Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Was ist Nischenmarketing und warum ist es effektiv?
Haben Sie Ihre Nische gefunden? Wenn nicht, ist es vielleicht an der Zeit.
Von all den vielen Veränderungen, die das Online-Marketing für die Werbung im Allgemeinen mit sich gebracht hat, ist für viele Menschen das schiere Ausmaß der damit verbundenen wirtschaftlichen Aspekte am schwersten zu verstehen. Online-Marketing ist in vielerlei Hinsicht das genaue Gegenteil jeder Art lokaler Werbung.
Denn auch wenn die Schätzungen variieren, besteht allgemein Einigkeit darüber, dass Im Jahr 2016 waren zwischen 3 und 4 Milliarden Menschen online.
Mit anderen Worten, etwa die Hälfte der gesamten menschlichen Bevölkerung. Schätzungen zufolge liegt die Zahl der ausschließlich online tätigen Unternehmen ebenfalls im zweistelligen Millionenbereich, wobei alle gemischten physischen und Online-Geschäfte noch nicht einmal eingerechnet sind.
Dadurch ist ein Käufermarkt wie nie zuvor entstanden. Kunden –sowohl B2C als auch B2B– sind sich bewusst, wie viele Optionen sie in allen möglichen Geschäftsfeldern haben. Selbst Unternehmen mit rein lokalem Fokus sehen sich in den meisten Situationen der Konkurrenz durch Online-Shops ausgesetzt.
Es schafft auch eine erstaunliche Chance für praktisch jeden Betrieb mit einer Online-Präsenz, aber nur wenn sie Nischenmarketing verstehen und annehmen.
Was ist Nischenmarketing?
Einfach ausgedrückt gibt Nischenmarketing die Vorstellungen des Massenmarketings auf, zugunsten von Fokussierung auf die Bedürfnisse eines sehr spezifische Zielgruppe.
Im Idealfall hat diese Nische einen bestimmten Wunsch wird von keiner der Mainstream-Optionen angegangen. Nischenmarketing kann jedoch genauso gut auf kulturelle Untergruppen, Philosophien, Politik, Trends der Popkultur, Standort, körperliche Merkmale oder praktisch alle anderen Kriterien abzielen, durch die sich manche Käufer von allen anderen unterscheiden.
Tatsächlich Ein Nischenmarkt ist eine Teilmenge eines Zielmarktes. Nehmen wir an, Sie beginnen mit einer großen Zielgruppe, beispielsweise städtischen Fachleuten, und beginnen dann, wie ein Holzhandwerker, diejenigen herauszuschneiden, die am wenigsten wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert sind bis eine kleine, eng fokussierte Kerngruppe übrig bleibt.
Wenn Sie ein Produkt anbieten, das sie von niemand anderem bekommen können, unterstützt durch Marketing und Botschaften, die sie direkt ansprechen, sind sie im Grunde genommen Ihr Angebot.
Was macht Nischenmarketing wichtig?
Für jedes Unternehmen, das kleiner als „multinational“ ist, Nischenmarketing kann das Werkzeug sein, das den Unterschied ausmacht mittelmäßige Umsätze Und beträchtliches Wachsen. Es gibt viele potenzielle Vorteile, sowohl im Hinblick auf das Direktvertriebspotenzial als auch auf die Optimierung Ihrer eigenen Prozesse.
1. Weniger direkter Wettbewerb
Dies ist das größter und offensichtlichster Vorteil des Nischenmarketings, insbesondere in Bereichen, die von großen Global Playern dominiert werden. Sie zielen auf eine oder mehrere Gruppen ab, die sie mit ihrem Fokus auf Massenattraktivität übersehen.
2. Einfache Zielidentifizierung
Weil Sie sich auf so etwas konzentrieren kleiner Teil des Marktes, sie sind extrem leicht zu identifizieren und zu entdecken. Ebenso wird die Lead-Qualifizierung stark vereinfacht.
3. Sich als Experte etablieren
Wenn du bist nur Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Linkshänder-Tools für IT-Experten anbietet, die an High-End-Servern arbeiten, können Sie schnell zum Namen werden, dem Sie in diesem Bereich vertrauen können.
4. Großartige Mundpropaganda und soziales Marketing
Sobald Sie sich etabliert haben, werden sich Ihr Unternehmen und Ihr Fokus schnell in Ihrer Nische verbreiten. Je gezielter Sie sie ansprechen, desto schneller kann es passieren.
5. Erhöhte Käufertreue
So neigen viele Käufer in allen Bereichen dazu, wenig Loyalität zu zeigen, insbesondere weil sie Schwierigkeiten haben, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, die zu ihnen passt. Wenn sie den Eindruck haben, dass Sie ihre Bedürfnisse wirklich verstehen, werden sie äußerst loyal sein.
