Eine der häufigsten Fragen, die wir hier bei WordStream sehen, lautet: „Wie strukturiere ich mein Konto?“ Deshalb werden wir es heute für Sie auslegen. Dies ist die letzte Anleitung zur Strukturierung eines Google Ads-Kontos (früher bekannt als Google AdWords), die Sie jemals brauchen werden!
Der Aufbau eines erfolgreichen Google Ads-Kontos ist ähnlich wie der Bau eines Hauses – egal, ob Sie mit einem leeren Grundstück beginnen und von Grund auf neu bauen oder eine alte Müllkippe eines Kontos renovieren, das auseinanderfällt. (Manchmal erben Sie eine Kampagne, die so irreparabel beschädigt ist, dass es besser ist, sie einfach abzureißen und von vorne zu beginnen.)
In diesem Leitfaden behandeln wir die Grundlagen zum Aufbau einer großartigen Google Ads-Kontostruktur in fünf Teilen:
- Die Kampagnenebene: Den Grundstein legen
- Die Anzeigengruppenebene: Bauen Sie Ihr Haus
- Stichwortauswahl: Innendekoration
- Anzeigentext: Außendesign
- Anzeigenerweiterungen: Hinzufügen eines Backyard-Pools
Am Ende haben Sie eine schöne Google Ads-Kampagnenstruktur, die so aussieht:
Lass uns zur Arbeit gehen.
Google Ads-Kampagnenstruktur: Die Grundlage legen
Kampagnentyp und -einstellungen
Zunächst müssen Sie eine solide Grundlage für den Rest Ihres Kontos schaffen. Beginnen Sie mit der Auswahl Ihrer Tools, dh Ihres Kampagnentyps. Fragen Sie sich, was ist Ihr Werbeziel? Der richtige Kampagnentyp für Ihr Unternehmen hängt von Ihrer Antwort ab.
Die meisten Unternehmen möchten mit einer Suchkampagne beginnen, aber wenn Sie hauptsächlich Anrufe generieren möchten (wenn Sie beispielsweise ein Notinstallateur sind), ist eine Nur-Anruf-Kampagne die richtige Wahl. Wenn Sie versuchen, Aufmerksamkeit für eine völlig neue Marke/ein völlig neues Produkt zu generieren, sind Display-Kampagnen eine großartige Option. Sie können auch mehrere Kampagnentypen erstellen, um mehrere Ziele zu erreichen.
Der nächste Schritt ist die Planung Ihres Entwurfs, je nachdem, welche Art von Geschäft Sie betreiben. Mit anderen Worten, wie ist Ihr Unternehmen strukturiert?
Wenn diese Entscheidungen getroffen sind, ist es an der Zeit, Ihre Kampagneneinstellungen zu berücksichtigen:
- Standort-Targeting
- Sprachen-Targeting – Alle Sprachen, die Kunden sprechen
- Gebotsstrategie – automatisch vs. manuell
- Budget
So legen Sie Ihr Kampagnenbudget fest
Wo soll man anfangen? Zunächst müssen Sie wissen, wofür Google Ihr Geld ausgibt. Ihr Monatsbudget ist Ihr Tagesbudget x 30,4. Beginnen Sie also mit einem monatlichen Budget und arbeiten Sie sich rückwärts (durch 30,4 teilen). Überlegen Sie: Basierend auf Ihrem geschätzten CPC (Kosten pro Klick), wie viele Klicks pro Tag können Sie mit Ihrem Budget unterstützen?
Ausführlichere Hilfe bei der Verwaltung Ihres Budgets finden Sie in diesen Ressourcen:
Die Anzeigengruppenebene: Bauen Sie Ihr Haus
Was erreichen Anzeigengruppen?
Die Ebene unterhalb der Kampagnen in Ihrer Google Ads-Kontostruktur besteht aus Ihren Anzeigengruppen. Anzeigengruppen:
- Erstellen Sie die Struktur innerhalb jeder Kampagne
- Werden organisiert von
- Keyword/Anzeigen-Verknüpfung kontrollieren
Die goldenen Schnitte von Anzeigengruppen
Wie groß sollte eine Anzeigengruppe sein? Beachten Sie beim Bestimmen der Größe Ihrer Anzeigengruppen die folgenden Richtlinien:
- Maximal 7-10 Anzeigengruppen pro Kampagne
- Maximal ~20 Keywords pro Anzeigengruppe
- 2-3 Anzeigen pro Anzeigengruppe
Natürlich wird es Ausnahmen von diesen Regeln geben, aber für die meisten Unternehmen sind dies solide Richtlinien, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigengruppen nicht aufgebläht und schwer zu verwalten sind.
