Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: Wie viel Sie für SEO ausgeben sollten: Zu berücksichtigende Budgetstrategien
Aufschlüsselung Ihres Marketingbudgets: Digital vs. traditionell
Marketingbudgets umfassen typischerweise Ausgaben für digitale und traditionelle Marketingaktivitäten. Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen (B2C), geben durchschnittlich aus 5 bis 12 % ihres Umsatzes beim Marketing, während diejenigen, die an Unternehmen (B2B) verkaufen, im Allgemeinen etwa etwas zurücklegen 8 bis 9 % ihres Umsatzes für Marketingausgaben.
Nachdem Sie ein Gesamtmarketingbudget festgelegt haben, überlegen Sie, wie viel Wert Sie auf digitale Strategien legen möchten. Wie berichtet von Forrester-Forschung, verwenden Unternehmen durchschnittlich die Hälfte ihres Marketingbudgets für Online-Strategien wie SEO, Direkt-E-Mail, soziale Medien, Datenanalyse und maschinelles Lernen. Wenn Sie ein vollständig webbasiertes Unternehmen haben, werden Sie natürlich wahrscheinlich einen größeren Prozentsatz Ihres Gesamtbudgets für digitale Strategien ausgeben.
So budgetieren Sie SEO
Schöpfen Sie Ihr wahres Suchpotenzial aus, indem Sie SEO in Ihr Marketingbudget einplanen. Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden herunter, um zu erfahren, wie Sie Ihr Budget für SEO festlegen:
Wie viel sollte ich für SEO ausgeben?
Entsprechend Die CMO-Umfrage, fast 74 % der Unternehmen investieren in SEO. Jedes Unternehmen hat jedoch unterschiedliche Bedürfnisse und der Betrag, den Sie einplanen sollten, hängt von Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Nische ab.
Hier sind einige Fragen, die Sie stellen sollten:
- Wie findet meine Zielgruppe mein Unternehmen?
Unternehmen, die auf digitale Kanäle wie E-Commerce setzen, investieren tendenziell mehr in SEO-Strategien als Unternehmen mit traditionellen Einnahmequellen. - Wie aggressiv ist die Konkurrenz?
Wenn Ihre Konkurrenten bei Branchen-Keywords an der Spitze stehen, müssen Sie möglicherweise Ihre Investitionen in SEO- und Keyword-Recherchedienste erhöhen, um wettbewerbsfähig zu sein. - Wie gut ist meine Website optimiert?
Überlegen Sie, wie viel Arbeit an Ihrer digitalen Präsenz erforderlich ist. Ist die Seite veraltet? Wie rangiert Ihr Unternehmen derzeit in den Suchmaschinenergebnissen? Gibt es auf Ihrer Website Google-Strafen, die behoben werden müssen? Eine gut optimierte Website bedeutet, dass Sie mit der Online-Sichtbarkeit Ihrer Website zufrieden sind. - Wie ist die aktuelle Wachstumsphase meines Unternehmens?
Jüngere Unternehmen geben beispielsweise im Verhältnis zum Umsatz tendenziell mehr für Marketing aus. - Wie wichtig ist SEO für meine Branche?
Unternehmen, die im Bereich Verbraucher- oder B2B-Dienstleistungen tätig sind, sind wahrscheinlich mehr in SEO investieren als diejenigen im verarbeitenden Gewerbe oder im Gesundheitswesen.
Beispiel für eine Aufschlüsselung des SEO-Kampagnenbudgets
Unter Berücksichtigung der Variablen, die sich auf ein einzelnes Unternehmen auswirken, sehen Sie sich hier Beispiele für Marketing- und SEO-Ausgaben an.
Ich habe Branchen-Benchmarks angewendet, um einige durchschnittliche Budgetaufschlüsselungen für verschiedene Arten von Unternehmen (B2B oder B2C) mit unterschiedlichen Umsatzniveaus zu erstellen. Ich habe eine gewisse Granularität hinzugefügt, die darauf basiert, ob Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.
| Unternehmenstyp | Jahresumsatz | % Umsatz aus Marketing | Gesamtes Marketingbudget | $ für SEO* |
|---|---|---|---|---|
| B2B-Produkte | 500 Millionen Dollar | 12 % | 60 Millionen Dollar | 18 Millionen Dollar |
| B2B-Dienstleistungen | 100 Millionen Dollar | 10 % | 10 Millionen Dollar | 3 Millionen Dollar |
| B2B-Produkte | 50 Millionen Dollar | 12 % | 6 Millionen Dollar | 1,8 Millionen US-Dollar |
| B2C-Produkte | 25 Millionen Dollar | 20 % | 5 Millionen Dollar | 1,5 Millionen Dollar |
| B2C-Dienste | 10 Millionen Dollar | 15% | 1,5 Millionen Dollar | 450.000 US-Dollar |
| B2C-Produkte | 5 Millionen Dollar | 12 % | 600.000 $ | 180.000 US-Dollar |
Diese Tabelle gibt zwar Hinweise darauf, wie Ihr SEO-Budget aussehen könnte, die Aufschlüsselung Ihres SEO-Budgets sollte jedoch auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sein.
