Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Wie wahnsinnig ehrliches Marketing Ihnen tatsächlich mehr Umsatz bescheren kann
Hat Ihr Unternehmen eine Schwäche oder einen Nachteil? Ich bin es. Ich meine, ganz ehrlich: Sie mögen gut sein, aber Sie können unmöglich das bekommen und zufrieden stellen, was Ihre Kunden haben könnten!
Vielleicht sind Sie neu und haben nicht so viel Erfahrung wie Ihre Konkurrenten. Vielleicht ist Ihr Standort nicht so wünschenswert. Oder Sie erhalten einen höheren Preis, weil Ihre Betriebskosten hoch sind.
Das Marketing-Regelwerk fordert Sie auf, diese Schwächen zu verbergen oder herunterzuspielen. Das Problem ist, dass Die Verbraucher von heute sind wirklich klug und wird alle Versuche aufspüren, diese Nachteile zu verbergen oder zu vertuschen. Durch den Zugriff auf Online-Bewertungen und soziale Medien können die hässlichen Seiten praktisch jedes Unternehmens nicht länger unter den Teppich gekehrt werden.
Es ist Zeit, das Regelbuch wegzuwerfen und sich darauf zu konzentrieren wahnsinnig ehrliches Marketing.
Wenn Sie sich immer noch fragen, wie verrückt ehrliches Marketing tatsächlich sein kann, finden Sie hier eine meiner liebsten ehrlichen Anzeigen, um die Idee in die Tat umzusetzen:
Keine Vertuschung. Einfach pure Ehrlichkeit!
Die Vorteile von wahnsinnig ehrlichem Marketing
Es klingt ein bisschen verrückt, seine Schwächen und Fehler aufzudecken. Ich meine, warum zum Teufel sollte irgendjemand das tun wollen? Alle anderen wetteifern darum, das Beste, das Billigste und das Schnellste zur Schau zu stellen.
Komisch, denn genau deshalb funktioniert wahnsinnig ehrliches Marketing – . Um ein berühmtes Sprichwort von Thornton Wilder zu zitieren: In der Werbung ist es praktisch Selbstmord, nicht anders zu sein.
Gehen wir also den Grund durch Warum Sie etwas wahnsinnig ehrliches Marketing in die Mischung einbauen sollten:
1. Ehrliches Marketing verschafft Ihnen das gewünschte Geschäft
Wenn Sie wahnsinnig ehrliches Marketing betreiben, Wird das die Kunden nicht abschrecken? Die Kunden, für die diese Nachteile ein erhebliches Problem darstellen, werden woanders hingehen.
Aber rate mal was? Wahrscheinlich möchten Sie diese Kunden sowieso nicht. Du wirst ihnen nicht gut dienen können, also hilft es ihnen und dir, sie woanders hin zu schicken.
Es hilft ihnen, weil sie letztendlich nicht in der Lage sein werden, von Ihnen das zu bekommen, was sie wollen. Und es hilft, weil Sie sich nicht mit einem unzufriedenen Kunden auseinandersetzen müssen, der von dem, was Sie geliefert haben, enttäuscht ist.
Ehrliches Marketing entfremdet die Menschen, die Sie als Kunden haben möchten. Dies wiederum reduziert Störungen und ermöglicht es Ihnen, sich auf die wirklich wichtigen Dinge zu konzentrieren.
2. Ehrliches Marketing fördert Vertrauen
Ehrliches Marketing sorgt dafür, dass die Leute Ihnen vertrauen. Wenn Sie Ihre Fehler vertuschen, werden die Leute nach ihnen suchen. Dann werden sie sie irgendwo online veröffentlichen. Die Leute werden sowieso von Ihren Schwächen erfahren. Transparenz ist hier Ihr Freund.
Wenn Sie die Leute über einige der Nachteile der Nutzung Ihres Dienstes informieren und ihnen zeigen, wie sie damit umgehen oder sie überwinden können Die Leute werden dir vertrauen. Es zeigt, dass Ihnen Ihre Kunden am Herzen liegen und Sie Ihr Bestes tun, um die Dinge für sie in Ordnung zu bringen, und sie woanders hinschicken, wenn Sie die Aufgabe nicht erledigen können.
Menschen möchten bei Unternehmen kaufen, denen sie vertrauen. Ehrliches Marketing wird sich auf lange Sicht auszahlen.
