Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Riday Nakhate, Geschäftsführer und Gründer von Kan Innovations, revolutioniert das Gesundheitswesen mit modernster Technologie
Die Rehabilitationsbranche umfasst eine Reihe von Gesundheitsdiensten, die darauf abzielen, Menschen bei der Genesung nach Verletzungen, Krankheiten oder Behinderungen zu helfen. Dazu gehören Physiotherapie, Ergotherapie, Logopädie und andere damit verbundene Dienstleistungen. Die Branche umfasst Krankenhäuser, Rehabilitationszentren, Kliniken und Privatpraxen.
Ziel der Rehabilitation ist es, die Funktionsfähigkeit und Unabhängigkeit eines Menschen so weit wie möglich wiederherzustellen und seine Lebensqualität zu verbessern. Die Rehabilitationsbranche wächst aufgrund einer alternden Bevölkerung, zunehmender chronischer Erkrankungen und Fortschritten in der Medizintechnik weiter.
In der modernen medizinischen Wissenschaft gibt es viele traditionelle Herausforderungen im Gesundheitswesen, und daher arbeiten viele Startups daran, medizinische Prozesse durch evidenzbasierte Lösungen zu verbessern.
Laut einem aktuellen Marktforschungsbericht wurde der globale Rehabilitationsmarkt im Jahr 2020 auf rund 34,5 Milliarden US-Dollar geschätzt und wird von 2021 bis 2028 voraussichtlich mit einer jährlichen Wachstumsrate von 5,5 % wachsen. Dieses Wachstum kann auf Faktoren wie die zunehmende Prävalenz chronischer Krankheiten zurückgeführt werden Krankheiten, die alternde Bevölkerung und Fortschritte in der Medizintechnik.
StartupTalky: Was macht Ihr Unternehmen? Was war die Motivation/Vision, mit der Sie angefangen haben?
Freitag: Kan Innovations Pvt. Ltd. entwirft, entwickelt und produziert technologiebasierte Lösungen, die Menschen dabei helfen, länger gesünder und aktiver zu leben. Wir haben mit der OHM-Serie von Plantardrucksystemen die erste umfassende Lösung ihrer Art auf den Markt gebracht, die das Gleichgewicht, die Körperhaltung und die menschliche Biomechanik bewertet. In Verbindung mit REGO, einer spielerischen Rehabilitationssoftware, unterstützt es auch die Rehabilitation von Sport-, Orthopädie-, Neuro- und Prothesenpatienten. Unsere Reihe forschungsgestützter Plantardruckgeräte wird von indischen medizinischen und paramedizinischen Fachkräften in einer Vielzahl von Bereichen eingesetzt, darunter Physiotherapie, Orthopädie, Diabetes sowie Prothetik und Orthesen.
Die Idee zu Kan Innovations entstand, als ich in den USA war, als ich unter einer Austrocknung der Bandscheiben L4-L5, einem Meniskusriss im rechten Knie und einer Luxation der linken Kniescheibe litt. Die Austrocknung der Bandscheiben L4-L5 wurde zwei Jahre lang fehldiagnostiziert, was mir die Bewegungsfreiheit nahm.
Als Patient wurde ich in die Welt der Physiotherapie eingeführt und arbeitete an meiner Rehabilitation bis hin zur Schmerzlinderung. Ich ging davon aus, dass von diesem Zeitpunkt an alles gut werden würde, und begann, den letzten und wichtigsten Teil der Reha, die „Kräftigung“, zu ignorieren. Nach meinem Meniskusriss im rechten Knie kam es bald zu einer Ausrenkung meiner linken Kniescheibe. Der Hauptgrund dafür war, dass ich meine linke Extremität aufgrund der unvollständigen Rehabilitation meiner rechten Extremität überlastet hatte.
In diesem Moment wurde mir klar, dass es Ärzten an evidenzbasierten Instrumenten mangelt, mit denen sie Entscheidungen über die Rückkehr zum Spiel treffen können, und dass es an Beweisen mangelt, um Patienten über ihre Probleme und ihre Genesung aufzuklären. Der persönliche Vorfall inspirierte mich dazu, eine Lösung zu finden, damit andere nicht das gleiche Leid ertragen müssen. Ich glaube, dass unsere Spitzentechnologie die Gesundheitsversorgung verändern wird, indem sie den Patienten bessere Ergebnisse liefert und ihre Lebensqualität wiederherstellt.
StartupTalky: Was ist/sind die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte?
Freitag: Das ist unsere Nische; Wir haben die Lücke verstanden, den Bedarf erkannt und ein komplettes Made in India-Produkt auf den Markt gebracht. Was uns von unseren Mitbewerbern unterscheidet, ist unser umfassendes Angebot, bei dem ein Arzt die Beurteilung und Rehabilitation auf derselben Plattform durchführen kann, die für alle Bereiche des Arztes geeignet ist: Physiotherapeuten, Diabetologen, Prothetiker und Orthopädietechniker.
Orthopädie usw.