Bestimmen Sie, wie viel Sie für SEO ausgeben sollten
Es gibt einige Methoden, mit denen Sie Ihr SEO-Budget festlegen können. Diese reichen von groben Prozentsätzen des Gesamtumsatzes bis hin zu präziseren Berechnungen auf der Grundlage von Marketingkennzahlen.
Lassen Sie uns einige der Optionen durchgehen.
1. Stellen Sie einen Teil Ihres gesamten Marketingbudgets bereit
Wie es funktioniert
Reservieren Sie einen Prozentsatz Ihres digitalen Marketingbudgets (oder des gesamten Marketingbudgets) für SEO, basierend darauf, wie stark Sie auf den Website-Traffic angewiesen sind, um Verkäufe zu generieren. Ein E-Commerce-Unternehmen muss beispielsweise möglicherweise mehr für SEO ausgeben.
Was Sie beachten sollten
Die Zuweisung eines Prozentsatzes Ihres Marketingbudgets ist eine einfache Berechnung, berücksichtigt jedoch nicht Ihre spezifischen SEO-Anforderungen.
2. Legen Sie einen Pauschalbetrag in Dollar fest
Wie es funktioniert
Untersuchen Sie die Einzelposten in Ihrem Marketingbudget und entscheiden Sie, wie viel Sie sich Ihrer Meinung nach für SEO leisten können.
Was Sie beachten sollten
Wenn Sie Ihr SEO-Budget ausschließlich auf dem basieren, was Sie sich im Vergleich zu Ihren anderen Marketingaktivitäten leisten können, bedeutet dies möglicherweise, dass Sie nicht genug ausgeben, um aussagekräftige Ergebnisse einer SEO-Kampagne zu erzielen.
In einem groß angelegte Analyse von SEO-DienstenBacklinko stellte einen direkten Zusammenhang zwischen Ausgaben und Zufriedenheit fest.
Die Daten zeigen, dass diejenigen, die sich für Low-Budget-SEO entschieden haben, weniger zufrieden waren als diejenigen, die stärker in SEO als Marketingkanal investiert haben.
Denken Sie daran, dass Ihre Ausgaben für SEO die Leistung anderer Marketingkanäle verbessern können.
3. Passen Sie zu Ihrer Konkurrenz
Wie es funktioniert
Unternehmen, deren Konkurrenten aggressiv auf Branchen-Keywords abzielen, müssen mehr auf SEO setzen, um einen Anteil am organischen Traffic zu halten. Vergleichen Sie Ihre bestehenden Suchmaschinen-Rankings mit denen Ihrer Konkurrenz und messen Sie die Opportunitätskosten, die durch den Verlust von Kunden entstehen.
Was Sie beachten sollten
Dieser Ansatz hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie SEO priorisieren müssen oder nicht. Der nächste Schritt besteht darin, das SEO-Budget zu bestimmen, das Sie benötigen, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen.
4. Berücksichtigen Sie Ihre Marketingziele
Wie es funktioniert
Denken Sie über Ihre SEO-Ziele im Zusammenhang mit Ihren umfassenderen Marketingzielen nach, bevor Sie dieser Zeile in Ihrem Budget einen bestimmten Dollarbetrag zuweisen.
Verlassen Sie sich auf organisches Traffic-Wachstum, um wichtige KPIs wie Leads oder Verkäufe zu erreichen? Oder erreichen Sie Ihre Umsatzziele und möchten expandieren, um Sichtbarkeit und Autorität in Ihrer Branche zu erlangen? Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen internen Erwartungen an Ihre Marketinginvestitionen stellen und sicherstellen, dass Sie ausreichend in den Kanal investieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Was Sie beachten sollten
Um Ihr Budget an Ihren Zielen auszurichten, bedarf es einer fortgeschrittenen Planung. Dadurch wird jedoch sichergestellt, dass Ihre Mittel so verteilt werden, dass Ihre Ziele unterstützt werden.
