorlagen
Vorlagen sind eine der besten Gated-Content-Strategien – insbesondere für das B2B-Marketing. Dies liegt daran, dass Vorlagen ernsthaft umsetzbar sind, im Gegensatz zu E-Books und Kursen, die manchmal etwas vage sein können.
Menschen können Vorlagen nehmen und sie direkt auf ihr Leben oder Unternehmen anwenden.
Was beinhaltet eine Vorlage? Nun, das hängt von Ihrem Unternehmen ab. Hier können Sie kreativ werden.
Sie könnten eine kostenlose „Planungsvorlage für soziale Medien“, eine „Übungsverfolgungsvorlage“ oder eine „Geschäftsplanungsvorlage“ anbieten. Denken Sie darüber nach, welches Problem Ihr Publikum hat, und denken Sie an eine kostenlose Vorlage, die ihm helfen könnte.
8. Kostenlose Tools
Diese Art von Gated Content ist etwas komplizierter, da Sie Ihre eigene einzigartige Softwarelösung entwickeln müssen.
Der Vorteil davon ist, dass Sie viel mehr Wert bieten können, sodass Sie viel mehr Interesse und Engagement erwarten können.
Sie könnten diese Art von Gated Content verwenden, indem Sie eine kostenlose (und eingeschränkte) Version Ihres bestehenden Produkts oder ein einzigartiges kostenloses Tool anbieten. Solange es nützlich ist, können Sie davon viel Geld erwarten.
9. Produktdemos
Diese Art von Gated Content ist ein wichtiges Verkaufsinstrument für jedes Unternehmen. Es wird am häufigsten für SaaS-Unternehmen verwendet, die über eine Plattform verfügen, die sie Unternehmen anbieten können.
Interessierte Benutzer füllen das Formular aus, buchen einen Termin und erhalten eine Führung durch die Plattform und erfahren, wie sie für ihr Unternehmen funktionieren könnte.
Dies ist nützlich, da es potenzielle Kunden aufwärmt und ihnen mehr Gründe gibt, einen Verkauf zu tätigen. Dadurch ist diese Form von Gated Content direkt mit dem Verkauf verbunden, mehr als nur mit der Lead-Generierung. Diese Art von Gated Content ist jedoch nur für sehr warme Leads effektiv, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Wenn Sie nur nach Informationen suchen, ist eine Produktdemo nicht attraktiv.
10. Jahresberichte
Jede Branche und Nische hat ihre eigenen Statistiken. Sie können einen jährlichen Statistikbericht Ihrer Branche erstellen und diesen als Gate-Content veröffentlichen. Das könnten so etwas wie „100 digitale Marketingstatistiken für 2022“ sein.
Dies ist etwas, das viele Unternehmen auf Unternehmensebene häufig verwenden. Geschäftsberichte können dabei helfen, sich als Marktführer zu etablieren und andere Unternehmen in Ihrer Branche anzuziehen.
11. Wettbewerbe
Wettbewerbe und Werbegeschenke sind ebenfalls eine Form von Gated Content. Mit einem Tool wie Wishpond können Sie verschiedene Arten von Werbegeschenken erstellen. Veröffentlichen Sie diese auf Zielseiten und erstellen Sie ein Formular, das die Teilnehmer ausfüllen müssen.
Sie erhalten eine Teilnahme am Wettbewerb und Sie erhalten einen neuen Lead, den Sie mit relevanten Marketinginhalten ansprechen können. Stellen Sie natürlich sicher, dass der Preis relevant ist, damit Sie die richtigen Leads gewinnen können.
12. Bonusinhalte
Bonusinhalte sind zusätzliche Inhalte, die Ihre bestehenden Inhalte ergänzen. Zum Beispiel könnten Sie einen Blogbeitrag haben, der 10 Strategien auflistet. Nun, Sie können am Ende mit weiteren 5 Expertenstrategien abgeschlossene Bonusinhalte hinzufügen.
