Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie verleiten Einkaufszentren Sie dazu, mehr Geld auszugeben? | Die 10 besten Tricks von Einkaufszentren
Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass ein Einkaufsbummel am Ende immer viel mehr kostet, als Sie ursprünglich geplant hatten? Du kommst mit einem Haufen Zeug nach Hause, von dem du wahrscheinlich die Hälfte nicht einmal brauchst. Was hat es nun mit Einkaufszentren und Impulskäufen auf sich? Warum kann man nicht einfach kaufen, was man will, und diesen Ort verlassen, ohne herumzulaufen, irgendwelche Geschäfte zu erkunden und alle möglichen Waren zu kaufen?
Wir Kunden werden aus verschiedenen Gründen dazu ermutigt, Einkaufszentren zu besuchen. Zu den Vorteilen des Einkaufens in einem Einkaufszentrum gehören das psychologische Vergnügen, viele Artikel unter einem Dach zu finden, und die Verfügbarkeit einer großen Auswahl für einen einzelnen Artikel. Darüber hinaus gibt es zahlreiche Speise- und Unterhaltungsmöglichkeiten für Menschen jeden Alters. Dies sind einige wesentliche Motivatoren für Käufer, Einkaufszentren zu besuchen und Geld auszugeben.
In diesem Artikel gehen wir auf viele Arten ein, wie Einkaufszentren Sie dazu verleiten, mehr Geld auszugeben.
Wie Einkaufszentren Sie dazu verleiten, mehr Geld auszugeben
Wie Einkaufszentren Sie dazu verleiten, mehr Geld auszugeben
Heutzutage ist der Besuch eines Einkaufszentrums für die Menschen eine großartige Freizeitbeschäftigung. Es ist eine großartige Quelle, weil es fast alles gibt, was man braucht, um seine Freizeit zu genießen. Sie können einen Film ansehen, etwas essen, Spiele spielen und, was am wichtigsten ist, Sie können unter einem Dach bei verschiedenen Marken einkaufen.
Sie haben vielleicht bemerkt, dass es beim Betreten des Einkaufszentrums ziemlich schwierig wird, mit leeren Händen wieder herauszukommen. Das passiert nicht von alleine. Es ist ein psychologisches Spiel, das die Einkaufszentren mit ihren Besuchern spielen. Im Folgenden sind die Methoden aufgeführt, mit denen Einkaufszentren Sie dazu verleiten, mehr Geld auszugeben:
Absichtliche Desorientierung
Eine der größten Fallen, die Einkaufszentren für Sie bereithalten, ist die Orientierungslosigkeit. Einkaufszentren sind so gestaltet, dass man sich nicht leicht zurechtfindet, ohne verwirrt zu werden. Wenn Sie jemals genau hinsehen, werden Sie den schwerwiegenden Mangel erkennen windows in Einkaufszentren. Es gibt selten eine Möglichkeit, nach draußen zu schauen. Das Innere eines Einkaufszentrums kann sich wie eine völlig andere Welt anfühlen.
Eine weitere Sache, die Sie bei jedem Besuch eines Einkaufszentrums bemerken müssen, ist das Fehlen jeglicher Möglichkeit, die Uhrzeit zu überprüfen. Sie werden nie eine Uhr sehen. Das kann Ihr Zeitgefühl wirklich durcheinander bringen. Möglicherweise verbringen Sie am Ende viel mehr Zeit, als Sie eigentlich geplant hatten. Auf diese Weise besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie wahrscheinlich auch mehr Geld ausgeben, je mehr Zeit Sie verbringen.
Nutzung des Kompromisseffekts
Ein weiterer Trick, den Einkaufszentren anwenden, um die Kunden auszutricksen, ist die Ausnutzung des Kompromisseffekts. Dies ähnelt dem Lockeffekt im Marketing. Bei diesem Trick platzieren Geschäfte in Einkaufszentren einen teuren Artikel neben einem etwas günstigeren, aber vergleichbaren Artikel in einem Geschäft. Der Käufer ist versucht, den teureren Artikel zu kaufen, entscheidet sich jedoch dagegen, nachdem er den günstigeren, vergleichbaren Artikel gesehen hat. Auf diese Weise verleitet das Einkaufszentrum Sie dazu, die gewünschten Produkte zu kaufen und Geld zu verdienen, und macht den Kunden glücklich, da er das Gefühl hat, ein tolles Angebot erhalten zu haben.