5. Vergleichen Sie den Wert des organischen Traffics eines Konkurrenten
Wie es funktioniert
Nutzen Sie Kennzahlen, um tief in die Einzelheiten Ihrer Budgetierung einzudringen. Ausgefeilte SEO-Tools können Ihnen dabei helfen, den organischen Traffic abzuschätzen, den Ihre Konkurrenten über SERPs erhalten. Anhand dieser Zahl können Sie entscheiden, wie viel Sie für SEO einplanen, damit Sie einen Teil dieses Traffics abfangen können.
Schätzen des organischen Suchwerts
Verwendung eines Suchmaschinenoptimierungstools wie Ahrefs, SEMrushoder SearchMetricskönnen Sie sehen, wie viel organischen Traffic Ihre Konkurrenten erhalten.
Ahrefs zum Beispiel, schätzt den Verkehr Eine Zielseite wird generiert, indem Keyword-Ranking-Daten und geschätzte Klickraten abgerufen werden.
Sie können diese Kennzahl weiter ausbauen und dem organischen Traffic einen Dollarwert beimessen.
- Schätzen Sie die Conversion-Rate der Besucher der Zielseite. Durchschnittliche Conversion-Raten liegen bei etwa 2,63 % für E-Commerce-Websites in den Vereinigten Staaten und variieren je nach Branche.
- Schätzen Sie anhand Ihrer Branchenkenntnisse den durchschnittlichen Wert dieser Einkäufe.
- Berechnen Sie den Wert des organischen Traffics, indem Sie Folgendes multiplizieren:
Wenn eine Konkurrenzseite beispielsweise einen monatlichen organischen Traffic von 40.000 Besuchern, eine Conversion-Rate von 1 % und einen geschätzten durchschnittlichen Kauf von 50 $ aufweist, wird die Seite mit 20.000 $ bewertet.
Was Sie beachten sollten
Diese Strategie basiert auf Schätzungen und ist daher nicht sehr präzise. Bei konsequenter Anwendung hilft es jedoch dabei, die potenziellen Vorteile einer Verbesserung Ihres Suchmaschinenrankings genau zu veranschaulichen. Wenn der organische Traffic Ihrer Website beispielsweise derzeit 30.000 US-Dollar pro Monat wert ist, der Wert einer höher bewerteten Website jedoch auf 50.000 US-Dollar pro Monat geschätzt wird, besteht die Möglichkeit, durch gut durchgeführte SEO einen größeren Marktanteil zu erobern.
Anhand dieser Zahlen können Sie Ziele für die Steigerung Ihres Traffics festlegen und bestimmen, wie viel Sie für SEO einplanen müssen, um diese Ziele zu erreichen.
6. Berücksichtigen Sie den Customer Lifetime Value (CLTV)
Wie es funktioniert
Die Vorteile des organischen Traffics gehen über einen einmaligen Kauf hinaus, insbesondere wenn Sie sich auf Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Markentreue konzentrieren. Dieser Ansatz bestimmt den Wert einer Webseite anhand des Customer Lifetime Value (CLTV), also des Betrags, den Sie im Laufe Ihrer Beziehung mit einem Kunden erwarten können.
Budgetierung für SEO mit CLTV
Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verfügt über eine Webseite, die monatlich 10.000 Besucher verzeichnet. Wenn Sie 1 % der Besucher konvertieren, verkaufen Sie an 100 Kunden pro Monat. Wenn Ihr Customer Lifetime Value (CLTV) nun 3.000 US-Dollar beträgt, ist Ihre Webseite im Laufe der Zeit 300.000 US-Dollar wert.
Anhand dieser Zahl können Sie einen Betrag ermitteln, den Sie für SEO ausgeben können. Vielleicht möchten Sie, dass Ihre SEO-Strategien den Traffic um 10 % steigern und weitere 1.000 Besucher pro Monat generieren. Bei einer Konversionsrate von 1 % führt dieser Traffic direkt zu 10 neuen Kunden, und Ihre SEO-Investitionen haben der Seite einen Mehrwert von 30.000 US-Dollar eingebracht, was Ihre laufenden CRO- oder UX-Verbesserungen verstärkt.
Was Sie beachten sollten
Wenn die Conversion-Raten eine Rolle bei der Rentabilität Ihrer SEO-Bemühungen spielen, verbessern Sie die Auswirkungen auf das Endergebnis, indem Sie die Conversion-Raten Ihrer Website erhöhen.
Schauen Sie sich einige dieser Ressourcen an, um Informationen zu SEO und Conversions zu erhalten.
7. Bestimmen Sie die Wirksamkeit von SEO im Vergleich zu bezahlten Suchausgaben
Wie es funktioniert
Sie können SEO auch im Verhältnis zu Ihren Pay-per-Click (PPC)-Werbeausgaben budgetieren und dabei die Wirksamkeit jeder Marketingstrategie berücksichtigen.