Die potenziellen Kunden, die sich von Ihrem ehrlichen Marketing nicht abschrecken lassen, sind in Wirklichkeit Ihre idealen Kunden, die eher kaufen und mit ihrem Kauf zufrieden sind. Das sind die Menschen, die Sie als Kunden haben möchten. Sie wollen wirklich, was Sie anbieten, und werden in Zukunft Ihre besten Fürsprecher sein.
3. Ehrliches Marketing hat Charme
Menschen mögen ehrliches Marketing. Es ist erfrischend, wenn jemand die ehrliche Wahrheit sagt, ohne sich ins Zeug zu legen. Verbraucher sind gegenüber Unternehmen, die mit ihren Produkten und Dienstleistungen prahlen, der Meinung, dass sie es überraschend und sogar charmant finden, wenn sich ein Unternehmen über sich selbst lustig machen kann. Scheuen Sie sich also nicht, einige Ihrer Warzen zu zeigen.
Nehmen Sie dieses nicht so attraktive Bürogebäude. Die Eigentümer beschlossen, das hässliche Äußere zur Schau zu stellen und einen schönen Innenraum zu versprechen. Sie vergnügen sich auf eigene Kosten und weisen gleichzeitig ihre potenziellen Kunden auf einen offensichtlichen Nachteil ihrer Räumlichkeiten hin.
Wenn ein potenzieller Kunde auftaucht, um den Raum zu besichtigen, wird er das hässliche Äußere sehen. Sie können es nicht verpassen. Aber wenn Sie damit rechnen, wenn Sie vorfahren, wird Ihre erste Reaktion nicht darin bestehen, wie hässlich das Gebäude ist. Stattdessen könnten Sie schmunzeln, weil die Besitzer bereits einen Witz daraus gemacht haben. Dann können Sie sich darauf konzentrieren, wie schön die Inneneinrichtung gestaltet wurde.
4. Ehrliches Marketing zeugt von Selbstvertrauen
Nur ein wirklich selbstbewusster Mensch kann auf seine eigenen Fehler hinweisen. Das Gleiche gilt für ein Unternehmen. Die Tatsache, dass Sie wissen, was Sie nicht können, zeigt den Menschen, dass Sie von dem, was Sie tun, überzeugt sind. Anstatt zu versuchen, allen Menschen alles zu bieten, ist es besser, zu entscheiden, worauf Sie sich konzentrieren möchten, und nicht mehr zu versprechen.
Ehrlichkeit ist im Content-Marketing besonders angebracht. Wer im Internet recherchiert, möchte die Wahrheit über Ihr Unternehmen erfahren und weiß, wie man einen Betrug erkennt. Wenn Sie wahnsinnig ehrliches Marketing in Ihre Content-Strategie integrieren, werden Sie mehr solide Leads für Ihr Unternehmen gewinnen, weil Die Leute werden sehen, dass Sie authentisch sind.
5. Ihre Schwächen können genutzt werden, um Ihre Stärke hervorzuheben
Indem Sie den Leuten sagen, dass Sie Ihre Schwächen anerkennen, ersparen Sie ihnen nicht nur die Mühe, die sie mit Ihnen haben, sondern geben ihnen auch die Möglichkeit, ihnen aus erster Hand mitzuteilen, wie Sie diese ausgleichen können. Es mag verrückt klingen, aber manchmal Es kann für Sie von Vorteil sein, auf Ihre Schwächen hinzuweisen.
- Ihr Mangel an Erfahrung kann dazu führen, dass Sie hungrig sind und sich mehr Mühe geben, Ihre Kunden zufrieden zu stellen.
- Ihre unansehnlichen Einrichtungen können in einen Witz verwandelt werden und Sie einzigartig erscheinen lassen.
- Ihre höheren Preise zeigen, dass Ihre Kunden die höchste Qualität erhalten.
Ehrlichkeit im Content-Marketing anwenden
Das gleiche Konzept kann auch auf Ihre Content-Marketing-Strategie angewendet werden. Hier sind einige großartige Möglichkeiten, dies zu tun:
Ehrliche Titel
Der Titel ist einer der wichtigsten Teile eines Inhalts. Es ist der Haken, der dem Leser bei der Entscheidung hilft, ob er oder sie den Rest des Inhalts lesen möchte. Aber es ist leicht, es zu übertreiben.