Bonusinhalte können ein Video, ein Podcast, ein Tutorial oder mehr sein. Wichtig ist, dass Sie es in Ihren bestehenden Inhalten verwenden. Dies ist effektiv, da sich die Leute bereits mit Ihren Inhalten beschäftigt haben. Sie wissen, dass sie daran interessiert sind, also besteht eine gute Chance, dass sie mehr darüber erfahren möchten.
Wie können Sie Gated Content verwenden?
Gated Content ist einfach einzurichten.
Zuerst müssen Sie Ihre Inhalte erstellen. Die beste Strategie hier ist zu sehen, wo Sie Ihre vorhandenen Inhalte wiederverwenden können. So sparen Sie Zeit und bieten dennoch ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis. Suchen Sie nach Ihren beliebtesten Inhalten und überlegen Sie sich, wie Sie diese in etwas Besonderes verwandeln können, das Sie „gattern“ können.
Sobald Sie Ihren Inhalt erstellt haben, müssen Sie ihn hinter einem Lead-Magnet-Formular platzieren.
Sie können ein Tool wie Wishpond verwenden, um dies zu erstellen.
Denken Sie bei der Erstellung Ihres Lead-Magnet-Formulars sorgfältig über die Anforderungen für die Anmeldung nach. Je weniger Anforderungen Sie hinzufügen, desto ansprechender wird Ihr Formular. Dies wird wahrscheinlich die Conversions steigern. Damit gehen allerdings auch Informationen verloren.
Stellen Sie sicher, dass Sie den Wert im Formular anzeigen. Erklären Sie, was Sie anbieten, und erklären Sie, warum es von Vorteil ist. Fügen Sie hier vielleicht einige soziale Beweise hinzu (wie Erfahrungsberichte von früheren Benutzern).
Dann müssen Sie das Lead-Magnet-Formular strategisch auf Ihrer Website platzieren. Der beste Weg, dies zu tun, ist, es nur an sinnvollen Stellen zu veröffentlichen.
Angenommen, Sie bieten ein E-Book über Shopify-Marketingtaktiken an. Nun, der beste Ort, um dies zu platzieren, wären Blog-Posts und Seiten, die sich auf Shopify und Shopify-Marketing beziehen. Es ist nicht erforderlich, dies auf einer Social-Media-Seite zu platzieren, da es die Benutzer auf dieser Seite nicht anspricht.
Sie können strategisch platzierte Popups verwenden, um die Aufmerksamkeit auf dieses Formular zu lenken.
Dann müssen Sie wissen, wie Sie den geschlossenen Inhalt liefern, nachdem das Formular ausgefüllt wurde.
Dies erfolgt normalerweise per E-Mail, obwohl Sie den Inhalt als herunterladbare Ressource einrichten. Sie können den geschlossenen Inhalt auch auf einer Zielseite sichtbar machen, auf die nur durch Ausfüllen des Formulars zugegriffen werden kann.
Gated Content-Tipps
Es gibt eine Menge zu beachten, um Ihren Gated Content wirklich erfolgreich zu machen. Hier sind einige der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Erstellung von Gated Content beachten sollten.
Konzentrieren Sie sich auf Ihren Titel
Ihr Publikum muss nur Ihren Titel ausgeben, bevor es auf den geschlossenen Inhalt zugreift. Stellen Sie also sicher, dass dieser Titel so ansprechend und klickbar wie möglich ist. Verwenden Sie aufregende Wörter, machen Sie es umsetzbar und heben Sie den Wert im Titel hervor. Wenn Ihre geschlossenen Inhalte nicht aufregend klingen, wird sich niemand darum kümmern, darauf zuzugreifen.
Halten Sie es umsetzbar
Wenn Benutzer auf geschützte Inhalte zugreifen, möchten sie in der Lage sein, etwas daraus zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Takeaways aus diesem Inhalt hervorheben und den Inhalt umsetzbar machen. Wenn jemand den Inhalt konsumiert hat, sollte er in der Lage sein, mehr zu erreichen als das, womit er begonnen hat.