6. Bessere Millennial-Reichweite
Die Haltung der meisten Millennials gegenüber traditionellem Massenmarketing bewegt sich irgendwo zwischen Abscheu und völligem Hass. Erfolgreiche Ansprache der jüngsten und größten Käufergruppe bedeutet auf ihre Bedürfnisse eingehen. Nischenmarketing ist praktisch unerlässlich, um weniger als 30 Käufer zu werben.
7. Ein Sicherheitsnetz
Solange die Nische existiert, haben Sie Kunden. Zeitraum.
Betrachten Sie es einfach so: Es gibt über 3 Milliarden Menschen, die Ihre Website sehen könnten. Wie viele davon brauchen Sie als Kunden wirklich, um erfolgreich zu sein und nachhaltig zu wachsen? Ein paar Tausend? Selbst ein großes Unternehmen wäre mit einer Million zufrieden.
Finden Sie die richtige Zielnische und das Leben wird viel einfacher.
Beispiele für Nischenmarketing
Das ist so etwas wie ein „hochmütiges“ Thema. Schließlich können wir Ihnen unmöglich sagen, wer die richtige Zielnische für Ihr Produkt ist. Wir können jedoch einige bereitstellen Beispiele für Nischenmarketing und Besprechen Sie, wie/warum sie funktionieren.
1) Vermont-Holzspielzeug
Manchmal findet ein Unternehmen eine Nische, indem es einfach das tut, was es am besten kann.
Trotz eines schlichten Namens und einer Website direkt aus den 1990er Jahren, Vermont Holzspielzeug ist so erfolgreich, dass es an den meisten Feiertagen schwierig ist, mit der Nachfrage Schritt zu halten.
Zwischen der Angst der Eltern vor zu viel Technologie im Leben ihrer Kinder, der ständigen Erinnerung an gefährliche elektronische Spielereien, Datenschutzbedenken, Umweltproblemen und altmodischer Nostalgie, Es besteht eine große Nachfrage nach traditionell handgefertigtem Holzspielzeug.
Sie sind sich auch ihrer sich verändernden Kundschaft bewusst ihre Produkte entsprechend anpassen. Letztes Jahr sind sie dazu übergegangen, bei ihren Produkten keine künstlichen Versiegelungen zu verwenden, insbesondere um den Umweltschützern gerecht zu werden.
2) Lefty’s Left-Handed Store
Wenn ich von „linkshändigen IT-Profis“ spreche, habe ich das nicht einfach so erfunden.
Linkshänder machen etwa 10 % der Bevölkerung aus und sind als Markt fast völlig unterversorgt. Auf globaler Ebene sind das viele Linke – und Lefty’s Left-Handed Store nutzt sie. Sie sind der Top-Google-Hit für „Linkshänder-Shop“ und „Linkshänder-Werkzeuge“.
Mit einem umfassenden Sortiment an Produkten aller Art, zusammen mit verschiedenen „Linksstolz“-Utensilien, sind sie es im Grunde die perfekte Fallstudie wie man eine Nische erobert, die alle anderen übersehen haben.
3) Chik-Fil-A
Während der jüngste Präsidentschaftssieg von Donald Trump darauf hindeutet, dass viele Unternehmen beginnen werden, rechte Käufer zu umwerben, haben dies nur wenige so erfolgreich getan wie Chik-Fil-A.
Diese mittelständische Fast-Food-Kette hat ihre konservative politische Ausrichtung genutzt Schaffen Sie einen fanatisch engagierten Kundenstamm. Von ihrer christlich inspirierten Politik, sonntags zu schließen, bis hin zum kompromisslosen Widerstand der Eigentümer gegen die Homo-Ehe praktizieren sie, was sie predigen – ob man ihnen zustimmt oder nicht.
Darüber hinaus sind Boykottversuche von links tatsächlich nach hinten losgegangen, zunehmende Unterstützung und Sympathie für die Kette unter ihren treuen Fans. Das kann passieren, wenn ein Unternehmen wirklich eine Nische beansprucht.
4) Powells Bücher
Powells Bücher bezeichnet sich selbst als die größte unabhängige Buchhandlung der Welt und wurde von CNN auch als eine der „coolsten“ Buchhandlungen der Welt bezeichnet.
Sie waren auch Online-Pioniere und gründeten bereits 1993 eine Präsenz. bevor es das „World Wide Web“ überhaupt gab. Das tun sie jetzt florierendes Geschäft sowohl an ihren physischen Standorten in Portland, OR, als auch online.
Auch wenn sie in den letzten Jahren dank starker Rückgänge in der Verlagsbranche kleine Rückschläge hinnehmen mussten, schnitten sie deutlich besser ab als viele andere stationäre Buchhandlungen. Indem sie cool und der Trendkurve voraus sind, sind sie geblieben während große Unternehmenskonkurrenten auf der Strecke geblieben sind.
5) Nihilist Arby’s
Schauen wir uns zum Schluss einen der derzeit bekanntesten Fälle von Anti-Werbung an. Tatsächlich handelt es sich technisch gesehen überhaupt nicht um Werbung, da der Schöpfer nichts mit der Marke zu tun hat: Der satirische Nihilist Arbys Twitter Konto.
Obwohl ständig Dinge gepostet werden, die die meisten Unternehmen entsetzen und möglicherweise zu rechtlichen Drohungen führen würden (wie „Wie auch immer. Zerlege mehr Tiere. Iss Arbys.“) Nihilist Arbys wurde zu einem Phänomen bei jüngeren Gästen und trug mit ziemlicher Sicherheit dazu bei, die Marke bekannter zu machen.
Der Autor entdeckte, was die eigenen Vermarkter von Arbys nicht erkannten: Um die Jugend zu erreichen, muss man ihre Sprache sprechenauch wenn sich diese Sprache drastisch von der Unternehmenssprache unterscheidet.
Das sind also die Grundlagen des Nischenmarketings, aber lassen Sie uns noch kurz auf ein paar andere Fragen eingehen:
Wie unterscheidet sich Nischenmarketing vom Schock-/Kontroversenmarketing?
In einem früheren Blog haben wir das Thema Kontroversenmarketing ausführlich besprochen. Und es könnte einige Überschneidungen geben, insbesondere wenn es um strittige Themen geht, wie z Chik-Fil-A und Schwulenrechte. Der entscheidende Unterschied ist jedoch ungefähr derselbe zwischen einer Modeerscheinung und einem Lebensstil.
Kontroversenmarketing hat keinen langfristigen Plan. Es handelt sich um einen absichtlichen Trick, der darauf abzielt, ein einzelnes bestimmtes Ziel zu erreichen. Beim Nischenmarketing geht es darum, eine Gruppe auszuwählen und bei ihnen zu bleiben langfristigund ändert die Taktik nur, wenn es große Käufer- oder Marktveränderungen gibt, die dies erfordern.
Aber was ist, wenn ich aus meiner Nische herauswachse?
Dies ist einer der größten Einwände einiger Unternehmen gegen die Idee des Nischenmarketings: Zumindest auf den ersten Blick kann es sich einschränkend anfühlen.
Aber auch eine „kleine“ Nische lässt sich problemlos erschließen. Denken Sie geografisch.
Wenn Sie alle linkshändigen IT-Profis in den USA erfasst haben, schauen Sie nach Kanada, Europa oder Asien. Ebenso kommt es auch oft vor möglich, die Kernnische zu verändern, ohne sie aufzugeben. Stellen Sie sich vor, wenn Leftys haben einen Abschnitt auf ihrer Website eingerichtet, der sich an diejenigen richtet, denen eine Hand oder beides fehlt. Es würde dennoch zu ihrer Gesamtvision passen, Werkzeuge für Menschen bereitzustellen, die von anderen Werkzeugunternehmen übersehen werden.
Mit ein wenig Kreativität wäre es relativ einfach, eine Nische weiter auszubauen fast auf unbestimmte Zeit.
Wenn ein Unternehmen andernfalls wirklich so weit wächst, dass es „keine andere Wahl“ mehr hat, als sich mit der Suche nach Möglichkeiten des Massenmarketings zu befassen, um dieses Wachstum fortzusetzen, mögen wir alle unter solchen Problemen leiden!
Sie werden dennoch ein starkes Fundament gelegt und viele Jahre lang darauf aufgebaut haben.
Das Fazit: Holen Sie sich eine Nische
Unserer Meinung nach gibt es für ein KMU keine bessere und effektivere potenzielle Wachstumsstrategie als die Suche nach einer gezielten Nische. Das Gewinnpotenzial ist riesig und solange diese Nische gut erforscht ist Es gibt relativ wenige Nachteile. Vor allem, wenn die Alternative direkt mit 800-Pfund-Gorillas konkurriert, die auf globaler Ebene agieren.
Denken Sie klug darüber nach, im Kleinen zu denken, und Sie können Großes schaffen.
Also was denkst du? Ist Nischenmarketing für Ihr Unternehmen effektiv? Gibt es Tipps, die Sie uns gerne mitteilen möchten? Hinterlassen Sie unten einen Kommentar und vernetzen Sie sich mit uns!
Allysa ist immer bestrebt, etwas Neues zu lernen, wenn sie etwas Freizeit hat, und dazu gehören SEO und Inbound-Marketing. Sie hat auch eine Leidenschaft für das Reisen und das Entdecken des Unbekannten.
