Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie gewinnen Sie globale Kunden für Ihr Unternehmen?
Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, oder den Produkten/Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, sind Kunden von entscheidender Bedeutung. Inhaber kleiner und mittelständischer Unternehmen sind alle sehr gespannt darauf, global zu agieren. Die Gewinnung globaler Kunden ist der erste Schritt zur globalen Expansion Ihres Unternehmens. Es ist einer der Meilensteine, die jeder Startup-Gründer anstrebt. Wenn Sie nur wenige ausländische Kunden gewinnen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und das Unternehmen kann weltweit wachsen. Es überprüft die Kompatibilität Ihres Unternehmens auf dem Weltmarkt.
Hier sind einige Meinungen einiger Unternehmer darüber, wie Sie globale Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können.
Vicky Jain – Gründerin, uKnowva
Sharan Goyal – Gründerin und Direktorin, Crozzo
Nitin Gupta – Mitbegründer und Geschäftsführer von TezMinds, QRCodeChimp
Shrikant Pandey – Geschäftsführer, Indiamanthan Publications
Vicky Jain – Gründerin, uKnowva
Um das globale Publikum zu erreichen, muss ein Unternehmen über eine Online-Präsenz verfügen, damit die Menschen das Unternehmen leicht finden und identifizieren können. Daneben kann eine starke Social-Media-Präsenz Wunder für ein Unternehmen bewirken, das globale Kunden anlocken möchte.
Unternehmen, die auf verschiedene Länder abzielen möchten, müssen ihre Website in verschiedenen Sprachen bereitstellen, damit die Menschen leichter nach ihren Produkten und/oder Dienstleistungen suchen und sich über sie informieren können. Auch der Kundenservice muss den höchsten Standards entsprechen, um ein gutes Erlebnis zu schaffen, das zu Stammkunden führen kann. Der Beitritt zu einem Handelsverband, der örtlichen Handelskammer und Netzwerkorganisationen sowie die Teilnahme an Meetup-Veranstaltungen erhöhen die Chancen, ein gutes Netzwerk aufzubauen, das wiederum neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen kann.
Sharan Goyal – Gründerin und Direktorin, Crozzo
Wir beliefern nur Indien, da unser Produkt verderblich ist. Als E-Commerce-Enthusiast können Sie jedoch sagen, dass gutes Performance-Marketing und gezielte Werbung über soziale Medien Ihnen eine gute globale Präsenz verschaffen.
Nitin Gupta – Mitbegründer und Geschäftsführer von TezMinds, QRCodeChimp
Wenn Sie eine Agentur oder ein Dienstleister sind, ist die Gewinnung globaler Kunden wahrscheinlich eines Ihrer wichtigsten Geschäftsziele. Mehr internationale Kunden bedeuten höhere Umsätze und einen verbesserten Ruf.
Allerdings ist es nicht einfach, globale Kunden zu gewinnen. Der Wettbewerb in der Agenturbranche ist hart und alle Agenturen kämpfen darum, internationale, gut bezahlte Kunden zu gewinnen. Wie können Sie sich von der Masse abheben und mehr globale Verbraucher gewinnen?
Lesen Sie weiter, um Ihre Chancen zu erhöhen, mehr ausländische Kunden zu gewinnen.
Warum sollten Sie sich auf internationale Kunden konzentrieren?
Agenturen und Dienstleister sollten stets darauf abzielen, global zu agieren. Globale Kunden
Sie verfügen über größere Budgets, sodass Sie mehr verlangen und Ihren Umsatz steigern können.
Angenommen, Sie sind eine Softwareentwicklungsagentur mit Sitz in Indien. Die Software
Die Entwicklungsraten in Indien liegen zwischen 20 und 45 US-Dollar pro Stunde. Die Kunden vor Ort sind sich dessen bewusst
Tarife, und daher würden sie nicht mehr zahlen. Andererseits Software
Die Entwicklungsraten in den USA liegen zwischen 70 und 150 US-Dollar pro Stunde.