Stichwortauswahl: Ihr Haus dekorieren
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Keywords zu definieren, die Ebene unter Ihren Anzeigengruppen.
Verlassen Sie sich hier nicht auf Ihren Instinkt – verwenden Sie Keyword-Tools für Ihre Keyword-Recherche, damit Sie sicher wissen, dass Sie auf Keywords mit Suchvolumen bieten. Der Google Ads-Keyword-Planer ist in Ihrem Google Ads-Konto verfügbar, und Sie können auch kostenlose Keyword-Tools oder kostenpflichtige Optionen von Drittanbietern wie SEM Rush verwenden.
Der Schlüssel zu einer guten Keyword-Recherche ist . Sie möchten Keywords auswählen, die eine klare kommerzielle Absicht haben, was bedeutet, dass Personen, die nach diesen Begriffen suchen, etwas kaufen möchten. Keywords mit Absicht beinhalten oft:
- Qualifizierende Begriffe wie spezifische Produktdetails, Markennamen, das Wort „Kosten“ usw.
- Standortbegriffe (z. B. „Gebrauchtwagen Seattle“)
Im Allgemeinen zeigen sehr allgemeine Begriffe keine große Absicht und können sehr niedrige Klick- und Konversionsraten sowie hohe CPAs aufweisen.
Keyword-Übereinstimmungstypen
Keyword-Übereinstimmungstypen sind eine Möglichkeit, um zu definieren, wie die Keywords in Ihrer Kampagne mit den Suchanfragen auf Google übereinstimmen können. Es stehen vier Keyword-Übereinstimmungstypen zur Auswahl, die unten von den wenigsten bis zu den restriktivsten aufgeführt sind:
- Breite Übereinstimmung: Ihre Anzeige kann mit jeder allgemein verwandten Suche übereinstimmen, einschließlich Synonymen. Wenn Sie beispielsweise weitgehend passend auf „Laptoptasche“ bieten, wird Ihre Anzeige möglicherweise geschaltet, wenn jemand nach „Computertaschen“ sucht.
- Modifizierte weitgehend passende Keywords: Dieser Übereinstimmungstyp ist etwas restriktiver; Ihre Anzeige wird nur übereinstimmen, wenn der Suchbegriff Wörter enthält, die Sie mit einem Pluszeichen kennzeichnen. Die Reihenfolge der Wörter ist jedoch beliebig. Mehr zu diesem Match-Typ hier.
- Phrasenübereinstimmung: Das Keyword muss die Begriffe, auf die Sie bieten, ununterbrochen und in der Reihenfolge enthalten, kann aber auch andere Begriffe davor oder danach enthalten.
- Genaue Übereinstimmung: Selbsterklärend … oder?
Google hat kürzlich einige Änderungen an der Funktionsweise von exakt passenden Keywords angekündigt. Das Ergebnis: Genau passende Keywords sind nicht mehr so genau und Ihre Anzeige wird möglicherweise geschaltet, wenn die Begriffe in Ihrem Keyword neu angeordnet werden oder sich die „Funktionswörter“ ändern, wie in den folgenden Beispielen:
Welche Auswirkungen hat diese Änderung?
- Besser für niedrigvolumige Begriffe/Nischenbranchen
- Nicht so gut für Markenkampagnen
Ein Beispiel: Der Markenbegriff HomeRate Mortgage passt jetzt zu der markenlosen Suche „Hypothekenzinsen für Eigenheime“.
Was ist also der beste Übereinstimmungstyp?
Wie immer hängt es von Ihren Kontozielen ab, aber meine persönliche Meinung ist, dass modifizierte Breiten König sind:
- Wirft ein weites Netz aus, das nicht durch die Reihenfolge oder die Verwendung zusätzlicher Begriffe begrenzt ist
- Restriktiv genug, um relevant zu bleiben
- Verwenden Sie Schlüsselwörter mit 2-3 Begriffen
- Vermeiden Sie einbegriffige Keywords
Maximale CPC-Gebote
Das nächste Teil des Keyword-Puzzles ist das Festlegen maximaler CPC-Gebote. Dies teilt Google mit, wie viel Sie bereit sind, für einen Klick zu zahlen. Ihr Anzeigenrang wird dann durch Ihr maximales CPC-Gebot multipliziert mit Ihrem Qualitätsfaktor bestimmt. Es bestimmt Ihre Anzeigenposition und Ihre Kosten pro Klick.
