Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen weiter: 5-Schritte-Prozess zu einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Kampagne
Zweifellos haben Sie schon einiges über Inbound-Marketing-Kampagnen gehört und möchten wahrscheinlich Ihre eigene erstellen. Bevor Sie jedoch beginnen können, müssen Sie den Unterschied zwischen Inbound und dem, was Sie bereits tun, kennen.
Was ist Inbound-Marketing und Outbound-Marketing?
Outbound-Marketing tendiert dazu, Ihre Botschaft einem breiten Publikum zu vermitteln, und es kann als störend empfunden werden. Inbound-Marketing hingegen zieht tendenziell bereits neugierige Leads an. Anschließend beginnen Sie, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen und sie auf ihrer Kaufreise zu begleiten.
Welche Schritte müssen Sie unternehmen, um eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Kampagne zu erstellen? Sie müssen Ihre Aufmerksamkeit auf Ihre Buyer-Personas richten, sicherstellen, dass Sie für die Erfolgsmessung gerüstet sind, und die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools effektiv nutzen, um mit Kunden und Leads in Kontakt zu treten.
1. Legen Sie das Ziel der Inbound-Marketing-Kampagne fest
Was möchten Sie mit der Durchführung dieser Kampagne erreichen? Wenn Sie zunächst Ihre Ziele definieren, können Sie besser herausfinden, wie Sie von Punkt A nach Punkt B gelangen.
Eine Kampagne ohne Ziel wird wahrscheinlich keinen Erfolg haben, da es schwierig ist, den Erfolg zu messen, ohne ein Ziel festzulegen. Wenn Sie kein Ziel haben, wenden Sie möglicherweise willkürlich Taktiken an, was zu gemischten Ergebnissen führt.
Treiben Sie Ihre Ergebnisse voran, indem Sie ein klares Ziel festlegen.
2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Käuferpersönlichkeiten
Nachdem Sie nun wissen, was Sie erreichen möchten, können Sie die Zielgruppe für die Inbound-Marketing-Kampagne definieren. Wenn Sie wissen, mit wem Sie sprechen und wen Sie ansprechen, können Sie leichter entscheiden, welche Taktiken Sie anwenden, wie Sie kommunizieren und sogar, was Sie anbieten.
Sie werden eine ganz andere Kampagne für Stammkunden als für Neukunden erstellen. Auch zwischen diesen breiten Segmenten wird es Unterschiede geben. Einige Ihrer Leads sind möglicherweise jetzt zum Kauf bereit, während andere sich in der Anfangsphase der Kaufreise befinden. Passen Sie Ihre Kampagne entsprechend an.
3. Bestimmen Sie das Angebot und den Call-to-Action
Was bieten Sie den potenziellen Käufern an, die Sie ansprechen? Bestehende Kunden reagieren möglicherweise auf einen Gutschein, um bei ihrem nächsten Einkauf zu sparen, während neue Kunden möglicherweise nur nach Informationen suchen. Sie könnten sich für einen Newsletter anmelden oder ein Whitepaper herunterladen, um mehr zu erfahren.
Nachdem Sie das Angebot festgelegt haben, überlegen Sie, wie Sie den Lead zum Handeln bewegen. Bitten Sie sie, ihren Rabattcode innerhalb eines bestimmten Zeitraums einzulösen, oder verleiten Sie sie dazu, mehr über ein von Ihnen angebotenes Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren, indem Sie ihn herunterladen?
4. Setzen Sie das Gespräch fort
Sobald Sie den Kontakt zum Lead hergestellt haben, sollten Sie die Lead-Pflegetechniken weiterhin anwenden. Es reicht nicht aus, eine E-Mail zu senden.
Passen Sie Ihre Kommunikation unbedingt an die Anliegen des Kunden an. Wenn Sie Notizen zu Ihrem letzten Gespräch haben, können Sie einen interessanten Artikel veröffentlichen, der auf einige Fragen oder Bedürfnisse des Kunden eingeht. Indem Sie den Kunden unterstützen, können Sie ihn an Ihre Präsenz und Ihr Fachwissen erinnern.
5. Messen Sie Ihre Kampagne
Dieser letzte Schritt ist vielleicht einer der wichtigsten Teile jeder Inbound-Marketing-Kampagne, wird aber auch am meisten missverstanden. Um festzustellen, ob Ihre Kampagne erfolgreich war, müssen Sie Metriken verwenden.
Es stehen viele Messwerte zur Auswahl. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die richtigen Statistiken für Ihre Kampagne messen. Wenn Ihr Ziel Kundenanmeldungen sind, können Sie anhand der Messung des Website-Verkehrs nicht beurteilen, wie gut die Kampagne funktioniert.
Zur Durchführung einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Kampagne sind viele kleinere Schritte erforderlich. Wenn Sie jedoch diese allgemeinen Schritte befolgen, sind Sie auf dem besten Weg zum Inbound-Marketing-Erfolg.