Shrikant Pandey – Geschäftsführer, Indiamanthan Publications
Das Erstellen Ihrer Website und Ihrer Social-Media-Konten ist nur der erste Schritt dieses Prozesses. Als Geschäftsinhaber müssen Sie genügend Zeit und Ressourcen investieren, um die Zielgruppe anzulocken, Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und sie dazu zu bewegen, den Service in Anspruch zu nehmen, während Sie gleichzeitig die Strategien konsistent halten. Außerdem müssen Sie sich intelligente Taktiken ausdenken, wenn Sie Ihr Unternehmen global ausbauen möchten.
Glücklicherweise erwartet Sie eine weite Welt mit einer Zielgruppe, die sich für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte interessiert. Bleiben Sie nicht länger in Ihrer Komfortzone – Ihren Stadt-, Staats- oder Landesgrenzen – seien Sie bereit, neue Gebiete zu erobern und die Welt zu erobern. Um Ihnen dabei zu helfen, diese abenteuerliche Reise reibungslos zu meistern, habe ich unten 7 umsetzbare Methoden aufgelistet, wie Sie globale Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können.
- Definieren Sie Ihre idealen Kunden
Es ist unmöglich, jede Branche gleichermaßen zu bedienen, unabhängig davon, ob Sie auf nationaler oder internationaler Ebene arbeiten. Dies wird als falsche Marketingtaktik angesehen. Viele Unternehmen konzentrieren sich darauf, alle anzusprechen und nutzen ihre Ressourcen in alle Richtungen, was zum Scheitern des Unternehmens führt.
Der richtige Ansatz besteht darin, zunächst eine definierte Nische zu haben und dann Kunden basierend auf ihren Bedürfnissen, Branchen oder Unternehmensgrößen anzusprechen, um sich als Experte zu etablieren. Sie können einen idealen Kunden definieren, indem Sie Ihre Erfahrung oder Effizienz verstehen. Listen Sie nun die Kunden auf, mit denen Sie am liebsten zusammenarbeiten, und achten Sie auf deren demografische Details wie Einkommensniveau und Branche. So haben Sie für Ihre Kunden einen guten Überblick über Ihre Ideen. Es würde Ihnen helfen, das richtige Publikum zu fesseln und mehr globale Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
2. Nutzen Sie alle sozialen Websites
Social Media ist etwas, das Sie nicht verpassen dürfen! Stellen Sie sicher, dass Sie auf allen wichtigen Plattformen stark vertreten sind Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat usw. und aktualisieren Sie Ihre Social-Media-Konten ständig mit interessanten und aufschlussreichen Beiträgen. Sie müssen sich auf beide Seiten stützen, auch wenn einige soziale Websites für andere besser funktionieren. Sie werden überrascht sein, welche Art von Konto für Sie am besten geeignet ist.
3. Erfassen Sie Leads auf Ihrer Website
Das Ziel Ihrer Website besteht darin, neue Kunden zu gewinnen. Es ist höchste Zeit, das Potenzial Ihrer Website zu maximieren. Egal wie groß oder klein Ihr Unternehmen ist, erstellen Sie ein verlockendes Pop-up, das Ihren Kunden etwas Wertvolles bietet. Es kann alles sein, von einem PDF-Leitfaden bis hin zu einem E-Book oder einem Quiz, das die Aufmerksamkeit Ihres Kunden erregt und ihn davon überzeugt, seine Kontaktdaten anzugeben.
Entscheiden Sie sich im Gegensatz zu einem einfachen Kontaktformular für ein einzigartig gestaltetes Popup mit attraktivem Inhalt, der Besucher anlocken und ihr Interesse an einem bestimmten Inhalt wecken kann. Der Prozess, globale Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, ist ganz einfach: Erstellen Sie einen Inhalt, den Ihre Kunden wertvoll finden, erstellen Sie dann ein Pop-up für Ihre Website, und fertig. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden neuen Lead herzlich willkommen heißen.