Ähnlich wie bei Ihrem Budget lautet die Frage bei den maximalen CPC-Geboten für eine neue Kampagne: „Wo soll ich anfangen?“ Es gibt ein paar gute Möglichkeiten, dies zu bestimmen.
Option 1: Automatisches Bieten
Die meisten von uns bei WordStream predigen den Wert des manuellen Bietens gegenüber dem automatischen, weil es Ihnen die Kontrolle über Ihre Keyword-Gebote gibt, anstatt es Google zu überlassen. Das Starten einer neuen Kampagne ist jedoch einer der wenigen guten Anwendungsfälle für die automatische Gebotseinstellung. Lassen Sie Google Ihre maximalen CPC-Gebote für eine Weile bestimmen und behalten Sie die Daten im Auge, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Klicks kosten werden. Sie können wieder zur manuellen Gebotseinstellung wechseln, sobald Sie über einige Daten verfügen, mit denen Sie arbeiten können.
Einige Richtlinien für die Verwendung der automatischen Gebotseinstellung:
- Verwenden Sie die Gebotsstrategie „Klicks maximieren“. Google wird versuchen, so viele Klicks wie möglich aus Ihrem Tagesbudget herauszuholen.
- Stellen Sie sicher, dass Sie ein maximales CPC-Gebotslimit implementieren. Obwohl Sie mit dieser Strategie keine Kontrolle über Ihre Gebote auf Keyword-Ebene haben, können Sie ein Gesamtlimit festlegen, das Google nicht für einen einzigen Klick überschreiten soll.
Option 2: Manueller CPC
Wenn Sie die vollständige Kontrolle wünschen, können Sie von Anfang an die manuelle CPC-Gebotsstrategie verwenden. Um zu bestimmen, wo Sie mit Ihren maximalen CPC-Geboten beginnen sollten, bevor Ihre Kampagne gestartet wird, gibt es einige Messwerte, die hilfreich sein können:
- Seite #1 CPC
- Top-of-Page-CPC
Dies sind beide Schätzungen, die Google für jedes Keyword bereitstellt und Ihnen eine Vorstellung davon gibt, was es kosten wird, auf der ersten Ergebnisseite und ganz oben auf dieser Seite zu ranken. Das Platzieren Ihres maximalen CPC-Gebots zwischen diesen Zahlen ist normalerweise ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie die manuelle Gebotseinstellung verwenden.
Anzeigentext: Außendesign
Jetzt kommen wir zu Teil vier des Leitfadens und schreiben Ihren Anzeigentext – den Teil Ihres Konto-„Hauses“, den die meisten Menschen tatsächlich sehen werden.
Zunächst eine Erinnerung daran, dass wir in einer Welt der erweiterten Textanzeige leben. Sogenannte ETAs sind jetzt der Standard-Anzeigentyp und sie sind etwa doppelt so groß wie früher Google-Textanzeigen.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Best Practices für ETA befolgen, und beachten Sie diese Gebote und Verbote für ETAs.
A/B-Tests für Anzeigentexte
Es ist wichtig, Tests für Ihre Anzeigen durchzuführen, damit Sie den Text bzw. das Motiv finden, das bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt und zu geringeren Kosten mehr Klicks und Conversions erzielt. Hier sind ein paar Beispiele für A/B-Tests, die ich liebe.
Testen Sie Keywords vs. Kreativität
Die erste Anzeige konzentriert sich auf einfache, Keyword-zentrierte Anzeigentexte. Die zweite testet einen kreativeren, aufmerksamkeitsstarken Ansatz. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie wissen, worauf Ihr Publikum reagieren wird! Führen Sie einen Test durch und erhalten Sie aussagekräftige Daten.
Testpreis vs. kein Preis
Eine weitere Sache, die Sie testen sollten: Fügen Sie Ihrer Anzeige eine Preisinformation hinzu.