Demnach geben die meisten Unternehmen mehr für PPC als für SEO aus Marketing-Sherpa. Allerdings generiert SEO typischerweise doppelt so viel Traffic. Untersuchungen zeigen einen Durchschnitt von 53 % des Website-Verkehrs wird durch organische Suchergebnisse erstellt, während die bezahlte Suche etwa 15 % des Traffics generiert.
Wenn SEO Besucher effektiver auf Ihre Website lockt, sollten Sie über eine Neuaufteilung Ihres Budgets für digitales Marketing nachdenken, um die höhere Rendite Ihrer Investition durch SEO widerzuspiegeln.
Was Sie beachten sollten
Während PPC schnelle Ergebnisse erzielen kann, sinkt Ihre Sichtbarkeit, sobald Sie die Schaltung von Anzeigen einstellen. Andererseits kann eine optimierte Website mit einem guten Ranking an Dynamik gewinnen und den Traffic langfristig weiter steigern.
Abhängig von Ihren Geschäftsanforderungen möchten Sie möglicherweise eine Mischung aus SEO und PPC als Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie in Betracht ziehen.
Schauen Sie sich unseren umfassenden Vergleich von SEO vs. PPC an.
Argumente für die Erhöhung Ihres SEO-Budgets
Wenn Sie anfangen, Zahlen zu berechnen, um herauszufinden, wie viel Sie für SEO ausgeben sollten, kommen Sie möglicherweise zu höheren Zahlen als erwartet. Ihre Budgetbeteiligten verstehen möglicherweise nicht, warum dies notwendig ist. Hier sind daher einige hilfreiche Punkte, die Sie an die Spitze bringen können.
Schnäppchen-SEO wird keine nennenswerten Ergebnisse liefern
Es besteht ein Zusammenhang zwischen SEO-Ausgaben und Zufriedenheit. Backlinko fanden heraus, dass Kunden, die über einem Mindestschwellenwert investierten, mit einer um 53,3 % höheren Wahrscheinlichkeit „äußerst zufrieden“ waren als diejenigen, die weniger ausgaben. Sie möchten mit SEO-Experten zusammenarbeiten, denen Ihr Erfolg am Herzen liegt.
SEO ist im Vergleich zu anderen Kanälen sehr effektiv
Anstatt Ihr Budget für digitales Marketing zu sprengen, sollten Sie priorisieren, wo Sie das Geld ausgeben, um den höchsten Ertrag zu erzielen.
Berücksichtige das:
- Die organische Suche hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 5 % und ist damit höher als E-Mail-Marketing (3,9 %), bezahlte Suche (3,6 %) und soziale Medien (1,9 %).
- Laut Google erhalten Unternehmen durchschnittlich fünf Klicks auf organische Suchergebnisse für jeden Klick auf Anzeigen.
- SEO generiert 1000 % mehr Besucher als organische soziale Medien.
Lassen Sie die Zahlen sprechen und planen Sie Ihr Budget unter Berücksichtigung des endgültigen ROI, der für Ihre Stakeholder sichtbar ist.
Datenschutzänderungen wirken sich auf Online-Werbung aus
Es ist üblich, Geld in PPC statt in SEO zu stecken, um scheinbar schnelle Ergebnisse zu erzielen. Bei diesem Ansatz gibt es allerlei Mängel (siehe oben: Planung des Budgets unter Berücksichtigung des endgültigen ROI), aber die aktuellste Information, die Sie beim Nachdenken über Ihr Budget für 2023 im Hinterkopf behalten sollten, sind die Auswirkungen der Datenschutzbestimmungen auf der ganzen Welt.
Cookies von Drittanbietern verfolgen Benutzer beim Besuch verschiedener Websites und helfen Vermarktern dabei, die richtigen Zielgruppen für Pop-ups und Online-Anzeigen anzusprechen. Google und Apple führen aus Datenschutzgründen Beschränkungen für Cookies von Drittanbietern ein, ein Schritt, der voraussichtlich die Wirksamkeit digitaler Werbestrategien wie PPC verringern wird.
Während Vermarkter, die auf Cookies von Drittanbietern angewiesen sind, ihre Werbetaktiken überwachen müssen, wirken sich diese Änderungen nicht auf Cookies von Erstanbietern aus, die zur Kundenverfolgung auf Ihrer eigenen Website verwendet werden.
Selbst in einer sich verändernden Online-Landschaft bleibt SEO eine starke digitale Strategie.