4. Veranstalten Sie virtuelle Veranstaltungen, um potenzielle Kunden zu finden
Die Ausrichtung einer virtuellen Veranstaltung ist eine kreative Möglichkeit, neue Kunden auf globaler und nationaler Ebene zu gewinnen. Mit diesen Techniken können Sie die Kontaktdaten der Teilnehmer erfassen, an die Sie Folge-E-Mails senden können, und die Möglichkeit bieten, mit einem Geschäftspartner zusammenzuarbeiten.
Es gibt verschiedene Arten von virtuellen Veranstaltungen wie Webinare, Live-Streaming, Online-Workshops und Messen. Abhängig von Ihrer Zielgruppe können Sie jede davon auswählen. Teilen Sie vor Beginn der Veranstaltung die Veranstaltungsdetails auf allen Ihren Marketingkanälen.
5. Teilen Sie Ihr Wissen mit der Welt
Wenn Sie Kunden auf der ganzen Welt betreuen, können Ihre Kunden Sie kaum persönlich treffen. Hier vertrauen Ihre wertvollen Kunden auf Ihr Wissen und Ihre Expertise, um die Arbeit richtig zu erledigen und als Autorität auf Ihrem Gebiet zu agieren.
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, sich als Autorität zu etablieren. Wenn Sie Ihr Wissen mit der Welt teilen, können Sie Ihren Ruf als Experte in der Community stärken.
Das Anbieten eines kostenlosen Online-Kurses ist eine effektive Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu vertiefen. Eine weitere Möglichkeit, Ihr Wissen zu teilen, besteht darin, auf Veranstaltungen in Ihrer Branche zu sprechen. Bleiben Sie über das Geschehen in Ihrer Branche auf dem Laufenden und kontaktieren Sie sogar die Organisatoren, um das Thema mitzuteilen, über das Sie sprechen möchten.
6. Erwägen Sie die Möglichkeit des Geldwechsels
Wenn Sie überlegen, wie Sie globale Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können, müssen Sie zunächst auf deren Grundbedürfnisse eingehen. Erwägen Sie ein System, bei dem sie in ihrer Währung bezahlen können. Wenn Sie zum ersten Mal außerhalb Ihres Landes landen, müssen Sie nicht alle Währungen dort haben, da Sie nur ein Ziel haben.
Sie können die Zahlung für US-amerikanische und europäische Kunden vereinfachen, indem Sie ihnen die Zahlung in Dollar und Euro ermöglichen. Hier können Ihnen die Anbieter von Online-Zahlungssystemen bei dem Prozess behilflich sein.
7. Machen Sie Werbekampagnen
Eine weitere wirksame Methode, mehr globale Kunden zu gewinnen, ist der Einsatz bezahlter Werbung. Mit dieser Marketingstrategie erhalten Sie die Möglichkeit, Anzeigen auf einer Plattform zu schalten, indem Sie für Keywords oder Werbeflächen bezahlen.
Es gibt drei beliebte Kanäle für bezahlte Werbung: Social-Media-Anzeigen, Suchmaschinenanzeigen und Content-Promotion-Netzwerke.
Durch die Nutzung dieser Kanäle können Sie mit einem festen Budget eine bestimmte Zielgruppe ansprechen. In einigen Fällen erreichen bezahlte Anzeigen die Zielgruppe nachweislich schneller als organische Ansätze.
Sind Sie bereit, globale Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen?
Die Grenzen, die einst unsere Fähigkeit, mit globalen Kunden zusammenzuarbeiten, behinderten, bestehen nicht mehr. Heutzutage ist es einfacher geworden, mit jemandem am anderen Ende der Welt Geschäfte zu machen.
Aber es gibt keine einheitliche Formel, mit der Sie Ihre weltweiten Kunden an Ihre Haustür bringen können. Es handelt sich um eine Kombination verschiedener Techniken, und jede Methode muss genau befolgt werden.