Diese Taktik findet sich sowohl in Offline- als auch in Online-Shops. Lesen Sie also Bewertungen, vergleichen Sie die Preise in mehreren Geschäften und halten Sie nach zusätzlichen Gutscheinen Ausschau, bevor Sie etwas kaufen, um nicht darauf hereinzufallen.
Attraktive Schaufenster, die Sie verführen
Denken Sie beim Betreten eines Einkaufszentrums daran, dass die gesamte Einrichtung, das Design und die Architektur ausschließlich dazu dienen, dass Sie länger dort bleiben, als Sie beabsichtigen.
Die Architektur des Einkaufszentrums ist sehr sorgfältig geplant. Man kann leicht feststellen, dass es in Einkaufszentren nicht viele Sitzgelegenheiten gibt. Möchten Sie wissen, warum? Dies soll Sie dazu ermutigen, in Geschäfte zu gehen, die einladender und wärmer wirken als die rauen Lobbys. Sogar die Beleuchtung und Akustik arbeiten gegen Sie. Sie sehen, dass Einkaufszentren normalerweise mit grellem Licht erleuchtet sind und in den Fluren viel mehr Gespräche und Musik zu hören sind, während die Geschäfte angenehm beleuchtet sind und eine beruhigende Atmosphäre erzeugen.
Geschäfte sind so gestaltet, dass sie Sie mit Sicherheit anlocken werden. Mit auffälligen Werbetafeln und attraktiven Ausstellungsstücken erfordert es eine Menge Willenskraft, vorbeizugehen, ohne einzutreten. Die meisten von uns verfügen nicht über diese Art von Zurückhaltung und fallen dieser Taktik zum Opfer. Das führt dazu, dass Sie mit viel mehr Taschen und einem viel leichteren Portemonnaie zurückkommen, als Sie geplant hatten.
Preisverankerung
Allen Walton, der Gründer des Online-Unternehmens SpyGuy Security, sagte, dass viele Einzelhändler die Preisbindung nutzen, um Kunden zu größeren Einkäufen zu ermutigen.
Er sagte: „Einzelhändler erfinden einen gefälschten Einzelhandelspreis und erhalten dann einen stark reduzierten Verkaufspreis“, erklärte er. „Das erweckt den Eindruck, dass der Kunde im Vergleich zum üblichen Preis ein sehr gutes Angebot erhält.“ Laut Walton ist diese Taktik besonders erfolgreich, weil Verbraucher darauf konditioniert werden, zu glauben, dass Verkäufe nur für einen begrenzten Zeitraum andauern, was Käufer zu Impulskäufen ermutigt. „Sie werden jetzt kaufen, anstatt es aufzuschieben und das Ende des Verkaufs zu riskieren“, fügte er weiter hinzu.
Um also nicht auf diesen Trick hereinzufallen, sollten sich Kunden nicht auf den ersten Preis verlassen, den sie in einem Einkaufszentrum sehen. Recherchieren Sie stattdessen online nach ähnlichen Dingen oder fragen Sie Ihre Freunde und Verwandten, wie viel sie für bestimmte Artikel bezahlt haben.
Platzieren Sie die besten Angebote im Einkaufszentrum zu Ihrer Rechten
Das hier ist wirklich knifflig. Vielleicht ist es kaum zu glauben, aber es funktioniert wie von Zauberhand. Die meisten Menschen haben generell eine starke Affinität zur richtigen Richtung. Wenn Sie uns nicht glauben, fragen Sie sich. Wenn Sie ein Einkaufszentrum betreten, in welche Richtung biegen Sie normalerweise zuerst ab? Exakt. Einkaufszentren nutzen diese Situation voll aus.
Die meisten erstklassigen Gegenstände und Ausstellungsstücke befinden sich normalerweise auf der rechten Seite, sodass Sie unbedingt einen Blick darauf werfen müssen. Die meisten Ladenlokale sind so gestaltet, dass jedes Mal, wenn man nach rechts abbiegt, etwas Attraktives ins Auge fällt und man länger verweilt. Daher werden Sie dazu verleitet, mehr auszugeben.
Ansprechende Düfte und ein Gefühl der Bequemlichkeit
In den Einkaufszentren gibt es auch Lebensmittel- und Bäckereigeschäfte. Diese Geschäfte ähneln jedoch nicht jedem gewöhnlichen Lebensmittelgeschäft in Ihrer Nähe. Diese sehen schick aus und versorgen Sie auch mit ausgefallenen Produkten. Solche Geschäfte bieten beispielsweise bereits gehacktes Gemüse und geschnittenes Obst in schöner Verpackung an. Auch die herrlichen Düfte von Fertiggerichten oder anderen Backwaren sind eine große Anziehungskraft für die Kunden. All dies verleitet Sie zum Kauf, da es ansprechend aussieht und Sie sie als praktische Option wahrnehmen.