Machen Sie es optisch ansprechend
Heben Sie Ihre geschlossenen Inhalte hervor! Es muss auf Ihrer Website erscheinen, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Leute dazu zu bringen, sich damit zu beschäftigen. Wenn Ihr Lead-Erfassungsformular nicht auffällt, wird sich niemand damit beschäftigen.
Mehrwert
Wir haben das schon ein paar Mal erwähnt, aber die Bedeutung des Wertes kann nicht genug betont werden. Es gibt so viele nicht geschlossene Inhalte, die online existieren, und Sie haben wahrscheinlich bereits viele frei verfügbare Inhalte veröffentlicht.
Das bedeutet, dass Ihr Gated Content etwas Besonderes bieten muss. Denken Sie über Ihre bestehenden Inhalte hinaus und versuchen Sie, mehr Wert hineinzuquetschen. Dies kann durch Expertenratschläge, zusätzliche Taktiken, Vorlagen oder mehr erfolgen.
Machen Sie es relevant
Gated Content muss für Ihr Publikum relevant sein, wenn Sie relevante Leads gewinnen wollen. Dies ist wichtig, damit Sie Ihre Listen segmentieren und die richtigen Personen mit den richtigen Inhalten ansprechen können, wodurch Ihre gesamte E-Mail- und Content-Marketing-Strategie effektiver wird.
Denken Sie darüber nach, wer Ihre Kunden sind und welches Problem Sie lösen möchten, und erstellen Sie dann passende Gated-Inhalte.
Halte es einfach
Nur weil Sie eine besondere Art von Inhalten anbieten, müssen Sie es nicht zu kompliziert machen. Halten Sie es einfach, leicht verdaulich und leicht zu überfliegen.
Wenn Leute ein PDF-E-Book herunterladen, werden sie wahrscheinlich mit der Zeit darauf zurückkommen und bestimmte Abschnitte überfliegen wollen. Erleichtern Sie sich also die Navigation.
Das Wichtigste ist, zu versuchen, so viel Wert wie möglich einzubeziehen, ohne unnötige Inhalte einzufügen. Halten Sie es kurz, aber effektiv.
Wie bewerben Sie Gated Content?
Das Anbieten von Gated Content ist eine großartige Möglichkeit, Leads auf Autopilot zu generieren. Allerdings müssen Sie Ihren Gated Content bis zu einem gewissen Grad bewerben, wenn Sie Traffic auf Ihre Gated Content-Seite lenken wollen. Einige der besten Strategien dafür sind:
- Posten der Gated-Content-Seite in den sozialen Medien
- Versenden der Gated-Content-Seite in einer E-Mail-Explosion
- Verwenden Sie SEO, um das Ranking der Gated Content-Seite für die richtigen Keywords zu erhalten
- Führen Sie eine bezahlte Werbeaktion durch
- Fügen Sie Ihren beliebtesten Web- und Blogseiten geschlossene Inhaltsformulare und Popups hinzu
Denken Sie daran, dass Ihre geschlossenen Inhalte Ihrem Publikum einen zusätzlichen Mehrwert bieten sollten. Dies bedeutet, dass es ideal ist, um über Ihre Marketingkanäle zu werben.
Abschluss
Gated Content folgt einer einfachen Idee, kann aber viele verschiedene Formen annehmen. Sie können Gated Content verwenden, um Leads zu generieren und Zugriff auf wichtige Informationen (wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern usw.) zu erhalten.
Solange Sie Ihr Publikum verstehen und Inhalte erstellen, die ihrem Leben einen Mehrwert verleihen, können Ihre geschlossenen Inhalte Ihrem Unternehmen helfen, Großes zu erreichen! Dies ist eine wesentliche Strategie zur Lead-Generierung und etwas, das alle Arten von Unternehmen nutzen können, um ihre Marketingbemühungen zu steigern.