Überall im Internet gibt es heutzutage Schlagzeilen im Clickbait-Stil. Diese aufsehenerregenden Schlagzeilen sollen Menschen dazu verleiten, sich durch den Inhalt zu klicken, geben den Artikel aber oft nicht wirklich genau wieder.
Die Menschen werden gegen diese Schlagzeilen immun die wirklich keinen nützlichen Inhalt liefern. Hören Sie also auf, Schlagzeilen wie „7 Möglichkeiten, in einer Woche eine Million Dollar zu verdienen!“ zu schreiben! Und Sie werden Nummer 5 nicht glauben.“
Vielleicht versuchen Sie es mit ein paar ehrlichen Schlagzeilen. Es funktioniert und es muss auch nicht langweilig sein. Bei Inbound.org zum Beispiel handelt es sich bei vielen Top-Artikeln um tatsächliche Erfahrungen, bei denen die Autoren auch ihre Probleme und Fehler eingestehen:
Ehrliche Inhalte
Das Schlüsselelement des Content-Marketings ist die Kreation Inhalte, die für Ihr Publikum von Wert sind. Wenn Sie den Wert Ihrer Inhalte überbewerten, werden die Leute enttäuscht sein, wenn sie Ihre Inhalte lesen und feststellen, dass sie nicht wirklich das halten, was Sie versprochen haben.
So Vermeiden Sie Inhalte, die große Versprechungen machen, die Sie unmöglich einhalten können. Zu sagen, dass etwas Ihr ganzes Leben verändern oder Ihnen Millionen von Dollar einbringen wird, ist übertrieben und Ihre Leser werden es wissen. Wenn Sie solche Versprechen machen, verlieren Sie an Glaubwürdigkeit.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist Ratschläge austauschen das aus Ihren eigenen Erfahrungen und den von Ihnen selbst erzielten Ergebnissen abgeleitet wird.
Ehrliche Opt-Ins
Werfen Sie einen Blick auf die Content-Site „Wait But Why“. Wenn Sie eine Minute warten, erscheint ein Opt-in-Feld, aber das ist kein typisches Opt-in. Es verkündet mutig diese ehrliche Wahrheit: Niemand mag Pop-ups. Da Sie sich jedoch bereits eines ansehen, sollten Sie sich auch in deren E-Mail-Liste eintragen. Und es weckt die richtigen Erwartungen: Sie erhalten zwei bis vier E-Mails pro Monat.
Die gesamte Website ist ein Musterbeispiel für ehrliches Marketing. Mit ihrem selbstironischen Humor, den Strichmännchen-Grafiken und den ausgefallenen Inhalten wissen die Produzenten dieser Seite offensichtlich, wie sie sich über sich selbst lustig machen können. Deshalb nutzen sie ein Pop-up, um ihre Abonnentenliste zu erweitern, erkennen aber gleichzeitig an, dass Pop-ups für die meisten Menschen lästig sind. Es ist eine großartige Möglichkeit, Leute mit etwas Humor dazu zu bringen, sich anzumelden.
Ich weiß, dass es funktioniert, weil Es bringt mich dazu, mich anzumelden.
Wahnsinnig ehrliche Werbung
Werbetreibende haben den Wert ehrlichen Marketings schon lange erkannt. Nehmen Sie Avis, die Autovermietung. Im Jahr 1962 stellten sie fest, dass sie gemessen am Marktanteil der zweitbeste Vermieter waren. Anstatt diese Tatsache zu verbergen, stellen sie sie in den Mittelpunkt. In ihren Anzeigen wurde behauptet, dass sie sich mehr anstrengen müssten, um sich zu verbessern und ihre Konkurrenz zu schlagen. „We Try Harder“ ist bis heute ihr Slogan.
Eine weitere bekanntermaßen ehrliche Werbekampagne wirbt für den Volkswagen Käfer. Da es nicht die schlanken Linien seiner Konkurrenten aufwies, verfolgte das Marketing einen anderen Ansatz und betonte die Hässlichkeit des kleinen Autos. In einer Anzeige heißt es: „Hässlich ist nur oberflächlich“ und prahlt damit, dass sich unter dem skurrilen Äußeren ein Hochleistungsmotor verbirgt, der wenig Wartung benötigt, und ein komfortabler Innenraum mit viel Beinfreiheit.
Durch die Förderung des einzigartigen Aussehens des Käfers lenkt VW die Aufmerksamkeit auch auf seine besten Eigenschaften. Sie können den gleichen Ansatz auch bei jeder Online-Werbung ausprobieren, die Sie betreiben. Ob Bannerwerbung, gesponserte Social-Media-Beiträge oder Pay-per-Click – Sie können die gleichen Prinzipien auf Ihre Werbekampagnen anwenden.
Ehrliches E-Mail-Marketing
Ich habe zuvor erwähnt, wie Wait But Why (ich werde sie von nun an als WBW bezeichnen) mich dazu gebracht hat, mich in ihre E-Mail-Abonnentenliste einzutragen. Ich bin überrascht, dass ich bei der Anmeldung eine Willkommens-E-Mail erhalten habe, in der ehrlich gesagt wichtige Ziele dargelegt werden, die Vermarkter mit E-Mail-Marketing erreichen möchten. So sieht die E-Mail aus:
Die meisten Vermarkter geben sich einfach mit der Standardnachricht „Vielen Dank für Ihr Abonnement“ zufrieden, diese Leute jedoch nicht. Ich bin beeindruckt von der Tatsache, dass sie im Grunde viele Dinge von mir verlangt haben für Sie, aber irgendwie ist es so richtig, dass ich wirklich Lust habe, ihnen zu helfen. Sie haben Recht, was den meisten E-Mail-Vermarktern nicht einmal bewusst ist:
- Spam-Ordner – WBW ist sich bewusst, dass eine Anmeldung nicht unbedingt einen Gewinn bedeutet, wenn man im Spam-Ordner landet. Sie geben es nicht nur ehrlich zu, sondern beantragen auch höflich eine Ausnahme.
- E-Mail als Möglichkeit, den Verkehr anzukurbeln – Im Gegensatz zu anderen Vermarktern versendet WBW ihre vollständigen Artikel per E-Mail. Sie erkennen an, dass sie zwar wirklich Zugriffe auf ihre Website wünschen, die Leser davon aber auch profitieren, indem sie besser formatierte Artikel und einige andere Extras erhalten.
- Keine Antwortrichtlinie – Viele E-Mail-Vermarkter antworten nicht auf E-Mails und die übliche Art, dies zu sagen, ist die unverblümte Verwendung eines . Was WBW anbelangt, so drücken sie es jedoch vorsichtig aus, indem sie sagen, dass Sie uns E-Mails senden können und wir sie lesen, aber möglicherweise nicht darauf antworten.
Ungünstig?. Aber es ist besser, als nichts zu sagen, und die Leser erhalten im Gegenzug eine automatische Antwortnachricht.
- Verkauf – WBW hat nicht lange mit der Werbung für die von ihnen verkauften Produkte gewartet. Aber sie haben keine schicke E-Mail erstellt, die Ihnen sagt, wie der Kauf ihrer Sachen Ihr Leben für immer verändern wird.
- Option zum Abbestellen – E-Mail-Vermarkter tun normalerweise so, als gäbe es die Abmeldeoption nicht, und schließen sie nur ein, weil sie obligatorisch ist. Einige gehen sogar so weit, die Schaltfläche zum Abmelden möglichst unauffällig zu machen oder den Vorgang sehr schwierig zu gestalten.
WBW bemerkt nur beiläufig, dass man es jederzeit leicht machen kann und es ihnen nur das Herz brechen wird. Vielleicht sucht man nach Mitgefühl, aber in den meisten Fällen ist es die ehrliche Wahrheit.
Abschluss
Im Content-Marketing herrscht das alte Sprichwort vor, dass Ehrlichkeit die beste Politik ist. Wahnsinnig ehrliches Marketing stärkt das Vertrauen Ihrer Leser und zieht vielversprechende Kunden an. Werfen Sie also die Marketing-Regeln über Bord und seien Sie gnadenlos ehrlich.
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Vivian ist eine Anthropologin, die sich in der Welt des digitalen Marketings verirrt hat. Sie interessiert sich dafür, etwas über die Wissenschaft des Marketings und die Kreativität zu lernen, mit der Unternehmen sich in lila Kühe verwandeln.