Positionierung des Food Court und Gaming-Bereichs
Ein weiterer Trick, den Einkaufszentren anwenden, um mehr Geld auszugeben, ist die Positionierung des Food-Courts und der Spielzone. Aber die meisten davon, wenn nicht alle, befinden sich im Obergeschoss eines Einkaufszentrums. Haben Sie sich jemals gefragt, warum? Dadurch soll sichergestellt werden, dass Sie einen wesentlichen Teil des Einkaufszentrums besucht haben, bevor Sie an Ihrem bevorzugten Ort zum Essen ankommen. In Einkaufszentren sind Spielzonen und Food-Courts auf derselben Etage angeordnet, sodass die Menschen, wenn sie nach dem Spielen ganz aufgeregt und aufgedreht sind, von den köstlichen Düften aus dem Food-Court angezogen werden. Ermutigen Sie sie daher, mehr auszugeben.
Einschüchternde Parkstrukturen
Parkstrukturen in Einkaufszentren sind ziemlich einschüchternd. Es versteht sich von selbst, dass dies nur ein weiterer Trick der Einkaufszentren ist. Sie planen die Architektur von Parkplätzen absichtlich so, dass die Leute leicht verwirrt werden können. Sobald Sie erfolgreich geparkt und das Einkaufszentrum betreten haben, werden Sie aufgrund der damit verbundenen architektonischen Herausforderungen nicht mehr so schnell zurückgehen wollen, um Ihr Auto abzuholen. Anstatt pünktlich loszufahren, ist es wahrscheinlicher, dass Sie umherwandern und die Gegend erkunden, nur um den Parkplatz für eine Weile zu meiden. Wenn Menschen sich von der Parkstruktur eingeschüchtert fühlen, ist es wahrscheinlicher, dass sie etwas länger einkaufen.
Großeinkaufsangebote
Ein weiterer beliebter Trick von Einkaufszentren sind Großkaufangebote. Viele Geschäfte im Einkaufszentrum bieten Angebote an, die den Kunden bei Großeinkäufen einen enormen Rabatt gewähren. Dies verleitet die Kunden zu der Annahme, dass sie von solchen Angeboten profitieren würden. Dadurch kaufen Sie mehr, als Sie geplant haben. Um nicht in diese Falle zu tappen, sollte man als Kunde stets auf besondere Anforderungen vorbereitet sein.
Eine ruhige Umgebung
In Einkaufszentren gibt es normalerweise langsame Musik, eine aromatische Atmosphäre und ansprechende Lichteffekte, die unseren Körper entspannen und unser Gehirn reinigen. Die Menschen möchten etwas länger bleiben, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie mehr Geld ausgeben.
Abschluss
Für uns alle ist das Einkaufen in Einkaufszentren normalerweise ein Vergnügen. Auch wenn Sie keinen Kauf tätigen möchten, können Sie dennoch ein Einkaufszentrum oder einen Schaufensterbummel besuchen und die Zeit mit anderen Menschen verbringen. Allerdings nutzen Einkaufszentren viele der oben genannten Tricks, um den Umsatz anzukurbeln. Halten Sie also Ausschau nach Warnsignalen, die Ihnen helfen, eine Menge Geld zu sparen!
FAQs
Warum bevorzugen Menschen Einkaufszentren?
Menschen ziehen es vor, Einkaufszentren zu besuchen, da dort verschiedene Faktoren unter einem Dach verfügbar sind, wie z. B. verschiedene Marken, Spielzonen, Food-Courts, Kinosäle usw. Einkaufszentren bieten dem Kunden ein bequemes und unterhaltsames Erlebnis.
Wie bringen Geschäfte Sie dazu, mehr Geld auszugeben?
Die Geschäfte in Einkaufszentren sorgen auf folgende Weise dafür, dass man mehr ausgibt:
- Absichtliche Desorientierung
- Nutzung des Kompromisseffekts
- Attraktive Schaufenster
- Eine ruhige Umgebung
- Preisverankerung
Was macht ein gutes Einkaufszentrum aus?
Die folgenden Faktoren machen ein gutes Einkaufszentrum aus:
- Bequemlichkeit
- Diversität
- Luxus
- Unterhaltung
- Einkaufserfahrung