StartupTalky: Wie hat sich die Rehabilitationsbranche in den letzten Jahren verändert und wie hat sich Ihr Unternehmen an diese Veränderungen angepasst?
Freitag: Die Rehabilitationsbranche hat begonnen, sich weiterzuentwickeln und sich auf die Integration von Technologie und evidenzbasierten Instrumenten zur Behandlung von Patienten zu konzentrieren, und die Bereitstellung sofortigen Biofeedbacks für Patienten ist äußerst wichtig geworden. Die Patienten sind sich ihrer Gesundheit bewusster geworden und besser über die weltweit verfügbaren Goldstandard-Ansätze informiert. Gesundheitstechnologieunternehmen auf der ganzen Welt nutzen ebenfalls KI und Big-Data-Lernen, um ihre Produktangebote weiterzuentwickeln, damit Ärzte die beste Patientenversorgung bieten können. Es ist wichtig, mit unseren Kunden und potenziellen Kunden in Verbindung zu bleiben. Sie sind in der Regel Frühanwender von Technologien und investieren Zeit, um mehr über neue Technologien und Methoden in ihrem jeweiligen Bereich zu lernen. Als junges Unternehmen sind wir sehr dynamisch und arbeiten ständig daran, neue Ansätze, Gedanken und Ideen in unsere Angebote einfließen zu lassen.
StartupTalky: Wie bleiben Sie über die neuesten Trends und Entwicklungen in der Rehabilitationsbranche auf dem Laufenden?
Freitag: Bei Kan Innovations arbeiten wir sehr eng mit unseren Kunden und potenziellen Kunden zusammen, um die Trends und Anforderungen des Marktes zu identifizieren. Unsere Vertriebs- und Marketingteams bringen ständig neue Kundenanforderungen ein, die monatlich besprochen werden. Anschließend werden Marktforschung und klinische Forschung eingeleitet, um den Geschäftsumfang sowie den klinischen Mehrwert für Arzt und Patient besser zu verstehen. Unsere F&E- und Marketingteams erforschen außerdem ständig neue Technologien, die weltweit verfügbar sind.
StartupTalky: Welche Schlüsselkennzahlen verfolgen Sie, um das Wachstum und die Leistung des Unternehmens zu überprüfen?
Freitag: Unser Hauptziel besteht darin, dass unsere Lösungen für Patienten in ganz Indien zugänglich sind und dass die Technologien effektiv eingesetzt werden, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Wie die meisten Unternehmen verfolgen wir den Verkauf unserer Systeme, bieten aber auch verschiedene Geschäftsmodelle an. Wir verfolgen die Anzahl der Installationen in ganz Indien und auch die Anzahl der durchgeführten Tests. Wir haben auch mit der Arbeit an einer starken Aufklärungskampagne begonnen, die Vorträge an Hochschulen, Workshops und Webinare umfasst. Auch diese verfolgen wir.
StartupTalky: Was waren die größten Herausforderungen, mit denen Ihr Unternehmen im vergangenen Jahr konfrontiert war, und wie haben Sie diese gemeistert?
Freitag: Die größte Herausforderung bestand darin, dass es sich für die meisten unserer Kunden um einen Konzeptverkauf handelte. Die meisten von ihnen verfügen nicht über ein ausgeprägtes klinisches Verständnis der Technologie und ihrer Möglichkeiten. Sie haben dies auch noch nicht im Einsatz gesehen und sind unsicher, was die finanziellen Auswirkungen einer Investition in ein solches Gerät angeht. Wir haben auch mit der Arbeit an einer starken Aufklärungskampagne begonnen, die Vorträge an Hochschulen, Workshops und Webinare umfasst.
Als kleines Startup, das mit Waren in geringen Stückzahlen arbeitet, hatten wir immer Schwierigkeiten, den richtigen Produktionspartner zu finden. Die Herstellung von Kleinserien in Indien ist bereits sehr schwer zu etablieren und zusammen mit den hohen Genauigkeitsanforderungen ist es äußerst schwierig, den richtigen Partner zu finden, der die gleiche Vision hat. Wir haben viel Zeit in die Anbieterentwicklung investiert und es schließlich geschafft, dies mit strengen Qualitätskontrollmaßnahmen umzusetzen.
StartupTalky: Welche verschiedenen Strategien verwenden Sie für das Marketing? Erzählen Sie uns von jedem Growth Hack, den Sie geschafft haben.
Freitag: Beim Verkauf verfolgen wir einen beratenden Ansatz. Unser Verkaufspersonal ist so geschult, dass es klinische Gespräche mit Ärzten aller Art führen kann und auch darin geschult ist, die Anforderungen der Kliniken/Krankenhäuser zu verstehen, um ihnen einen Vorschlag zu unterbreiten, wie sie ihren ROI aus ihrer potenziellen Investition steigern können.