Bestimmte Zahlen führen häufig zu Klicks, können Ihnen aber auch dabei helfen, Ihr Publikum zu qualifizieren (Personen auszusondern, die nicht wirklich in Ihrem Markt sind, z. B. wenn Sie ein Luxusprodukt anbieten).
Konversionsfreundliche Anzeigentexte schreiben
Stellen Sie sicher, dass Sie die Tabelle für Conversions einstellen. Ein paar Tipps:
- Verwenden Sie selbstauswählende Anzeigentexte – Wie oben erwähnt, können Preisinformationen Ihnen helfen, Ihre beste Zielgruppe zu erreichen und Klicks von Nichtkäufern zu vermeiden.
- Passen Sie Ihren Call-to-Action (CTA) an Ihre Zielseite an – Wenn derselbe CTA in Ihrer Anzeige und auf Ihrer Zielseite erscheint, sind die Leute in der richtigen Einstellung, um zu konvertieren, bevor Sie überhaupt für den Klick bezahlen.
Sehen Sie, wie gut die Anzeige unten mit der entsprechenden Zielseite übereinstimmt?
Anzeigenerweiterungen: Liebling, lass uns einen Pool bekommen!
Bereit für etwas Heimwerken?
Anzeigenerweiterungen sind eine narrensichere Methode, um Ihre Anzeige verlockender zu gestalten – sie erzielen hohe CTRs ohne zusätzliche Kosten für Sie. (Dasselbe kann ich leider nicht für das Hinzufügen eines Pools sagen.)
Welche Erweiterungen soll ich verwenden?
Es sind viele Anzeigenerweiterungen verfügbar, und ständig kommen neue hinzu. Nicht alle von ihnen werden für Ihr Konto geeignet sein.
Hier sind meine vier beliebtesten Erweiterungen:
- Sitelinks
- Callout-Erweiterungen
- Anruferweiterungen
- Standorterweiterungen
Sitelinks und Callouts sind nahezu universell einsetzbar. Sitelinks sind anklickbare Links zu anderen Seiten Ihrer Website (mehr Optionen für den Suchenden als nur eine Zielseite) – aber wenn Sie statische Zielseiten zur Lead-Erfassung verwenden, sollten Sie diese vermeiden. Callouts sind zusätzliche Textausschnitte, die eine zusätzliche Textzeile bilden (aber nicht anklickbar sind).
Anruferweiterungen und Standorterweiterungen sind nicht immer, aber oft anwendbar. Anruferweiterungen machen es mobilen Benutzern leicht, Sie direkt von der SERP aus anzurufen (wobei die Zielseite vollständig übersprungen wird). Standorterweiterungen bieten Informationen zu Ihrem physischen Unternehmen, ideal für lokale Unternehmen.
Abhängig von Ihrem Geschäftstyp gibt es möglicherweise andere Erweiterungen, die Sie untersuchen sollten. Alle diese Erweiterungen haben folgende Möglichkeiten:
- Bieten Sie einen direkteren Weg zur Conversion
- Nehmen Sie mehr Immobilien auf der Ergebnisseite in Anspruch
- Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor (indem Sie Ihre Klickrate erhöhen)
Starten Sie Ihre Anzeigen nicht ohne sie!
TL;DR – Google Ads-Kontostruktur, vereinfacht
Egal, ob Sie bereit sind, ein brandneues Google Ads-Konto von Grund auf neu zu erstellen oder ein unordentliches Konto, das Sie gerade geerbt haben, zu überholen, hier sind Ihre wichtigsten Erkenntnisse:
- Beginnen Sie mit einem starken Fundament. Geben Sie Ihrer Kampagnenstruktur und Ihren Einstellungen die Aufmerksamkeit, die sie verdienen.
- Anzeigengruppen sind einfach Container, aber sie sind sehr wichtig, um die Zuordnung von Keywords und Anzeigen zu steuern.
- Lassen Sie Ihre Keywords für sich arbeiten: Beginnen Sie mit modifizierten weitgehend passenden Keywords (2-3 Begriffe in jedem Keyword), die eine klare Absicht zeigen.
- Schreiben Sie Anzeigentexte, die Sie auf Conversions vorbereiten, und testen Sie immer!
- Denken Sie daran, dass Anzeigenerweiterungen Ihre Freunde sind. Wählen Sie mit Bedacht und geben Sie kein Geld aus, bis sie aktiviert sind.
Weitere Informationen finden Sie in unserem Video Walk-Through hier:
