Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie generiert man Leads aus LinkedIn?
Für viele B2B-SaaS-Unternehmen ist LinkedIn der richtige Ort. Wenn Ihr Produkt von Unternehmen, mittelständischen Unternehmen oder sogar Unternehmern oder Beratern verwendet wird, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr idealer Kunde regelmäßig LinkedIn nutzt. LinkedIn generiert über 80 % der B2B-Leads in sozialen Medien. Darüber hinaus halten 91 % der Führungskräfte LinkedIn für eine Top-Plattform für relevante und hochwertige Inhalte sowie für B2B-Marketing- und B2B-Verkaufsmöglichkeiten.
Der Grund, warum LinkedIn für B2B-SaaS-Unternehmen so gut funktioniert, liegt darin, dass Sie nicht erraten können, wer am anderen Ende Ihre Anzeigen sieht. Die Möglichkeit, die Branchen, Unternehmen und Berufsbezeichnungen Ihrer Zielgruppe zu sehen, ist im B2B-Bereich ein großer Vorteil. Manchmal zahlen Sie möglicherweise das Dreifache des Preises, sind aber wahrscheinlich auch viel sicherer, dass die richtige Person Ihre Anzeige sieht.
Der Schlüssel zur Generierung Ihrer B2B-Leads in den sozialen Medien ist, aktiv zu sein. Die Zeit damit zu verbringen, ein LinkedIn-Profil für Ihr Unternehmen zu erstellen und es dann einfach so stehen zu lassen, ist einfach Zeitverschwendung. Sie müssen in Ihren sozialen Medien aktiv sein, sonst werden potenzielle Leads stattdessen auf Ihre aktiven Konkurrenten aufmerksam.
Ein paar Tipps, um auf LinkedIn aktiv zu sein und mehr Leads zu generieren
Wo B2B-SaaS-Unternehmen mit LinkedIn-Anzeigen schiefgehen
SaaS-Unternehmen müssen bei LinkedIn-Anzeigen im Hinterkopf behalten
So starten Sie eine Pay-per-Click-Kampagne auf LinkedIn
Ein paar Tipps, um auf LinkedIn aktiv zu sein und mehr Leads zu generieren
- Sie wissen, wie Sie sich anmelden und erfahren, wie viele Personen Ihr Profil angesehen haben? Klicken Sie auf ihre. Sie werden benachrichtigt, dass Sie sie bemerkt haben. Interesse erzeugt Interesse.
- Senden Sie eine Nachricht, nachdem Sie ihr Profil angezeigt haben. Es könnte so kurz sein wie „Hallo, lass uns darüber reden, wie wir dir helfen können.“ Was auch immer Sie senden, Sie haben mit diesem potenziellen Kunden interagiert und ihn so in einen qualifizierten Lead verwandelt.
- Nutzen Sie Ihr persönliches Profil und profitieren Sie von der LinkedIn Publishing Platform.
- Schreiben Sie Inhalte, die Ihr Bewusstsein und Ihre Erfahrungen in der B2B-Branche widerspiegeln und was Ihr Unternehmen erfolgreich gemacht hat. Wenn Sie Tipps und Tricks verfassen, die andere für den eigenen Erfolg nutzen können, vermarkten Sie Ihr Unternehmen auch bei potenziellen Kunden.
- Die Verwendung Ihres persönlichen Profils verleiht dem Namen Ihres Unternehmens ein Gesicht, und die Menschen sind viel eher bereit, bei einer Person zu kaufen, als bei einer gesichtslosen Marke.
Wo B2B-SaaS-Unternehmen mit LinkedIn-Anzeigen schiefgehen
- Budgetierung: Sie geben LinkedIn-Anzeigen nicht genug Budget, um erfolgreich zu sein.
- Targeting: Sie richten die Ausrichtung zu spezifisch ein (z. B. Ausrichtung auf eine einzelne Berufsbezeichnung).
- Inhalt: Sie liefern Inhalte, die nicht zur Denkweise ihrer Zielkunden passen, wenn diese LinkedIn nutzen.
Dies ist ein weit verbreitetes Missverständnis, das Unternehmen aufgrund mangelnder Tests hegen. Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind und LinkedIn-Anzeigen nicht zumindest testen, können Sie nicht sicher sein, dass Sie den optimalen Kanal nutzen, um Leads zu generieren. Wenn LinkedIn tatsächlich zu Ihnen passt, verpassen Sie möglicherweise eine bedeutende Chance, aber Sie wissen es einfach nicht, weil Sie davon ausgegangen sind, dass es keine Rendite generiert.
SaaS-Unternehmen müssen bei LinkedIn-Anzeigen im Hinterkopf behalten
Budgetierung
LinkedIn erfordert mehr Budget als andere Plattformen, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie dasselbe Budget wie Ihre Google Ads-Kampagnen festlegen, werden Sie wahrscheinlich nicht die gleiche Anzahl an Leads sehen – aber gehen Sie nicht davon aus, dass LinkedIn für Sie nicht funktionieren wird.
Wenn Sie das „Gesamtbild“ der Dinge betrachten, erhalten Sie möglicherweise weniger Leads, aber im Allgemeinen handelt es sich um Leads von besserer Qualität. Ihre Kosten pro Akquisition können am Ende des Tages gleich sein, wenn nicht sogar besser. Aus diesem Grund ist die Bewertung der Lead-Qualität (nicht nur der Quantität) ein wichtiger Faktor bei LinkedIn-Werbung.
Targeting
Der häufigste Fehler beim Targeting besteht darin, dass Unternehmen zu spezifisch vorgehen. Wenn Sie beispielsweise Landschaftsarchitekten ansprechen möchten, können Sie LinkedIn anweisen, Ihre Anzeige nur Personen mit dieser Berufsbezeichnung zu zeigen. Aber was ist mit „Landschaftsarchitekten“? Oder „Landschaftsbauberater“? Es gibt so viele Fälle, in denen es eine Vielzahl potenzieller Berufsbezeichnungen gibt, die in die Kategorie Ihres Zielkunden fallen könnten.
Um ein weites Netz auszuwerfen, sollten Sie LinkedIn einen breiten Titel geben, mit dem Sie arbeiten können. Dies führt dazu, dass LinkedIn Ihre Anzeigen für eine Reihe von Berufsbezeichnungen oder Dienstaltersstufen in einem bestimmten Bereich zeigt. Sie möchten LinkedIn eine Richtung und eine Leitplanke vorgeben und sehen, welche Ergebnisse erzielt werden. Dann können Sie die Berufsbezeichnungen, Branchen und Firmennamen der LinkedIn-Benutzer sehen, die tatsächlich klicken und konvertieren, und diese Daten verwenden, um Ihr Targeting zu verfeinern Du gehst voran.
Inhalt
Der Inhalt Ihrer Anzeige muss zur Denkweise Ihrer Zielkunden passen, wenn diese LinkedIn nutzen, die meist eine Browsing- oder Networking-Denkweise (nicht eine Kaufmentalität) haben. B2B-Vermarkter, die das falsch verstehen, tappen in die Falle und glauben, dass sie, weil es sich um ein professionelles Social-Media-Netzwerk handelt und die Leute aus geschäftlichen Gründen dort sind, „direkt zum Geschäft“ kommen können, indem sie eine Testversion oder Demo ihres SaaS anbieten vorne.
Wenn Ihr SaaS eine relativ geringe Investition erfordert und Sie eine kostenlose Testversion ohne Kreditkarte anbieten, kann dieser Ansatz, direkt auf das Angebot zuzugreifen, funktionieren. Aber in vielen Fällen, insbesondere wenn Ihr Ziel Demos sind und Ihr SaaS erhebliche Investitionen seitens eines Kunden erfordert, funktioniert ein sanfterer Ansatz zur Vertrauensbildung besser.
So starten Sie eine Pay-per-Click-Kampagne auf LinkedIn
Eine hervorragende Möglichkeit, LinkedIn-Anzeigen zu nutzen, besteht darin, Ihre Zielseiten zu bewerben. Indem Sie zielgerichtete Anzeigen rund um die Schwachstellen erstellen, die Ihre Inhalte lösen, können Sie mit bezahlten LinkedIn-Anzeigen kostengünstig viele Leads generieren. Das Einrichten einer LinkedIn-Werbekampagne ist ziemlich einfach. LinkedIn gibt Ihnen Tipps und steht Ihnen während des gesamten Prozesses zur Seite.
Es hilft, großartige Texte schreiben zu können, und es ist eine gute Idee, ständig mit neuem Anzeigentext, verschiedenen Zielpersonen und Bildern zu experimentieren, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Beginnen Sie mit einem niedrigen Budget und erhöhen Sie es, wenn Sie beginnen, Ergebnisse zu erzielen.
Im Allgemeinen wird es ziemlich wenig genutzt. Bei hohen B2B-Verkäufen sollten LinkedIn-Anzeigen einen hervorragenden Return on Investment erzielen können. LinkedIn hat weltweit über 70 Millionen registrierte Nutzer, von denen 50 % Geschäftsentscheider in ihrem Unternehmen sind.
Empfehlungen für die richtige Ausrichtung
- Erstellen Sie Inhalte, die einen Mehrwert und eine Botschaft bieten, die den Zielkunden dort treffen, wo er sich befindet (auf LinkedIn).
- Entwerfen und entwickeln Sie einen Landingpage-Trichter
- Richten Sie die Automatisierung von Folge-E-Mails ein
- Laden Sie aktuelle Kundendaten hoch
- Zielkontoliste hochladen
- Überwachung der Leistung und des Remarketings von LinkedIn-Anzeigen
- Sprechen Sie Personen an, die Ihr Produkt am wahrscheinlichsten nutzen (oder, wie in unserem Fall, damit beginnen, es im Unternehmen einzusetzen).
- Fügen Sie jeder Einladung eine kurze, personalisierte Notiz hinzu, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
- Bitten Sie um die Erlaubnis, einen Link zur Umfrage zu senden (oder um einen anderen Gefallen, den Sie von ihnen erwarten), bevor Sie dies tatsächlich tun.
- Seien Sie bereit, Ihren Leads im Gegenzug einen Gefallen zu tun (sei es, indem Sie ihr Produkt testen oder ihnen helfen, mit einigen Ihrer wertvollen Kontakte in Kontakt zu treten).
- Vergessen Sie nicht Ihre bestehenden Verbindungen. Beginnen Sie mit Ihrem etablierten Netzwerk auf LinkedIn, bevor Sie sich auf die Suche nach neuen Kontakten machen – das erfordert in der Regel weniger Aufwand, führt aber zu einer deutlich höheren Conversion-Rate.
Abschluss
Alles in allem war LinkedIn eine sehr wertvolle Ressource im Hinblick auf die Lead-Generierung. Darüber hinaus erweitert die Verbindung und Kommunikation mit Menschen auf LinkedIn nicht nur Ihr Netzwerk und verschafft Ihnen zahlreiche Leads, sondern verschafft Ihnen auch unschätzbares Feedback, das in der Beta-Phase von entscheidender Bedeutung ist.
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FAQs
Was ist LinkedIn?
LinkedIn ist ein soziales Netzwerk, das sich auf berufliches Networking und Karriereentwicklung konzentriert. Sie können LinkedIn verwenden, um Ihren Lebenslauf anzuzeigen, nach Jobs zu suchen und Ihren beruflichen Ruf zu verbessern, indem Sie Updates veröffentlichen und mit anderen Menschen interagieren.
Wie konvertiert man Leads auf LinkedIn?
- Verwandeln Sie Ihre Unternehmensseite in eine Seite zur Lead-Generierung
- Erstellen Sie eine Showcase-Seite
- Verwenden Sie die erweiterte Suche
- Suchen speichern
- Suchgruppen
- Gruppen starten
- Inhalte veröffentlichen
Wie bekomme ich Geschäftskontakte auf LinkedIn?
- Optimieren Sie Ihr Profil für die Verbindung
- Sprechen Sie die Entscheidungsträger an
- Verfolgen Sie alte Leads, bevor Sie neue ins Visier nehmen
- Setzen Sie die Lead-Generierung mit Content-Marketing auf Autopilot
- Hören Sie auf, kalte Leads zu sammeln
- Verfassen Sie eine überzeugende Eröffnungsbotschaft
- Gehen Sie Premium