In Verbindung mit einer Reihe von Bildungs-Webinaren und Workshops können Kunden das Selbstvertrauen gewinnen, die Technologie in ihren eigenen Praxen einzuführen. Wir teilen regelmäßig Inhalte, die sowohl bestehende Kunden als auch potenzielle Kunden regelmäßig lernen können. Wir nutzen auch traditionelle Ansätze wie Messen und Seminare, um neue Leads und Interesse zu generieren. Wir verfügen außerdem über eine starke Vertriebs- und Händlerstruktur, die uns dabei hilft, neue Leads zu generieren.
StartupTalky: Welche wichtigen Tools und Software verwenden Sie, um Ihr Unternehmen reibungslos zu führen?
Freitag: Für unseren reibungslosen Ablauf nutzen wir mehrere Software und Plattformen:
- LeadSquared für CRM
- Zoho Bücher und Inventar
- JIRA für Entwicklung und Projektplanung
- Fusion 360 für mechanisches und industrielles Design
- Adobe für Grafikdesign
- Razorpay und Gpay für Zahlungen
Startuptalky: Welche Chancen sehen Sie für zukünftiges Wachstum Ihrer Branche in Indien und weltweit? Welche Unterschiede im Marktverhalten haben Sie in den Bundesstaaten Indiens beobachtet?
Freitag: Der Diagnostiksektor wächst in Indien rasant und es wird viele Möglichkeiten geben. Da die Ärzteschaft nun eine evidenzbasierte Praxis einführt, ist die Nachfrage nach diagnostischen Geräten und Instrumenten allgegenwärtig. Dem Bericht zufolge benötigen etwa 411 Millionen Menschen in Indien eine Rehabilitation in irgendeiner Form.
Um ihren Anforderungen gerecht zu werden, werden Infrastrukturentwicklung, geschulte Fachkräfte, Spitzentechnologie und Bewertungsprozesse zunehmen, was den Gesundheitstechnologieunternehmen eine gute Ausgangslage verschafft. Vocal für lokale, in Indien hergestellte Emotionen werden jetzt ernst genommen, da die Einführung von Technologie immer besser wird
Ergebnis staatlicher Anreize. Mit diesen neuesten Fortschritten sehen die Chancen und die zukünftige Medizingerätebranche besser aus.
Im Westen Indiens sind relativ frühe Anwender auf der Suche nach einem klinischen und geschäftlichen Mehrwert, allerdings sind Immobilien meist das Problem. Der Süden konzentriert sich viel stärker auf die Forschung, während der Norden auf Technologien zur Patientenaufklärung setzt.
StartupTalky: Welche Lektionen hat Ihr Team im vergangenen Jahr gelernt und wie werden diese Ihre zukünftigen Pläne und Strategien beeinflussen?
Freitag: Die größte Lektion ist, dass es in Indien im medizinischen Bereich vor allem um die persönlichen Kontaktpunkte geht. Ständig sein Gesicht zu zeigen und mit dem Kontakt in Kontakt zu bleiben, bringt Ertrag.
Wir haben auch gelernt, dass die Umstellungszeiten viel langsamer sind und durch Schulungen durch gut geplante Workshops und Webinare beschleunigt werden müssen. Wir haben auch festgestellt, dass alle Kliniker sehr unterschiedliche Ansätze verfolgen. Es ist wichtig, jedem Gespräch zuzuhören, daraus zu lernen und Erkenntnisse in die Zentrale einzubringen. Neue Konzepte erfordern Flexibilität in mehreren Bereichen. Diese Flexibilität wollen wir in unsere Preis- und Geschäftsmodelle, in die Ausbildung sowie in die Produktentwicklung einbringen.
StartupTalky: Wie wollen Sie die Kunden-, Produkt- und Teambasis in Zukunft erweitern?
Freitag: Ausbildung! Ausbildung! Ausbildung! Für unsere Kunden. Es gibt keinen anderen Weg, als unsere Praktiker ständig weiterzubilden. Unsere Priorität ist es, mit Mythen aufzuräumen und ihnen dabei zu helfen, sich ihre Praxis für die Zukunft vorzustellen.
Die Produktentwicklung soll immer aus Markterkenntnissen mit zyklischer Weiterentwicklung für unsere aktuelle Produktlinie abgeleitet werden. Neue Produkte wie Oberkörperspiele sowie ein All-in-One-Labor für diabetische Füße werden derzeit in Zusammenarbeit mit einigen anderen Startups entwickelt, die großartige Dinge leisten.
StartupTalky: Einen Tipp, den Sie den Lesern dieses Artikels geben möchten, die ins Unternehmertum einsteigen möchten?
Freitag: Es gibt einen großen Unterschied zwischen der Gründung eines „Dhanda“ und der Tätigkeit als Unternehmer. Wenn Indien die nächste Startup-Hauptstadt der Welt sein soll, muss es ständige Innovationen geben, sei es eine Dienstleistung oder ein Produkt. Ich habe immer daran geglaubt, etwas zu beginnen, bei dem man etwas bewirken kann, denn diese Mission und Vision werden einen auch dann weiter antreiben, wenn die Dinge schwierig werden.
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